主持人 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：

下午好，欢迎光临“财富天下”路演演播大厅。江苏新宁现代物流股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现在开始。本次路演由深圳证券信息有限公司全景网主办，巨潮资讯网提供特别支持，感谢您的关注。

主持人 首先让我们一起来了解一下新宁物流新股发行的基本情况。江苏新宁现代物流股份有限公司是国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，已经成长为行业内知名的保税仓储服务商，并已形成了支持公司持续发展的核心竞争优势。公司主要经营范围为： 进出口货物的仓储、集装箱堆存及有关配套业务；保税仓库内货物的代理报关业务；库内货物的分级、分装、挑选、贴商标、整理等。

主持人 如果您想要了解关于江苏新宁现代物流股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的更多内容，可以登陆：创业板上市公司信息披露平台以及巨潮资讯网。

主持人 江苏新宁现代物流股份有限公司本次A股发行拟募集资金1.4亿元，主要投资于以下项目，让我们具体来了解一下：

一、保税仓储业务网点建设项目

1、增资昆山新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目

2、增资苏州新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目

3、增资深圳市新宁现代物流有限公司用于保税仓储扩建项目

二、供应链管理服务项目

1、增资江苏新宁供应链管理有限公司用于供应链管理服务项目

主持人 新宁物流本次发行采用网下向股票配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，

本次发行不超过1500万股人民币普通股A股，占发行后总股本的比例为25%，。股票代码:300013,股票简称：新宁物流。

主持人 接下来让我们一起认识一下现场的各位嘉宾：

江苏新宁现代物流股份有限公司董事长 王雅军先生

江苏新宁现代物流股份有限公司董事、总经理 杨奕明先生

江苏新宁现代物流股份有限公司董事 副总经理 伍晓慧女士

江苏新宁现代物流股份有限公司董事 宋梅丽女士

江苏新宁现代物流股份有限公司财务总监 胡安金先生

江苏新宁现代物流股份有限公司董事会秘书 张瑜女士

还有来自保荐机构东吴证券的嘉宾，他们是：

东吴证券有限责任公司 总裁助理、投资银行总部总经理 张剑宏 先生

东吴证券有限责任公司 事业四部总经理、保荐代表人 申隆先生

东吴证券有限责任公司 保荐代表人 王茂华 先生

主持人 欢迎各位的光临。

首先我们有请江苏新宁现代物流股份有限公司董事长王雅军先生做推介致辞。

董事长:王雅军 尊敬的各位投资者、各位来宾、各位朋友:

大家下午好！

首先，请允许我代表江苏新宁现代物流股份有限公司对今天参加新宁物流创业板发行网上路演的各位投资者及嘉宾表示热烈欢迎！对关注此次新宁物流创业板发行的各位投资专家及各界嘉宾表示衷心感谢！

新宁物流作为国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，主营业务是以电子元器件保税仓储为核心，为电子信息产业供应链中的原料供应、采购与生产环节提供第三方综合物流服务，主要包括进出口货物保税仓储管理、配送方案设计与实施，及与之相关的货运代理、进出口通关等。

新宁物流拥有自主开发的仓储管理系统，依托该系统在业内率先摸索并形成了具有自身特色的VMI、DC业务模式，并凭借自身在自主研发的仓储管理系统、较强的现代保税物流方案设计和执行能力、稳定的专业团队、大量优质客户以及细分领域的专业品牌优势，已经成长为行业内知名的保税仓储服务商、长三角地区一流的电子元器件保税仓储服务商。

此次成功登陆创业板之后，在未来的经营中，新宁物流将紧紧围绕（1）对现有客户提供增值服务的内涵丰富化和保税仓储服务的产业链延伸；（2）利用现有的知名度在全国范围内复制公司先进的业务模式和管理系统，拓展公司业务规模。

我坚信，新宁物流必将以此次创业板IPO发行为契机，以资本市场为后盾，进一步提升公司的核心竞争力，努力做大做强，以优良的业绩回报支持、关注新宁物流的广大股东。

谢谢大家！

主持人 感谢王 董事长的精彩致辞。

接下来有请东吴证券有限责任公司总裁助理、投资银行总部总经理张剑宏先生致辞。

东吴证券:张剑宏 各位来宾，女士们，先生们：

大家下午好！

首先，请允许我代表东吴证券向参加此次江苏新宁现代物流股份有限公司创业板首次公开发行股票网上路演的各位投资者表示衷心的感谢！同时也借此机会祝贺新宁物流成为江苏首家即将首批登陆中国创业板的公司。

新宁物流位于全国百强第一县苏州昆山，伴随着苏州外向型经济的发展而迅速成长，如今的布局以长三角为主，已逐步拓展至珠三角、京津唐中国三大经济发达区域。她专注于电子元器件仓储，专注于保税仓储，充分发挥其自主开发的管理系统的专业功能，以其精细的管理，赢得了B2B两端客户的充分认同，得到了监管部门——海关的全面首肯。因此，其业务发展保持了每年30%的增长，更为今后做大做强奠定了坚实的基础。

东吴证券非常荣幸作为新宁物流本次创业板IPO的保荐人和主承销商。东吴证券作为扎根苏州本地的规范性券商,长期以来致力于服务地方企业,致力于地方经济发展.积极推动苏州14万家中小企业中的优秀企业与中国资本市场的接轨，与此同时，我们以真诚、专业的服务，精心配合国内其他地方的优中选优的企业进入资本市场，给投资者推荐更多优秀的投资对象。

东吴证券在与新宁物流几年来的项目合作中，深深为新宁物流管理层和全体新宁人诚信务实，稳健负责的工作作风和企业精神所感染。我们坚信，新宁物流一定会以本次IPO为创业的新起点，实现发展的新目标，为全体股东提供满意的回报。真诚希望大家关心新宁，投资新宁。也希望大家关心东吴，支持东吴。

祝各位身体健康，万事如意！

谢谢大家！

主持人 各位投资者朋友、各位网友，接下来本次推介活动将进入网上交流环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者将会对新宁物流有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！

赵敏发 请问王雅军 :预祝公司路演成功!

董事长:王雅军 谢谢您的支持和鼓励！

曲东阳 请问胡安金 :公司是否存在与股东共用银行账户或混合纳税情况？

财务总监:胡安金 公司账户独立,不存在共用银行账户或混合纳税情况!谢谢!

小董 请问宋梅丽 :公司所得税水平？

董事:宋梅丽 公司普遍所得税率为百分之25，香港公司为百分之16.5，另有个别公司实行税收优惠，税率为百分之15。谢谢！

噶 请问伍晓慧 :请问社会公众股占公司总股本的比例将是多少？

副总经理、董事:伍晓慧 无限售条件的，不低于百分之二十五，谢谢。

丽 请问杨奕明 :公司应收帐款的帐龄情况如何，坏帐准备计提情况如何？

总经理、董事:杨奕明 公司应收账款账龄都在一年以内，坏账准备按照会计制度合理计提。谢谢！

海鸥 请问胡安金 :公司近三年的流动比率、速动比率情况如何？

财务总监:胡安金 流动比率:06:2.89 07:1.6 08:2.1 09:1.88

速动比率:06:2.89 07:1.60 08:2.09 09:1.87

思念的本本 请问王雅军 :请问公司将如何应对应收账款金额较大的风险？

董事长:王雅军 由于整个供应链上下游各方是协同一致的利益共同体，且公司能够对物流全过程进行有效控制，应收款不能及时收回的风险较小。谢谢！

方旭 请问杨奕明 :独立董事在好多上市公司只是花瓶，贵公司董事是吗？

总经理、董事:杨奕明 我公司独立董事一直本着勤勉尽责的原则，参与公司决策，为公司发展做出卓越贡献。谢谢！

小玲 请问杨奕明 :请问公司是否存在政府补贴政策变化的风险？

总经理、董事:杨奕明 公司政府补贴数额较小，不存在政府补贴政策变化风险。谢谢！

Cat 请问张瑜 :我关注公司不长时间,能问公司的经营范围是什么吗？

董事会秘书:张瑜 我公司的经营范围是： 进出口货物的仓储、集装箱堆存及有关配套业务；保税仓库内货物的代理报关业务；库内货物的分级、分装、挑选、贴商标、整理等。（涉及许可证的凭许可证生产经营）。谢谢!

