总裁:曲道奎
尊敬的各位嘉宾、各位投资者和所有关心机器人的朋友们：
大家好！今天，我们非常高兴能有机会通过网络，就新松机器人自动化股份有限公司新股发行，和大家进行网上交流。首先，我谨代表公司董事会、经营团队和全体员工，向长期关心、支持机器人的各位投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并对今天参加网上交流的各位嘉宾和投资者表示热烈的欢迎！
新松机器人自动化股份有限公司是以先进制造技术为核心，真正拥有自主知识产权和核心技术的高科技企业。公司成立于2000年，历经9年的艰苦奋斗，已迅速发展成为工业机器人、物流与仓储自动化、自动化装配与检测生产线、轨道交通自动化四大主导产业，在北京、上海、深圳设有三家控股子公司，新松是目前国内规模最大、品牌产品线齐全、最具影响力的先进制造装备产业集团。
机器人是一个高技术公司，优势和核心竞争力都在于公司强大的研发和创新能力。公司建立了以企业为主体、以市场为导向、产学研相结合的技术研发体系。目前机器人开发出了具有自主知识产权的30余种新型工业机器人产品，打破了国外的技术封锁和垄断。
正是源于企业坚持自主技术创新战略，机器人在国内机器人技术起步晚、基础差的条件下，迅速创造了具有特色的技术创新体系和产品系列，在竞争日益激烈的中国机器人市场同强大的国外公司展开了竞争，并牢牢占据着国内机器人市场的霸主地位，目前机器人产品已经出口十几个国家，实现了国内高科技产品的出口，为民族高技术产业的发展撑起了一面旗帜。
“以先进制造技术为核心，发展成为具有国际竞争力的国际化高科技产业集团”是机器人未来的奋斗目标。作为国家机器人产业化基地，机器人的每一步都始终站在民族产业的高度。新松人认为“优秀的企业可以提供优秀的产品，但只有具有民族责任感的企业才会具有民族骨气和战略眼光，才能成为产业的脊梁”。
今天，我们通过网络和大家进行沟通与交流，希望能获得大家更多的认同与支持，来共同促进机器人的可持续发展。大家提出的问题我们将会尽力解答，你们的建议我们都会认真听取。最后，我们再次感谢投资者朋友、社会各界对机器人的关心，你们积极参与公司本次发行工作，就是对我们机器人的最大支持与鼓舞，我们将用良好的业绩来回馈社会、回馈广大投资者。谢谢大家！
中信证券:刘景泉
尊敬的各位来宾、广大投资者朋友们：
大家下午好！首先，我谨代表中信证券股份有限公司，向参加沈阳新松机器人自动化股份有限公司公开发行股票并在创业板上市网上路演推介的各位来宾、广大投资者朋友们表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！
今天，我们中信证券非常荣幸地向大家推介新松机器人公司，我们认为这是一家极具投资价值的公司。归纳起来公司的投资价值体现为三个方面：
第一、公司创新能力强、技术水平高。
公司具有完整的自主创新能力，公司技术来源于中科院沈阳自动化研究所，公司秉承了自动化所的技术优势并不断创新，创建了我国工业机器人产业，实现了我国工业机器人的产业化。公司的技术水平国内领先、国际先进，代表了我国工业机器人技术最高水平。目前公司的产品已纳入美国通用全球采购平台，并批量出口到美国、加拿大、俄罗斯等国家，就是公司产品具备国际竞争力的很好例证。
第二、公司产品线丰富，应用领域广阔，市场空间大。
公司已形成工业机器人、自动化生产与检测成套装备、物流与仓储自动化装备、轨道交通自动化系统等丰富的产品线，产品应用领域广泛，包括：汽车及零部件、轨道交通、电力、烟草、电器等众多行业，市场空间广阔。公司新技术、新产品储备丰富，为持续发展奠定了坚实的基础。
第三、良好的外部环境为公司持续快速发展提供历史机遇。
国家鼓励自主创新、实施科技兴国战略；全球制造业向中国转移；我国大力推动制造业的结构优化、产业升级等多重因素，构成了公司的良好外部环境，为公司持续快速发展提供了历史机遇。
尊敬的各位来宾、广大投资者朋友们，本次募集资金将用于公司扩大产业规模，完善技术研发环境，推进新产品产业化进程，将进一步提升公司的核心竞争力。我们对新松机器人未来的发展前景充满信心，我们诚挚地向广大投资者推介这样一家运作规范、特色鲜明、核心竞争优势突出、发展空间大的优秀公司。欢迎大家踊跃提问、踊跃认购。
最后，预祝新松机器人公司本次发行上市取得圆满成功！谢谢大家！ 老矿工 请问赵立国 :你们对证监会的信息披露的最低要求有什么看法？
董事会秘书:赵立国 您好，我们会严格执行，对投资者有重大影响的信息，我们会作出及时准确地披露。谢谢！
刘先生 请问曲道奎 :请介绍一下公司所处行业特有的经营模式
总裁:曲道奎 您好：我国的工业机器人与自动化成套装备业采取提供单机产品、系统产品及成套装备相结合的经营模式，为用户提供全方位的系统解决方案。谢谢！
目的 请问丛龙辉 :我想问中信证券的保荐人一个问题,在您与新松机器人自动化股份有限公司合作过程中，您认为公司人员的整体素质如何？
中信证券:丛龙辉 您好，机器人自动化股份有限公司是一个规范运作的公司，管理层及员工对社会及股东都是很负责任的，整体素质都很高。谢谢。
林子 请问赵立国 :请问公司是否存在不规范的人事任免或委派的情况？
董事会秘书:赵立国 您好，公司没有发生过类似情况。谢谢！
证监机构 请问赵立国 :请介绍一下公司的人才优势
董事会秘书:赵立国 您好，公司拥有一支以中国工程院院士王天然和博士生导师曲道奎为代表的技术创新团队，公司现有工程技术人员382 人，其中中国工程院院士一名，享受国务院政府特殊津贴待遇人员3 名，博士生导师 3 人、研究员级高级工程师9 人、研究员7 人、高级工程师47 人，专业涉及自动控制技术、人工智能技术、电子技术、网络技术、通讯技术、计算机技术、机械设计与制造技术等，学科门类齐全，人才储备雄厚，梯队建设合理，是国内一流的具有国际水准的机器人研发队伍，代表着我国机器人研发的最高水平。谢谢！
文化人 请问赵立国 :公司的盈利模式如何？
董事会秘书:赵立国 您好，公司主营业务是从事工业机器人、物流与仓储自动化成套装备、自动化装配与检测生产线、交通自动化系统等产品的设计、制造和销售。公司生产环节中的核心内容为研发设计及系统集成，产品核心价值体现在根据客户需求，通过自主创新的技术研发，为客户提供系统解决方案。公司通过不断的技术创新，丰富产品线，不断拓展产品的应用领域。谢谢！
浩瀚海 请问金庆丰 :一旦对项目的投资超过预算或投资期被迫延长，公司是打算继续追加投资还是放弃？
财务负责人:金庆丰 您好！我们的投资预算经过严格的论证和反复的测算，具备较强的可行性。同时，在项目建设过程中，我们也会对各项支出予以严格控制，确保将投资总额控制在预算之内。谢谢！
中庸 请问赵立国 :公司有对小股东的优惠措施吗？
董事会秘书:赵立国 您好，保证广大投资者和全体股东同股同权是公众公司的基本原则之一。谢谢！
利益 请问金庆丰 :贵公司未来盈利能力怎样，能保证投资回报吗？
财务负责人:金庆丰 您好！随着公司募集资金项目陆续投产，盈利能力会持续增强，我们对此很有信心。谢谢！
胡俊 请问刘景泉 :请问主承销商，你们在整个路演的过程中并没有进行三地的现场路演，为什么？
中信证券:刘景泉 您好！因为首批创业板公司股票发行进程及相关工作推进得相当快，整个推介时间非常紧张，推介时间只有两个工作日，我们尽可能地和更多的投资机构进行交流，安排了北京、上海两处一对多和多次一对一交流，但非常遗憾，没有在原来我们预期的深圳进行推介，所以也希望借助于本次路演的机会跟大家进行一个更深入的交流。谢谢大家！
大海 请问赵立国 :在公司管理经营中，公司最关心的问题是什么？
董事会秘书:赵立国 您好，最关心的问题是可持续发展，实现股东财富最大化。谢谢！
wind 请问赵立国 :影响本行业发展的不利因素有哪些？
董事会秘书:赵立国 您好，（1）行业整体自主创新能力不强
近年来，我国引进的大量先进技术，对提升我国科研技术水平起了重要作用，但由于我国工业自动化行业起步较晚，技术储备与发达国家仍有一定的差距，吸收、消化海外先进技术的能力不强，自主创新能力的提高相对较慢。我国装备制造业原有的体制造成的科研与生产脱节、制造与使用脱节的缺陷以及利用外资的设备和技术而产生的依赖效应，对我国装备制造企业自主创新能力以及产品配套能力的提高也起到了一定的制约作用。
（2）配套能力不强
由于工业自动化行业要求的技术水平高，技术综合性较强，整体水平的提升需要相关行业的协调发展。由于我国精密制造技术相对落后，整体配套能力不强，制约了本行业的快速发展。
（3）规模小、抗风险能力弱
受规模限制，国内企业在本行业中的市场占有率较低，与国际大型企业相比竞争能力不强，承接大项目能力以及抗风险能力相对薄弱。
谢谢！
水木 请问丛龙辉 :请问在哪个网站可以查阅到新松机器人自动化股份有限公司招股说明书的全文？
中信证券:丛龙辉 您好；
新松机器人自动化股份有限公司招股说明书全文已刊登在深圳证券交易所的巨潮资讯网。谢谢。
zgx 请问赵立国 :您好，请问贵公司的募集资金项目分别会在什么时候投产？如其中的“物流与仓储自动化成套设备制造工程”和“轨道交通自动化装备产业化项目”都已进入“主体已完工，内装修阶段”，这是不是意味着这两个项目在明年年底前将会投产？
董事会秘书:赵立国 您好，明年年底前会陆续投产。谢谢！
阿花 请问刘景泉 :请问发行完成后，准备什么时候挂牌上市？
中信证券:刘景泉 您好！这将由证券交易所统一安排，我们当前的任务是做好前期的准备工作。谢谢！
yqq 请问赵立国 :贵公司是否会考虑上市后实施股票期权等规范股权激励方式，惠及更多员工？
董事会秘书:赵立国 您好，目前暂无股权激励计划。谢谢！
江月 请问丛龙辉 :作为主承销商，你们认为新松机器人自动化股份有限公司能成功上市最主要的原因是什么？
中信证券:丛龙辉 您好；
新松机器人自动化股份有限公司近年来运作规范，主营业务较为突出，所处行业亦具有较强的发展前景。这些因素为新松机器人自动化股份有限公司最终成功上市奠定了很好的基础。谢谢。
闫好 请问丛龙辉 :请问主承销商本次新股发行是否可能出现购买不足的情况？出现此情况将如何解决？
中信证券:丛龙辉 您好；
我们有信心和实力取得发行的成功。若出现发行失败，根据主承销协议约定，主承销商将履行包销承诺。谢谢！
金苹果 请问赵立国 :公司的控股股东会不会影响公司的财务决策和干预公司的资金使用？
董事会秘书:赵立国 您好，不会，我们的财务是公开和透明的。谢谢！
无雪的冬天 请问丛龙辉 :公司上市后，二级市场定位如何？
中信证券:丛龙辉 您好，公司上市后，决定公司股票价格的因素很多，主要包括国家宏观环境、届时的二级市场环境、公司企业价值等。谢谢。
黄立 请问赵立国 :公司是如何选择承销商的？
董事会秘书:赵立国 您好，选择综合实力强的国内一流的证券公司。谢谢！
zgx 请问金庆丰 :您好，请问贵公司所使用的国债专项资金需要归还吗？谢谢
财务负责人:金庆丰 您好！不需要！谢谢！
张勇 请问金庆丰 :移动机器人（AGV）的国际市场需求预测情况如何？
财务负责人:金庆丰 您好！目前汽车制造行业仍是全球移动机器人（AGV）应用最多的行业。按照汽车制造企业现有生产线的设备更新、新生产线的建设以及所需新增设备需求估算，预计应用于全球汽车行业的移动机器人（AGV）系统近三年每年的需求量将在1,000 至1,200 台左右。谢谢！
东北 请问赵立国 :我对公司的股票很感兴趣，就是不知道能不能中签?
