后金融危机时代的中国制造
日 期：9月21日 下午14：00～17：00
地 点：西郊宾馆百花厅（虹桥路1921号）
主办单位：中华人民共和国商务部、上海市人民政府
承办单位：第一财经、上海跨国采购中心有限公司
特别策划：第一财经中国经济论坛
议题背景：
金融危机造成了欧美发达国家金融系统的剧烈震荡，金融资产贬值，银行企业纷纷倒闭，失业率激增，内需锐减，这直接导致了我国许多依赖外需的制造型企业市场急剧萎缩，加之贸易保护主义抬头，“稳定国外市场”不再是一道轻松下咽的美食，而是现今攸关无数“中国制造”企业生死的严峻挑战。
然而，不可否认的是，需求依然存在。尽管往昔风光不再，外部忧患重重，“中国制造”产品依靠继续发挥多年形成的质量、技术和价格优势，同时全面调整企业战略，积极应对外部嬗变，这一切，都让我们信心重燃。但我们仍不禁追问，经历一番起起伏伏、跌宕变迁之后，我们该如何积极面对“后危机”的中国制造？
跨国采购是在经济全球化和信息化浪潮中兴起的一种国际贸易新趋势，如今已成为跨国企业全球经营战略的重要组成部分。由国家商务部、上海市人民政府主办的“中国（上海）国际跨国采购大会”，牢牢把握这一经济发展的时代特征，以“逆向采购”为独特模式，在全国23个协办省市的大力支持下，逐步发展成为我国积极参与全球经济合作、转变外贸增长方式、提升对外开放水平的有效的互动平台。
9月21日，第一财经中国经济论坛暨2009中国（上海）国际跨国采购高峰论坛力邀政府高层、企业家、财经学者，权威剖析当前全球经济形势，现场对话全球采购商与中国供应商，共同探讨新型全球贸易形势下“跨国采购”的发展战略。
唐登杰：
尊敬的易部长，各位来宾、各位朋友，
女士们，先生们：
大家下午好！在这金风送爽、硕果满枝的美好季节， 2009中国（上海）国际跨国采购大会高峰论坛隆重开幕了。在此，我谨代表上海市人民政府，向跨国采购大会高峰论坛的顺利召开表示热烈的祝贺！向中央有关部委的领导，向来自联合国、瑞典、德国、美国的贵宾，向不远万里前来参展的海内外参展商、供应商和朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的问候！
中国（上海）国际跨国采购大会通过几年的发展，已经取得了长足的进步，专业化和国际化水平逐年提高，办展水平和服务功能明显提升。本届跨采大会共邀请了32个国家和地区的211家国际采购商、20家服务贸易商参展；设立消费品采购商、工业品采购商、联合国及国际机构采购和服务贸易采购商四大专区。预计国内外参会供应商达4000家，涉及13大类共计1200多个品种的工业品和消费品。预计2009至2010年度在华采购金额达180亿美元。
本届国际跨国采购大会在传承往届大会特色的基础上，紧密结合2008年以来的国际国内经济发展形势，突出重点，凸显亮点，更好地体现为全球采购商和供应商提供对接服务的宗旨，主要有以下两个方面新特点：一是境外国际采购商设展规模扩大。除了历届参加跨采大会的德国、美国、日本、中美洲采购代表团外，今年新增加瑞典、日本大阪、美国费城、中美总商会、俄罗斯、荷兰等采购代表团，以及7个国际组织的采购机构参会。二是专业化水平进一步提高。设立汽车零部件分会是跨采大会从综合型洽谈会向专业化采购会发展的重要举措，今年分会场吸引了美国通用、德国大众、菲亚特、上汽集团等40余家中外著名汽车巨头设摊采购。另外，建设永不落幕的在线跨采平台和优化配对洽谈模式等措施也大大提高了跨采大会的专业化水平。
女士们，先生们，中国（上海）跨国采购大会是我国经济贸易领域的一个重要国家展，自开办以来已经引起各方极大的关注，并得到了有关方面的全力支持。上海市人民政府作为中国（上海）国际跨国采购大会的承办方，将本着“立足上海，服务全国，面向世界”的宗旨，进一步完善办展机制，为参会各方提供更优质、更全面的服务。我们真诚希望与会的来宾能够畅所欲言，为我们带来创新的理念和思维，为推动中国（上海）国际跨国采购大会的健康发展建言献策。共同努力，把本届中国（上海）国际跨国采购大会办成一届有特色、有突破、有成效的大会！
最后，预祝2009中国（上海）国际跨国采购大会高峰论坛取得圆满成功！
谢谢大家！
沙海林：
尊敬的易小准副部长，
尊敬的唐登杰副市长，
尊敬的Warren Sach 助理秘书长，
尊敬的各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好！首先，我谨代表上海市商务委，对2009跨采大会的开幕和高峰论坛的举行，表示热烈的祝贺！对国家商务部及各兄弟省市商务部门和有关单位的领导、海内外参展商、供应商的光临，表示诚挚的欢迎！
中国（上海）国际跨国采购大会和高峰论坛，在国家商务部的直接领导和兄弟省市的通力协作下，已经发展成为海内外客商开展国际贸易的重要平台，成为全国商务系统加强协作交流的重要渠道。借此机会，我就“大力发展跨国采购，推进上海国际贸易中心建设”，与大家一起共同交流。
一、上海国际贸易中心建设迎来了前所未有的发展机遇
上海国际贸易中心建设是国家战略。上世纪90年代初，邓小平同志对上海这座城市的发展方向和功能定位提出了战略构想，他讲“如果政策对头，不出什么大问题，至多30年可以把上海建成商业、金融、贸易、高科技、信息的综合性国际中心”，从而拉开了上海国际贸易中心建设的序幕。2001年，国务院正式确立了上海“国际经济、金融、贸易、航运中心”的战略发展定位。今年上半年，国务院出台了《关于推进上海加快发展现代服务业和先进制造业，建设国际金融中心和国际航运中心的意见》，为金融和航运两个中心建设指明了方向，也为贸易中心建设提供了强大的助推力。
加快上海国际贸易中心建设恰逢其时。当前，世界科技加速进步和服务业加快转移，是我国促进产业结构调整和经济发展方式转变的难得机遇。上海加快建设国际贸易中心，有利于主动承接世界服务业的转移，促进服务业和服务贸易的发展，率先形成以服务经济为主的产业结构，提升参与国际经济分工和合作的水平，提升上海服务长三角、服务长江流域和服务全国的能级，实现上海的经济转型和科学发展。上海市委、市政府把上海国际贸易中心建设提上了重要议事日程并要求今年破题，由市商务委牵头开展的“加快推进上海国际贸易中心建设”研究，已经得到市委、市政府的肯定，成为下一步推进上海国际贸易中心建设的重要依据。
上海国际贸易中心建设总体目标是：到2020年，上海要基本建成与我国贸易国际地位相匹配、具有国际国内两个市场资源配置功能、现代服务业发达的国际贸易中心。
基本思路是：“两个提高、两个加快”。即提高市场开放度，降低市场准入门槛，简化市场准入程序，吸引中外贸易主体集聚；提高贸易便利化水平，促进贸易要素通畅流动；加快建设以要素市场为重点的现代市场体系，充分发挥市场配置资源的基础性作用和价格发现的引导作用；加快营造国际一流水平的贸易发展环境，使上海成为交易机会多、综合成本低、市场秩序好、商贸人员满意度高的城市。
重点从六个方面推进：一是提高市场化开放程度与贸易便利化水平。深化行政审批制度、贸易管理制度和口岸通关模式改革，扩大服务业对外开放，降低市场准入门槛，开展贸易领域“一门式”服务，实施“大通关”二期工程。二是构建具有国际国内市场资源配置功能的市场体系。加快构建和完善货物贸易市场体系、商品消费和服务消费市场体系、服务贸易市场体系、电子商务市场体系和与贸易相关的专业服务市场体系。三是集聚高能级、有活力的贸易主体。吸引集聚国内外大企业和地区总部、采用现代国际贸易运行新模式的企业、商品和服务技术含量高的企业，以及国际国内贸易组织、贸易促进机构和行业组织。四是强化贸易对产业结构调整的带动作用。突出促进贸易与产业的互动、贸易增长方式的转变和贸易结构的优化。五是打造上海国际贸易中心空间载体。重点打造贸易“标志性核心区”与“区域性空间载体”。六是营造国际一流水平的商贸环境。提升上海设施、制度、人才和人居环境，推进形成与国际贸易中心相适应的管理体制，以及长三角地区贸易合作联动发展机制。
二、发展跨国采购是上海国际贸易中心建设的必然要求
根据世界贸易发展的新趋势，国际贸易中心一般具有六项基本功能：一是口岸货物集散中心功能。依托配置全球资源的航运中心设施，是国内外重要商品进出口的集散中心。二是大宗商品交易与价格发现中心功能。拥有辐射能力强、虚拟与实体相结合的大宗商品交易中心和价格发现中心，形成若干价格指数。三是贸易营运与控制中心功能。具有贸易资源配置、贸易营运与控制、贸易关系协调中心的高端功能。四是国际展览与跨国采购中心功能。拥有先进的现代展览设施，国际知名度高的综合展和专业展，是商品展示和商务信息发布中心。五是国内市场流通中心功能。国内外商品流通要素高度集聚，形成辐射全国的贸易网络，对国内市场具有重要的引导作用和影响力。六是国际购物中心功能。具有多层次商业中心、多样化商业业态、多元化消费服务和人性化的购物环境，是国内外顾客近悦远来的国际购物中心。
