网易财经讯 2010年7月，匹克集团CEO许志华做客《网易财经会客厅——商业接班人》系列访。

他们是一个备受关注的群体，青春年少，却都家财万贯。许志华是这个群体中的一员，有着一个无法拒绝的称谓：“富二代”。 身处特殊的家庭背景，他有着怎样的成长经历？“我就一个想法，离家越远越好，找一个没有父亲影响力的地方，通过自己的努力来证明自己。”面对自己的未来之路，他有过怎样的痛苦抉择？“我回到公司其实是出于一种家庭的责任，觉得家里需要你，那你就要义不容辞地回去。”让我们一同倾听许志华内心最真实的声音。

网易财经：我们了解到您父亲当年创业时是非常艰辛的，他说他是拉板车出身，您当时多大呢？

许志华：我生于1978年，父亲拉板车是在我很小的时候，小时候我还帮我母亲父亲推过板车，回来的时候他们载着我回来。

其实从小到大我父母亲还是（会注重）培养我们的独立能力，小时候我们勤工俭学，公司不是有鞋盒嘛，鞋盒要用胶水糊，经常有定量，一个人一天糊多少鞋盒，最高峰时一个月挣过一百多块钱，糊一个鞋盒5分钱，每天固定糊多少个。

小时候作业对我来讲没有太大的负担，我们那个地方是城乡结合部，我读的小学是当时最烂的小学，当时课业压力对我来讲是很轻的，记得小时候从来不把作业带回家，都是在课堂上当堂完成，所以比较轻松，当时又是在城乡结合部，有田野，童年还是比较快乐的。

曾想逃离父亲的光环

网易财经：您大学选择了去成都读书，是想暂时摆脱家族的光环吗？

许志华：我父亲是在我上小学5、6年级时创办的匹克，是整个福建第一个有自己品牌的企业，在当时匹克成为了泉州的“土特产”,很多来泉州旅游的人都要带两双匹克回去，我们当时是凭票供应，那个年代匹克有很辉煌的过程，在我成长的过程中也容易感受到这种辉煌给我带来的影响，这种影响就是走到哪里大家都会说你是谁的儿子，从小到大我也是学生干部，从小学的大队长到中学的班长、团支书、学生会主席……应该说我觉得我还算是比较听话、比较乖的小孩，自己也挺努力。

但是在这个过程中，一直得不到别人的认可，从小到大我父母对我们的教育又是批评的多，肯定的少，或者是肯定的不说，在传统教育中很少肯定你，一般都是以批评为主，做错了要批评，做对了一般不表扬。所以一直有阴影，觉得再怎样努力也得不到别人认可，别人把你努力取得（的成绩），比如你当了班长、当了学生会主席，做了一些事情，人家觉得是应该的，很多人认为这都是因为父母亲的影响你才能做班长、才能做学生会主席，尽管我们自己知道付出了很多，但别人不这样看，一直以来都有这种阴影，应该是从5年级开始到高中毕业。

网易财经：持续了很多年。

许志华：一直有这种阴影，所以不是很开心，尽管我中考时考了全校第二名，获得了很多奖学金，但别人不一定这样看，而且在那个年代，属于叛逆期，急切地想获得肯定和自信，当时高中毕业要读大学，我就一个想法，离家越远越好，找一个没有父亲影响力的地方，通过自己的努力来证明自己，所以当时选择到成都四川大学读书。

网易财经：您读大学时生活奢华吗？

许志华：跟同学一样，反正我四年都在宿舍，没出去到外面住。成都的生活水平不高，我妈当时一个月给我一千块钱。在学校同学中已经是非常可观了，但基本我每个学期下来会剩两三千块钱，一般我每个暑假、每个学期都会出去旅游。当时昆明不是开世博园嘛，我自己一个人坐火车沿途去了昆明、丽江、中甸，再回家，整趟下来20天时间，总共花了2000块钱，连路费和吃住，最后要回家买不到火车票，干脆就坐了50个小时的汽车回去。最离谱的……第一年放寒假，为了体验春运是什么感觉，我花5天时间才从成都到了泉州，路上受尽折磨，后来就不敢在春运期间坐火车了。

我觉得大学四年整个过程留下了很多美好回忆的四年，而且也是我自己获得自信的四年，这四年，通过我自己获得了自信，所以当年大学毕业才会毅然决然地回到公司，如果不获得自信，当时肯定不会回去，我肯定就直接到华为上班了。