董事会秘书:赵立国 你好，希望您能中签。谢谢！
宾嘉 请问赵立国 :请问董秘，你是如何理解"三个代表"（代表董事会、代表公司、代表全体股东）的？
董事会秘书:赵立国 您好，从企业发展战略来看，董事会，公司，全体股东的利益是一致的。董事会做出正确的决策，公司才能发展壮大，给投资者丰厚回报，全体股东才会支持企业的发展，形成良性循环。谢谢!
潇湘 请问金庆丰 :公司近几年年末货币资金余额呈逐年上升趋势，为什么会出现这种情况？
财务负责人:金庆丰 您好！
①销售收入增长带来的经营活动现金流入增加
②公司每年年末是销售回款集中期
公司每年年末销售回款较为集中，主要有以下两方面原因：
一方面，公司提供的大型成套装备，在客户方面属于固定资产投资，投资额度较大，客户一般需要在上年末制定采购计划，招标等工作在下年春节后陆续开始实施。从近三年来看，公司下半年签订合同较多，合同执行期一般为3-6 个月。因此，下半年进入收款结点的合同项目较多，主要包括：新签合同，收到预付账款（合同款的百分之二十至百分之三十）；年末项目交付验收，收到相应货款（合同款的百分之六十至百分之七十五）；年末收回上年交付使用项目的质保金（合同款的百分之五至百分之十）。
另一方面，对于客户拖欠的销售货款，公司每年年末都会加大催收力度。
谢谢！
曾雪玫 请问刘景泉 :请问主承销商对股票未来的走势如何判断？
中信证券:刘景泉 您好！总体上我们认为，公司的股价还是取决于公司的内在价值和未来赢利能力，对于公司的未来的发展潜力和赢利能力，我们是充满信心的，所以对于未来的股票走势我们是乐观的。本次定价也是在投资机构询价的基础上给予一定的折让，为二级市场走势预留了一定的空间。但除次此外，影响二级市场价格的因素还很多，还是请投资者做出慎重的判研。谢谢！
TT 请问曲道奎 :公司在引进人才方面做得如何？
总裁:曲道奎 您好：公司近几年规模增长很快,公司在引进人才方面有一系列的措施,从我们规模的增速,可以看出这些措施是有效的.但这个问题随着我们公司进一步的发展仍然是需要我们加大力气.进一步做得更好的.我们真诚的欢迎各路英杰加入我们的团队.谢谢！
嘉诚 请问王刚 :请简介一下公司的募投项目
证券事务代表:王刚 您好！公司募集资金拟投资物流与仓储自动化成套设备制造工程、轨道交通自动化装备产业化项目、工业机器人制造工程、自动化装配与检测生产线制造工程、研发中心建设等5个项目，本次募集资金项目全部围绕公司主营业务进行，都属于工业机器人核心技术在应用领域的具体体现。谢谢！
精彩 请问曲道奎 :请介绍一下公司研发人员的概况
总裁:曲道奎 您好：截至2009 年6 月30 日，公司工程技术人员共382 人，占员工比例百分之六十点六三，拥有本专科学历以上人员515 人，占员工比例百分之八十一点七五。其中中国工程院院士一名，享受国务院政府特殊津贴待遇人员3 名，博士生导师 3 人、研究员级高级工程师9 人、研究员7 人、高级工程师47人。谢谢！
zgx 请问金庆丰 :你好，请问贵公司财务报表中给出的“递延收益”和“递延所得税负债”这两项分别具体指什么？谢谢
财务负责人:金庆丰 您好！公司报告期内递延收益核算的内容从性质上可以分成两类，第一类是项目拨款，主要是国家拨入的机器人及机器人自动化生产线项目的国债专项资金；第二类是科技研究开发费，主要是政府有关部门拨入的工业机器人技术、自动化生产线及软件开发、自动导引车等项目研究开发经费；
递延所得税负债为公司固定资产与无形资产加速折旧与摊销，按企业所得税法与企业会计准则的相关规定确认的应纳税暂时性差异。谢谢！
10年 请问曲道奎 :请问总经理，您个人是注重做企业还是注重做事业？
总裁:曲道奎 您好：把企业作为终身事业来做。谢谢！
股市小心 请问金庆丰 :公司有没有出现资金闲置的情况？
财务负责人:金庆丰 您好！
公司为保证正常的生产经营,需保持一定的货币资金,主要原因如下：
①随着公司销售规模的扩大，特别是大型项目的逐渐增多，且生产周期较长，要求公司有较充沛的流动资金。公司保有一定规模的货币资金余额，是为了满足日常生产经营的需要。
②根据公司业务特点，报告期内各年末货币资金中均有一定金额的变现受限的资金。
③公司需要储备一定资金备付应付账款和应付票据。
公司不存在资金闲置情况。
谢谢！
百联 请问曲道奎 :请谈一下贵公司顺利上市的感想？
总裁:曲道奎 您好：此次上市，为公司发展带来了新的机遇。我们会把握机会，坚持技术创新和技术营销，提升企业核心竞争力，加快募集资金项目的实施，尽快产生效益，力求以良好的业绩回报股东。可以说，此次首发为公司今后的发展提供了更广阔的舞台，同时也加大了公司经营管理团队的压力和难度，身上的责任更大了，我们将更加努力的经营，加快发展企业。谢谢！
金海 请问赵立国 :公司值得股民长期投资吗？
董事会秘书:赵立国 您好！从公司过往的业绩看，公司具有较高的成长性，任何创业企业都有风险，个人认为只要发行定价合理，应该有长期投资价值，但一定要清醒认识到创业板的市场风险，投资有风险，入市需谨慎，谢谢！
江雪 请问曲道奎 :请简单介绍一下移动机器人（AGV）
总裁:曲道奎 您好：移动机器人（AGV）是工业机器人的一种类型，它由计算机控制，具有移动、自动导航、多传感器控制、网络交互等功能，它可广泛应用于机械、电子、纺织、卷烟、医疗、食品、造纸等行业的柔性搬运、传输等功能，也用于自动化立体仓库、柔性加工系统、柔性装配系统（以AGV作为活动装配平台）；同时可在车站、机场、邮局的物品分捡中作为运输工具。
国际物流技术发展的新趋势之一，而移动机器人是其中的核心技术和设备，是用现代物流技术配合、支撑、改造、提升传统生产线，实现点对点自动存取的高架箱储、作业和搬运相结合，实现精细化、柔性化、信息化，缩短物流流程，降低物料损耗，减少占地面积，降低建设投资等的高新技术和装备。
谢谢！
TIKK 请问赵立国 :赵总您好，您是否会经常上和讯、东财、淘股吧这种股民经常交换看法的社区？
董事会秘书:赵立国 您好，我会密切关注投资者和媒体对公司的看法和意见。谢谢！
zgx 请问赵立国 :您好，招股说明书提到，贵公司与深圳高新现代智能系统股份有限公司建立了“AFC 产业战略合作协议”，那么能否介绍一下后者在华南、华中、西南等地区的市场优势和地铁工程业绩？另外，这个协议的签署是不是意味着贵公司在参与华南、华中、西南等地区的AFC项目投标中，会和深圳高新现代智能系统股份有限公司合作，分享市场和收益？谢谢
董事会秘书:赵立国 您好，公司的产品已经成功进入广州地铁和重庆地铁项目。深圳高新现代智能系统股份有限公司是我们的战略合作伙伴，在华南、华中、西南等地区的AFC项目中公司会与深圳高新现代智能系统股份有限公司保持战略合作关系。谢谢！
风yu 请问金庆丰 :请问公司的融资渠道有哪些？
财务负责人:金庆丰 您好！在融资安排上，除了本次公开发行募集资金外，公司还将多方面拓展融资渠道，在保持合理的资产负债结构前提下，充分发挥财务杠杆作用，根据市场开拓和业务发展的需要，加强银企合作，走产业资本与金融资本融合之路，不断提高资金运营效率，充分满足公司运营发展的需要。谢谢！
浩瀚海 请问刘景泉 :请问中信证券对新松机器人自动化股份有限公司市场定价你们是如何估计的？大概在哪个区间？
中信证券:刘景泉 您好！资本市场的定价是由投资者确定的，而且影响公司股价的因素较为复杂，但我们相信成熟的投资者会根据公司自身的内在价值做出理性的判断的。谢谢。
边缘人 请问金庆丰 :请问财务总监，公司的现金流是否紧张？如果紧张，你有什么解决方案？
财务负责人:金庆丰 您好！公司的现金流一直较为正常，可以满足正常的生产经营。一旦出现资金紧张的状况，可对外可以采取多种融资渠道，解决资金难题。谢谢！
风信子 请问金庆丰 :请介绍一下公司生产的物流与仓储自动化成套装备的市场占有率情况
财务负责人:金庆丰 您好！
报告期内，本公司物流与仓储自动化成套装备收入稳定增长，2007 年与2008年分别较上年增长百分之六十点零二与百分之三十点七一。本公司的移动机器人（AGV）系列产品在我国汽车整车装配生产线市场占有率由2006 年的百分之七十五增长至2008 年的百分之八十左右；在烟草市场的市场占有率由2006 年的百分之十五增长至2008 年的百分之二十左右。
公司自动化立体仓库市场占有率由2006 年的百分之六增长至2008 年的百分之八左右。
随着本公司新生产制造中心的建立，移动机器人（AGV）以及自动化立体仓库产业规模的扩大，预计未来三年本公司仍将维持我国移动机器人（AGV）产品市场的领先地位，自动化立体仓库的市场占有率也将有所提高，将达到百分之十二左右。
谢谢！
小尖刀 请问赵立国 :请问公司领导对于公司股票的股价走势关心吗？
董事会秘书:赵立国 您好，公司的股价体现着公司内在价值，是投资者对公司的认可程度。我们会比较关心公司股票的价格走势，因为它直接关系到投资者的利益。谢谢！
水中月 请问曲道奎 :公司的发展中什么最重要？
总裁:曲道奎 您好：合适的人才。谢谢！
司机 请问赵立国 :你们是如何看待和认识投资者关系的？
董事会秘书:赵立国 您好，投资者是我们公司的股东，为他们的投资保值增值是我们上市公司经营层首要关心的问题。我们将强化投资回报意识，在证券市场树立良好的形象，增强投资者的信心。谢谢！
廉政风暴 请问金庆丰 :请问公司上市后还需要向银行融资吗？
财务负责人:金庆丰 您好！公司上市后会继续同各家银行保持良好的合作关系，在募集资金已有效使用的前提下，会根据经营需要进行银行融资。谢谢！
蒙可夫 请问赵立国 :公司募集资金项目与主营业务之间的关系
董事会秘书:赵立国 您好，本次募集资金项目全部围绕公司主营业务进行，其中，物流与仓储自动化成套设备制造工程、工业机器人制造工程、自动化装配与检测生产线制造工程、研发中心建设项目四个项目，是国家发改委批复的振兴东北老工业基地调整改造国债项目“机器人及机器人自动化生产线”的二期工程。项目完成后，将全面完成国债项目，建立我国最大的工业机器人产业化基地。轨道交通自动化装备产业化项目的成功实施将增强公司的盈利能力，形成公司的利润增长点。谢谢！
新人 请问王刚 :请问如何看待网上路演？
证券事务代表:王刚 您好！网上路演能够让更多的投资者了解和关注新松公司，创造与广大投资者的沟通与交流的机会，为投资者投资判断提供更好的依据，感谢全景网为我们提供的广大投资者与网友交流的机会！谢谢！
海南 请问曲道奎 :请介绍一下公司项目经验优势
总裁:曲道奎 您好：经过多年的技术储备和积累，公司正处于技术成果转化的成熟期，产品从最初的汽车整车及汽车零部件、工程机械、低压电器等行业逐渐扩大到轨道交通、电力、IC 装备、军工、烟草、金融、医药、冶金、能源及印刷出版等众多行业。公司自主研发的机器人产品和成套装备大量取代进口产品，填补了国内空白，并以出口到国外十几个国家，未来发展前景广阔，积累了丰富的国内外和不同行业客户的项目经验，建立起了整体的项目竞争优势，得到客户的广泛认同，有利于本公司的业务拓展。谢谢！
巴山 请问赵立国 :请问董秘，如何理解董秘在公司重大决策时的作用？
董事会秘书:赵立国 您好，我认为董秘在公司做出重大决策时应该坚持原则并提出自己的建议，应具有的综合素质。因为我们身后有众多中小股东，还有一系列的监管法规。谢谢！
秋天的童话 请问赵立国 :公司的管理机制能否适应资产的快速扩张?