由此可见，跨国采购是国际贸易中心的基本功能之一。上海要成为国际贸易中心，必然要成为跨国采购中心。特别是跨国采购作为一种国际贸易新趋势，已经成为跨国企业全球经营战略的重要组成部分。我国要进一步融入全球经济体系、促进外贸增长方式转变、提升对外开放水平，发展跨国采购十分必要。因此，大力发展跨国采购，搭建跨国采购平台，不仅是上海国际贸易中心建设自身发展的需要，更是上海服务国家外贸发展总体战略的需要，在当前也是积极应对国际金融危机的需要。
三、上海国际贸易中心建设离不开各个方面的大力支持
上海是全国的上海，充分发挥自身的比较优势，辐射和带动其他地区是国家赋予上海的责任，也是上海实现“四个中心”国家战略的基本意义所在。
从上海建设国际贸易中心的现状看，虽然经过多年的努力，贸易规模逐步扩大、要素市场集聚辐射功能增强、现代流通体系逐步形成，但贸易综合实力还不强、市场定价和资源配置功能还较弱、贸易便利化程度还不高，贸易环境也还有待优化，上海国际贸易中心建设还有很长一段艰巨的路要走，离开了长三角、长江流域、乃至于全国贸易发展的广阔腹地和贸易合作，无异于“空中楼阁”。上海国际贸易中心建设需要得到国家商务部的具体帮助和各兄弟省市的大力支持。可喜的是，国家商务部和上海市政府已经就共同推进上海国际贸易中心建设，开展了新一轮的“部市合作”。中国（上海）国际跨国采购大会和高峰论坛的成长发展，也有力地证明了国家商务部和各兄弟省市的通力协作，对上海国际贸易中心建设的重要性和必要性。
同时，随着上海国际贸易中心建设的加快推进，依托2010年上海世博会带来的巨大发展机遇，必将给海内外采购商、供应商提供更多的商机，更好的交易环境和交易平台。
最后，预祝本届上海国际跨国采购大会暨高峰论坛取得圆满成功！ 谢谢大家！
Warren Sach：
易部长，唐市长，各位贵宾们，女士们、先生们，非常高兴能够在上海受到盛情款待，我代表潘秘书长，想感谢中国联合国采购协会，感谢你们支持联合国，感谢你们推动我们参与这次活动。我也想感谢上海市政府，感谢上海市政府积极推动了本次的论坛，以及大会。我认为今年的会议，会在我们去年成功的基础上更进一步。此外，我衷心地希望，有更多的中国供应商，能够更深入地理解联合国的体系，并且和联合国有更多的业务往来。
在08年我们的采购量达到了136亿美元，这是一个34%的增长。因为在07年，这个数字只有100亿左右。从04年到09年这五年里，在我们的采购方面，包括服务方面有很多的增长。在08年服务部门的采购，超过了商品的采购。在同样的五年里，通过中国进行的采购所占比例也在增长。包括商品和服务，都在增长。在08年这个数字达到了178亿美元，中国的供应商现在和很多联合国的机构进行合作，给我们提供了很多的产品，包括食品、制药产品、医疗设备、教育设施，还有发动机，以及其他的电器设备。中国的70%的采购，都是商品。与此同时，中国的服务商也给我们提供了各种各样的服务，包括环境管理服务，货物服务，印刷服务，包括维修、维护，以及技术服务，技术支持，他们为我们的维和，以及人道主义提供了支持。我们对于中国所提供的商品与服务的增长感到非常欣喜。与此同时，我们也相信中国非常有潜力，能够在今后为联合国体系提供更多的商品与服务。中国所体够的量，会和中国在世界，在联合国体系当中扮演的角色越来越相称。
联合国的秘书长受到联合国大会的许可，让发展中国家获得更多的采购机会，尤其是经济转型中的国家。我们也致力于推进全球的竞争，以及要进行最有效的采购。我们的统计数据表明，联合国的各个机构，已经增加了他们的订单，以及在某些国家的采购。从04年到08年新兴国家的采购量已经翻了一番，尤其令我们关注的是从国家中国家，以及经济转型期国家采购的量超过了整体采购量的50%，在07年这个数字是53%，06年达到了54%。这表明我们有越来越多的供应商，他们有能力来支持联合国，支持我们的维和和人道主义行动。
我们在美国的秘书处，在纽约的总部，以及其他的联合国办事处，包括在维也纳的办事处，以及日内瓦的办事处提供采购，以及为我们全球的维和行动，以及各经济委员会提供采购。在08年秘书处的采购量增长到了30亿美元，这不包括其他各个基金会和委员会。我们维和方面的采购遇到了一系列的挑战，这需要我们的秘书处加强能力，进一步管理以及维护我们实地的行动，我们需要更多的支持。现在我们实地的战斗人员需要有非常强有力的供应链，要有非常细致的合同，来确保很好的风险分配。联合国的秘书处一直在寻找新的供应商来支持他在全球的行动，我们的秘书处也积极地参与了一系列的行动，来和发展中国家的供应商进行更多的接触。我们有一些研讨会，包括在发展中国家进行这些研讨会，我们的目标就是引入这些国家有潜力的供应商和联合国进行更多的合作。我们希望能够和发展中国家，更多地合作，让他们进入我们联合国的数据库，这样就能够和我们的联合国进行更多的业务。单这样的数据库的注册不够，我们一定要有后续积极的强有力的行动，要有投标相关的行动。
在09年6月我们的秘书处进行了一次非常成功的研讨会，这是在宁波举行的，超过200家中国企业参与了这次研讨会。联合国举办这样的活动，体现了我们持续关注发展中经济体，我们认为从发展中国家寻找供应商，能够帮助我们更好地在全球各个地区，获取注册的供应商。与此同时，我们也要进行很多的投标竞标活动，有些组织，包括中国联合国采购协会，需要进一步推进和联合国的合作。把联合国认为是一个非常重要的市场，除了提供商业建议，以及找出和联合国合作的商业机会之外，这些机构应该关注供应商的注册这一问题，这会使得更多的中国供应商能够参与到这些有竞争力的竞标活动当中。中国的贸易协会，也有着非常好的优势，提供相关和联合国合作的支持，这是中国企业帮助这些企业和联合国进行合作，进入联合国的数据库。这样的支持不仅能够鼓励他们和各地区的联合国的组织进行合作，能够让更多的企业在更广泛的领域和联合国进行合作。贸易组织是非常重要的，他们应该抓住联合国采购部门网站的信息，更多地了解我们的情况，也让他们的机构，他们的公司能够更多地了解我们的情况。
总而言之，希望有更多的公司能够注册，并且请各位积极地参与我们的竞标活动。我非常感谢组织方邀请我参加这一次会议，并且进行发言。我很荣幸能够代表联合国进行发言，我也希望在座的每一位，都能够在今年的采购会，采购论坛获得成功。也希望各位在长期的发展当中，都能够和联合国有很好的合作。谢谢各位！
易小准：
尊敬的各位来宾，
女士们、先生们：
下午好！
非常高兴出席今天的2009中国（上海）国际跨国采购大会高峰论坛，与各位共同探讨“金融危机下的中国外贸发展对策”。首先，我谨代表中国商务部，对本届跨国采购大会和高峰论坛的举办表示祝贺！向来自海内外的嘉宾和朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
自金融危机爆发以来，世界各国不同程度地受到冲击，面临经济增长下滑、贸易额剧减、部分企业倒闭、失业率上升等困难。中国是一个外向度较高的发展中国家，经济发展同样受到较大冲击。从2008年11月开始，全国进出口贸易连续负增长，吸收外商直接投资明显下滑。据统计，今年1-8月，全国进出口总额1.34万亿美元，同比下降22.4%。其中，出口7307.4亿美元，下降22.2%；进口6079.2亿美元，下降22.7%；顺差1228.2亿美元，下降19%。1-8月实际使用外资金额571.61亿美元，同比下降17.83%，全国新批外商投资企业1.4万家，同比下降24.82%。
目前，在世界各国政府一系列稳定金融市场、刺激实体经济措施的影响下，受国际金融危机影响的世界经济和国际贸易虽然出现了触底企稳的迹象，但发展前景仍存在诸多不确定性。无论是世界实体经济复苏、国际金融体系重建，还是市场消费信心都难以快速复苏，世界经济和国际贸易短期内将进入一段低速增长期。WTO、世界银行和联合国预计2009年全球贸易额将下降10%、9.7%和11%。IMF和OECD预计全球贸易量将下降12.2%和13%。