成功之路 请问杨奕明 :能介绍一下公司生产经营的情况吗,今年应该比去年好吧？

总经理、董事:杨奕明 公司伴随着电子信息产业的持续回暖，公司今年上半年经营收入及利润增幅都超过了百分之二十，预计后半年增长情况良好。谢谢！

辣笔小心 请问胡安金 :公司的财务独立情况如何？

财务总监:胡安金 公司全部是专职财务人员,没有兼职情况.母公司对子公司财务实行垂直管理.谢谢!

卡卡 请问张剑宏 :请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？

东吴证券:张剑宏 我觉得“优质企业”的判断标准有这样几条：首先是有一个优秀的管理团队；第二是有一个正确的市场定位；第三是有一个好的发展战略规划；第四有相对的竞争优势。表现出来的是经营的规范、业绩的优良、市场的认同。个人观点不一定全面，谢谢！

华海 请问伍晓慧 :公司高管人员在过往三年是否发生过变化？

副总经理、董事:伍晓慧 无重大变化，谢谢

大家 请问王雅军 :请问针对本次发行，公司是否已从发展战略、产业布局、技术、人才等方面做好准备。

董事长:王雅军 是的，我们从08年开始就已着手准备。谢谢！

老张 请问胡安金 :公司近三年的利润总额分别是多少？

财务总监:胡安金 08年:3225万元

07年:3141万元

06年:2181万元

谢谢!

小竹 请问申隆 :你们能保证《招股说明书》没水分吗？如果有今后发现了怎么办？

东吴证券:申隆 发行人的招股说明书是建立在各中介机构尽职调查基础之上的，真实准确完整，谢谢！

摘要 请问王雅军 :上市前所有公司都会承诺按照招股说明书上确定的项目使用募集资金，但事实上目前许多上市公司都改变了募集资金投向，请问贵公司此次募集的资金能否都按招股说明书投入而不轻易改变？

董事长:王雅军 公司的募投项目均经过认真审慎的研究好玩论证。募集资金到位后将按照证监会和交易所的规定，按计划严格管理和使用，并及时披露相关信息。

谢谢！

大海捞针 请问胡安金 :公司近年来的净资产收益率如何,我想了解一下？

财务总监:胡安金

财务指标2009年1-6月2008年度2007年度2006年度

全面摊薄11.0826.8535.2946.03

加权平均11.7330.6645.0651.29

谢谢!

超级大股东 请问申隆 :请问对网上路演怎么看？网上路演对最终发行价会有多大程度的影响？

东吴证券:申隆 网上路演为中小投资者建立了一个与上市公司交流的良好渠道，为广大投资者了解公司、了解公司管理人员创造良好的条件，谢谢！

海鸥 请问张瑜 :请问董秘，看得出，你是一位娇小玲珑，青春洋溢，能透露你的手机号吗？不要那种一拨打就是忙音的号码哦。

董事会秘书:张瑜 以下是我的联系方式，您可以通过这些方式联系，谢谢您关注我们公司。

互联网网址：http://www.xinning.com.cn

电话：（0512）57120911

传真：（0512）57999356

电子信箱：jsxn@xinning.com.cn。

guess 请问王雅军 :公司目前的资产是否独立呢？

董事长:王雅军 是完全独立的。谢谢！

报名 请问王雅军 :请问董事长，您觉得公司最大的竞争优势是什么?

董事长:王雅军 五个部分：1.我们自主研发和有知识产权的仓储管理系统；2.我们有稳定的专业团队；3.我们有一大批优质的世界品牌客户；4.现代物流的设计和执行能力；5.新宁在行业内的品牌。谢谢！

qqq 请问王雅军 :公司的机构独立情况如何啊？能否和我们详细说明啊

董事长:王雅军 公司的机构独立于控股股东及实际控制人，符合上市公司规范运作的要求，谢谢！

888 请问王雅军 :公司近年来的流动比率如何？

董事长:王雅军 流动比率（倍）09年6月30日 1.8808年12月31日 2.1007年12月31日 1.6006年12月31日 2.89

谢谢

铁大师傅 请问胡安金 :请介绍一下公司近年来的净利润情况如何？

财务总监:胡安金 06年度:1828万元

07年度:2567万元

08年度:2333万元

09上半年:1076万元

上为合并利润.

谢谢!

vivi 请问伍晓慧 :公司有无从事房地产、汽车等多种经营？

副总经理、董事:伍晓慧 没有，谢谢。

投资者 请问王雅军 :请介绍一下新股询价过程中的情况。

董事长:王雅军 公司新股询价正在进行中，尚没有统计结果，我们估计询价结果会令我们满意，谢谢！

虹 请问伍晓慧 :公司是否存在资金借贷风险,你们是不是充分考虑过了啊？

副总经理、董事:伍晓慧 不存在，谢谢。

小竹 请问杨奕明 :公司的产品是通过何种方式和渠道销售的？

总经理、董事:杨奕明 公司主营业务为提供保税仓储服务及相应的增值服务，属于现代服务业。谢谢！

秋天 请问杨奕明 :在股东利益和公司发展两者之间，你们会偏向那一边？

总经理、董事:杨奕明 股东利益和公司发展是一致的，公司的发展必将为股东带来良好回报。谢谢！

我要提问 请问张瑜 :公司领导层对信息披露的原则有什么样的看法？

董事会秘书:张瑜 公司已建立了《信息披露管理制度》。谢谢您对公司的关心。

路人 请问胡安金 :请介绍发行每股盈利情况？

财务总监:胡安金 09上半年:0.21

08年度:0.46

07年度:0.45

06年度:0.37

谢谢!

说螟 请问杨奕明 :请问于贵公司今后可能出现的重大关联交易，是否应有独立董事签署独立意见后方可实行？

总经理、董事:杨奕明 公司将严格按照《公司章程》、《关联交易管理制度》中已明确的规定，并保证独立董事正常履行职责，谢谢！

洋洋 请问王雅军 :公司的管理机制能否适应资产的快速扩张?

董事长:王雅军 公司前几年一直在培养、引进专业人才，管理团队建设情况良好，能够适应未来几年业务和资产扩张的需求。谢谢！

大方 请问伍晓慧 :能否介绍一下公司员工的基本情况？

副总经理、董事:伍晓慧 截止2009年6月30日，本公司员工人数为211人。近几年来公司根据发展规划，一直在进行员工结构调整，并根据发展需要进行人员调整。公司2006年、2007年、2008年底的员工人数分别为177人、219人、227人。

其中本科以上学历占0.19，大专学历占0.25，中专及其它占0.56。

谢谢。

力量 请问王雅军 :投资上市公司就是投资其成长性，请问公司的未来成长性体现在哪些方面？

董事长:王雅军 两个方面：1.纵向，进一步为既有客户提供更优化的物流方案，并付之实施；2.横向，根据客户需求加快网点建设。谢谢！

胡萝卜 请问王雅军 :公司近年来的资产负债率如何,我想了解一下？

董事长:王雅军 请看下表:

发行人主要财务指标

财务指标2009年6月30日2008年12月31日2007年12月31日2006年12月31日

流动比率（倍）1.882.101.602.89

速动比率（倍）1.872.091.602.89

资产负债率

（母公司）(百分比)25.8027.2536.5317.29

无形资产（扣除土地使用权）占净资产比例(百分比) 0.040.050.060.10

财务指标2009年1-6月2008年度2007年度2006年度

归属于母公司所有者的净利润

（万元）955.372,070.472,024.551,686.15

扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润（万元）949.462,057.992,003.431,689.69

每股经营活动产生的现金流量

（元/股）0.140.581.511.17

每股净现金流量（元/股） -0.13 0.04 1.21 0.25

归属于发行人股东的每股净资产

（元/股） 1.92 1.70 1.26 0.82

（百分比）全面摊薄11.08净资产收益率26.8535.2946.03

加权平均11.7330.6645.0651.29

每股收益

（元/股）基本每股收益0.210.460.450.38

稀释每股收益0.210.460.450.38

注：净资产收益率、每股收益是以扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为计算口径。

偶尔 请问张瑜 :公司是否已成立投资者关系管理部门? 机构设置与制度如何确立的？

董事会秘书:张瑜 我公司已设立了董事会秘书办公室与投资管理部。谢谢！

在涨哟 请问王雅军 :公司新的利润增长点在那里？

董事长:王雅军 公司未来的成长性取决于两方面：

（1）公司对现有客户提供增值服务的内涵丰富化和保税仓储服务的产业链延伸。

（2）公司利用现有的知名度在全国范围内复制公司先进的业务模式和管理系统，拓展公司业务规模。

与广泛 请问胡安金 :请问公司有无财政补贴收入？

财务总监:胡安金 以前年度有.

谢谢!

南方基金 请问王雅军 :我们知道深圳保税区内竞争较激烈，请问公司对于深圳市场的拓展有什么优势？

董事长:王雅军 深圳新宁是设立在深圳出口加工区内，主要业务是VMI及D/C。公司具有较强的竞争优势，在业内享有较高的知名度，业务网点的布局与客户的推荐和需求相关。谢谢！

凯月 请问胡安金 :请管理层对公司的财务情况做一个分析。

财务总监:胡安金 请看下表:

发行人主要财务指标

财务指标2009年6月30日2008年12月31日2007年12月31日2006年12月31日

流动比率（倍）1.882.101.602.89

速动比率（倍）1.872.091.602.89

资产负债率

（母公司）(百分比)25.8027.2536.5317.29

无形资产（扣除土地使用权）占净资产比例(百分比) 0.040.050.060.10

财务指标2009年1-6月2008年度2007年度2006年度

归属于母公司所有者的净利润

（万元）955.372,070.472,024.551,686.15

扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润（万元）949.462,057.992,003.431,689.69

每股经营活动产生的现金流量

（元/股）0.140.581.511.17

每股净现金流量（元/股） -0.13 0.04 1.21 0.25

归属于发行人股东的每股净资产

（元/股） 1.92 1.70 1.26 0.82

（百分比）全面摊薄11.08净资产收益率26.8535.2946.03

加权平均11.7330.6645.0651.29

每股收益

（元/股）基本每股收益0.210.460.450.38

稀释每股收益0.210.460.450.38

注：净资产收益率、每股收益是以扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为计算口径。

飞羽 请问申隆 :中小企业板块上市公司，发行价格不是很高，是不是因为业绩前景不好？

东吴证券:申隆 发行价受二级市场氛围、投资者情绪、公司价值、公司成长性等多种因素的影响，具体原因要具体分析，谢谢！

火风 请问伍晓慧 :国外著名公司正在中国专利技术方面“跑马圈地”，形势紧迫。在加强知识产权保护工作方面公司取得了哪些成效？

副总经理、董事:伍晓慧 通过申请著作权及商标注册来加强知识产权保护工作，谢谢。

级别 请问宋梅丽 :董事会是怎样对经营层进行监督管理?

董事:宋梅丽 董事会严格按照公司治理准则，对公司经营层的日常经营情况进行监督。谢谢！

之之 请问胡安金 :简单介绍一下近几年贵公司所处行业的发展情况？谢谢。

财务总监:胡安金 近几年，信息产业飞速发展，我们是信息产业的高端物流服务商，所以，我们的企业也在快速成长。谢谢！

沟通 请问伍晓慧 :介绍一下公司员工的薪酬制度以及福利、社会保障情况,可以吗？

副总经理、董事:伍晓慧 公司实行全员劳动合同制，公司与全体员工按照《中华人民共和国劳动法》有关规定签订了劳动合同，员工按照劳动合同承担义务和享受权利。

公司按国家规定参加社会保障体系，实行养老保险、医疗保险、地方补充医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险制度。

谢谢。

zyf 请问王雅军 :请您介绍一下公司的成长性

董事长:王雅军 公司凭借其成熟的电子元器件保税仓储服务体系，在报告期内保持了良好的成长性，主要表现在：仓库面积逐年增加，子公司数量逐年增加，业务开展区域逐年扩大，收入、利润也同步增长。

2008年电子元器件行业遭受了金融危机的影响，对公司行业内主要制造商和供应商构成一定影响。但公司服务的核心制造商数量的增加，对应的客户（供应商）数量的增加和服务区域的扩大，继续支撑了公司收入规模的扩大和利润的增长。公司继续保持了良好的成长性。

发行人未来的成长性取决于两方面：

（1）公司对现有客户提供增值服务的内涵丰富化和保税仓储服务的产业链延伸。

电子信息产品制造商和元器件供应商都是对物流服务要求高的客户，他们在金融危机背景下推进公司业务创新的同时，也为公司增值服务内涵丰富化带来了机遇。公司DC业务模式的推进就是基于原有VMI模式基础上的一种业务拓展，这将为公司带来广阔的发展空间。

公司出色的仓储能力为在电子信息专业物流产业链的业务延伸打下了良好基础。公司在积累了良好业内信誉的情况下，开始逐渐在产业链上进行业务延伸。苏州新宁货代2007年成立以来为公司货代收入的增加作出了重要贡献。公司目前已经在香港成立了新宁国际货运代理香港有限公司，开始准备进入国际货代业务。

公司今后将根据业务开展情况继续向本产业链上下游进行延伸，以保持公司良好的成长性。

（2）公司利用现有的知名度在全国范围内复制公司先进的业务模式和管理系统，拓展公司业务规模。

公司在利用现有知名度在国内复制公司业务模式进展顺利，发展前景广阔。公司业务模式的核心是强大的高端仓储管理能力和信息系统。这方面的复制包括两方面：

一方面是原有电子元器件保税仓储行业的区域拓展和复制，公司近年来一直在各地设立子公司实现这种拓展，已取得良好成绩。公司仍将继续实施区域扩张的策略，实现业务规模的扩大。

另一方面是在新的非电子信息行业仓储业务方面，充分利用公司优势的纵向拓展。公司所从事的电子元器件保税仓储是仓储行业中难度最大的仓储服务，这为公司进入其他仓储领域奠定了良好基础。公司目前正在接触比亚迪、格力等国内知名制造商，并计划进入非电子产品领域的仓储管理领域。这方面的拓展已经取得初步成效，前期进展顺利，预计前景良好。

公司保荐人认为，公司成立以来一直专注于保税仓储及配套物流服务，已经在该行业内成长为一流综合仓储物流服务提供商。公司在相关仓储物流行业“盈利模式”的复制和国内电子信息产业的发展为公司带来良好的发展前景。公司创新性的业务模式和积极的业务延伸为其发展奠定了良好基础。因此，公司在业务拓展、规模扩张、盈利能力等方面均具有良好成长性。

里咯 请问胡安金 :请介绍一下公司的固定资产情况？

财务总监:胡安金 近三年一期的固定资产账面价值为:

09年上半年:4940万元

08年度:3950万元

07年度:4238万元

06年度:1613万元

谢谢!