董事会秘书:赵立国 您好，回答是肯定的。当然我们感到压力，感受到确保以最少的投资实现最大的回报，是需要我们管理层始终一如既往的努力，我们会调整我们的管理模式、管理理念，吸收广大股东的建议和监督，确保资产快速扩张的情况下健康、稳定的发展。谢谢！
小天使 请问赵立国 :公司与本次发行有关的中介机构有无关联关系？
董事会秘书:赵立国 您好，本次发行的保荐人及主承销商中信证券股份有限公司全资子公司金石投资有限公司持有本公司百分之6.96的股权。承诺锁定期为十二个月。谢谢！
放大镜 请问金庆丰 :公司存在的主要财务困难是什么？
财务负责人:金庆丰 您好！资金不足一直是制约公司快速发展的主要因素。公司持续发展需要不断扩大生产规模和增加固定资产投资，如果仅靠自身的资金积累和银行贷款来完成，将会使公司的发展速度受到较大的制约。虽然公司经营活动取得现金的能力良好，但公司在扩大产业化规模、技术创新、实现科研成果转化的发展过程中对资金仍有较大的需求。因此公司拟通过本次公开发行股票募集资金，改善公司的资金供应状况，缓解后续发展对项目建设的资金需求。谢谢！
想知道 请问金庆丰 :上市后对职工的收入水平有什么影响？
财务负责人:金庆丰 您好！企业做大做强，职工的收入肯定会有提高。谢谢！
在水一方 请问丛龙辉 :请问本次发行定价，主要考虑了哪些方面的因素？
中信证券:丛龙辉 您好；
在本次发行定价中，我们主要考虑了以下因素：
1、公司的成长性、行业的发展前景以及国家的相关政策；
2、公司拟投资项目所需要的募集资金；
3、公司过去三年的业绩以及股票发行当年的预测业绩；
4、二级市场上可比公司的股价定位以及适当的一二级市场间价格差等等。
谢谢。
歪歪 请问金庆丰 :请介绍一下公司主要原材料及能源供应情况
财务负责人:金庆丰 您好！
本公司所生产系列产品的主要原材料为自动焊机、电子器件、微处理器、机器人用伺服电机、高精度减速器、机加件、气动元器件、传感器、电池、单板机等。2006 年、2007 年、2008 年以及2009 年1-6 月产品中的原材料（母公司）成本占主营业务成本的比例分别为百分之六十点三五、百分之六十七点四七 、百分之六十六点四六以及百分之六十四点三四。
本公司生产用能源主要是电力，供应充足。
谢谢！
水墨画 请问丛龙辉 :对于公司原有股东持股锁定期会不会显得有些太长？
中信证券:丛龙辉 您好；
股东持股锁定期长说明股东对企业的未来增长具有坚定的信心。谢谢。
水中月 请问王刚 :恭喜新松股份获批上市！公司在上市后的发展会有什么新变化？
证券事务代表:王刚 您好！公司在上市后通过募集资金的取得可以迅速扩大现有的生产与经营规模，提高公司大型订单项目的承接能力，进一步扩大公司市场份额，提升与国际机器人大型公司的竞争能力。谢谢！
源源 请问赵立国 :金融危机对公司2009 年经营的影响有多大？
董事会秘书:赵立国 您好，2008 年第四季度公司新签订单大幅减少的状况在2009 年上半年有所改观。2008 年1-6 月公司签订的销售合同金额为1.51 亿元；2009 年1-6 月，公司新签销售合同金额为1.60 亿元，截至2009年9月中旬，公司新签销售合同金额为3.39 亿元金融危机对公司经营的影响在减弱。谢谢！
提问 请问赵立国 :请问在公司上市之时，公司高管最想对股东说些什么？
董事会秘书:赵立国 您好，我们会继续努力，把企业做好！谢谢！
孤行 请问曲道奎 :进入本行业的主要壁垒有哪些？
总裁:曲道奎 工业机器人与自动化成套装备业属于技术密集、人才密集以及资金密集型行业。此外，本行业还需要对客户所处的行业有深入的了解和丰富的项目经验，进入该领域的壁垒较高。
1、技术壁垒
工业机器人与自动化成套装备涉及多项学科及多项先进技术领域；系统产品的结构复杂、技术含量高，设计开发比重非常大。从事本行业的系统供应商需要掌握扎实的理论基础，将多学科的先进技术集合为一体，熟练掌握上游行业所提供的各类关键零部件性能，并对下游行业用户所提出的需求进行引导，高度综合相关技术并对系统进行集成后，才可设计出符合要求的成套装备及系统产品。
2、行业经验壁垒
对于下游的系统使用厂商，机器人自动化成套装备造价高，在生产过程中发挥至关重要的作用。成套装备如在使用过程中出现问题，将会直接影响到所生产的产品质量，甚至影响到生产活动的正常运行。客户在选择设备供应商时非常慎重，要求供应商具有很高的知名度，具备项目实施经验和成功案例，拥有专业化的项目实施团队，经验丰富的项目管理团队，能够对系统提供长期的售后服务，否则，很难获得客户的认同。
3、人才壁垒
工业自动化行业需要大批掌握先进系统控制软件、装备机械、工业自动化系统工程集成等领域的高素质、高技能以及多学科性的专业人才。作为工业机器人与自动化成套装备供应商，也需要大批对客户需求、生产工艺以及产品特征深入了解，并具备丰富经验的项目管理和市场营销人才。
4、资金壁垒
工业机器人与自动化成套装备是一项综合高新技术，需要大量的研发资金投入和持续不断的创新，因此，需要雄厚的资金支持。谢谢！
zgx 请问金庆丰 :您好，按照这次招股券商给出的发行价，贵公司将会多募集38,860.00万元，这笔资金会不会用于归还银行贷款、短期借款和应付票据，以降低财务费用？另外，本次发行后，贵公司将手持大量的流动资金，是不是意味着可以参与更多的项目投标？谢谢
财务负责人:金庆丰 您好，公司管理层对本次超额募集资金如何使用高度重视，根据公司目前的资产负债状况，将部分超额募集资金用于归还银行贷款有利于降低公司财务费用，符合公司及股东利益。本次募集资金到位后，公司资金实力大幅提高，在保证募投项目顺利实施的条件下，超额募集资金有利于公司参与更多的项目投标。在超额募集资金使用前，公司将严格履行相关的决策程序。谢谢。
再现唐朝 请问赵立国 :今后新松机器人自动化股份有限公司是否还会配股或增发股票？
董事会秘书:赵立国 您好，目前公司尚无配股或增发股票的计划。公司上市后将根据经营需要和投资计划适时考虑发债、配股或增发等再融资工作。谢谢。
不满意 请问金庆丰 :请介绍一下公司出口销售的情况
财务负责人:金庆丰 您好！2007 年、2008 年，出口销售增长较快，主要是公司通过通用汽车公司全球采购部相继签订了1,162.88 万美元的AGV 供货合同，为通用汽车公司的俄罗斯、加拿大、墨西哥、印度等生产基地提供AGV 产品，2007 年、2008 年分别实现销售收入1,264.83 万元、4,365.48 万元。谢谢！
小小 请问赵立国 :您认为目前的全流通市场能真正体现市场定价功能吗？
董事会秘书:赵立国 您好，相比几年前，现在的证券市场已经更好地体现了市场定价功能，相信中国证券市场的有效性将随着时间的推移逐步提高。谢谢！
猎手 请问赵立国 :贵公司的主要投资风险在什么地方?您认为发行定价在多少有长期投资价值?
董事会秘书:赵立国 您好，目前的定价是合理的，代表着资本市场广大机构投资者对公司价值的判定。谢谢！
费力 请问丛龙辉 :请介绍一下新股询价过程中的情况？
中信证券:丛龙辉 您好；
在新股询价过程中得到了投资者的认可和支持，并给予机器人公司合理的分析，非常感谢在询价过程中各类投资者对我们的关心。谢谢！
yhohnsm 请问丛龙辉 :据了解，机器人行业09年受金融危机影响全行业是负增长的，但公司凭什么预期09年能保持快速增长，有没有上市粉饰业绩的情况。
中信证券:丛龙辉 您好！感谢您的提问，我将从以下的几个方面来回答：第一，关于机器人行业的发展态势我们也非常关注，但是我们还没有看到09年机器人行业负增长的相关官方资料；第二，公司是工业机器人系统与自动化成套装备供应商，目前主要产品包括工业机器人、物流与仓储自动化成套装备、自动化装配与检测生产线及系统集成、交通自动化系统等四大类产品，应用于汽车整车及汽车零部件、工程机械、轨道交通、低压电器、电力、IC 装备、军工、烟草、金融、医药、冶金及印刷出版等行业。公司的工业机器人产品占公司营业收入和利润的比例三分之一左右，并且主要应用于汽车及零部件行业；第三，08年第四季度受突发的金融危机冲击公司订单尤其是来自汽车行业的订单，出现大幅下降，但今年五月份以后，客户的订单还是大幅上升，根据目前公司已签订订单情况，公司预计09年的经营业绩依然保持增长。谢谢！
薛志宏 请问丛龙辉 :公司有没有关于环保方面的隐患？
中信证券:丛龙辉 您好；
公司不属于重污染行业。公司在生产经营中严格遵守国家环保法律法规，报告期内没有发生污染事故，也没有因违反环保法律法规而受到处罚。现阶段生产中主要污染物排放均达到国家规定的排放标准；公司的产品及其生产过程中不含有未使用国家法律法规标准和我国签署的国际公约中禁用的物质。谢谢！
有一说一 请问金庆丰 :公司未执行完毕的合同是否存在违约风险？
财务负责人:金庆丰 您好！公司的客户群体绝大部分为国内大型知名企业，属于各行业的龙头企业，信誉良好，抗风险能力强。根据客户以往应收账款偿还情况来看，这些客户始终保持着良好的信用，能够偿付各期款项。
公司承接的大型成套装备项目多为客户方固定资产更新改造的大型投资项目，总投资金额较大，项目实施经过充分论证，公司产品多为其技改项目中的核心设备，具备需求的必要性，合同一经签定一般不会轻易撤销。在合同的关键节点，如设计开发完成、发货、现场验收等均与客户进行联合会签，以保证合同的有效履行。谢谢！
全球通 请问金庆丰 :公司如何避免财务风险给公司带来的不利影响？
财务负责人:金庆丰 您好！公司已建立完善的财务制度和内部控制制度，会最大程度避免财务风险给公司带来的不利影响。谢谢！
走四方 请问赵立国 :公司作为一家初试踏入资本市场的上市公司，是否有投资者关系管理的理念?