去年下半年以来，为应对危机和挑战，中国政府及时调整宏观经济政策，实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，及时出台了扩大内需、稳定外需的一揽子计划，经济运行中的积极因素不断增加，经济回升向好的势头日益明显。但是，国际市场需求的严重萎缩仍然是当前中国经济增长面临的最大困难。我国要千方百计稳定外贸，转变外贸发展方式，实现保市场、保份额的目标。今后将重点做好以下几个方面的工作：
第一、不断深化对外开放，实现扩大内需与稳定外需的有机结合
对外开放是中国的基本国策。坚持扩大内需与稳定外需相结合，进一步增强抵御外部经济风险的能力，既是当前应对国际金融危机的迫切需要，也是落实对外开放基本国策的具体体现。
立足扩大内需拉动经济增长是由我国的基本国情决定的。从长远看，中国要实现经济平稳较快发展，必须立足于扩大国内需求特别是居民的消费需求。
但是，这并不意味着要忽视或放弃外需。作为一个开放的经济体，中国经济已经融入了世界，内需和外需都是推动经济平稳较快发展的重要动力。从经济发达国家的历史经验看，无论是工业革命以后的英国、内战后的美国，还是二战后的日本，都是通过开放和发展对外贸易实现了经济的高速发展。中国改革开放30多年来的经验也表明，外贸对拉动经济增长、增加就业、推动产业升级等方面的作用日益突出，对国民经济发展发挥着越来越重要的作用。尤其是中国在国际贸易中的比较优势已经不再依靠单纯劳动力成本优势，而是由完善的基础设施、强大的产业配套能力、素质不断提高的劳动力所构成的综合优势。
中国将发挥这些比较优势，统筹好国际国内两个大局，完善有利于内外需协调发展的体制机制。加大政策支持力度，充分利用世贸组织规则允许的贸易促进手段，加大对企业开拓国际市场的支持力度，努力保持对外贸易稳定发展。中国政府将积极推动世贸组织多哈回合谈判，完善多边贸易体制；深入实施自由贸易区战略，积极推进与有关国家的自贸区建设；积极稳妥地化解国际贸易争端，反对国际贸易保护主义。与世界各国一起，致力于更加开放的贸易，争取早日走出危机。
第二、继续大力承接国际产业转移，促进贸易与投资的良性互动
上世纪90年代开始，随着经济全球化步伐加快，新的国际分工体系开始形成。中国顺应国际产业调整的机遇，充分发挥劳动力等生产要素价格低和产业配套能力强的优势，承接了大量国际产业转移。虽然本次金融危机削弱了跨国公司对外投资能力，但经济全球化趋势不可逆转，国际产业转移仍将继续。中国仍处在重要战略机遇期，在国际产业分工优势犹在，尤其是制造成本优势和市场需求仍难以替代。据联合国贸发会议对241家跨国公司的问卷调查，金融危机期间中国仍然成为对外资最具吸引力的国家。
为了进一步增强投资者信心，稳定和扩大吸收外资，中国商务部正会同有关部门研究制定稳定外资的政策措施。我们将进一步为外商投资营造稳定透明的政策环境、统一开放的市场环境和规范高效的行政环境；进一步优化外商投资产业结构和区域结构，重点支持结构调整、扩大就业、区域发展和节能环保等方面的外商投资；进一步加强和改进服务，促进外商投资企业健康、稳定、有序运营和发展，继续积极会同有关部门研究完善外商投资企业境内上市的相关政策，引导优质外商投资企业适时在境内上市。值得注意的是，当前中国政治稳定，经济发展的长期趋势没有改变，随着工业化、城市化加速发展，国内市场的巨大潜力将不断释放。为应对金融危机相继出台的扩大国内需求、保持金融稳定、推动产业振兴和技术创新等一系列政策措施，将为外商投资提供新的机遇和发展空间。
同时，中国政府还将继续鼓励和支持有实力的中国企业到海外投资，开展对外投资合作业务。中国商务部将继续建立健全规范、合理、有效的对外投资合作管理体制；继续积极会同有关部门在财税、金融保险和外汇、出入境等各方面完善一系列支持政策；不断提供多方位、有针对性的公共服务，引导更多有竞争优势的产业和企业“走出去”，到境外投资设厂、承包工程、建立研发中心和营销网络。缓解贸易摩擦，促进国际收支平衡，积极开拓新兴市场，保市场、保份额。
第三、积极转变发展方式，发挥外贸在“调结构”中的重要作用
加快转变外贸增长方式，推动进出口结构转型，是中国政府转变发展方式、调整经济结构的重要内容。对外经济特别是外贸出口要在“调结构”中有所作为。
一方面要适当控制“两高一资”产品出口。同时，建立鼓励与限制并重的加工贸易准入机制，调整加工贸易禁止类和限制类产品范围；完善加工贸易企业分类标准，提高企业准入门槛，限制加工技术水平低、工艺落后的企业从事加工贸易；建立企业社会责任评估制度，完善健全环保安全标准，严防通过加工贸易方式转移污染。
另一方面要进一步推进“五个优化”：一是要优化出口产品结构，由低端、低成本产品向自主知识产权、自主品牌、自有营销渠道，高附加值、高科技、高效益转变；二是要优化市场结构，进一步实施市场多元化战略，在稳定传统市场的同时，大力开拓成长性好、潜力大的新兴市场；三是要优化贸易方式，继续发挥一般贸易对国内产业关联度高、带动力强的优势，积极促进加工贸易转型升级，加快提升边境贸易在区域和次区域经济合作中的作用；四是要优化市场主体结构，在充分发挥大企业作用的同时，加大对中小外贸企业扶持力度，发挥其体制、机制优势；五是要优化进口促进体系，加强对促进进口的金融政策支持，促进我国引进国外先进技术和服务。
女士们、先生们：
2009中国（上海）国际跨国采购大会，秉承“立足上海、面向世界、服务全国”的方针，为中外采购商提供一个双向采购的服务平台。我衷心希望，在即将迎来新中国成立60周年喜庆的日子里，本届国际跨国采购大会和高峰论坛，能够取得丰硕成果，与会的中外嘉宾和朋友能够高兴而来、满载而归！
谢谢大家！
UIf Berg：
尊敬的易部长，各位来宾，女士们、先生们，我非常荣幸能够在此发言。可能我的个子稍微高了一点，在这样的场合有这么多的贵宾，能够有这么一个机会来做发言，我感到非常高兴。我们这个委员会的主要任务，是让瑞典的企业在环球进行贸易的时候更加便捷，这里面包括跨国采购。 我们在全世界有超过50家的办事机构。
我之前在瑞典的私营部门工作，现在担任瑞典贸易委员会的主席。我觉得对于瑞典的大多数企业，如何壮大自身是很大的挑战。特别是在新兴市场要壮大自身，是一个很大的挑战。我们应该在什么地方进行投资，哪里的商业环境最好，这都是瑞典企业需要考虑的。经过我们的慎重思考，我们考虑到中国是一个有着十几亿人口的大国，而瑞典的人口只有900万。所以我觉得瑞典应该把中国作为一个跨国采购的切入点，同时瑞典也需要和中国进行更多的合作。有些瑞典企业，已经在这里开始开展业务，进行生产活动。比如像索尼爱立信，就是我们瑞典的企业在这里所建立的一个合资企业。我相信随着越来越多的瑞典企业对中国了解的加深，会有更多的企业来到中国。当然现在已经有一些大的企业来到了中国。所以中国对于大多数的瑞典企业来说，都意味着未来巨大发展的机遇。
从另一个角度来讲，由于瑞典企业的技术能力，很多瑞典的产品也是中国所需要的。我想这也导致了两个国家在未来的合作，有进一步增加的潜力。对于高科技产品来说，当然瑞典第一进口的国家应该是德国，但是如果说到中等技术产品，中间技术产品来讲我觉得中国是很不错的进口地。在其他国家进行采购，当然和在自己国家进行采购不一样，因为这里面有太多额外的困难。比如说文化的问题，如何进行质量控制，这些都是跨国采购的困难。这也是为什么瑞典的贸易委员会和瑞典的外交部，和瑞典的出口局，和一些其他的地区性组织，一起携手提供一些培训，同时为这些瑞典的企业和中国的合作伙伴牵线搭桥。我们也通过和上海跨国采购中心进行合作，推动这些事业的发展。
今天的消费者和最终用户，他们的要求越来越高。所以在跨国采购的时候，我们必须要牢记这一点，他们的要求越来越高了。通过这样的项目，我们对很多中小企业提供培训。他们其实也非常希望能够和中国的企业打交道，但是苦于没有合适的机构协助他们从事这样的工作。同时他们对国外的环境也不是特别熟悉，也没有什么信心。所以我们的贸易委员会就起到这样一个牵线搭桥的作用，让更多瑞典的企业了解中国，能够让更多的中国产品进入瑞典。同时我们这样做，也能够有助于增加两国之间的贸易额。而且我想中国的产品不仅仅能够行销到瑞典，同时也能够在世界上很多的国家找到合适的市场和销路。与此同时我们还需要考虑企业社会责任的问题和环境保护问题。
刚才在易部长的发言当中，还有其他几位嘉宾发言当中，我听到了大家都非常重视自由贸易协定，都希望能够以此来推动世界范围内贸易的发展，我深受鼓舞，我对此也是持非常积极的态度。我们非常高兴瑞典的贸易委员会，能够出席今天的高峰论坛，也将会出席本周后的汽车分论坛。我就说这么多，谢谢。