网易财经：您当时读大学时同学知道您的家庭背景吗？

许志华：刚开始肯定都不知道，大家感觉有些不一样的地方，我估计可能是在大三吧，暑假回家，我妈淘汰了一架V998,我妈不用了，就给我了。我带着V998到学校去，感觉很不一样，大三的时候，可能那时大家觉得我家条件还不错，但也不至于联想到哪里，因为我跟同学都处得很好，平时大家都一样。

网易财经：你在大学期间还是一个比较低调的学生？

许志华：不是低调，我很高调，我是学生会主席，怎么会低调呢？

初进匹克的艰难时光

网易财经：刚才您提到毕业之后拿到了华为的Offer,但您又放弃了这个海阔天空的世界，选择回到您父亲的鞋厂，当时您父亲的鞋厂处于怎样的局面呢？

许志华：当时的匹克可以讲正处于调整期，我们福建有很多品牌，都开始启动“造反运动”,匹克面临下一步如何发展的阶段。

当时对于一个年轻人来讲并不会想太多，我回到公司其实是出于一种家庭的责任，觉得家里需要你，那你就要义不容辞地回去。一是出于责任，二是男人的事业心，毕竟是自己的舞台，出于这两个原因选择回到了公司，当时对于我来讲谈不上压力大不大，因为并没有承担太多事情，只是尽自己的所能帮助公司。

网易财经：您回到匹克之后一开始是做销售的工作，当时公司的员工和经销商买你的账吗？

许志华：一开始当然谈不上什么买账不买账的，因为你没做太多事情，所以谈不上买账不买账，我做销售的过程也是从基层逐步做，刚开始还在熟悉的第一年，都是自己摸，自己调，当时做的是招商的工作，靠自己的能力，能招到几个商就是几个商。

业务在起步阶段，当你对行业不熟悉时是会面临很多挫折，怎么摸清这个行业，会有很多别人对你的不理解、冷嘲热讽，天天在路上跑，一天跑好几个地方。对我来讲有时候也是一种乐趣，别人对你不理解也很正常，我知道华为还是中兴在训练员工时，甚至会让员工到街上做乞丐，希望能把大学生的面子放下来。

对于当时刚进社会的我来讲，也面临着这种挑战，怎样和以前自认为是很低的人沟通，比如我去招商时经常被人家赶出来，人家一见到你就说“走走走！”和我们见到推销的人是一样的事情，这种经历是常有的。

网易财经：当时你被赶出来心理是怎样的状态？你是怎样调整的？

许志华：刚开始肯定是愤怒，后来也就平静了，觉得这很正常，刚开始肯定是很不适应、很愤怒的过程。

网易财经：您参与管理后几乎砍掉了一半的经销商，您当时是哪里来的这种勇气呢？

许志华：也是出于对市场的调整，不是“砍掉”,因为有些本身做的就不理想，对于我来讲，引进一个新的经销商，把原来的经销商替代掉，觉得他们实在做不起来，该换就换。或者有些经销商是和我们的理念不一致，就用更好的去调整，我也不知道当时的勇气来自哪里，好象没想太多，觉得这样对品牌好、对公司好，就坚持去做，没有想太多。当然在做的过程中肯定会有一些事情和父亲有不同的看法，不同的碰撞，有些我坚持了，有些我也放弃了，不是全部都坚持，出现不同的看法也很正常，你说勇气来自哪里我也不知道，反正就是这样做了。

网易财经：你融入匹克时有受到什么阻力或挫折吗？

许志华：任何一个地方都有不同类型的人，进公司的人当然也有一些人不看好，有些人有不一样的想法，这些都有。但说句实话，毕竟我是董事长的儿子，只要你没做太错误的事情，别人是不敢怎么样的，相对也能提供一个比较不错的机会。

同时很关键的是，很多业务或团队也是我在这个过程中自己创立起来的，市场部、品牌部，刚开始其实都没有人，我自己摸索到最后建立了起来，是这样一个过程，所以很多团队也是跟着我共同成长起来的。

我父亲在用我们的时候，应该也是经过深思熟虑的，所以一般把我们放在新业务上，或是放在增量上，这样和原有事物的矛盾就会比较小，等做好了之后再来调整原来的东西，这种做法可能是经过我父亲深思熟虑的。

专业化手段解决父子争议

网易财经：您曾经对媒体说过，在您03年时丢掉了对CBA的冠名权，当时您非常苦闷，您是怎样调整自己的？

许志华：因为匹克一直以来的定位都是篮球，中国最高（水平）的篮球就是CBA,我们好不容易成为了CBA赞助商，这当然是非常好的字眼，因为我们做篮球，后来因为CBA改革，把我们也给改下去了。在这个过程中觉得品牌这个最重要的字眼没有了，而且品牌是我直接负责了，对我来讲当时是比较困难的事情，匹克下一步到底如何走、应该走向何方，一直在思考这个问题，后来我们用国际化的方法和NBA合作成功走出了困境，实现了突围。