董事会秘书:赵立国 您好，公司十分重视投资者关系管理，上市后我们将更加建立有效地沟通渠道机制，加强与投资者之间的交流，我们希望有更多的机会与投资者沟通。同时，我们会加强学习，提升自己，更好地为投资者服务，充分维护投资者的切身利益。谢谢！
红 请问曲道奎 :机器人何时能进入家庭
总裁:曲道奎 您好：新松公司的家用服务机器人的开发已进展到两代半阶段，具备了一些基本的功能和相互交互能力，现在正进行实用化、可靠性和进一步功能提升的开发和实验。预计未来几年内会陆续小批量进入家庭试用，然后批量化进入家庭。谢谢！
想来点 请问王刚 :什么叫物流与仓储自动化成套装备？
证券事务代表:王刚 您好！现代物流技术涉及许多技术领域，是一门综合的、不断发展和创新的应用技术范畴。典型的物流与仓储自动化系统主要包括自动化立体仓储系统、自动输送系统（包括移动机器人系统AGVS）以及机器人作业系统的其他辅助系统等。
国外物流与仓储自动化成套装备技术发展比较早，上个世纪90年代，国外发达国家已率先进入了集成自动化仓储阶段，并将新技术不断应用到自动化仓储系统中，形成了从总体规划、工艺设计、设备布置、环境条件，到物料形式、存放器具、输送设备、系统能力以及计算机管理控制系统软硬件等，基本实现了标准化和模块化设计。谢谢！
夜秋风 请问王刚 :请问公司是否会按规定及时充分地披露有关关联交易的信息？
证券事务代表:王刚 您好！我公司会严格执行信息披露的有关规定，及时充分披露关联交易信息，请相信我们。谢谢！
伤心雨 请问王刚 :作为一家上市公司受到众多机构投资者的关注，是好事情还是坏事？
证券事务代表:王刚 您好！我认为，一家上市公司受到众多的关注是好事，它有利于一家上市公司更加规范、更加健康地发展。谢谢！
风向标 请问王刚 :我是一名新股民，我想买你们公司的股票，你能指点吗？
证券事务代表:王刚 您好！欢迎您购买我公司的股票，但股市有风险，投资需谨慎！谢谢！
劈劈啪啪 请问王刚 :请问公司股票代码多少？
证券事务代表:王刚 您好！300024，谢谢！
黄学生 请问曲道奎 :你认为贵公司的核心竞争力是什么？
总裁:曲道奎 您好：核心竞争力是强大的技术创新能力和优秀的人才团队。谢谢！
曹超 请问王刚 :现在有些新的上市公司是第一年绩平，两年绩差，三年就有问题。公司会怎样？
证券事务代表:王刚 您好！我们要做一个能持续发展、有优良业绩的上市公司，实现全体股东财富最大化，将会是我们机器人公司全体员工的奋斗目标。谢谢！
我想知道 请问王刚 :请各位嘉宾用一句话来形容一下你们此刻的心情吧？
证券事务代表:王刚 您好！作为一个即将上市的创业板公司，此时此刻，我感到无比的兴奋，我为作为一名机器人公司的员工而感到自豪。谢谢！
秋丽 请问曲道奎 :请问曲总：公司竞争持续的竞争力主要来自于什么？
总裁:曲道奎 您好：持续的竞争力主要来自于公司强大的持续不断的创新能力。谢谢！
高级人才 请问王刚 :请问领导们如何看待创业板？
证券事务代表:王刚 您好！创业板为广大迫切需要资金的具有成长性的高技术企业提供了一个良好的融资平台，我个人认为与主板相比，市场对创业板企业的内在要求超过了中小板企业，定位于成长和创新的创业板，我们有理由相信，市场会给予足够的关注。谢谢！
zgx 请问金庆丰 :你好，请问贵公司有没有一年及一年以上的银行贷款？谢谢
财务负责人:金庆丰 您好，截至2009年6月30日，公司短期银行借款为6000万元，无长期借款。谢谢。
往往 请问丛龙辉 :介绍一下公司改制设立前后，主要发起人的主营业务情况有无发生变化？
中信证券:丛龙辉 您好，公司主要发起人为沈阳自动化所，沈阳自动化所主要从事先进制造与自动化领域新理论、新思想和新方法的探索；技术创新，研发可以在制造业发挥作用的新技术，形成我国自主的知识产权；示范应用，将新技术转化为可供实际应用的典型产品，为高技术的产业规模应用做准备。在公司设立时，沈阳自动化所已将与工业机器人及自动化生产系统相关的技术、产品、核心技术人员、生产设备和营销网络全部投入或转移给公司，已不再从事该技术及产品的开发或生产，在工业机器人与自动化领域仅从事基础理论研究。谢谢。
杭州 请问丛龙辉 :你觉得中国的股市规范吗？有没有操作的黑幕？
中信证券:丛龙辉 您好；
中国的股市在发展中规范，在发展中完善。在市场中曾经出现过操作的黑幕，我们相信市场黑幕在更严格的监管下会逐渐减少。祝愿中国证券市场明天会更美好！祝创业板块茁壮成长！祝各位投资者心想事成！谢谢!
新人 请问曲道奎 :请介绍一下成套装备领域的行业竞争格局
总裁:曲道奎 您好：与单元设备的供应商相比，成套装备供应商的综合技术能力更强。成套装备供应商除了可生产成套装备中的各类单元产品之外，还具有产品设计能力、项目经验，并在对用户行业深刻理解的基础之上，提供可适应各种不同应用领域的标准化、个性化成套装备。国际大型设备公司的规模优势并不是竞争的关键因素。在此领域，成套装备供应商的竞争优势主要体现在：针对客户的个性化服务，能够满足个性化需求、设备交付周期短、周到的售后服务，及时地满足客户方案调整及配套设备的需求。以本公司为代表的本土企业，经过多年的技术积累以及国家技术支持，已经取得了较强的竞争优势。谢谢！
吴 请问曲道奎 :请介绍一下我国物流与仓储自动化成套装备的发展趋势？
总裁:曲道奎 您好：我国物流与仓储自动化成套装备的发展起步比较晚，但随着我国经济的持续发展，物流与仓储自动化成套装备得到较快发展，并呈现如下的发展趋势：
①标准化方向发展，标准化的建立会大大提高自动化的作业效率，降低物流成本；
②自动化仓储系统不止是解决储存的问题，作为生产中的一个环节，与工艺的结合程度越来越紧密；
③应用的范围越来越广，不止限于传统的几个行业，逐渐渗透到各个行业。自动化仓库的形式也向多样化发展；
④系统规模日趋庞大，2000 年以前超过500 万投资的仓库很少；2005 年以后呈现出超过1,000 万以上投资规模的仓库比例越来越高的发展趋势。谢谢！
银兰黛 请问曲道奎 :请介绍一下公司生产的工业机器人的市场占有率情况
总裁:曲道奎 您好：应用于汽车行业的工业机器人产品主要分为点焊机器人以及弧焊机器人两大类。
点焊机器人主要用于汽车整车的焊接工作，生产过程由各大汽车主机厂负责完成。国际工业机器人企业凭借与各大汽车企业的长期合作关系，向各大型汽车生产企业提供各类点焊机器人单元产品并以焊接机器人与整车生产线配套形式 进入中国，在该领域占据市场主导地位。本公司的点焊机器人产品已进入该领域。
弧焊机器人主要应用于各类汽车零部件的焊接生产。在该领域，国际大型工业机器人生产企业主要以向成套装备供应商提供单元产品为主。本公司主要从事弧焊机器人成套装备的生产，根据各类项目的不同需求，自行生产成套装备中的机器人单元产品，也可向大型工业机器人企业采购并组成各类弧焊机器人成套装备。在该领域，本公司与国际大型工业机器人生产企业既是竞争亦是合作关系。
报告期内，公司工业机器人业务收入稳定增长，2007 年与2008 年分别较上年增长百分之四十八点三九与百分之三十三点九。公司焊接工业机器人市场占有率由2006 年的百分之八增长至2008 年的百分之十左右，其中弧焊机器人市场占有率由2006 年的百分之二十增长至2008 年的百分之三十左右。
本公司作为机器人国家工程研究中心的主体、国家高技术研究发展计划成果产业化基地，将继续保持我国自主研发工业机器人自动化成套装备行业的领先地位。随着本公司新的生产制造中心的建成，机器人产业规模的扩大，产品线的丰富，如：各类网络化焊接机器人、装配搬运机器人以及洁净（真空机器人）产品的逐步推出，预计在未来三年，本公司在我国工业机器人系统应用整体市场的占有率将大幅提高。谢谢！
李清 请问金庆丰 :公司主营业务收入快速增长的原因有哪些？
财务负责人:金庆丰 您好！
（1）竞争优势得到体现，公司竞争能力提高。
报告期内，公司作为国内领先的工业机器人和自动化成套装备供应商的竞争地位进一步稳固，取得了一定的竞争优势。与国内同行业竞争对手相比，公司具有明显的技术优势、人才优势、品牌和项目经验优势；与国外竞争对手相比，公司成本优势和综合服务优势明显。
（2）产业化程度加深、产业化规模扩大。
公司经过多年的技术、项目经验积累和客户储备，科技成果转化产品的速度和规模进一步加快，应用领域不断拓宽，具备了一定的产业化规模。
以上是公司主营业务收入增长的内部因素。
（3）市场需求保持稳步增长。
近年来，随着我国制造业的发展和技术升级的带动，市场对公司的主营业务产品的需求一直稳步上升，形成公司收入增长的外部因素。
谢谢！
无所谓 请问曲道奎 :请简单介绍一下激光加工机器人技术
总裁:曲道奎 您好：激光加工机器人是将机器人技术应用于激光加工中，通过高精度工业机器人实现更加柔性的激光加工作业。本系统通过示教盒进行在线操作，也可通过离线方式进行编程。该系统通过对加工工件的自动检测，产生加工件的模型，继而生成加工曲线，也可以利用CAD 数据直接加工。可用于工件的激光表面处理、打孔、焊接和模具修复等。
关键技术包括：
（1）激光加工机器人结构优化设计技术：采用大范围框架式本体结构，在增大作业范围的同时，保证机器人精度；
（2）机器人系统的误差补偿技术：针对一体化加工机器人工作空间大，精度高等要求，并结合其结构特点，采取非模型方法与基于模型方法相结合的混合机器人补偿方法，完成了几何参数误差和非几何参数误差的补偿。
（3）高精度机器人检测技术：将三坐标测量技术和机器人技术相结合，实现了机器人高精度在线测量。
（4）激光加工机器人专用语言实现技术：根据激光加工及机器人作业特点，完成激光加工机器人专用语言。
（5）网络通讯和离线编程技术：具有串口、CAN 等网络通讯功能，实现对机器人生产线的监控和管理；并实现上位机对机器人的离线编程控制。谢谢！
卓越 请问曲道奎 :请介绍一下弧焊机器人技术
总裁:曲道奎 您好：弧焊机器人是用于自动弧焊作业的工业机器人，由机器人本体、控制系统、示教盒及自动送丝装置、焊接电源等部分组成。
关键技术包括：
（1）弧焊机器人系统优化集成技术：弧焊机器人采用交流伺服驱动技术以及高精度、高刚性的RV 减速机和谐波减速器，具有良好的低速稳定性和高速动态响应，并可实现免维护功能。
（2）协调控制技术：控制多机器人及变位机协调运动，既能保持焊枪和工件的相对姿态以满足焊接工艺的要求，又能避免焊枪和工件的碰撞。
（3）精确焊缝轨迹跟踪技术：结合激光传感器和视觉传感器离线工作方式的优点，采用激光传感器实现焊接过程中的焊缝跟踪，提升焊接机器人对复杂工件进行焊接的柔性和适应性，结合视觉传感器离线观察获得焊缝跟踪的残余偏差，基于偏差统计获得补偿数据并进行机器人运动轨迹的修正，在各种工况下都能获得最佳的焊接质量。谢谢！