Sharoff Brian：
各位下午好。首先要感谢我们的上海国际跨国采购中心同事的邀请。接下来我想给大家简单介绍PLMA，就是美国自由品牌协会的情况。我们是一个自由品牌厂商的协会，是一个世界性组织，在纽约都有我们的机构。我们的使命之一是开发出采购的源头。同时让那些有兴趣以自由品牌推广自己产品的人，有地方可以宣传自己。
我的话题是上海如何成为全球自由品牌的中心，我觉得这个问题问的非常及时。中国和上海我们都知道，在OEM领域非常擅长，已经有很多年。中国出口大量的玩具，消费品电子，出口额达到880亿美元。自由品牌的市场也在不断发展。像尼尔森公司就说，在美国自由品牌的采购，去年增加10%。在欧洲的销售可能增长的幅度更大。
我们看一看自由品牌的市场份额。在德国、西班牙、比利时、荷兰大卖场当中，50%的产品都是零售商的自由品牌。美国情况也差不多，这里面包括食品、家用产品，以及个人的美容产品，还有消费类电子，家具。在这些领域，自由品牌的主导地位更强。我想在08年到09年，毫无疑问让自由品牌发展的更强大。发展更快的是零售商自由品牌，而不是全球知名的大品牌。我想这主要是应对金融艰难时局的一种应对措施。自由品牌要不断地壮大自身，很多的零售商他们现在已经把自己的品牌建立起一定的声望。消费者对于这些品牌非常信任，他们在今后会购买更多这样的自由品牌产品。
在过去20年当中美国和欧洲的妇女，已经离开了传统的家庭妇女的角色。这个改变了人们烹饪、打扫房间的这种方式。美国和欧洲越来越少有人在厨房里面做一顿饭。相反他们会从超市里面买一些便捷的食品，使用微波炉来做一顿饭。很多的自由品牌拥有者，他们成功地把这样一种趋势转化成为对自己产品的需求。
最后一点，自由品牌发展也是零售业国际化的一种必然结果。比如像家乐福遍布世界各地，沃尔玛在15个国家运作。问题是如何把上海和中国在OEM领域的特长，转变成为自己发展自由品牌的一个优势呢？我想上海如果想成为全球自由品牌中心，还有很长的路，或者说有很多的工作要做。必须要做的事情包括：一，产品的质量，必须要有保证。不能为了实现价格最低，而牺牲产品的质量。也就意味着，更多的注意力要放在产品质量控制方面。第二点，必须要有更多研发的工作。要想在自由品牌制造当中获得优势，必须要思考如何生产产品，如何用更好的方式来生产。这里面不仅仅意味着要有质量控制，还包括包装、创新、研发。第三点，制造者必须要认识理解美国和欧洲的消费趋势，而不仅仅是被动地坐在那边等订单。第四点，制造商和零售商必须要在中国的内部建立起强大的自由品牌国内市场，之后再考虑把自己的产品出口到欧美市场。因为在欧美市场有太多的竞争者。而且通过壮大国内市场，也有助于他们更好地了解市场，以及展示自己的实力。
PLMA对于上海成为全球自由品牌中心非常兴奋，也很期待。我们也期待着能够和上海的跨国采购中心，建立起更密切的合作关系。在2010年，我想是我们的第一步，也是最重要的一步。就说这么多，谢谢大家！
Dr.Juergen Marquard：
尊敬的贵宾们，女士们、先生们，很高兴能够来到这里进行发言，很高兴能讨论怎样寻找高质量的合格的供应商，并且我来讲BME我所做的公司，对于中国有哪些期待。
刚才大家可能已经了解了BME，这是我们的采购与物流协会，我们在欧洲有很多的会员，我们的组织在1952年建立。现在我们有7000多成员，包括财富200强的公司，还有非常重要的中小企业。我们成员的采购量非常大，大概占据了德国工业采购量的80%。所以我们的协会参与各方面的活动，包括我们提供了培训和认证。我们也组织国家级和国际级的采购活动，我们也举行了在柏林的一次会议就有2000多名参与者，我们也有一些专家群体讨论我们非常关注的问题，我们也提供钢铁等方面的服务，我们提供一些基准设定的服务，对于我们价格的基准服务，对于公司应该怎样行动，以及怎样有竞争力地发生采购，我们提供很多的信息，我们有一些网上的信息，也有很多的手册，我们也提供给我们成员咨询服务。我们跟公司有很多的合作，我们也有自己的战略，自己的概念，我们也有相关的奖，每年授予成功公司，也把我们的奖给年轻的研究者。此外，我们也非常支持成员企业在全球进行采购。所以我们来到了中国，我们在05年就来到了中国，我们在上海建立了买方团体，这个组织的人士有一些调动，但是依然非常积极非常活跃。
此外，我们非常关注中国的活动。为什么呢？这是因为我们非常重视这一市场。我们BME和中国在法兰克福建立了合作的备忘录，我们致力于在上海推动国际的采购，我们和中国进行了这样的合作伙伴关系，所以我们来到了这里，我们在06年之后就参与了中国的采购相关峰会。我们在面临着一系列经济问题，但是在06年之后超过100多个德国公司，也就是我们的会员他们参与了在这里举行的采购会。08年我们也和山西省签订了协议，我们参观了西安的工业展，我们也合作推动了其他的一些展。在去年我们也建立了北京某地区买方团体，在中国南部我们也进行了一些合作，我们建立了一些BME的研讨会，和中国的一些企业，一些购买方进行认证工作。我们也建立了在上海的办事处，这是去年建立的。今年我们正在设立我们BME的数据库，以及我们的采购网站，这个网站这几天就会投入使用。
最后，我继续我们的协会，我们有25%的成员来自于机械，以及工程行业，包括汽车行业。我们的成员来自各个行业，包括德国的各个行业，包括拜耳，还有汉莎、西门子等等。我们在驾驶控制技术方面非常有经验，包括电子机械的设备，包括进行风电厂，以及动力方面我们都有很多的经验。我们去年的销售数量有了很大的增长，去年是60亿欧元，大概600亿人民币。我们有3万多的员工，在中国也有我们的工厂，分支进行研发和投资，我们的研发占我们销售额的15%左右，在中国我们有一系列的工厂，也有一系列采购机构。我们在上海总部有采购中心，我们在03年之后中国的采购数量不断增长，现在已经达到非常高的数量。我们的采购满足于本地的需求，以及其他地方的需求。我们有非常好的合作伙伴，包括在铝制造，以及电路板等等方面有很多很好的供应商。博世力士乐公司在非常好的发展优势，我们知道博世集团在中国已经有了100多年的经验，这对于我们的子公司也是有很大的帮助。在苏州我们就有一系列的材料测试分析的设备。
与此同时，我们也有物流设施，帮助我们更好地为欧洲提供货物与服务。博世力士乐是BME的一个协会成员。我们对于中国的供应商有怎样的期待呢？答案是非常简单的，我们期待着中国能够和全球其他的供应商一样和我们合作，当然我们有我们的一些标准，我们也希望通过能够满足一些标准。我们希望看到的供应商要有经济稳定性，因为现在希望建立长期的合作伙伴，我们不希望一直更换我们的合作伙伴。所以我们需要有非常稳定的公司，和我们合作。此外，我们也希望这些供应商，能够接受我们的协议，以及我们的质量标准，以及我们关于质量的原则。我们商业的合作一定要有一些标准，我们不希望有各自不同的标准，所以我们要有统一的观点，我们希望我们的供应商能够符合我们公司的标准，以及博世集团其他子公司的标准。我希望能够相关事情达成协议，在成本方面我们的合作伙伴要有竞争力。
我们关注价格，关注对方的竞争性，包括费用，还有让供应商达到我们标准需要做哪些投入，我们非常关注的方面，就是交付的可靠性，以及灵活性，我们需要的是很短的交付时间，我们要有非常直接非常清楚的和供应商的沟通。极为重要的一点就是质量，博世集团极为重视质量，质量是我们的生命。我们有非常高的非常可靠的质量，对于供应的货物我们要求不准有任何缺陷。此外，也需要我们的供应商能够不断地进行改进，帮助改善我们的成本结构。我们也希望供应商在流程产品和关系方面不断地提供改进的方案。此外非常重要的一点，就是知识产权的安全。知识产权的安全是重要方面。我们希望我们给中国伙伴提供的所有信息都会得到保密，这一点是非常必要的。否则我们就无法进行长期互信的合作。
最后一点我想提出，我们非常有必要遵守企业社会责任的标准，遵守这方面规定。也就是说，我们希望中国供应商能够遵守环境，以及工作场所安全等方面的规定。我们不接受任何童工现象，对方公司要有非常好的道德，非常好的职业准则。