你说怎么过来的，当然是通过不断的努力，找到好的方法解决，这样就过来了。

网易财经：匹克的NBA战略，您父亲当时同意吗？

许志华：我和父亲的大方向还是一致的，我父亲在创立品牌时就一直希望创立国际品牌，只是很多他很好的想法没有得到落实，或是没有人执行得很好，对于我来讲就是把这些想法实现了，做到位了，另外，这些想法当然也是我和父亲沟通的结果，觉得匹克应该往这个方向发展。

网易财经：在沟通过程中对于一些细节，是否出现过争执或矛盾？

许志华：两代人，不同的人对于问题的看法角度和解决问题的方法肯定都不一样，所以对同样一件事情出现不同的争吵也很正常，比如说我更希望用一些专业化手段解决问题，我父亲更关注成本，他对成本更加重视，这当然就会产生一些矛盾、争执。当然，解决这种问题的方法还是要通过沟通，多沟通，互相理解，逐步实现平衡。

网易财经：您是怎样坚持下来的？有过动摇吗？

许志华：任何一个人……我不是钢打的也不是铁打的，情绪上肯定有波动，当然也想过放弃，“干脆不干了，我自己干”,这种想法也有过，但后来还是坚持下来了，一个很重要的原因还是出于对家庭、对企业的责任，觉得我对企业还是应该承担一份责任，对家庭、对父亲也应该承担一份责任，不是你想放下就能放下的，你不是一个职业经理人，此处不留爷，自有留爷处，你是企业的股东之一，同时我也是父亲的儿子，又是家族的长子，要担起这份责任来，这个担子对我来讲是很重的。

网易财经：后来匹克和李宁在对NBA的争夺战中您是怎样获胜的？核心是什么？

许志华：当时我们之所以能跟NBA合作，一个最重要的原因是因为我们的坚持，二是我们的策略清晰，我们知道我们想要什么，可能当时我们的竞争对手不知道他想要什么。

网易财经：当时在您和李宁的争夺战中，您扮演着什么样的角色，处理的哪些事情让您印象深刻？

许志华：和NBA的合作应该是起源于06年和火箭队的合作，我们是先和火箭队合作，07年和巴蒂尔合作，08年开始和NBA联盟合作，是一个渐进的过程，在这个过程中所有的合同、所有的谈判，都是我自己去谈的，可以说，对我来讲经验（的积累）也是一个从无到有的过程。

要问我在这个过程中记忆最深刻的是什么事情，应该是刚开始的时候，因为不懂，对国际市场的规则不了解，对人家的商业化战略也不了解，我当时和火箭队第一年合作，合作半年之后我跑过去，很开心，因为我想我是他们的客户，以为他们会来机场接我，到了办公室他们会很热情地接待。结果到那儿一看不是那回事，首先机场没人接你，你得自己找车、自己打的；第二，到了办公室，在外面站了几个小时，没人理你，因为你没有事先约好具体时间。

网易财经：中西文化的差异。

许志华：我们开会邀请他们过来他们又说没时间过来，因为没有和他们提前约，把我气的够呛，后来我见到他们的总经理就说，怎么回事？我是你们的客户，为什么遭受了这样的待遇？当时提出了这样的质疑，他们笑一笑，没说什么。但随着接触的时间长了，（才知道）原来这是人家的规则，所有的事情都要事先预约，而且在美国，商业社会，生意是生意，个人感情是个人感情，不像我们中国，通过做生意就交上了朋友，什么事情都陪你，美国不会这样做。

还有一个故事，我们在出去的过程中经常会被一些中介（欺瞒），中介会两边抬价，所以合同的谈判很艰苦，到了很晚合同都谈不下来，我就觉得中间可能有一些问题，实在谈不下来，因为我英语也是半桶水，就干脆直接买了车票跑到休斯敦，但你知道要事先预约的，突然跑过去没有预约，找不到他们的人，办公室也进不去。

网易财经：那就吃了闭门羹吧。

许志华：后来想了很多办法，跑到医院蹲，刚好那天我得到消息，火箭队会去医院体检，我就去医院门口蹲着等，看有谁过去。

网易财经：那你遇到谁了？

许志华：先遇到巴蒂尔了，我们前一年度有合作，他认识我，巴蒂尔看到我很开心，帮我约了布朗，是他们管经营的总经理，这时才重新跟火箭队牵上线，刚开始都差点断线了。

在我们走出去的过程中，很多事情因为观念、视野的问题会有些差异，同时在这个过程中，可能你会受骗，会遇到一些阻碍，但我觉得不要惧怕，只要你大胆地走出去，事情总会解决的。