风云 请问曲道奎 :工业机器人的国际市场预测情况如何？
总裁:曲道奎 您好：受2008 年美国金融危机扩散与全球经济下滑等因素的影响，以美国、英国和法国为代表的传统汽车生产国的汽车产量回落明显，对美国、日本和欧盟等经济体的汽车需求冲击较大，而以中国、印度、俄罗斯、墨西哥和巴西等新兴经济体的增长则较为明显。虽然传统汽车生产国的汽车产量有所回落，但仅针对现有车型而言。2009 年美国通用公司在全球三大市场（包括中国）将上市22 款新车型，2010 年还将推出19 款新品。随着新车型的设计并投入生产，预计全球汽车产业对工业机器人产品仍有一定的需求。
包装业、食品业、机械装备业等新兴应用领域目前已呈现全球性技术革新的发展趋势。与此同时，机器人技术的不断更新，如新型的人与机器人之间的交互式控制以及安全系统、机器人感应科技系统以及机器人视觉应用系统等产品的推出，满足了用户更高、更广泛的需求，推动了机器人装备量的上升。
随着新兴应用领域的不断发展及传统汽车产业的需求，预计自2009 年起全球工业机器人年产量将以年均百分之四点一速度增长，至2011 年将达到年产量134,100 台的水平。谢谢！
江哲 请问赵立国 :请问公司的业绩能否支持如此高的股价？如果股票上市后出现跌破发行价的情况，公司高层会采取诸如增持措施吗？
董事会秘书:赵立国 您好，我们对公司的业绩和业绩的稳步增长有信心，公司管理团队是对股东和投资者负责任的团队，我们相信二级市场的投资者会对公司的业绩增长和未来发展作出正确的投资判断。谢谢！
蜡笔小新 请问曲道奎 :请介绍一下交通自动化系统
总裁:曲道奎 您好：城市化进程的加快，带动我国城市地铁建设进入了一个快速发展时期。我国城市轨道交通自1965 年北京地铁一期工程建设开始，经过40 余年的建设和发展，已取得了显著成就。截至2007 年底，全国已开通运营城市轨道交通的城市有北京、天津、上海、广州、长春、大连、武汉、深圳、重庆、南京等10 个城市，共26条线路，线路总长700 多公里。
在“十一五”期间，全国特大城市的地铁和轻轨通车里程将超过1,500 公里，投资约6,000 亿元。据不完全统计，目前中国内地48 个百万人口以上的特大城市中25 个城市正在进行轨道交通的前期工作，总规划里程超过5,000 公里，总投资估算超过8,000 亿元。数据来源：中国城市轨道交通网
通常地铁每公里设一个车站，5,000 多公里轨道交通总里程约有5,000 个车站。按目前价格水平，地铁建设投资约为每公里4.5 亿元，而自动售检票系统（AFC系统）在地铁整个投资中占比大概是百分之一。初步估算，AFC 系统将需投资225 亿元，其中AFC 系统的三项主要终端设备（自动售票机、自动检票机、半自动售票机）将需投资近142 多亿元；国内每个地铁车站地铁环境监控和设备监控系统（BAS系统）的造价约为300-400 万人民币左右，BAS 系统将需投资150 多亿元。
我国在未来一段时期内面临改善城市交通结构、缓解交通压力的问题，轨道交通具有大容量、高效率、低污染、集约化的特点，轨道交通市场空间广阔。国务院颁布的《关于城市轨道交通设备国产化实施意见》要求轨道交通设备国产化率不低于百分之七十，为国内设备商赢得市场份额，迅速发展壮大创造了良好的外部环境。谢谢！
月满西楼 请问金庆丰 :我想问问公司的财务负责人，公司有没有因财务内部控制制度执行不严格而使公司财务及投资失控？
财务负责人:金庆丰 您好！公司对财务内控制度的关注和执行，视同对产品质量的关注和执行。我们有能力在公司及子公司范围内严格执行公司的内控制度。谢谢！
消费者 请问金庆丰 :公司2008年销售费用增加较快原因是什么？
财务负责人:金庆丰 您好！报告期内各年公司销售费用占营业收入总额的比例约为百分之2，相对较低。公司销售费用2008 年比2007 年增长是百分之26.72，增幅度较大，主要是相比2007年，公司2008 年业务收入保持持续快速增长，业务量增加较多，同时为持续扩大销售规模，2008 年销售人员数量增加较多且员工工资标准提高，从而导致2008年销售人员的职工薪酬、差旅费及业务招待费增加较多所致。谢谢！
wanglitao 请问赵立国 :发行价这么高，股票卖不出去怎么办？
董事会秘书:赵立国 您好，发行价的确定是机构投资者根据公司的内在价值作出的合理判定，我们相信广大投资者会作出自己的正确判断。谢谢！
老许 请问金庆丰 :公司预收账款各期末余额较高的原因是什么？
财务负责人:金庆丰 您好！公司产品为大型定制机器设备，金额较大，因此，合同一般都约定在合同签订后预收合同金额百分之二十至百分之三十的价款，由于各期公司执行的合同金额较大，导致报告期各期末预收账款金额较高。谢谢！
小蔡 请问金庆丰 :公司的产品定价策略是什么样的？
财务负责人:金庆丰 您好！公司订单多通过招标方式获得，定价具体方式采用成本加成方式，基本原则按照估算的项目成本，加上百分之二十五至百分之三十五毛利率。同类产品中，公司会根据不同客户种类、不同行业领域、不同市场地域等作适当的价格调整，会产生差异。谢谢！
香草依依 请问金庆丰 :公司2008年管理费用增加较快原因是什么？
财务负责人:金庆丰 您好！公司管理费用2008 年比2007 年增长百分之三十二点三六，增幅度较大，主要是由于公司2008 年度职工薪酬、办公费及其他支出增加所致，具体而言：随着公司企业规模的不断扩大，业务量的不断增长，员工数量的不断增加，职工薪酬、办公费及相关的其他支出保持相应增长；职工薪酬增长的另一原因是2008 年初公司提高了管理人员和技术研发人员的工资标准，相应地员工五险一金增加。谢谢！
apple 请问曲道奎 :公司承担国家重点项目，国家的财政拨款每年有多少
总裁:曲道奎 您好！2006年、2007年、2008年、2009年1至6月获得的国家拨款分别为：660万元、874.2万元、2154.30万元和282.10万元。谢谢！
三七 请问曲道奎 :请给大家讲讲直驱型真空机器人技术
总裁:曲道奎 您好：真空机器人是一种在真空环境下工作的机器人，主要应用于半导体工业中，实现晶圆在真空腔室内的传输。真空机械手难进口、受限制、用量大、通用性强，其成为制约了半导体装备整机的研发进度和整机产品竞争力的关键部件。而且国外对中国买家严加审查，归属于禁运产品目录，真空机械手已成为严重制约我国半导体设备整机装备制造的“卡脖子”问题。直驱型真空机器人技术属于原始创新技术。
关键技术包括：
（1）真空机器人新构型设计技术：通过结构分析和优化设计，避开国际专利，设计新构型满足真空机器人对刚度和伸缩比的要求；
（2）大间隙真空直驱电机技术：涉及大间隙真空直接驱动电机和高洁净直驱电机开展电机理论分析、结构设计、制作工艺、电机材料表面处理、低速大转矩控制、小型多轴驱动器等方面。
（3）真空环境下的多轴精密轴系的设计。采用轴在轴中的设计方法，减小轴之间的不同心以及惯量不对称的问题。
（4）动态轨迹修正技术：通过传感器信息和机器人运动信息的融合，检测出晶圆与手指之间基准位置之间的偏移，通过动态修正运动轨迹，保证机器人准确地将晶圆从真空腔室中的一个工位传送到另一个工位。
（5）符合SEMI 标准的真空机器人语言：根据真空机器人搬运要求、机器人作业特点及SEMI 标准，完成真空机器人专用语言。
（6）可靠性系统工程技术：在IC 制造中，设备故障会带来巨大的损失。根据半导体设备对MCBF的高要求，对各个部件的可靠性进行测试、评价和控制，提高机械手各个部件的可靠性，从而保证机械手满足IC 制造的高要求。
谢谢！
zgx 请问金庆丰 :您好，请问“递延收益”中的“项目拨款”和“科技研究开发费”为什么列入在“非流动负债”中？需要归还么？谢谢
财务负责人:金庆丰 您好！根据企业会计准则的相关规定，将上述两项列入了“递延收益”科目，该收益是在未来一年或数年内分期实现，不符合流动负债的定义，固在资产负债表例入“非流动负责”项下；不需要归还。谢谢！
桃园 请问曲道奎 :公司的战略计划与现有发展计划冲突吗？
总裁:曲道奎 您好：公司业务发展计划和目标，是在充分发挥公司现有优势的基础上，对公司现有业务的规模扩张和延伸发展。因此，现有业务是公司未来几年发展规划的基础，发展规划与现有业务密切相关并具有很强的连贯性。谢谢！
名不见传 请问曲道奎 :你好，我想了解一下公司的核心技术之一工业机器人控制技术
总裁:曲道奎 您好：机器人控制系统是机器人的大脑，是决定机器人功能和性能的主要因素。工业机器人控制技术的主要任务就是控制工业机器人在工作空间中的运动位置、姿态和轨迹、操作顺序及动作的时间等。公司开发出SIASUN-GRC 通用机器人控制器和SIASUN-NRC 网络化机器人控制器系列产品；采用大屏幕的汉字编程示教盒，其控制轴数可以扩展至16 轴，性能价格比较高。具有编程简单、软件菜单操作、友好的人机交互界面、在线操作提示和使用方便等特点。
关键技术包括：
（1）开放性模块化的控制系统体系结构：采用分布式CPU 计算机结构，分为机器人控制器（RC），运动控制器（MC），光电隔离I/O 控制板、传感器处理板和编程示教盒等。机器人控制器（RC）和编程示教盒通过串口/CAN 总线进行通讯。机器人控制器（RC）的主计算机完成机器人的运动规划、插补和位置伺服以及主控逻辑、数字I/O、传感器处理等功能，而编程示教盒完成信息的显示和按键的输入。
（2）模块化层次化的控制器软件系统：软件系统建立在基于开源的实时多任务操作系统Linux 上，采用分层和模块化结构设计，以实现软件系统的开放性。整个控制器软件系统分为三个层次：硬件驱动层、核心层和应用层。三个层次分别面对不同的功能需求，对应不同层次的开发，系统中各个层次内部由若干个功能相对对立的模块组成，这些功能模块相互协作共同实现该层次所提供的功能。
（3）机器人的故障诊断与安全维护技术：通过各种信息，对机器人故障进行诊断，并进行相应维护，是保证机器人安全性的关键技术。
（4）网络化机器人控制器技术：目前机器人的应用工程由单台机器人工作站向机器人生产线发展，机器人控制器的联网技术变得越来越重要。控制器上具有串口、现场总线及以太网的联网功能。可用于机器人控制器之间和机器人控制器同上位机的通讯，便于对机器人生产线进行监控、诊断和管理。
谢谢！
春季 请问曲道奎 :请简单介绍一下我国工业机器人市场现状
总裁:曲道奎 您好：我国工业机器人的市场主要集中在汽车、汽车零部件、摩托车、电器、工程机械、石油化工等行业。中国作为亚洲第三大的工业机器人需求国，市场发展稳定，2007 年共装配了约6,581 台工业机器人，较上年安装的5,770 台上升了百分之十四点零五，汽车及其零部件制造仍然是工业机器人的主要应用领域，随着我国产业结构调整升级不断深入和国际制造业中心向中国的转移，我国的机器人市场会进一步加大，市场扩展的速度也会进一步提高。谢谢！