下面再来讲额外的对于中国企业的期望。供应商最好有工程，以及其他方面的发展能力，要有创新的能力，要不断地追求推动我们公司的发展。所以我们的供应商不仅要提供零部件，也应该提供更多的主要部件，帮助我们带来更多的附加值。我们也非常希望能够使用电子媒体支持我们的商业流程。现在有一个问题是，我们怎样找到这样的供应商呢？我们在上海有很多的合作，我们也在参与ISF。过去几年成功参会，今年我们也会这样做。大家可以上我们BME的高质量采购的数据库网站，是一个非常值得信赖的网站，提供了一些非常好公司的名单，这是非常有用的工具，尤其对于中小企业来说。能够给我们提供很多采购方面的支持，也是大公司的很好的工具。因为这个网站，能够补充我们自己本身采取的行动，能够帮助我们找到最佳的供应商，并且让我们在亚洲的采购能够做到更好。大家如果想要上这个网站的列表，一定要达到以下标准之一。
首先要有一张证书，要有国际组织提供的证书。此外，要成功地通过欧洲买方公司进行的一系列检查。或者这家供应商要有现有的和德国，或者欧洲其他公司的合作关系。或者这个公司要达到BME检查的标准。这个网站有一个数据库，我们通过这个数据库，希望能够把中国高质量的供应商和我们的欧洲成员公司连接起来，我们要有可信的得到认证的网站信息，让买方和卖方都能够从中获益。所有BME的成员都可以使用这个电子平台，他得到了我们物流协会的很大支持。我们在汽车和制造行业，也有很多重要的合作伙伴。我们也通过这样的平台，让供应商能够给这些买方更多的信心。
从另一个角度来讲，买方可以通过网络接触到各地高素质的供应商，因为在这个平台上不仅仅有中国的供应商，也有来自于亚洲东欧和其他各个地区的供应商。能够在这个平台上有自己的一席之地，对买家来说就意味着这些买家是有信誉的。所以我们相信这样的方式是非常高效的，对于买卖双方来说都是高效的一个平台。在我们接下来几天的采购大会上，大家可以了解更多关于我们这个采购平台的更多信息。
最后我想说，祝贺上海国际跨国采购中心的同事，感谢他们组织了这么好的一届盛世，我相信这一届的上海跨国采购大会，一定会非常的成功。谢谢！
卫哲：
跨国采购大会的新朋友老朋友大家下午好。这个讲坛对我来说谈不上陌生，因为三年多以前，每一次举办跨国采购大会，我都代表一家世界500强的零售企业，作为逆向采购的采购方出席这个大会。
坦率地说，当时作为一个跨国企业的零售商出席这个大会，非常感谢大会的组织方给了我们这么一个舞台。但是每一次我们都发现，供应商，也就是中国制造，这些供应商对我们大会可以说是既爱又怕。爱的是这个大会给他们带来一些全新的商机。怕的是每一次这样的大会，都会变成一个比拼价格的大会，杀价大会。这就引发出今天的话题，后金融时代的中国制造，难道无论是今天的阿里巴巴，还是采购大会，以后他的作用仅仅是一个中国制造比拼价格的平台吗？金融危机之后，中国制造将如何实现转型和升级。
现在提到转型和升级，有两个非常流行的提法，可能也是两个非常有危害性的误区。说中国制造的转型升级，第一，说我们缺一个全球性的国际品牌。所以我们也看到，很多中国制造，正在积极地收购国际品牌。比如说我们看到有几家公司正在努力收购皮尔卡丹这么一个品牌。什么是品牌？今天我穿这件衣服，这件西装大家觉得很好看，但你们不知道是什么牌子。十年以前我们不懂，西装买回来以后商标是留在上面的，这时候知道是什么牌子的。现在是减掉的，大家现在看到的衣服是设计，这是我想说的中国制造现在最缺乏的设计。
第二，你会问卫先生，这件西装很不错，你在哪里买的。实际上你在问渠道，哪里能买到，实际上就是在问你这个制造出来的产品，有没有自己的渠道。第三，你去买了以后觉得非常好，还会劝你的朋友也去买。实际上是你在买的过程当中，享受到了令你满意的服务。所以中国制造我们认为品牌是一个空洞的，品牌后面只有有了自己的设计，有了自己的渠道，有了自己的服务，才使这个品牌真正有意义。
有一个经典的故事，说中国制造受到多么不公正的待遇，是多么严重地被剥削了，就是芭比娃娃的公司。一个芭比娃娃在欧洲美国可以卖50美金，限量版的可以卖100美金。而我们中国制造一个不穿衣服的只有6美金，穿上漂亮的衣服也只有7美金。那我要问芭比娃娃的设计是我们的吗，不是。我们如果去上海的淮海中路，那有一个芭比娃娃的旗舰店，在那里卖的根本不是娃娃，卖的是女孩一自卑的梦想。从吕海的穿着打扮到她的婚纱，到她的婚礼策划，这些是服务。所以芭比娃娃这些服务也不是我们的。制造只会变得越来越不值钱。只有制造中包含了设计、渠道和服务，才能够使这个产品和别的产品不一样，才能够摆脱比价杀价，这一个我们非常不愿意看到的局面。
第二个误区，说卫哲你刚刚举的例子是芭比娃娃中国玩具，是一个低端的制造业。只要我们中国制造的升级，使我们的制造设备，制造工艺具有一定的科技含量，我们是不是也能避免低价竞争呢？我再举一个高科技产品的例子。我们在座可能口袋里放着苹果公司的（艾丰），在生命周期里面可以为苹果公司带来3000美元的收入，而它的制造者是在中国深圳的富士康公司，他从中也不过10美元左右的利润。为什么一台39美元的（艾丰）能够带来这么大的利润，而制造商也不过10美元左右的利润。苹果设计师是谁，你能够拿到7万种不同应用的软件又是谁的，所以它的核心还是谁掌握了设计，谁掌握了渠道，谁掌握了服务，才能够使他的产品与众不同。我们说设计要为消费者设计。
以前我所服务的跨国零售企业，这样的大卖场是为大公司服务的。而消费者实际上愿意为个性化的产品付出一定的议价，这个消费者愿意付出的议价，就是个性化。我们在座的女士，十年前、二十年前你去商场，营业员一定是这样给你推荐的，这条裙子今年非常流行，我卖了500条，你一定会买。今天我们的女士到商场，营业员告诉你这件裙子买了500件了，你肯定扭头就走，因为还没有走出百货商场就会看到一样的裙子。而现在营业员如果告诉您这是限量版，一共只有两件，一件已经买了，这是最后一件，您可能会买，因为您愿意为个性化付出这个议价。所以刚才一位先生提到的自由品牌，零售商的自由品牌，实际上就是零售商基于对消费者的了解，开发出了更贴近消费者的品牌。如果不是自由品牌怎么办？消费者需求五花八门。很幸运，21世纪有了互联网，有了电子商务，能够让消费者五花八门的变化，五花八门的需求迅速通过网络收集并整理。
举例来说阿里巴巴的兄弟公司淘宝网，在今年上半年增长90%，实现了809亿人民币的营业额，全年预计2000亿。其中服装，去年销售1亿3000万件，今年2亿5000万件，这代表了现在消费者最需要的时尚和他们能接受的价格。基于这个数据，阿里巴巴平台向我们的出口企业提供了最精准的市场设计的要求和价格的要求。每一天，现在我们向淘宝的卖家批发10万件时装，也就意味着一年4000万件的时装，使我们这些原来盲目生产的服装企业，从为商场，为沃尔玛这样的企业设计制造，而变成为消费者制造，他们的毛利比卖给卖场要高两三倍，真正实现了为消费者设计。
再回到我们的国际采购大会，国际采购大会的逆向采购的创新，实际上也是带有为消费者设计的理念。所以我们看到金融危机以后，如果要谈设计的话，应该一切回到为消费者设计。再说到渠道，刚才几位领导提到，希望这样的跨国采购大会，能够每一年举办。但是每一年举办也只有几天的时间，是不是一个渠道，这是对中国制造的供应商来说，对采购方来说，都是一个很好的渠道。那么如何让这个渠道，365天每天24小时永不落幕。那么今天的电子商务和我五年以前，十年以前接触的已经完全不一样。因为今天这个平台上，聚集了3000万中国的中小企业，聚集了1000万全球的买家，真正使这个一次性的大会，变成一个每一天每个制造方，每个采购方都能使用的平台。我们同时寄予跨国采购大会。因为今天我们的国际跨国采购大会，可以说还是一个局部的名词。因为更多代表的是跨国企业和跨国组织，刚才联合国这样的跨国组织，在中国对中国制造进行采购。而真正意义上的跨国采购，不仅意味着跨国组织跨国机构，跨国企业在中国采购，也意味着中国企业面向全世界进行采购。
阿里巴巴在两个月前向上海市委市政府提出我们的建议，国际贸易中心不仅包括出口，也应该包括进口。而上海的优势，可能作为出口中心地位会受到越来越多的挑战。因为出口的特点是指出口中心要贴近生产中心。任何一个生产中心都可以成为出口中心。我们再也等不到行政的命令，来告诉我们上海是全国唯一的出口中心了。那么进口中心的特点是贴近消费中心，上海作为中国最大的消费城市地位，在未来不会受到动摇。而一个贴近消费中心的城市，一定会成为进口的核心。真正的国际贸易中心，应该由三个部分组成，既是出口中心，也是进口中心，也是个地区性的进口和出口的集散地。但要成为一个地区性的出口和进口的集散地，必须要有一定的核心竞争能力。无论是在出口方面贴近生产基地，还是在进口方面贴近消费基地。