乐天女 请问张瑜 :公司对证监会的信息披露是否会有保留?

董事会秘书:张瑜 我公司全体董事、监事、高级管理人员承诺信息披露不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并会对其真实性、准确性、完整性负责。谢谢！

短线是金 请问王雅军 :请问董事长先生，您希望自己的员工呈现什么精神面貌？

董事长:王雅军 愉快地工作每一天。谢谢！

木子 请问伍晓慧 :公司如何考核高级管理人员的绩效,奖金是不是发的很多呢？

副总经理、董事:伍晓慧 高管的聘任及薪酬由董事会决定，谢谢。

年噶 请问杨奕明 :公司募集资金投向的风险体现在哪些方面？

总经理、董事:杨奕明 公司本身募集资金主要用于主营业务的提升和拓展，风险相对较小，我们有信心通过实施募集资金实现公司进一步发展。谢谢！

历历 请问王雅军 :公司有什么制度来保证项目的顺利进行和募集资金的专款专用？

董事长:王雅军 本公司已制定《募集资金管理细则》，对募集资金专户存储进行明确规定，以便于募集资金到位后管理使用以及对其使用情况进行监督。

谢谢！

一言 请问胡安金 :公司近年总体费用控制情况如何?

财务总监:胡安金 近年来公司费用水平同公司业务收入情况是匹配的.

谢谢!

小木屋 请问张剑宏 :请问券商，现在执行保荐制了，你怕不怕？

东吴证券:张剑宏 保荐制度对明确中介机构责任、提高上市公司质量，增加资本市场透明度都有很积极的作用，我们坚决拥护保荐制度的实施和执行，谢谢！

千里马 请问胡安金 :请问贵公司股东持有本公司股份是否存在质押或冻结情况？

财务总监:胡安金 没有!

谢谢!

小范 请问张剑宏 :请问券商，这次业务你个人可以分不少奖金吧？

东吴证券:张剑宏 我们会按照公司制度规定奖罚分明，谢谢！

陈小玉 请问胡安金 :请介绍一下公司利润总额的构成情况？

财务总监:胡安金 09上半年:1473 万元

08年度:3225

07年度:3141

06年度:2181

谢谢!

晕死 请问王雅军 :请问目前的产业政策是否有利于公司目前所处行业的发展？可以介绍一下吗？

董事长:王雅军 有，国务院今年颁布的十大产业振兴计划，其中第十项就是振兴物流业。谢谢！

喜欢冬天 请问王雅军 :请问公司将如何应对控股股东控制的风险？

董事长:王雅军 公司将按照公司法、证券法、公司章程和证券交易所的规定，实行独立的法人治理，及时履行信息披露的义务。

谢谢！

春天的故事 请问胡安金 :请问公司近年来主营业务利润情况如何？

财务总监:胡安金 09上半年:3667万元

08年度:7207万元

07年度:5756万元

06年度:3948万元

谢谢!

早春红玉 请问杨奕明 :公司与国内竞争对手相比，公司有哪些优势和劣势？

总经理、董事:杨奕明 公司的主要竞争对手主要为以下三家公司：

Schenker（辛克全球货运有限公司）

Schenker是世界500强德国铁路(DeutscheBahnAG 简称 DB)的子公司。德国铁路(DeutscheBahnAG 简称 DB)是一家拥有135年历史的全球领先一体化国际物流服务公司。Schenker有近55,000名员工,分布在世界各地的1500家办事处，每年总收入达132亿欧元，其主要业务包括陆运，全球海运和空运以及所有与之相关的物流服务，业务范围涵盖货代、物流整合服务、供应链管理方案，甚至奥运、展会等特殊的物流服务，其中空运业务在全球排名第二，海运业务在全球排名第三。目前，Schenker在北京首都机场保税物流中心和外高桥保税区内分别拥有13,000平方米和15,000平方米的保税仓库。

天津大田集团有限公司苏州地区分公司

天津大田集团有限公司苏州地区分公司在苏州高新区和工业园区物流中心分别拥有12,000平方米和11,480平方米的保税仓库，2004年开始从事上述区域内的保税仓储服务。天津大田集团有限公司在物流运输方面的品牌效应、雄厚的资本规模以及完善的服务网络，拥有良好的客户资源，其在苏州地区的保税仓储业务仍处于发展之中。

江苏飞力达国际物流股份有限公司

江苏飞力达成立于1993年4月，其核心业务为以上海口岸为运营中心的国际货运代理业务和以昆山为运营中心的第三方物流服务业务，在保税仓储业务方面与公司存在竞争。

我很丑 请问申隆 :请介绍一下本次发行的概况？

东吴证券:申隆 本次新宁物流共发行不超过1500万股，网下发行300万股，网上发行1200万股，拟募集资金14000万元

破 请问胡安金 :请介绍一下公司本次发行前滚存利润的分配政策？

财务总监:胡安金 新老股东共同享有!

谢谢!

老百姓 请问胡安金 :公司对投资的项目投资回收期多长？盈利能力如何？投资收益率为多少？

财务总监:胡安金 项目 投资回收期(年) 投资利润率 (百分比) 内部收益率(百分比)

苏州物流 4.51 23.45 16.12

供应链 4.71 16.23 14.48

深圳新宁 4.23 21.04 19.96

昆山物流 4.71 21.89 14.92

谢谢!

投资者 请问王雅军 :贵公司今后的发展是注重规模化还是注重提高科技含量?

董事长:王雅军 两个都注重。谢谢！

乌贼 请问张瑜 :随着WTO的发展，对咱们公司的影响有哦多大，怎么保证公司的持续发展，保证投资者的利益？请请详细作答！

董事会秘书:张瑜 公司是国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，已经成长为行业内知名的保税仓储服务商，并已形成了支持公司持续发展的核心竞争优势，具体表现如下：

1、公司拥有自主研发的仓储管理系统

2、公司具有较强的现代保税物流方案设计和执行能力

3、公司拥有稳定的专业团队

4、公司率先进入电子元器件保税仓储行业并积累了众多优质的客户

5、公司在业内享有较强的品牌优势。

谢谢！

张发 请问王雅军 :请问贵公司的战略定位是什么,？

董事长:王雅军 成为中国乃至全球最具影响力和竞争力的第三方高端物流服务商。谢谢！

沙丽 请问杨奕明 :公司用于研发的费用占销售收入的百分比是多少呢？

总经理、董事:杨奕明 2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度公司研究开发费用分别为42.92万元、80.42万元、61.92万元和57.03万元，主要是研发人员工资及软硬件设施投入，占当期母公司营业收入的比重分别是百分之2.16、百分之1.75、百分之1.55和百分之1.53。为建设完善多层次服务体系，提高市场竞争力，公司未来将进一步加大研究开发投入，逐步提高研发费用占销售收入的比重。

冰雪儿 请问张剑宏 :请问保荐人，目前的股市表现不佳，公司选择在这个时候发行股票的想法是什么？

东吴证券:张剑宏 股市的波动是正常现象，市场的波动不影响新宁物流的价值，谢谢！

环境人 请问王雅军 :在目前的股权结构下，公司决策的公平、合理如何得到保障?其他中小股东利益如何得到保障?