海之梦 请问曲道奎 :请介绍一下公司较强的自主创新优势
总裁:曲道奎 您好：拥有多项专利技术和知识产权是公司自主创新能力的集中体现。截至2009 年6 月30 日，公司合计拥有29 项专利和10 项软件著作权，其中发明专利4 项，实用新型专利25 项；已向国家知识产权局申报28 项专利，其中发明专利25 项，实用新型专利3 项，并已接到专利申请受理通知书。谢谢！
美人蕉 请问曲道奎 :请简单介绍一下自动化立体仓库
总裁:曲道奎 您好：自我国1978 年第一座全自动高架仓库建成，到2007 年市场保有量已有近1,000座自动化立体仓库。随着各行业生产规模的扩大、自动化物流配送中心的建设，自动化立体仓库系统已广泛应用于汽车零部件、家电、机床、货物集散中心、银行、铁路、食品等行业。我国重视与合理应用土地稀缺资源的意识不断增强，具有节约土地资源优势、提高企业管理水平的自动化立体库将得到更广泛的应用。本公司预计今后我国自动化立体库建设规模将持续上升，未来5 年将以每年40-60 座左右的速度增长。谢谢！
陈永利 请问曲道奎 :总裁如何看待网上路演？有用吗？
总裁:曲道奎 您好：网上路演是连接投资者与公司之间的一种较好形式，可以向投资者充分介绍公司情况，起到释疑解惑的作用。谢谢！
hong 请问曲道奎 :公司的短板在哪里
总裁:曲道奎 您好：公司的短板主要体现公司的规模、资金实力以及与国外巨头相比品牌的弱势，这次IPO成功将极大改善这些问题。谢谢！
正华 请问曲道奎 :你是怎样看待员工在企业中的发展问题？
总裁:曲道奎 您好：员工是企业的最大财富，只有员工同企业一起发展、进步，企业才能真正的进步，做大做强。谢谢！
屯田 请问曲道奎 :新松机器人自动化股份有限公司为何能在创业板上市？
总裁:曲道奎 您好：新松机器人自动化股份有限公司近年来运作规范，主营业务较为突出，所处行业亦具有较强的发展前景。这些因素为新松机器人自动化股份有限公司最终成功上市奠定了很好的基础。谢谢。
我不托 请问曲道奎 :总裁，您认为给股民最好的回报是什么？
总裁:曲道奎 您好：以优秀、健康、持续的业绩来回报投资者，回报股民。谢谢！
我太关心了 请问曲道奎 :总裁，公司获得了那么多的荣誉，您最看重的是哪一个？
总裁:曲道奎 您好：公司所获得的每一个荣誉都是对我们工作的肯定，所以我都很看重。谢谢！
昌林 请问曲道奎 :请问在您的观念里企业文化对一个公司的发展起多大的作用?
总裁:曲道奎 您好：企业文化是一个企业核心竞争力的具体体现，没有文化的企业是不能成功的，优秀的企业文化可以增强企业的凝聚力，提高企业的团队精神。谢谢！
西山 请问金庆丰 :我国工业机器人市场预测情况如何？
财务负责人:金庆丰 您好！
未来几年，随着我国制造业的发展，特别是汽车及汽车零部件制造业的发展，预计工业机器人的装配量将会稳固上升。同时，与国际工业机器人市场发展规律一致，工业机器人应用领域正逐渐向电子信息产业以及建筑、采矿等领域延伸，为工业机器人提供了广阔的市场发展空间。
①汽车制造业
（汽车产业振兴计划）提出，从2009 年1 月20 日至12 月31 日，对1.6 升及以下排量乘用车减按百分之五征收车辆购置税。政策颁布后，1.6 升以下乘用车品种产销环比呈现较快增长，尤其是交叉性乘用车产销环比和同比呈现双双增长，明显好于其它品种。
2006 年至2008 年三年期间，我国汽车产量分别达到了727.89 万辆、888.70万辆及932.36 万辆，年平均增长率百分之十三点五零。2009 年上半年，我国汽车产销市场成绩可观，2009 年3至6 月连续实现月产销量超过100 万辆， 2009 年4至6 月连续实现月产销量超过110 万辆，创历史新记录。2009 年2 季度产销同比增长率分别为百分之二十七点八四、百分之三十一点五九，环比增长率分别为百分之三十三点四六、百分之二十七点七三。2009 年1至6 月，我国汽车产销分别完成597.70 万辆和608.81 万辆，比去年同期分别增长了百分之十五点零九和百分之十七点六六，比1至5 月的增幅分别提高了4.35 和3.63 个百分点。预计未来几年中国汽车市场的需求仍会保持较快增长。数据来源：工业和信息化部装备工业司
②电子信息产业
除汽车行业之外，我国电子信息产业也保持了稳定发展，近年来，在国内市场拉动和产业政策引导下，推出了多个大型集成电路投资项目。2008 年，上海、无锡、武汉、重庆、大连、深圳等多个城市均有大型集成电路制造项目启动或投产，封装测试业中也有多家企业陆续进行扩产。2008 年，我国IC 设计业完成销售收入217.4 亿元，同比增长百分之十六，但是受国际金融危机影响，增速回落明显。为应对当前不利的形势，国家将加大对集成电路产业的支持力度，完善产业政策环境，加快出台（进一步促进软件与集成电路产业发展的鼓励政策）。据预测，2010年我国将成为世界上第二大半导体集成电路产业国，集成电路需求总量将达到1,000 多亿块，需新建30 余条生产线，为本公司洁净（真空）机器人提供了广阔的市场空间。数据来源：中华人民共和国工业和信息化部运行监测协调局
③其他领域的应用
此外，我国的建筑业、采矿业、铁路和公共建设、水力工程建设和工程机械、建筑机械等其他制造行业的规模扩大和技术升级也将对工业机器人产业起到推动作用。建筑工程机械的结构件多为焊接件，通过工业机器人焊接可提高焊接质量和效率，满足市场的需求。
综上所述，预计未来几年我国工业机器人仍将保持稳定的增长势头。预计我国将在2011 年新安装各类工业机器人9,500 台，市场保有量将达到48,600 台。数据来源： IFR World Robotic2008
谢谢！
四月雪 请问刘景泉 :任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对新松机器人自动化股份有限公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么？
中信证券:刘景泉 您好，关于新松机器人自动化份有限公司目前面临的各种主要风险我们已在招股说明书中进行了较为详细的披露。具体内容请参见招股说明书相关章节。谢谢。
王璐 请问曲道奎 :公司的管理和运营模式是怎样的？
总裁:曲道奎 您好：公司采用横向以不同事业部专业分工，纵向以集中决策统一执行为一体的矩阵化管理的运营模式。事业部分为机器人焊接与事业管理部、物流与仓储自动化事业部、装配与检测自动化事业部、轨道交通事业部，各事业部在公司高级管理层的统一管理下协调运行。
公司决策执行体系体现为股东大会的战略制定，董事会的战略执行，管理层的经营管理。下属各事业部及职能部门在总经理的统一管理下具体负责业务执行。公司对子公司采用以财务控制、人事管理为核心的管理体系，各子公司独立运营、自负盈亏，在业务体系上各子公司各有侧重，在战略布局上，各子公司覆盖长三角、珠三角、环渤海等重点业务区域，为公司整体布局及战略扩张奠定坚实的基础。谢谢！
猎手 请问金庆丰 :贵公司未来3年主营业务符合增长能达到多少?怎么保证其实现?
财务负责人:金庆丰 您好！
根据对产品市场需求前景分析及公司对具体客户的跟踪情况，并结合募投项目的未来实施计划，公司未来3年主营业务将保持持续增长，公司管理层将尽最大努力去实现未来业绩的持续增长，以回馈投资者，超越期望是新松人对自己的一贯要求。
公司未来业绩实现持续增长具有良好的外部环境支持：国家政策支持；我国制造业面临产业升级及国内与国外机器人使用量的巨大差距，给公司产品带来了广阔的市场需求空间。
面临着上述良好发展机遇，公司将充分利用在研发、技术、管理、市场等多方面积累的竞争优势，通过加大投入，继续保持技术与产品的持续创新能力，保持行业领先地位，并通过在全国合理布局，扩大营销网络建设，增强公司的市场开发能力。在未来3年，公司将严格按规定用好募集资金，尽快推进募投项目的实施，以实现主营业务的持续快速增长。谢谢。
五毛钱 请问曲道奎 :总裁，您对贵公司的治理结构感到满意吗?
总裁:曲道奎 您好：我对公司的治理结构非常满意。因为我们完全按照规范的要求,不仅设立了董事会(包括独立董事三名)、监事会、经理层,而且更关键的是,这些董事会、监事会的成员在各方面都有一种互补性,所以在治理结构上,既能够互相制约,又能够高效运作。谢谢！
肯定 请问王刚 :谈谈公司所从事行业的技术水平？
证券事务代表:王刚 您好！公司在机器人及自动化成套装备行业内处于国内领先，国际先进水平。谢谢！
周末前的舞蹈 请问曲道奎 :总裁，您会如何评价公司的员工？
总裁:曲道奎 您好：员工是公司最宝贵的财富，公司发展到今天，并创造公司如今的辉煌与员工的努力是分不开的，他们都非常敬业，热爱公司。我为公司拥有这样的员工而感到骄傲与自豪。谢谢！
融资不要钱 请问曲道奎 :总经理请问股东、客户、员工三者的利益谁更重要？你又是如何对待的？
总裁:曲道奎 您好：作为总经理我对董事会负责，抓好生产经营、创造最佳效益，实现股东财富最大化是我的工作目标。我认为这三者利益都重要，而且是一致的，相辅相成的，我们将通过自己的努力实现公司、股东、客户和员工利益的共同增长。谢谢！
碧水 请问金庆丰 :公司近年年末应收账款逐年增加，是否合理？
财务负责人:金庆丰 您好！
公司近年应收账款年末余额有所增加，但处于合理水平，原因如下：
2006-2008 年各年末公司应收账款净额分别较上年增长百分之八点四三、百分之二十五点七五和百分之十三点八一，主要是主营业务增长所致，同期营业收入增长率分别为百分之二十四点一二、百分之三十五点八零、百分之三十九点六五。报告期内，应收账款净额增长速度低于同期营业收入增长速度，体现出公司应收账款管理处于合理水平。
2006-2008 年各年末及2009 年6 月末，1 年以内及1 至2 年的应收账款账面余额分别占同期末应收账款余额的百分之九十三点四二、百分之九十六点四一、百分之八十九点零二和百分之九十二点二七，账龄较短，账龄结构稳定，应收账款发生坏账损失的风险较小。
2006年至2008年公司销售商品、提供劳务收到的现金均大于当年营业收入总额，销售回款状况良好。
谢谢！
奥德赛 请问曲道奎 :公司的的产品研发是拥有了自己的研发中心，还是主要在沈阳自动化研究所？
总裁:曲道奎 您好：新松拥有自己的新松研究院，拥有机器人国家工程研究中心和国家级企业技术中心，并有博士后流动站，公司产品主要研发和创新都集中在公司内部，在一些基础性和前瞻性的技术研究方面与沈阳自动化所有合作。谢谢！
猎手 请问赵立国 :二级市场如果股价迅速破发，公司有什么应对策略吗?