今天坐在台上，我看到台上有一个标识，很亲切，就是我们跨国采购中心简称ISP，因为我们所有的互联网公司要么是ICP，要么是ISP，所以我看到互联网在今天。英语很有意思，互联网的ICP是指互联网服务提供商。所以我希望类似像阿里巴巴这样的ISP互联网服务提供商，和我们跨国采购中心，两个ISP能够更紧密地合作，使上海早日能够实现国际贸易中心这一远大的理想。谢谢大家！
袁岳：非常感谢刚才卫哲在他的发言里面提出来，我们要办的国际采购中心，不是一个单向的出口的中心，是个进口的中心，双向的国际采购中心。同时也特别强调了电子商务，电子平台在国际采购中心的作用。我想他所提出的这个想法，也的确是反映了我们经济发展到现在一个水平，包括生产力发展到现在这个水平的时候，所提出来的这样的新的要求和新的可能性。
我们下面请今天的嘉宾，跟我们一起做深度的讨论。在目前这个时期，整个国际采购会有一些什么样新的动向。以及在这种变化中间，我们不同的角色，在这中间的机会和面临的问题，以及面临这些问题，我们可能有的一些对策。
所以下面有请几位嘉宾跟我们一起进行现场的风暴讨论。首先有请来自于德国采购与物流协会的会长Dr.Juergen Marquard，同时请联合国儿童基金会的采购司副司长Joselito Nuguid，上海国际采购中心有限公司总经理解震先生，上汽集团股份有限公司副总裁肖国普先生，和上海国际采购中心五角世贸上乘的董事长，也是中国联合国采购促进会的副会长余献昆先生。
首先我有一些问题请现场嘉宾发表他们的见解。同时我也有一些针对他们各自所在的组织和他的特点，我提出的一些问题。第三个，我们也会给来到现场的朋友，无论是国内的还是国外的，大家有一些问题想跟我们台上的嘉宾讨论，我们也会留十分钟左右的时间，大家进行提问和互动。
首先请各位站在我们自己的组织，或者是自己经验的角度来观察，这一次的经济危机，对于全球采购，让全球采购，或者说全球的供应链中间的合作方式，采购和供应发生了一些什么样的变化？这个变化在这次金融危机以前不明显，或者是没有。我想请大家的回答，让我们了解现在所面临的跨国采购跟以往相比较，有没有一些新的特点？
今天请大家来发表这个观点的时候，我希望后面的朋友发表的见解跟前面的朋友不要冲突，或者说不要重复。也就是说我要请在座的五位，当你们发言完以后让现场的观众了解到至少五个新的变化点，这个变化点是以前不显著的。
从解震先生开始，每位突出强调一点，这样后面再强调另外一点。
解震：谢谢袁岳先生提出这么一个既尖锐，但是又带有普遍性的问题。我谨从我所从事的，跨国采购这么一个服务平台所面临的问题讲。因为这次如果借用一句歌词的话，叫不经历风雨怎么见彩虹。大家见到了金面9月份的跨国采购大会，刚才都说到，我们的招商招展参考了预期目标，所以全球对于上海跨国采购大会的关注度相当认可，尽管经历了金融风暴和经济危机。
我们所面对的主流客户，也正是经受金融风暴和经济危机最严重的客户。比方北美市场、欧盟市场、日韩市场，由于他们所处的整个经济运行的特色和他们的条件，所以对于他们的采购量可能会有大幅度的缩减。甚至我们在招展的时候，因为我们跨国采购的工作日历是每年的第四季度就作为来年的第一季度，这是和国际的大企业密切接轨。大家要知道他们都是在年中前做好，我们所碰到的问题是，我今年将不参加所有的国外展会。甚至会冻结长途出差的费用，我们通过种种努力，正好今年的跨采大会，也让全球都看到了采购需求还是存在的，尽管有种种危机。
袁岳：采购需求存在，就是没出差费用。
解震：但是还是可以通过种种方式来进行转化。
袁岳：你说的种种方式是不是说你们采购中心提供出差费用。
解震：我们这方面实际上政府给了很大的支持，当然出差费用要公司自己来，这是市场化的运作。其实跨国采购这个平台要做到进出口。
袁岳：今年的跨采大会跟以往比较，参会的总人数来说是不是有减少？
解震：增加。
袁岳：从来源地的变化中，哪些地方是增加的？
解震：去年参会的总国家和地区是27个，今年达到32个。我们曾经有过一年是对外宣传号称五大洲都有国家过来，今年也都是。
袁岳：按照刚才卫哲的意思，其实有点砸台子的意思，要有我们阿里巴巴，其实必要性也不是那么的突出。您怎么看待这个问题？
解震：我们和阿里巴巴各有所长。上海跨国采购大会圈定了专业群体，做的是买方市场。我们其实是以买家为主体进行服务。这里面有三句话，一个是缩短群货渠道，降低采购成本，我们是专注于买方的。缩短群货渠道，降低采购成本，加速按需订产，这是做买方市场的三大特点。
袁岳：谢谢，肖总，您的观察发生最大的变化是什么？
肖国普：我想借用一位名人说过的一句话，每次灾难和危机之后，都是以社会进步作为补偿的。所以后危机时代，我们必须要改变过去的贸易方式贸易思想，包括过去很多传统的做法。如果说我们还是继续延续过去传统做法，来应对后危机时代，我们可能会碰到越来越多的困难。所以我借着刚才阿里巴巴卫哲的话讲下去，就是我们过去的中国制造是不完整的价值链。后危机时代以后，我们中国的制造应该配上研发。
袁岳：价值链延长。
肖国普：价值链要延长完善，要配上渠道，要配上售后服务。如果说我们能够坚持在这方面几年的话，我想在后危机时代，我们中国制造的产品将会在世界上发生很大的变化。
袁岳：我就有问题了，我们原来价值链不够长的时候，中国产品对全球市场形成了很大的压力。如果我们把价值链弄长一点，竞争力增加一点，是不是我们面临的全球环境，大家更加害怕我们，那时候中国威胁整个经济威胁太大了，把价值链弄那么长的话。
肖国普：社会的每一个阶段内涵都不一样。在过去中国的制造利用了低成本走出去，走向国际，占领了很多市场。这正好是我们在这一阶段，世界制造业的转移，给了我们这样的机会。然后我们抓住了这样的机会，我们占领了很多的市场。阶段的目标不可能永远。现在发生了经济危机，我们过了这个经济危机，到了后经济危机时代，如果说我们再沿用经济危机之前的那种方法，肯定是要犯错误的。
再回过来说，就是完善了我们的价值链以后，我们的竞争力会提高。竞争力会提高，我认为对世界人民来说也是一件好事情。他们会正确地看待我们，他们也不希望中国商品永远局限在像过去初级阶段中国制造的局面。
袁岳：我们也相信，如果中国产品竞争力提高的话，他们产品的竞争力也会提高，互相用提高来进行正面。
肖国普：对，这就是社会进步嘛。
袁岳：前面我们听了您的发言，我想听听您的观察，就是站在德国的采购协会角度，包括您自己在全球公司工作中间，因为经济危机的发生，站在您的角度上看到的，对于全球采购，或者是全球供应链发生了一些什么样重要的变化？前两位没有观察到的，您观察到，觉得非常重要，提醒我们大家。
Dr.Juergen Marquard：我觉得这对全球采购肯定是产生了巨大的影响，至少在欧洲，特别是在德国，还有一些其他的国家。一些企业他们采取了压缩成本的措施。另外随着经济的不景气，今年德国可能要下降5%。有些企业很可能要资不抵债，有些企业可能他没法继续生存下去。我们有的大企业，还要给予他们支持，让他们能够继续撑下去。所以他们采购的额度，也是大幅减少。
另外，我们也给一些在欧洲领先的供应商，也给予了各种形式的支持。这也是为什么今年我们到上海来参加这个跨采大会的只有20家企业。去年来参展的德国企业反响很好，所以在去年15家企业的基础上，近年来了20家。现在有一些迹象表明，德国的经济在逐渐复苏。而我们BME的这些成员单位，他们也出现复苏。我们相信中国的企业在经过这场危机之后，一定能够变得实力更强。
袁岳：在经济危机之前曾经有人批评，德国产业升级的程度不是那么高，特别是实体经济的程度比较高。也就是制造业，还保留了很大的成份。当然后来经济危机发生的时候，德国也算因祸得福，他受的影响少一些。那么在经过经济危机之后，德国的制造业会不会发生，继续加强他制造业的部分，保持实体经济所占较大的比重。还是说德国在经济危机之后，会采用比如有一些欧洲国家，或者美国一样，加大产业转移，包括外包，再发展他的全球双向采购的一种发展模式。就是这种制造业的发展，会表现出一种什么样的特点？
Dr.Juergen Marquard：我觉得这两种情况都会出现，德国国内肯定会保留相当部分的实体经济。但是也有一部分会转移到亚洲国家。我们知道在中国也有很好的制造平台，有的企业可能就会指望中国的这些供应商，他们所要做的工作只是管理这些供应商的库。我相信在欧洲德国的企业还是会保留很强的制造业实体经济。
袁岳：下面我要问Joselito Nuguid，因为危机的发生，联合国的采购有没有一些重大的变化，是以前所不明显，或者没有的？
Joselito Nuguid：谢谢，大家知道联合国儿基会是很大的组织，他的资金来源于主要的捐助和一些其他的资金来源。我们知道经过这场危机之后，很多经费来源，都会受到影响，会有所减少。