董事长:王雅军 公司已经建立并健全了良好的法人治理结构，符合上市公司的要求。今后，公司将对包括中小股东在内的全体股东利益负责。欢迎中小股东的监督与支持。谢谢！

投资者 请问张剑宏 :请问券商，您对公司的同业竞争状况有何评价？

东吴证券:张剑宏 新宁物流股东没有经营与公司相同或相近的业务，不存在同业竞争情况，谢谢！

股市观察员 请问伍晓慧 :公司发行前滚存利润如何处理？

副总经理、董事:伍晓慧 新老股东共享，谢谢。

哮天犬 请问王雅军 :请问王总，公司上市对公司的员工的福利会不会有大的调动？

董事长:王雅军 公司将根据自身具体情况，适时调整员工福利。谢谢！

XXX 请问王雅军 :请问公司上市以后，对员工的福利会不会有大的改善？

董事长:王雅军 公司一直注重企业人才队伍建设，公司将根据自身发展的具体情况，适时调整员工的福利。

谢谢！

气氛 请问胡安金 :请介绍一下公司应付账款情况,不会不方便说吧？

财务总监:胡安金 近三年一期情况如下:

09年上半年:1690 万元

08年度:924 万元

07年度:739 万元

06年度:361 万元

谢谢!

晚报 请问王雅军 :请问董事长，贵公司将挂牌上市，你对此有何感想？

董事长:王雅军 很激动，同时也更加感觉到肩上责任的重大。谢谢

春华秋实 请问伍晓慧 :公司所处行业对于其他企业进入是否存在一定的困难?

副总经理、董事:伍晓慧 电子元器件保税仓储属于高端综合物流服务，管理复杂，对服务的准确性和时效性等要求较高。本公司已成长为具有独特竞争优势的一流专业保税仓储服务商，具有较强的业务延伸和区域扩张能力。

谢谢。

华阳 请问胡安金 :问财务总监，您会保证如实对外披露财务信息吗？如果受到公司其他高层管理人员的压力，你会坚守财务人的原则底限吗？

财务总监:胡安金 这是作为职业财务人员必须做到的,十分感谢!

天水 请问王雅军 :公司未来发展以技术创新为主还是以降低成本为主？

董事长:王雅军 公司未来发展既注重技术创新，又加快盈利模式复制。谢谢！

天天关注 请问胡安金 :请介绍一下公司近三年主营业务成本情况？

财务总监:胡安金 09年上半年:4177 万元

08年度:6973

07年度:4532

06年度:3317

谢谢!

和 请问杨奕明 :公司市场营销采取怎样模式？

总经理、董事:杨奕明 主要采取自主营销和客户驱动相结合，谢谢！

郭凯敏 请问张瑜 :看你的介绍是82年出生的 请问作为一个80后你怎么担当起董秘这个重要的职务 做为董秘应有的决策权是否拟真的拥有

董事会秘书:张瑜 非常感谢您的关心。董事会秘书主要负责公司信息对外公布,协调公司信息披露事务,组织制定公司信息，披露事务管理制度,督促公司和相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定；负责投资者关系管理；组织筹备董事会会议和股东大会会议；负责公司信息披露的保密工作,在未公开重大信息泄露时,及时向交易所报告并披露；《公司法》、中国证监会和深交所要求履行的其他职责。我会认真做好本职工作，对投资者负责。谢谢！

期间 请问王雅军 :本次募资投向项目在投产后会马上见效益吗？

董事长:王雅军 是的，是会很快产生效益，因为我们的募投有三项是因客户需求而设的。谢谢！

林林 请问胡安金 :公司经营中，关联交易占销售收入多大比重？对关联交易的依赖程度是不是很强?

财务总监:胡安金 无关联交易取得收入情况.

谢谢

乌贼 请问王雅军 :请加快回答问题速度，通过路演没有看到贵公司的工作效率来！

董事长:王雅军 感谢您对公司的关注，投资者在积极提问。我们正在对每一个问题作认真解答。谢谢！

老鸟 请问张剑宏 :请问你在这个项目里都做点什么工作？你对这个公司如何看？

东吴证券:张剑宏 只要保持沟通和协调，新宁物流是一家有成长性的、值得投资的公司，谢谢！

晶晶 请问伍晓慧 :公司的内部控制制度如何呢？

副总经理、董事:伍晓慧 为合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略，公司结合自身实际情况，建立了较为完善的内部控制制度，并在执行中不断完善。

公司主要内部控制制度有：《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《独立董事工作制度》、《董事会秘书工作细则》、《关联交易制度》、《对外投资管理制度》、《融资管理制度》、《对外担保决策制度》等。

谢谢。

路路 请问张瑜 :从监管的角度讲，相对于主板来讲，中小企业板的监管环境更严，请问这种更严的监管环境会对贵公司的未来发展带来哪些负面影响？

董事会秘书:张瑜 无论主板还是中小板，公司都应规范动作对投资者负责。谢谢！

明丽 请问杨奕明 :怎样做到募股资金效益最大化？

总经理、董事:杨奕明 公司募股资金投资已有明确安排，项目具有良好的投资回报。谢谢！

张亚平 请问胡安金 :请问募集资金运用对贵公司财务状况及经营成果有何影响？

财务总监:胡安金 您好!

由于内容太多,详情请看招股说明书第十一节.

谢谢!

路人乙 请问杨奕明 :新宁目前的仓储系统能满足以后的需求吗？

总经理、董事:杨奕明 公司的业务发展依赖于原系统功能的稳定和完善，系统功能的增加能带来新的业务与收入。公司公司业务与仓储系统必须协同发展。谢谢！

势力眼 请问王雅军 :公司能够成功上市，主要因素是什么？

董事长:王雅军 上市的过程较长，工作量大，涉及部门多，公司正是在这个过程中成长起来的，同时上市的过程，也切实提升了公司的治理水平。

公司成功上市，离不开全体员工的理解与支持。

谢谢！

竹叶青 请问胡安金 :请介绍一下公司短期借款情况,能否在规定时间还款？

财务总监:胡安金 截止09年6月30日,公司短期借款为:1116万元.

公司的银行信用良好,不存在到期不还款情况.

谢谢!

大海 请问张瑜 :公司的募资项目是否会涉及到环保问题？

董事会秘书:张瑜 已取得环保部门出具的相关文件。谢谢！

今哦 请问杨奕明 :总经理，请问股东利益、客户利益、员工利益，三者谁更重要? 你如何对待？

总经理、董事:杨奕明 公司的发展离不开股东的支持，客户的认可，员工的奉献。只有各方利益均衡发展，公司才能发展得更好。谢谢！

楚秀 请问王雅军 :投资股票就是看其成长性，公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长？

董事长:王雅军 我和公司管理团队有信心保持经营业绩的稳定增长。谢谢您的关心。

勇者 请问伍晓慧 :公司员工有多少人啊?还缺人才吗？我可以去吗?

副总经理、董事:伍晓慧 截止2009年6月30日，本公司员工人数为211人。

欢迎应聘。

谢谢。

南方基金 请问杨奕明 :公司的VMI模式的核心竞争力来自什么？为什么其他公司不可复制？

总经理、董事:杨奕明 公司的核心竞争力有自主研发的仓储管理系统，较强的品牌优势，较强的方案设计和执行能力，大量优质客户的积累和稳定的专业团队。谢谢！

风情 请问王雅军 :请问贵公司上市后面临净资产收益率被稀释的风险,如何确保降低此风险?

董事长:王雅军 短期内来看，公司存在净资产收益率被稀释的风险。但，公司成长性良好，有利于降低净资产收益率被稀释的风险，未来的成长性取决于两方面：

（1）公司对现有客户提供增值服务的内涵丰富化和保税仓储服务的产业链延伸。

（2）公司利用现有的知名度在全国范围内复制公司先进的业务模式和管理系统，拓展公司业务规模。

寒风 请问伍晓慧 :贵公司员工对此次上市有何反响？

副总经理、董事:伍晓慧 鼓舞员工士气，努力做好本职工作，为客户提供更好的服务。

谢谢。

许仙 请问胡安金 :请介绍一下公司近三年的全面摊薄的每股收益情况？

财务总监:胡安金 财务指标 2009年1-6月 2008年度 2007年度 2006年度

基本每股收益0.210.460.450.38

稀释每股收益0.210.460.450.38

谢谢!