董事会秘书:赵立国 您好，我们对公司的业绩和业绩增长有信心，相信投资者会作出正确的投资判断，对公司未来二级市场的表现有信心。谢谢！
湖北老 请问金庆丰 :为什么公司产品的实际产量超出设计产能?
财务负责人:金庆丰 您好；
公司产量超出设计产能的主要原因包括：一是公司通过大比例的外协加工弥补了公司加工能力不足，该项因素增加产量近百分之28.99；通过延长工作小时提高加工环节的设备运行效率，消化外协增加的产量。以上因素导致在固定资产没有大幅增加的前提下，产量大幅上升。二是公司增加工程技术人员和生产人员，使公司在设计开发、产品调试和集成的产能提高，与产量匹配。谢谢！
企业家 请问曲道奎 :请简单说明一下智能测量建模加工一体化技术
总裁:曲道奎 您好：智能测量建模加工一体化技术集成了智能测量、自由曲面重建、机器人加工等技术，实现了复杂曲面工件的测量、曲面重建和表面处理、加工等功能，增加了生产加工的柔性、提高了生产效率，改进了产品质量。
关键技术包括：
（1）智能视觉测量：采用非结构光技术，实现了工件（包括透明件）的非接触高精度测量。
（2）自由曲面重建技术：根据被加工对象的海量测量点云数据，根据加工要求，重建出被加工对象的数学模型。
（3）智能加工技术：采用力和力矩传感器技术，实现柔性加工，保护加工件的安全；根据被加工对象的重建模型，自动规划加工轨迹，通过离线编程技术，实现自动柔性加工。
谢谢！
往往 请问金庆丰 :面对风险莫测的市场，贵公司的财务政策是激进型的还是保守型的？
财务负责人:金庆丰 您好！公司的财务政策一贯保持稳健的原则。谢谢！
不满意 请问曲道奎 :在创业的过程中，印象最深刻的事件是什么？
总裁:曲道奎 您好：经历的事情很多，许多事情都刻骨铭心；不过，我永远忘不了的还是那些在过去帮助和支持过我的人。谢谢！
黑土地 请问金庆丰 :公司的流动资产比例较高固定资产比例较低，这是什么原因造成的？
财务负责人:金庆丰 您好！公司产品生产过程由设计开发、加工、系统集成三部分组成，产品一般生产周期较长，金额较大，各期末应收账款及存款余额较大，导致流动资产占比例较高。公司生产加工过程采取自行生产、外协与采购相结合的生产模式，与一般的生产加工型企业相比，公司固定资产占资产总额的比重相对较低；另外，由于公司处于发展期，自有资金有限，固定资产投入相对不足。管理层认识到，未来几年公司产业化规模的扩大需要不断增加固定资产投资，公司的固定资产比例预计会逐步提高。谢谢！
有一说一 请问刘景泉 :谈谈公司本次发行的发行方式和发行对象？
中信证券:刘景泉 您好！
本次发行方式为采用网下向询价对象配售和网上资金申购定价发行相结合的方式。
发行对象为符合国家法律法规和监管机构规定条件的询价对象和已开立深圳证券交易所创业板股票交易账户的境内自然人、法人等投资者（国家法律、法规和规范性文件禁止购买者除外）。
谢谢。
利益 请问曲道奎 :作为一个企业的掌舵人，工作压力是不是很大？您如何缓解这种压力？比如培养一些兴趣爱好等
总裁:曲道奎 您好：是的，听听轻音乐、参加体育锻炼不失是种好的缓解的方法。谢谢！
大内高手 请问曲道奎 :你们有招标的制度么？
总裁:曲道奎 您好：我们已建立招标相关的制度。谢谢！
辣椒 请问刘景泉 :请教主承销商，是否可能上市后跌破发行价？
中信证券:刘景泉 公司股票价格是根据向定价能力较强的机构投资者进行询价后确定的，因此，我们认为，上市首日，在市场不出现巨大波动的情况下，跌破发行价格的可能性较小。谢谢。
马大哈 请问曲道奎 :总裁，作为一个领导要懂得分权，您如何看待这个问题？
总裁:曲道奎 您好！您提了一个很好的问题。企业内部管理权的有效的配置应适应企业发展的需要，因时因势而变，不同的人干不同的事，这是我的理解。谢谢您的关注。谢谢！
假西北 请问曲道奎 :请问总裁，你的决策管理权有多大，你能有效实施决策吗?
总裁:曲道奎 您好：我们公司是严格按照公司法的要求分层管理，董事会负责重大的企业战略，年度的预算和重大投资，我按照董事会授予的权力有效行事和决策。谢谢!
戴碧峰 请问曲道奎 :总裁，如何评价公司的管理团队？
总裁:曲道奎 您好：我为有这样一支优秀的管理团队感到骄傲。谢谢！
职工 请问曲道奎 :请问贵公司的用人之道是什么,文凭和能力哪个更看重?
总裁:曲道奎 您好：合适的人干合适的事是公司的用人之道。重文凭更重能力。谢谢！
要申购 请问曲道奎 :请介绍一下公司的质量优势
总裁:曲道奎 您好：先进的技术、可靠的原材料来源、丰富的工程实施经验和严格的质量控制程序，确保了本公司产品品质的不断改良和可靠程度的提升。对各项产品的精心设计、精心加工以及科学的系统配置，是保证本公司产品可靠性的关键因素。本公司建立了完整的质量管理体系，从研发设计到加工、组装、调试也实行了一系列的内控制度。本公司于 2000 年通过ISO9001∶1994 的质量体系认证；2004 年取得ISO9001∶2000 证书；2006 年获中国产品质量协会颁发的质量信誉“AAA”等级证书；2006 年获全国高科技质量监督促进委员会授予“全国科技创新质量管理先进单位”；2006 年获辽宁省质量管理奖；2007 年度获中国质量协会授予“全国实施卓越绩效模式先进企业”。谢谢！
宋利元 请问刘景泉 :中信证券和新松机器人自动化股份有限公司在今后还有什么后续合作？
中信证券:刘景泉 你好，两家公司目前合作非常愉快，双方意向在今后众多可能的方面进行充分合作！谢谢
股虫 请问曲道奎 :请问总经理您管理企业的最大心得是什么？
总裁:曲道奎 您好：以人为本,不断创新,以变应变,打造核心竞争力。谢谢！
黄立 请问曲道奎 :关于洁净环境机器人技术请做简单说明
总裁:曲道奎 您好：洁净机器人是一种在洁净环境中使用的工业机器人。随着生产技术水平不断提高，其对生产环境的要求也日益苛刻，很多现代工业产品生产都要求在洁净环境进行，洁净机器人是洁净环境下生产需要的关键设备。
关键技术包括：
（1）洁净润滑技术：通过采用负压抑尘结构和非挥发性润滑脂，实现对环境无颗粒污染，满足洁净要求。
（2）高速平稳控制技术：通过轨迹优化和提高关节伺服性能，实现洁净搬运的平稳性。
（3）控制器的小型化技术：根据洁净室建造和运营成本高，通过控制器小型化技术减小洁净机器人的占用空间。
（4）晶圆检测技术：通过光学传感器，能够通过机器人的扫描，获得卡匣中晶圆有、无、缺片、倾斜等信息。谢谢！
海南 请问赵立国 :影响本行业发展的有利因素有哪些？
董事会秘书:赵立国 您好，
（1）产业政策支持
中共中央、国务院、科技部以及发改委所提出的多项产业政策对提升本行业市场竞争力，推动对外经济技术合作，扩大市场开发力度，推动产业结构优化升级起到了重要作用。
（2）先进制造模式带来的产业变革具有逐步深入和可持续性的特点
工业自动化是传统制造技术向先进制造技术转变过程中出现的先进制造模式。
（3）我国国民经济持续增长以及国内制造业变革带动本行业市场需求的增长。
谢谢！
庐山恋 请问曲道奎 :公司上市后，请问总经理您感到有压力吗？
总裁:曲道奎 您好：有，但有压力也同时有动力，我会尽自己最大的努力，把公司搞好，不辜负投资者对我们的信任。谢谢！
狂人 请问曲道奎 :请谈一下公司国际先进与国内领先的技术优势
总裁:曲道奎 您好：（1）公司自主拥有工业机器人技术的全部知识产权
公司通过持续的技术创新，目前拥有工业机器人控制技术、点焊机器人技术、弧焊机器人技术、AGV 技术、激光加工机器人技术、洁净环境机器人技术、智能服务机器人技术、IC 装备等工业机器人的全部核心技术。上述核心技术均为公司自行研制、开发，拥有自主知识产权。公司打破了机器人技术的国外垄断，在该技术领域处于国内领先地位，并达到世界先进水平。
（2）技术先进性得到国家有关部门认定
①承担多项国家重点攻关项目
公司作为中国工业机器人领域的国家工程研究中心，国家高技术研究发展计划成果产业化基地，承担了多项“十五”、“十一五”的工业机器人与自动化成套装备的大型项目以及“863”计划项目，制定和起草了多项国家标准。
②产品获得多项科技国家成果奖项
公司设计开发的点焊、弧焊机器人等产品获得了国务院、商务部、工商行政管理总局等部委颁发的多项奖项。其中工业机器人研究开发和工程应用获国务院颁发的国家科学技术进步二等奖；RD120-A 点焊机器人获国家五部委联合颁发的重点新产品证书；RH6-A6kg 弧焊机器人获国家经贸委颁发的国家重点新产品证书；机器人焊接生产线获得AI 卓越产品奖；SIA-AGV-0T800 全方位运输型AGV获得了国家六部委联合颁发重点新产品证书。
此外，公司所承担的“IC 装备机械手及硅片传输系统系列产品研发与产业化”和“新型焊接等工业机器人”项目是《国家中长期科学和技术发展规划纲要2006-2020 年）》争取突破的16 个重大科技专项中的“极大规模集成电路制造装备与成套工艺”和“高档数控机床与基础制造装备”的子项目，承担了“十一五”863计划重点项目中的6 项。谢谢！
国人 请问曲道奎 :移动机器人（AGV）的国内市场需求预测情况如何？
总裁:曲道奎 您好：随着我国经济的持续发展，以及自动化仓储技术的完善和物流装备价格的相对降低，移动机器人（AGV）市场需求将呈现快速增长的趋势，预计每年增幅在百分之二十左右。根据公司的市场跟踪与调查，公司预计2008年后5年内国内AGV市场总量将达到2,420台左右。谢谢！
投资 请问赵立国 :谈谈公司所从事行业的技术特点？
董事会秘书:赵立国 您好，
（1）技术先进
工业机器人集精密化、柔性化、智能化、软件应用开发等先进制造技术于一体，通过对过程实施检测、控制、优化、调度、管理和决策，实现增加产量、提高质量、降低成本、减少资源消耗和环境污染，是工业自动化水平的最高体现。（2）技术升级