看一看我们新的千年的十年计划，我们当时有个计划，是在2015年的时候，要把我们的开销减少15%。在儿基会我们有很多的工作，取决于供应商能不能够给我们提供好的东西来拯救我们的儿童。比如说安全饮用水这样的项目。我想这场危机之后，我们用来服务这些儿童，开展我们这些项目的经费是受到一定的减少。
我们知道即使在以前，联合国自己要变得效率更好更高，我们必须要对得起每一分用在我们这个机构各个项目上的经费。我们要确保我们的这些开销都是用于改善世界儿童的福祉的事业和项目当中。我们有很多项目的开展，比如像我们为儿童采购文具，我们都是在中国采购的。这些儿童大部分都是在非洲国家。或者我们采购的地点，靠近这些受资助儿童的地点。最近我们在上海也采取这样的做法，我们有很多的供应商来自于上海地区。因为在上海我们也有一些项目开展，上海有一些儿童是我们的受益人群，这样我们通过在上海供应商采购产品，用于儿童，这就帮助我们减少运输成本，我们不需要在上海采购之后运到哥本哈根去。不管我们采取怎么样的方式，我们的主要目的就是让自己的运作能够更加高效，这样能够帮助我们节约成本。
比如说我们有一种产品，可以在紧急的时候运用。我们不需要去买那些非常贵的，而且处理时间很长的水处理的设备。
袁岳：危机发生之后，是不是全球给你的捐款和赠款是减少的还是稳定的？甚至因为危机，你们可能会有上升。这是一个什么情况？
Joselito Nuguid：我们的预测是，我们能够获得的资金，可能会有所减少。我们要做的就是，通过调整我们项目的结构，确保我们获得的捐款和资金，能够被最大程度上地利用。就是说我们的这些资金绝大部分，用于开展妇女儿童救助的项目。我觉得这个需要我们采取很多创新性的原则。
袁岳：你刚才说你们采购有可能靠近设计地，第二个是靠近受益者所在地。我们知道现在主要生产地在发展中国家，受益地也在发展中国家，也比较集中。还有一点，可能现在危机的时候，你们的钱也有一定的影响。这三个因素导致了，包括联合国机构会不会在采购方面，更加明显以发展中国家为采购的目的地？更多地会向这个方面转移？
Joselito Nuguid：我们是一个分散化的组织架构，我们大部分的采购其实都是在发展中国家进行。我们一年的经费大概是14亿美元，大部分都是通过我们在世界各地的150、160个办事机构进行采购。我们认为靠近受益人群地点进行采购，可以让这些供应商更快地把产品送到孩子们的手上。另外，像一些疫苗等等产品，有的时候生产地不一定能够靠近这些受益人群。而且这种产品首先要保证质量。我知道从中国医药公司采购产品有所增加，我们在中国已经有办事机构，也有一个项目，我们和哥本哈根，也和上海同时进行合作。我们会给在中国的这些医药企业更多的信息。
袁岳：谢谢，余先生公司是五角采购商城。大家如果看他们做的采购中心样子，有点像美国五角大楼的样子，样式都很像。不过我想知道的是，余先生您在做这样的投入，您这个投入跟采购大会不一样，采购大会是做活动，大家来了以后做完活动就走了。您不一样，您干那么大的采购中心，要投那么多的钱做那么大的采购中心，您看到了什么样的机会觉得可以干这样的事？为什么这样的采购平台是值得这么干的？尤其危机的时候，包括到下一轮的发展，为什么这时候你觉得干这件事情可以干？有利可图，有发展前景的？
余献昆：刚才提到的事，我们为什么做这个五角世贸商城。我们为搭建国际贸易中心实体组成部分，就是欢迎2010年世博会期间提供每个国家，和每个国家的高科技形象展，我们想打造利用世博会，后世博的，就是提供每个国家他的产品，他的商品，在这里常年展示和短期展览。
袁岳：这是短期世博，你那是长期世博。
余献昆：还有很大的优势，区域优势做国际贸易是相当大的优势。另外提供国外的厂商进来，他的商务成本最低。还有一件事情，就是我们为联合国，金融危机以后，事实上联合国的采购每年，07年107个亿，我们中国占全球采购量1%。08年采购量已经增加到135亿，我们占1.3%。我们已经为联合国做了仓储物流，将来我们会为联合国各个机构，提供全方位的服务。
袁岳：我想除了大家看到的这些变化之外，大家觉得我们在中国发展这样的跨国采购，大家觉得遇到的问题，特别需要改进的，就像余先生说的，我们把联合国的采购更多地变成从中国采购，中间不只是少那么一个实体的地方，可能还会有很多的障碍。请各位嘉宾来谈，在中国发展跨国采购中间，遇到的最突出的障碍，或者问题，或者我们需要重视，加以重视加以解决加以克服，加以完善的是什么样的东西？各位站在您的角度给我们简要地贡献一个您的观察。
解震：谢谢再次给我机会第一个发言。我觉得我们袁主持不愧为金牌主持，提出的问题都非常重地。从我们搭建这个跨国采购平台，提供跨国采购这个服务，其实就是要把我们中国国内的供应商和国际的采购商买家进行对接。其实要把我们中国供应商的水准提到符合国际采购商的需求上来。刚才讲到德国的采购商，他有德国的要求。瑞典贸易委员会主席讲到，瑞典的制造业采购商有瑞典的要求。这里面综合起来讲，就是要把中国的供应商能够真正地和他结构，那么从我们跨国采购这个平台来讲，需要提供一系列的服务，当然还有适应联合国的。如果中国供应商能够进入联合国的采购渠道，有许多许多事情要做。关于这样的事情，我其实作为上海跨采的负责人之一，也提醒中国供应商有一系列的要求。
讲一个简单的，比方参加这个大会，就要由你企业的负责人，加上技术的专家，加上能够精通制造，在语言上能够沟通的人员来参加。平时长线过程中，要保证你的质量，你的交获货，你的社会责任意识等等。所以在我看来，我们要能够进入国际采购渠道的话，供应商把自己的本事练好，让自己自身的素质过硬。
肖国普：在后经济危机时代，我们要如何提高我们的出口能力，我觉得最关键一条，除了刚才我说的，价值链体系方面要完善之外，还有一个非常重要的要点，就是如何提升质量。因为这个世界喜欢高质量中价格低成本的东西。如果说我们提出低质低价的东西，在后经济时代肯定不行的。我们的外部需求对这种需求越来越少，而且我们中国企业过去自己互相竞争非常厉害。所以以后我们应该思考，怎么样提升我们的质量。在提升质量的时候，我想再补充一点，我们要提高我们的产品技术质量的标准。如果说这个产品技术质量的标准不提高，你去提高你的质量，实际上到最后没有办法提升质量。我们必须要熟悉欧美的情况，就是我们要关心国外的消费趋势，来提升我们的产品技术质量标准，然后通过我们自身的努力，完善价值链以后不断提升我们的质量。使得中制造的产品变成一种高质量中价格低成本的产品。我想这种产品，今后后经济危机时代会深受世界人民欢迎。
袁岳：您对于这个问题有什么看法呢？您认为有哪些问题需要关注的呢？中国有哪些典型的问题呢？通常中国采购的时候，无论是你们的协会，或者是你们的公司，有些典型的问题，或者说突出的问题，你觉得应该提醒中国的供应商应该要注意，或者要加以解决的。
Dr.Juergen Marquard：在我们看来最大的问题是公司很多，公司很大。首先我们要有质量的保证，我们要有市场的透明。我知道您是把买方和卖方配对起来的，我们要有更多质量的数据库。在和中国公司接触之后，我觉得还是你刚才说的一点，就是质量。
可以稍微讲一点的是，怎样保密。我们和一些公司接触的情况，有些中国公司要复制我们的产品，甚至拿着我们的牌子去自己生产。对我们来说这是很大的问题，我们一定要和中国公司有稳定的互信的关系。这样才能有很好的合作，只有这样你才能放心，才能够相信你的产品能够得到保护。
袁岳：除了有我们这样上海的跨国采购大会，这样的一种形式。也可能有像阿里巴巴这样电子商务的平台，包括将来也有余先生他们做的，有这些不同的平台。站在你们德国采购协会，采购商组织的角度来说，你觉得他们各自的价值在你来看，对于你来说哪一种机会，如果到中国进行采购的时候，哪一种形式对你最重要？
Dr.Juergen Marquard：我刚才已经讲过了，这三个途径我们都使用，我们有自己采购的中心，自己采购组织，有些我们的成员他们在这里设立机构，我们也和ISP合作，我们利用ISP让我们合作的机制，我们会通过这个方式和中国企业合作，我们也会利用电子平台。我觉得我们需要让这些电子平台更好地利用，因为现在市场极为庞大。
袁岳：儿基会也好，或者联合会也好，他们在中国采购的比重还是比较低的。你觉得要扩大这个比例，最需要突破的障碍是什么？这个障碍主要在你们联合国组织的程序，过去的标准等等这些方面呢？还是说中国的供应商离联合国组织采购的时候，他的要求距离比较大？哪一方面的问题比较突出？