乌贼 请问张瑜 :我的问题你理解错了，我是说WTO对贵公司的影响，并不是要你说贵公司在行业内的竞争优势，请针对问题回答，谢谢！

董事会秘书:张瑜 受全球金融危机影响，我国保持了多年的经济高增速亦出现了一定程度的回落。据国家统计局资料显示：2008年GDP增幅比上年下降百分之二点四，对外贸易进出口总额增幅比上年下降百分之五点七。

2008年以来，国内物流行业各项指标增速放缓，2008年全国社会物流总额同比增幅比上年下降百分之六点七，全年物流业增加值同比增幅比上年下降百分之四点五。国务院于2009年2月出台了《物流产业振兴规划》及相关配套政策，为物流行业的长远发展规划了明确的目标，但是由于我国物流行业发展整体处于起步阶段，政策短期内对行业的拉动作用有限。

公司2008年凭借先进的仓储管理模式、持续的业务创新、高端的综合服务，实现营业收入同比增长百分之三十七点八二，总资产规模同比增长百分之十八点四五，诸多指标均保持了良好的增长态势。谢谢！

南面百城 请问王雅军 :作为一家即将挂牌的上市公司，对于“投资者关系管理”这一课题有没有准备？

董事长:王雅军 作为即将上市的创业板公司，我们已充分认识到投资者关系管理的重要性，尽管我们在这方面经验不足，但我们正在积极向别的上市公司学习、借鉴，认真做好投资者关系管理的各方面工作。谢谢！

张飞 请问申隆 :请问保荐人，公司财务状况良好，现金流量充沛，为什么要上市融资呢？

东吴证券:申隆 新宁物流的进一步扩张和拓展对资金需求短期内无法通过自身积累完成，上市融资可以推动公司快速发展，谢谢！

合作 请问申隆 :任何一个上市公司都不是完美无缺的，您作为投行的专业人士请谈谈在对此公司的准备发行的过程中发现的该公司目前现存的主要风险是什么？

东吴证券:申隆 新宁物流的主要风险存在于与电子信息产业的相互关系，只要电子信息产业不遭受剧烈变化，公司的生产经营就不会受较大影响，并可以保持稳步增长。谢谢！

豆腐干 请问王茂华 :作为券商，您给予公司在投资者关系管理方面有什么建议呢

东吴证券:王茂华 我们已建议企业尽快完善投资者关系管理的平台建设，使企业与投资者之间能够顺畅的沟通、互动。谢谢！

股民呼叫中心 请问伍晓慧 :公司董事、监事、高级管理人员及核心技术人员持有公司股票吗？

副总经理、董事:伍晓慧 部分有。谢谢。

马达 请问胡安金 :请问公司去年的利润是如何分配的？

财务总监:胡安金 去年没有分配,新老股东共享!

谢谢!

级别 请问申隆 :请问券商，你认为此公司最大的风险是什么？

东吴证券:申隆 新宁物流所经营的电子元器件保税仓储业务相对比较稳定，具有一定的门槛，公司的最大风险是电子信息产业的变化，谢谢！

天天 请问王茂华 :请问券商，由于中小企业板块上市公司的规模普遍比较小,公司股票在市场上容易被操纵,市场的投机性会比较大，公司将采取何种措施避免出现此类问题呢？

东吴证券:王茂华 作为新宁物流的保荐机构，我们将严格按照交易所的规定，监督新宁物流的日常规范运营，并及时履行相关披露义务。

谢谢！

畅想未来 请问张瑜 :张董秘，你张的很漂亮，请问你婚否？能留下联系方式吗？

董事会秘书:张瑜 以下是我的联系方式，您可以通过这些方式联系，谢谢您对公司及我的关注。

互联网网址：http://www.xinning.com.cn

电话：（0512）57120911

传真：（0512）57999356

电子信箱：jsxn@xinning.com.cn。

荔枝 请问杨奕明 :公司技术人员流失大吗？是的话该如何处理？谢谢！

总经理、董事:杨奕明 公司人员稳定，公司已经建立了良好的人事管理系统。谢谢！

file 请问伍晓慧 :公司有无防范投资决策失误的相应机制和机构？

副总经理、董事:伍晓慧 通过三会议事规则及内控制度防范对外投资的风险。

谢谢。

辣笔小心 请问张瑜 :董秘认为，在一个会计年度内，与投资者关系最重要的时点有几个？分别在什么时候？

董事会秘书:张瑜 与投资者的关系每一天都很重要，公司会根据相关监管部门的要求及时、准确地对外披露信息，以便投资者查询。谢谢！

阿盟 请问王雅军 :公司是否考虑对其他公司进行收购兼并，对外扩张，是否有具体的管理模式，因为很多公司在恶性扩张后，资金周转不灵，管理无法跟上，导致破产

董事长:王雅军 公司目前业务扩展与客户的需求密切相关，未来，公司将适时采取其他方式扩张。

大海 请问胡安金 :请介绍一下公司的资产组成结构,分为哪几部分？

财务总监:胡安金 09年6月30日止 流动资产 7674万元,主要为货币资金及应收帐款

非流动资产 7481万元,主要为固定资产及无形资产

谢谢!

默默 请问张瑜 :如何与公司联系？

董事会秘书:张瑜 电话：（0512）57120911

传真：（0512）57999356

互联网网址：http://www.xinning.com.cn

电子邮箱：jsxn@xinning.com.cn

国仁 请问胡安金 :请介绍一下公司近三年的每股净资产情况？

财务总监:胡安金 财务指标 2009年1-6月2008年度 2007年度 2006年度

归属于发行人股东的每股净资产

（元/股） 1.92 1.70 1.26 0.82

谢谢!

绝对好人 请问伍晓慧 :请问公司在人力资源发展方面有何计划？

副总经理、董事:伍晓慧 近年来公司的快速发展得益于公司拥有一批具有丰富专业技能的其他核心人员和勇于创新、富有开拓精神的经营管理人才。公司一贯重视各种专业人才的培养和引进，积极完善企业内部激励机制和约束机制，实现企业人才积聚和流动的优化配置。公司业务范围和规模的扩大，对高级管理人才、软件研发人才和物流专业人才的引进和培养提出了更高的要求，公司将进一步加强人力资源管理及人才储备工作。

谢谢。

姑苏城 请问胡安金 :公司最新负债比多少？现金流量多少？有无对外担保？

财务总监:胡安金 资产负债率(百分比):28.98

现金流量:经营活动现金流量净增加额:631万元

无对外担保!

谢谢!

林海 请问王雅军 :公司在上市过程中可能会有很多的感受，是否能同您未来的股东谈谈？

董事长:王雅军 谢谢您关心新宁物流的发展，也欢迎您持有新宁物流的股票。谢谢！

一个人 请问王雅军 :请问在目前大盘调整时发行股票对上市价格的定位有什么影响，您认为开盘能在什么价位比较合理？

董事长:王雅军 由于一直专注于公司的经营，我对股票市场的研究不深，公司股票的开盘价格由市场决定。我认为，把公司经营好就是对广大股东的最好回报。

如同 请问伍晓慧 :司在提升产品质量，满足客户需求方面有什么独到的见解？

副总经理、董事:伍晓慧 2002年9月，公司通过了ISO9001质量体系认证，并严格按照ISO9001国际体系质量认证的标准执行；在此基础上，采用5s现场管理法，引入包括六西格玛在内的管理统计工具，进一步提高了服务质量和效率。

谢谢。

我要提问 请问胡安金 :请介绍一下公司近三年的应收账款情况？

财务总监:胡安金 09年上半年: 3808万元

08年度:2901万元

07年度:2463万元

06年度:1303万元

谢谢!