工业机器人与自动化成套装备具备精细制造、精细加工以及柔性生产等技术特点，是继动力机械、计算机之后，出现的全面延伸人的体力和智力的新一代生产工具，是实现生产数字化、自动化、网络化以及智能化的重要手段。
（3）应用领域广泛
工业机器人与自动化成套装备是生产过程的关键设备，可用于制造、安装、检测、物流等生产环节，并广泛应用于汽车整车及汽车零部件、工程机械、轨道交通、低压电器、电力、IC 装备、军工、烟草、金融、医药、冶金及印刷出版等众多行业，应用领域非常广泛。
（4）技术综合性强
工业机器人与自动化成套技术，集中并融合了多项学科，涉及多项技术领域，包括工业机器人控制技术、机器人动力学及仿真、机器人构建有限元分析、激光加工技术、模块化程序设计、智能测量、建模加工一体化、工厂自动化以及精细物流等先进制造技术，技术综合性强。
谢谢！
李连杰 请问曲道奎 :请问贵公司与当地政府关系如何？有无强行摊派？
总裁:曲道奎 您好：自新松公司成立以来国家、省、市各级政府对新松公司的发展给与了大力支持与关注，不存在摊派行为，谢谢。
老矿工 请问曲道奎 :总经理，请问产品经营和资本经营这两驾马车，你更钟情谁？
总裁:曲道奎 您好：既是两驾马车，二者自然不可或缺。不同的发展阶段，有不同的侧重。谢谢！
美人蕉 请问赵立国 :请谈一下公司在本行业中的地位
董事会秘书:赵立国 您好，
1、单元产品打破国外垄断
本公司工业机器人技术已达到国际先进水平。机器人单元产品已进入汽车整车、零部件等工业机器人的主要应用行业，打破了国外大型工业机器人企业在该领域的垄断局面。
2、成套装备处于行业领先地位
本公司在成套装备领域形成了一定的规模，拥有较强的竞争优势，目前已形成了集设计、研发、提供单元产品、成套装备以及售后服务在内的完整产业链。在本土工业机器人与自动化成套装备企业中，本公司处于行业领先地位。
谢谢！
拍友 请问赵立国 :上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，对内要对董事会负责，对外要对社会、对投资者负责，请问董秘，在这二者间发生矛盾时，你是如何处理？
董事会秘书:赵立国 您好，协调，按法律规定处理两者的冲突。谢谢！
品牌 请问曲道奎 :请问领导如何看待前面这几批上市的创业板公司？
总裁:曲道奎 您好：总体而言，前面这几批拟上市的创业板企业在众多申请创业板上市的企业中是比较优秀的，主要体现在有一定规模的净利润基础上的成长性和企业的含金量。当然，我们都是幸运的。谢谢！
绿洲 请问赵立国 :如何保证所募集资金用于原定项目？
董事会秘书:赵立国 您好！对于募集资金的管理，公司制定了严格的制度。根据相关规定，募集资金到位后，公司将与保荐机构和银行签署三方协议，严格监管募集资金的使用，确保募集资金用于原定项目。谢谢！
雄其 请问曲道奎 :总裁，作为成功的企业家，您对企业管理的最大心得是什么？
总裁:曲道奎 您好：要不断地学习进步，不断地超越自我、超越过往的成功。要有强烈的责任感，全力以赴地做事情。要培养良好的经营决策的能力，把握机遇，规避风险。要带好团队，培养好人。带领一帮合适的人，在合适的时间做正确的事。谢谢！
小猪 请问曲道奎 :请介绍一下单元产品领域的行业竞争格局
总裁:曲道奎 您好：美国、日本以及欧洲公司在单元产品市场占据主导地位。我国各类单元产品供应商虽然取得了一定的进步，但与国际上具备先进水平和产业规模的大型企业相比，还存在较大差距。近年来我国部分单元产品已打破国外垄断，产品进入重要生产环节。随着我国机器人技术及产业发展的不断壮大，该竞争格局将产生较大变化，本土企业产品的市场份额将会不断扩大。谢谢！
彭克维 请问金庆丰 :请问贵公司发股完成以后的项目能否支持公司持续的分红?
财务负责人:金庆丰 您好！公司的募投项目均经过严格充分的论证，随着项目的陆续达产将会产生良好的经济效益，以回报全体股东。谢谢！
小李 请问曲道奎 :请简单介绍一下公司主营业务、主要产品及设立以来的变化情况？
总裁:曲道奎 您好！本公司是工业机器人系统与自动化成套装备供应商，主营业务是从事工业机器人、物流与仓储自动化成套装备、自动化装配与检测生产线及系统集成、交通自动化系统等产品的设计、制造和销售。本公司产品可广泛应用于汽车整车及汽车零部件、工程机械、轨道交通、低压电器、电力、IC装备、军工、烟草、金融、医药、冶金及印刷出版等行业。自设立以来，本公司的主营业务没有发生变化。谢谢！
曾雪玫 请问赵立国 :公司今后在投资者关系管理领域有何举措?
董事会秘书:赵立国 公司将设立专门的电话、传真、信箱和投资者保持及时有效的沟通,按照信息披露规定充分地向投资者传递各类信息,定期或不定期拜访重要机构投资者,并欢迎广大投资者来公司参观考察。谢谢！
散户丁 请问刘景泉 :请问保荐机构代表，本次发行后什么时候上市啊？
中信证券:刘景泉 您好！
本次发行后，发行人将根据交易所的规定与安排，尽快申请上市。谢谢。
虫子 请问曲道奎 :总裁先生，您认为股票投资的风险有多大？
总裁:曲道奎 您好：公司的价值决定了股票的价值。市场行为决定了股票二级市场上的价格波动，需投资者谨慎判断、把握。谢谢！
品茶 请问曲道奎 :感觉在机器人方面是日本比较先进，那贵公司如何参与国际竞争？如果日本企业在中国建厂那对贵公司不是非常不利？
总裁:曲道奎 您好！公司在国内市场直接面对的竞争对手就是ABB、库卡等欧洲公司，还有安川等日本公司，我们是直接和国外的国际的大企业集团竞争的。谢谢！
周闻 请问曲道奎 :请问公司在海外并购方面有什么打算。
总裁:曲道奎 您好：按照公司发展规划，目前国际形势，公司正在积极进行这方面的工作。谢谢！
北斗 请问王刚 :公司主要收入来源是自动化设备，为什么取个名字叫“机器人”？是不是有炒作的意图？
证券事务代表:王刚 您好，公司的主营业务是工业机器人与自动化设备，工业机器人是公司的主导，因此取名为机器人。谢谢！
柳绿山庄 请问丛龙辉 :公司在短时间内成功上市的秘诀是什么？
中信证券:丛龙辉 您好，发行人能够成功上市的关键就在于发行人管理团队与员工持之以恒努力的结果。谢谢。
黄立 请问曲道奎 :总裁，您认为贵公司这次在创业板首批上市有天时、地利、人和的优势吗？是最佳契机吗？
总裁:曲道奎 您好：是的，现在是上市的最佳机会。我们也非常荣幸成为创业板首批企业。谢谢！
奥德赛 请问曲道奎 :请简要描述一下公司工业机器人生产线对于国外产品的优势？
总裁:曲道奎 您好，价格优势、服务优势、快速反应能力、成套化优势。谢谢！
无所谓 请问曲道奎 :公司作为前面这几批登陆创业板的企业有什么感想？
总裁:曲道奎 您好：感到幸运、压力更大、责任更重。唯以优良的业绩回报投资者和社会。谢谢！
孤行 请问赵立国 :请谈谈本次发行对公司净资产收益率和盈利能力的影响
董事会秘书:赵立国 您好，由于募集资金拟投资项目需要一定的建设期，在短期内净资产收益率会有一定程度的下降。从中长期来看，本次募集资金拟投资项目均具有较高的投资回报率，随着各项目陆续产生效益，公司销售收入和利润水平将有大幅提高，盈利能力将不断增强。项目开发成功后，将年均新增销售收入68,500 万元，新增净利润10,651 万元。谢谢！
细细 请问曲道奎 :你好总经理，关于公司管理方面，您经常思考的是什么问题？
总裁:曲道奎 您好：作为一个公司的管理者，首先要考虑的是公司整体的战略发展，以及本公司的主营业务在市场范围内所占的份额。在日常工作中对已投产的项目要降低成本，提高利润；对在建项目应保证质量、节约投资、缩短工期。谢谢！
航空港 请问赵立国 :公司的销售模式是什么样的？
董事会秘书:赵立国 您好，本公司主要通过公开投标的方式获得项目订单，并采取直销的方式与用户签订销售合同，部分稳定客户的后续订单通过续标方式实现。本公司以各事业部为基础、以项目组为核心，具体实施营销工作。另外公司通过在北京、上海、深圳设立的子公司，进一步将营销网络覆盖到华北、华东、华南地区。未来两年内，公司计划在全国各大区域和重点城市建立8～10家分支机构和营销网络，实现机器人及自动化成套装备销售和服务的本地化，加大在中国机器人和先进自动化成套装备市场的开拓力度。谢谢！
不明白 请问曲道奎 :贵公司今后的发展是注重规模化还是注重提高产品的科技含量?
总裁:曲道奎 您好：两方面我们都不忽视，我们在扩大规模的同时，也注重于产品科技的同步提高，产品竞争能力的同步增强。科技创新永远是公司发展的先导。谢谢！
温州客 请问赵立国 :公司在创业板上市后，会不会大批招聘新员工？
董事会秘书:赵立国 您好，公司围绕着业务发展规划，随着业务的陆续推进同时制定了相应的人员招聘的计划。谢谢！
董事会秘书:赵立国
尊敬的各位投资者：
非常感谢广大投资者的积极参与，因为你们的支持和关怀，让我们受益匪浅。
今天，各位投资者就企业经营的各个层面和我们进行了沟通，并为我们提出了中肯而有价值的意见和建议，我们将给予充分重视，并进一步努力完善自己。同时，我们也真诚地希望大家在机器人未来的发展道路上，始终关注我们，支持我们，我们将以各种方式保持与各位投资者持续顺畅的沟通，及时吸收各位投资者对公司经营过程中的各项建议，促使公司更加健康快速和谐地发展。
新松机器人自动化股份有限公司这次股票发行和上市，是公司发展的重要里程碑。我们相信，有监管机构、保荐机构、各位投资者、新闻媒体等社会各界对公司的关怀和支持，对公司完善法人治理结构、提高自主创新能力、提升公司核心竞争力等各个方面，都有非常重大的意义。
机器人新股发行网上路演马上就要结束了，在此，我谨代表公司董事会和全体员工再次对社会各界朋友们，对新松机器人自动化股份有限公司的关心与支持表示衷心的感谢！对中小企业路演网为我们提供这样一个交流平台和良好的服务表示诚挚的谢意！
我们期待着更多的人关心和支持机器人未来的成长，我们将与所有关心和支持机器人的各界人士一起，共同见证公司美好的明天。谢谢大家！