我们的策略是专业化和国际化，和NBA的合作就是这两个策略很好的落脚点。

网易财经：你提出国际化的策略是继承了您父亲敢赌的性格吗？还是与闽商这种开放的文化氛围有关？

许志华：我们的国际策略也是渐进的，最早和火箭队合作，通过在NBA出场时做广告，这种模式是匹克第一个开创的，中国的汉字出现在世界顶级赛事中，匹克是第一家，这次的世界杯可以说是模仿了匹克的模式，现在有很多很多人在模仿我们的这种模式。当时我们的过程是渐进的，成本也是可控的，不是一夜之间突然变成这样，而是随着我们营销预算的增加而相应地增加，在整个过程中还是一个逐步的过程，当然，对美国市场你什么都不了解，自己买了机票就去了，酒店也没订，什么都没有，我是在临上飞机前才给我一个朋友打了电话，还以为联系不上竟然也联系上了，给一个记者朋友打的电话，跟我也不是太熟，只是有一面之交，但我想来想去不知道找谁，还好他来接了我，所以我非常感谢这位记者，到现在我们也经常有联系，他来接了我，还帮我安顿，如果没人接我我也得自己摸索，反正是要过去的，不过还是很幸运的，获得了很多人的帮助。

这当然是一种“赌”,但可能也是无知者无畏吧，是一种敢闯的精神，我觉得福建商人都有这种特性，敢于去开拓未知，因为对未知的东西会有恐惧，敢于开拓未知，我觉得这是福建商人的共性。

我不是“富二代”的代表

网易财经：您现在的“二代”圈子和您父辈相比有一些什么相同点和不同点吗？

许志华：可能他们那辈人比较能吃苦，以工作为他们的唯一目标，成本意识也相当重，一切以成本为导向，这是他们的思维。

作为我们来讲，在努力工作的同时，我们也希望能改善我们的生活品质，当然工作是很重要的，但不是唯一的目标，这十年我也把工作当成唯一目标了，但我认为生活不完全是这样，特别是在我结婚之后，我觉得应该有更多时间陪陪家里人，可能也会有些不一样吧。

网易财经：您现在是怎样享受生活的呢？除了工作。

许志华：享受谈不上，就是多一些时间和家里人在一起吧。

网易财经：平时有些什么消遣活动呢？

许志华：爬爬山，喝喝茶。

网易财经：您是否有想过通过自身的努力为“富二代”这种带有贬义的称呼树立一个好的形象呢？

许志华：我觉得我没这种能力，只能是我先做好自己的事情，我不认为我是他们的代表，我也代表不了谁，只是我们尽自己的能力去按照自己的目标做，不管是对工作也好，对生活也好，我们都专注地做好它就行了，我觉得我并不能代表大家，只能代表自己。

网易财经：您最希望拥有哪种才华？

许志华：最希望拥有的就是高情商，见谁都能够很好地相处、沟通，我觉得我这方面弱了一些。

网易财经：您最害怕的是什么？

许志华：我现在最害怕的……还真没想过这个问题。

网易财经：您现在的心境是怎样的？

许志华：痛并快乐着，一方面要保证企业的增长，当然是有压力的，要去思考到底通过什么方式来实现企业的增长，由于竞争的原因，每个人都要想，要动脑筋，这当然是挺大的压力。

网易财经：还在世的人当中您最钦佩谁？

许志华：从小到大我其实还是比较崇拜我父亲的，对我父亲（创业）的过程……我比较钦佩他。

网易财经：您自己身上哪个特点让您觉得很痛恨？

许志华：有些太直了，我比较直言，相对不太委婉，可能过于坚持了吧，这是好事，但也不完全是好事，还是要学会一点退让。

网易财经：您最痛恨别人身上什么特点？

许志华：虚伪。

网易财经：您对自己的外表哪点不太满意？

许志华：就是个子不高呗，现在又胖了，还是希望身材匀称一些。

网易财经：您本身最显着的特点是什么？

许志华：也是坚持，对目标的坚持。

网易财经：您最喜欢女性身上什么品质？

许志华：贤惠、隐忍。

网易财经：您最伤痛的事情是什么？最伤心的时候？

许志华：当然是失去亲人的时候了，我外婆过世的时候，而且我还不知道，因为当时刚好期末考试，家里人也没告诉我。

网易财经：您最看重朋友什么特点？

许志华：我觉得就是要真诚，真诚对人。

网易财经：您的座右铭是什么？

许志华：实实在在做人，踏踏实实做事。