做梦都想着钱 请问杨奕明 :作为一名上市公司的总经理，您认为自己承担的最大职责是什么？

总经理、董事:杨奕明 维护股东的权益和公司的利益，执行董事会的决策，不断地提升和优化公司的管理。谢谢！

我是狼 请问申隆 :请问本次的发行方式是什么呢,给我们详细介绍一下可以吗？

东吴证券:申隆 本次发行不超过1500万股，网下发行300万股，网上发行1200万股，谢谢！

战士 请问王茂华 :请问本次发行的对象有哪些？

东吴证券:王茂华 （1）网下发行对象：符合中国证监会《证券发行与承销管理办法》规定条件的投资者；（2）网上发行对象：开立深圳交易所证券账户并符合规定条件的社会公众投资者；或法律未禁止的其他投资者

梦中人 请问张瑜 :请问公司负责信息披露的部门和人员是谁我能联系吗？

董事会秘书:张瑜 董事会秘书办公室：负责公司信息对外公布,协调公司信息披露事务,组织制定公司信息，披露事务管理制度,督促公司和相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定；负责投资者关系管理；组织筹备董事会会议和股东大会会议；负责公司信息披露的保密工作,在未公开重大信息泄露时,及时向交易所报告并披露；《公司法》、中国证监会和深交所要求履行的其他职责。期待与您的沟通和交流。谢谢！

海外人 请问王雅军 :公司管理层如何看待本次募集资金投向？

董事长:王雅军 公司管理层认为：本次募集资金投资项目的实施，公司自主研发、投资与服务能力将进一步提升。公司在巩固现有市场的同时，还将持续扩大市场份额，优化业务结构，巩固和提高自身竞争优势，使公司业务发展与盈利能力得到增强。

谢谢！

投资者 请问申隆 :您是这个项目的负责人是吗？请问在此次询价过程中，做为项目负责人您有什么体会？

东吴证券:申隆 我前期负责了新宁物流的上报申请工作，该公司的发行工作由我公司资本市场部负责，谢谢!

知音人 请问胡安金 :如果未来人民币利率上调，对公司的财务费用的影响有多大？有何应对措施？

财务总监:胡安金 公司短期借款余额不大,因利率上调对财务费用的影响很小.公司已在采取半年期及一年期组合贷款,提前归还贷款等方式降低财务费用.

谢谢!

同样 请问宋梅丽 :董事会拥有多大的投资决策权?

董事:宋梅丽 本公司依照《公司法》、《公司章程》规定建立了规范的法人治理结构。股东大会是公司的权力机构，董事会是公司的决策机构，监事会是公司的监督机构。公司实行董事会领导下的总经理负责制。股东大会、董事会、监事会和经理层按照《公司章程》的规定，严格履行各自的职权。谢谢！

AAS 请问王雅军 :现代物流与传统物流最大的区别是什么？

董事长:王雅军 现代物流与传统物流最重要的区别在于内涵不同。现代物流不仅仅包含传统物流所包含的储存、运输等活动，还代表着各种物流活动的集成协调，使这些局部的活动，在一个共同的目标下，经过权衡而能达到比较好的配合。

现代物流是以传统仓储、运输业务为基础，利用先进的理念和技术，对由此延伸的加工、配送、包装、信息服务等功能进行有效整合和提升，注重物流系统设计和物流资源的合理规划。现代物流是以为客户创造价值为前提，在实践中不断创新的业务。谢谢！

wind 请问杨奕明 :公司的业务持续增长能力如何？

总经理、董事:杨奕明 基于以下因素，公司管理层认为，公司的业务发展与盈利能力具有连续性与稳定性：

（1）我国已成为全球物流产业链的重要一环，尤其是长三角，不仅经济的全球化程度高，而且也逐步成为全球高科技产业的研发和制造中心，为新宁现代物流发展提供充分的机会。

（2）公司业务增长能力强，不断发展具有差异性的增值服务项目，逐渐规模化，公司已具备较强的抵御市场风险的能力，在竞争激烈、人民币汇率上升、金融危机等不利因素的影响下公司依然实现了主营业务收入持续增长。

（3）公司在近年来的市场竞争中，树立了良好的品牌形象，公司凭借自身较强的营运能力、反应速度快、服务项目多等方面的综合优势，实现客户稳定快速增长，并保持与国际电子信息制造商稳定的合作关系。

（4）通过本次募集资金投资项目的实施，公司自主研发、投资与服务能力将进一步提升，在巩固现有市场的同时，还将持续扩大市场份额，优化业务结构，巩固和提高自身竞争优势，使公司业务发展与盈利能力得到增强。谢谢！

安徽 请问胡安金 :公司的财务管理模式？

财务总监:胡安金 母公司对子公司进行垂直管理.

谢谢!

梦想成真 请问胡安金 :公司毛利率居同行业领先水平的原因是什么？

财务总监:胡安金 因为我们是做第三方现代物流服务的，公司是奉行轻资产的，在招股说明书中所提的五点核心竞争力是我们毛利率居同行业领先水平的原因。谢谢！

飞虎队 请问胡安金 :公司经营活动毛利率如何？

财务总监:胡安金 09年上半年度为 46.75 (百分比)

谢谢!

发展 请问杨奕明 :何为现代物流？

总经理、董事:杨奕明 现代物流是以传统仓储、运输业务为基础，利用先进的理念和技术，对由此延伸的加工、配送、包装、信息服务等功能进行有效整合和提升，注重物流系统设计和物流资源的合理规划。现代物流是以为客户创造价值为前提，在实践中不断创新的业务。谢谢！

很多问题想问 请问胡安金 :公司对自己目前的财务状况是否比较满意？哪些是较为薄弱的地方？今后将如改善？

财务总监:胡安金 公司对目前的财务状况还是满意的.但是,任何一家企业都不会停留在现状,企业必须向前发展.

谢谢!

虹 请问王雅军 :如果允许您用一个比喻形容贵公司，您会把比喻成什么？

董事长:王雅军 电子元器件的超市，不过是B2B的，不参与金流的结算。谢谢！

RX 请问伍晓慧 :发行后，公司会募集到许多资金，企业的规模也会迅速扩张，请问今后公司在人员培训与扩充上有何打算呢？

副总经理、董事:伍晓慧 采用内训与外训相结合的方式，及加强人才储备。

谢谢。

荁 请问申隆 :请问券商，作为中小企业板上市公司的保荐人。如何切实担负起为投资者把好推介企业质量关的作用？

东吴证券:申隆 作为一名保荐代表人，深感责任重大。本人主要遵守勤勉尽责的职业精神，实现所保荐的公司可以真实准确完整的披露信息，谢谢！

陈小玉 请问杨奕明 :请介绍一下公司的股利分配政策？

总经理、董事:杨奕明 经公司于2009年7月16日召开的临时股东大会一致通过:若本次股票发行在2009年度内顺利完成,公司以前年度滚存的未分配利润以及发行当年实现的利润全部由公司股票发行后的新老股东共享。谢谢！

毛牙子 请问张瑜 :公司是否有自己的网址和电子信箱？是否在网站上建立了投资者关系栏目

董事会秘书:张瑜 互联网网址：http://www.xinning.com.cn。

电子信箱：jsxn@xinning.com.cn。 谢谢！

周冠军 请问王雅军 :中国入世后 进口的产品关税会逐步取消 请问到那个时候你们的保税仓库的前景在那里？

董事长:王雅军 电子保税物流是一个高端市场，公司是国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，已经成长为行业内知名的保税仓储服务商。

公司的竞争优势体现：

1、公司拥有自主研发的仓储管理系统

2、公司具有较强的现代保税物流方案设计和执行能力

3、公司拥有稳定的专业团队

4、公司率先进入电子元器件保税仓储行业并积累了众多优质的客户

5、公司在业内享有较强的品牌优势

公司未来的成长性取决于两方面：

（1）公司对现有客户提供增值服务的内涵丰富化和保税仓储服务的产业链延伸。

（2）公司利用现有的知名度在全国范围内复制公司先进的业务模式和管理系统，拓展公司业务规模。

儿童节 请问杨奕明 :请问汇率变动，是否将对公司经营业绩产生一定的影响？

总经理、董事:杨奕明 公司经营业绩受汇率波动影响较小，具体影响如下：公司2009 年1-6月、2008年度、2007年度、2006年度汇兑净损失分别为70,963.03元、394,926.65元、462,740.23 元、260,676.74元，汇兑损失占净利润的比重分别为百分之0.66、百分之1.69、百分之1.80、百分之1.43。谢谢！

股民 请问胡安金 :贵公司与其他上市公司或非上市公司间有无贷款互保现象？

财务总监:胡安金 没有,谢谢!