Joselito Nuguid：我觉得联合国在中国的采购已经有很快的增长，包括儿基会。在02年是800万美元，在哥本哈根的办事处，在北京的办事处都有了很多的采购。06年这个数字达到了4200万，随后一直有增加。在我看来，中国的供应商和产品，他们在联合国越来越知名了。在推广方面，大家现在有一种普通的感觉，也就是联合国就是一个机构，就是一个单独的机构。其实联合国由20几个不同的部门有不同需求，对我们来说如果中国想要给儿基会提供很多产品的话，中国的供应商应该看我们儿基会有什么需求。还有看一下联合国他的秘书处有什么样的需求，还有各个组织有什么有的需求，你要知道各个联合国组织的需求。我对于所有的企业，都是这样建议的，就是你要满足对方的需求。如果你想给联合国提供很多产品的话，要知道联合国的特点。在这方面我们要看疫苗计划，一般采购疫苗花18个月，我们在资金分配药物方面我们需要更快的方式。有一个组织，他们给人们很多的毛毯，还有很多的毯子来帮助人们面临紧急情况，他们有相关的采购需求，他们有自己独特的供应链，他们和我们具有不同的特点。在美国总部的采购，他们有很多交通方面的需求，包括飞行海运方面的需求。所以各个机构需求不同，你要给他们提供采购的话，你要了解他们特定的需求，并且中国供应商要抓住对方的需求，要看你的产品在哪个机构最有前途。
袁岳：其实我知道我们现在做这样一个体量的世贸商城。我们过去浙江商人，或者是我们这个企业，如果招商要招这些小商品的商人容易。你刚才讲我要让世博以后，各国都愿意在我那展示，这就意味着你做全球招商。我想知道你凭什么能够做到？你怎么能够让联合国儿基会看上你？是用特殊的公关方法吗，请他们吃饭，喝酒，给他们好处，还是说你讲了很多的道理，他们相信你的道理了吗。就是为什么人家看上你，要让你来干这个事？
余献昆：这个事情说起来要说到06年跨采大会上，当时商务部国际交流中心董红主任开会的时候说起，联合国儿基会在亚太地区要设一个仓储物流中心。在国外的仓储物流中心全部是政府运作提供。当时有日本、新加坡都在申请这个事。我作为民营企业，当时我跟董主任五分钟。
袁岳：五分钟就搞定了。
余献昆：我说我们来做，这是联合国国际事业上做一件事情，他的仓储都是免费提供，他的仓储场地没有租金。
袁岳：就是说你给他提供，实际上你不能挣他钱的。
余献昆：这一件事情做了相当有意义。为什么有意义？一个是会降低联合国在中国采购的商务成本。同时我们会带动中小企业出口走出一条新的市场。同时也可以中小企业进入世界联合国采购组织，在这上面他会提升自己的商品。
袁岳：这个我明白了，关键是你和商务部的中国国际基金交流中心谈好这个事。这件事情不挣钱，问题是最终你是民营企业家，你还是要挣钱的，你还要招商。你怎么搞定世界各国的企业，最后人家把你那儿当做是展示中心呢？
余献昆：虽然现在不挣钱，但是无形的比挣钱还高。
袁岳：品牌影响力。
余献昆：对，我们企业找到联合国最高的机构合作。刚才联合国秘书长昨天到我们那边去考察，他们感觉相当满意。另外我们为什么做这么大的一个企业。
袁岳：已经建成了？
余献昆：已经运营了，仓储已经运营一年。为什么做这么大的体量，让全球商品进来。我们广东是广交会，上海打造全球进口商品，在上海交易。金融危机以后，我们国家经济实力强，实际上是因祸得福。我们会通过政府商务部商委，我们会全球招商。现在国外很多都跟我们洽谈，需要进入中国，因为中国市场大，我们提供很优越的条件。
袁岳：下面是现场提问时间。
提问：您好，我有一个问题请教跨采中心。现在关于中国制造在供应链上大家有一个趋势，很多国际大采购商，比如说北美，或者欧洲的大采购商，他们会考虑把他们的制造和采购移到离他们本国比较近的地方。比如说美国在重新考虑墨西哥，还有南美洲，或者欧洲在考虑东欧。因为各种原因，比如说中国的劳动成本在增高。种种原因，会令他们这样做。有的人这是一个不值得一提的威胁，有的人觉得会是很大的潜在威胁。我想请问您的看法？
解震：谢谢您的问题，这个问题实际上已经提出多次，只是场合不同而已。我想知道您是哪一位代表，谁来提？
提问：我是一家瑞典供应链咨询公司，我们经常帮一些客户，他们有时候会考虑到中国来采购，或者到中国来制造，我们会帮他在供应链上面做一些咨询的工作。
解震：应该讲所有问题的存在，必定具有两面性，或者多面性。说到中国劳动力成本在提高，这是一条必然的道路。如果人要富裕，生活水平要提高，劳动力成本必然会提高。中国制造产品的质量也在随着提高。你说周边地区有没有存在这些的文化，把中国的有一些制造业，从中国大陆逐步地移到东南亚。或者你说由于交货距离的问题，美国会考虑到在南美，或者在巴西，或者在这些地区，这些问题确实会存在。但是每一个东西从发生到结果，我觉得还有一个过程，这个东西在走，在这条路上面还会发生种种的，就看我们怎么来制定应对策略，或者我们怎么来选择我们的客户，用我们自身的条件来强化我们自身的能力改变这种状况。
比方我们中国的语言沟通能力不如印度，我们的供应商在这方面需要强化自己。说到产品的质量，说到制造和设计和开发，也就是刚才卫哲提到的，我觉得他今天的演讲，尽管他没有完全站在阿里巴巴的角度，我非常赞同他的观点。我们中国制造在这些方面，如果那些国际大企业，他也在不断地尝试，他在不断地调研。到那边选择不好以后，他还会选择到中国。
袁岳：你的假定是在他们不好的话选择中国。
解震：也可以说是一种假定，但事实存在。确实他们移过去了又移回来了。比如说把中国的纺织产品加工服装移多了越南，移到了泰国，而不行，又回来了。那边的劳动成本确实比中国低。这位女士点头了，就说到这里吧。
提问：我的问题是，我想提问给中间德国的先生。我在美国通用电器，我在西门子，整个亚太区采购总监差不多有15年。我的深刻体会，现在大家鼓励企业升级。但是有一个问题，我们不可能完全拷贝德国二战以后的经验。因为我们有13亿以上的人口。我的问题是，怎么样找一个平衡，又照顾到这么多人口的就业率？又要把我们企业升级效率上去，这里面有一个矛盾。我想请问这位先生，我们怎么样找到这个平衡？
袁岳：我们怎么样既要产业升级，同时又要满足我们那么多劳动力，怎么解决他们的就业需要？您作为外部的观察者，有什么建议？
Dr.Juergen Marquard：这个问题确实很难。我的想法是，中国政府在过去30年干的非常出色。大家只要看一看中国产业的发展，工业的发展，就可以了解这样的情况。我觉得这样的一种发展势头令人震惊，其他国家和地区经济发展无法比拟。我这一次到中国来看到的变化，让我又一次地震惊了。我看了苏州的工业园区，留下了非常深刻的印象。我发现在中国有太多非常好的供应商，我觉得中国的政府工作做的非常棒。人民生活水平提高，工资肯定要涨的，劳动力成本肯定要提高。
提问：我是联合国粮农组织在中国的代表，我的责任之一是为一些食物短缺的国家来采购食物。刚才有个问题我记得是问，为什么联合国在华的采购不能够多一些。我觉得至少有两点，刚才有一位先生提到了自由品牌。中国是非常大的国家，有太多的自由品牌。所以当我们粮农组织的总部有人说，我们想在中国采购一些东西，因为你是在中国工作的，你是否能够给我们提供一些支持。在中国有一些企业他有规定，必须付了钱以后他们才能够送货。而对于我们这个粮农组织来讲，有些情况下我们不能够直接先付钱，我觉得这也是阻碍联合国扩大在华采购的原因之一。另外，我听到刚才有一位先生介绍到世博商城，我觉得这是很好的措施，来推动联合国在这边的更多采购。
Joselito Nuguid：从联合国儿基会的角度来讲，我觉得要想实现更多联合国在华采购对于双方来说都是一个挑战。刚才有人提到了语言的问题，还有我们总部的规定和中国一些企业要求方面的矛盾之处，提前付款也是一个问题，对于某些供应商来说，我们儿基会提前付款，这是可以的。但是有些情况下，这个做法行不通。但是我觉得这个问题通过沟通也可以解决，比如说采购方可以和中国的供应商坐下来谈，你们的条件怎样的，我们的规定是怎样的，以其获得双方的理解和沟通。
袁岳：谢谢，由于时间关系我们今天的讨论就到这里。其实我们目前面临的国际采购，当然有很多的变化。我觉得这个变化中间，对于我们无论是中国的，或者国际的客商，都有很多的机会。但是这种变化中的机会，显然不是用我们原来的模式，或者原来我们所具有的能力，简单就可以获得这样的机会，而需要我们在这中间对原来的能力，原来的价值链，原来的做法要有很多的更新和提升。所以我希望我们无论是国际和国内的客商，在国际采购中间，或者中国的采购中间，我们都能找到自己相配的机会。谢谢大家！