无可奈何 请问张瑜 :请问公司信息披露的基本原则是什么？

董事会秘书:张瑜 公司严格遵守信息披露相关规定，及时向投资者和监管部门报告并披露。谢谢

苹果 请问杨奕明 :请介绍一下公司对减少和规范关联交易采取的措施？

总经理、董事:杨奕明 发行人关联方借款已于报告期内偿还。实际控制人王雅军先生和杨奕明先生，控股股东锦融投资和杨奕明先生承诺未来不进行对发行人财务状况和经营成果有重大影响的关联交易，并作出《关联交易承诺函》，具体如下：

自本承诺函签署之日起，其不会直接或间接地以任何方式（包括但不限于独自经营、合资经营和拥有在其他公司或企业的股票或权益）与发行人进行对其财务状况和经营成果有重大影响的关联交易。谢谢！

晶晶 请问王雅军 :每当一家上市公司需要筹集资金时，往往是好话说尽，但一拿到钱后就忘乎所以，之前的一些承诺尽抛在脑后，任意变更募集资金投向，完不成年度预测利润，关联交易损害中小投资者利益，不知公司对市场上的这些现象有什么看法？公司自身会怎样做？

董事长:王雅军 国内证券市场较西方而言，起步较晚，需要一个逐步完善的过程。

公司将按照证监会和交易所的规定，合理使用募集资金，并及时履行信息披露的义务。

谢谢！

提问人 请问胡安金 :很多首发的公司一发行就改变了募集资金投向，贵公司怎么看待这一问题？

财务总监:胡安金 公司多年来一直从事保税仓储服务,不会偏离主业并改变募集资金投向.

谢谢!

小肖 请问杨奕明 :请公司管理层评价一下目前公司的资产负债结构？

总经理、董事:杨奕明 公司目前资产负债率较低，经营风险较小。募集资金的到位可以保证公司稳健运营。谢谢！

丝绸 请问杨奕明 :公司是否有多元化的准备会不会增加很多风险?对此您们如何看待?

总经理、董事:杨奕明 公司目前没有多元化的准备，将致力于专业物流的经营。谢谢！

touzizhe 请问胡安金 :公司此次上市后对公司财务状况有何影响？

财务总监:胡安金 公司上市后,业务规模及净收益将会大幅提高.

谢谢!

杨殊妹 请问张瑜 :简单介绍公司的实际控制人情况？

董事会秘书:张瑜 本公司实际控制人为王雅军先生和杨奕明先生（新加坡籍）。

王雅军先生：中国国籍，无境外永久居留权，1962年出生，本科学历。现任本公司董事长。

杨奕明先生：新加坡国籍，1958年出生，本科学历。现任本公司董事兼总经理。

报告期内，王雅军先生和杨奕明先生一直为公司的实际控制人。谢谢！

平衡 请问杨奕明 :是投资就会有风险，请问你们如何化解此次募集资金投向的风险？

总经理、董事:杨奕明 我们将严密关注市场动向、客户需求，严格按照可行性方案实施募集资金项目，尽量减少投资风险。谢谢！

黑志 请问伍晓慧 :公司的内部控制制度如何？

副总经理、董事:伍晓慧 该问题前面已有回答，谢谢。

光明游侠 请问王雅军 :一个人的精力是有限的，请问王董对公司积极开拓市场有何建设性的开发？

董事长:王雅军 新宁物流今天的市场开发已经是一个团队在运作，非我个人啦，谢谢！

我要提问 请问胡安金 :公司目前的业务是否独立？

财务总监:胡安金 独立!

谢谢!

问你没商量 请问王茂华 :在您与公司合作过程中，您认为公司人员的整体素质如何

东吴证券:王茂华 公司人员给我的感觉比较朴实，整体素质良好。

HR 请问胡安金 :请问公司近年来主营业务收入情况如何？

财务总监:胡安金 09年上半年: 7840 万元

08年度: 14151

07年度: 10248

06年度: 7188

谢谢!

一个顶仨 请问伍晓慧 :公司是否有信心保持主营业绩的持续、稳定增长？

副总经理、董事:伍晓慧 公司自设立以来，通过自身完善周到的服务，赢得了国际供应商和长三角地区知名电子信息制造企业的青睐，具有良好的品牌知名度和广泛的社会效应。未来，公司将充分发挥服务质量、技术设施、人才管理等多方面优势，进一步扩大自身业务范围，加强新服务模式的开发，提高市场占有率，我们有信心保持主营业绩的持续、稳定增长。

谢谢。

和 请问胡安金 :公司应收帐款的帐龄情况如何，坏帐准备计提情况如何？

财务总监:胡安金 公司的应收帐款帐龄都在一年之内,坏帐准备计提余额为38万元.

谢谢!

木头 请问王雅军 :问董事长，您怎样调动员工的积极性？

董事长:王雅军 新宁是一个团队，我们的使命是全球供应链的重要驱动者，这是我们的企业文化，也是我们员工积极向上的原动力，谢谢！

周周 请问张瑜 :我有去上市公司实地参观考察的习惯，你们公司欢迎吗？

董事会秘书:张瑜 我们欢迎与社会各界同仁的沟通和交流。谢谢！

AAS 请问宋梅丽 :你在公司担任了实职吗，如有，是那一方面的？

董事:宋梅丽 本人在股份公司没有担任除董事之外的实职，主要履行董事职责！谢谢！

日光 请问胡安金 :请介绍一下公司长期股权投资情况？

财务总监:胡安金 公司目前仅有一家参股公司,投资额为90万元.

谢谢!

中文93 请问张瑜 :请问董秘先生，在准备上市的工作中是如何同券商、中介机构打交道的？

董事会秘书:张瑜 我们保持着良好的沟通和交流。谢谢！

iia 请问王雅军 :最为企业的一把手，您是否会虚心的听取下属的意见？

董事长:王雅军 是的，只要有时间，我都会与员工和同事在一起，他们是企业的财富，谢谢！

人员 请问胡安金 :请介绍一下公司长期借款情况？

财务总监:胡安金 公司目前没有长期借款情况!

谢谢!

投资者 请问胡安金 :公司财务部门如何参与对应收帐款的风险控制？

财务总监:胡安金 公司通过对客户信用评级管理,帐龄分析,同业务人员及时互动等方式进行风险控制.

谢谢!

re 请问王雅军 :请介绍一下募股资金运用对公司经营成果的影响？

董事长:王雅军 公司在募投项目的评估和选择时，进行了充分的市场调研和可行性分析，两大类项目的实施将进一步优化新宁现代物流现有的网点布局，为客户提供一体化、多区域的保税仓储及物流增值服务。同时提升公司的自主创新能力，增加公司核心竞争力, 募投项目将会给公司带来良好的经济效益。依据公司募集资金投资项目的可行性研究报告：

（1）“增资昆山新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目”总投资收益率为百分之21.89 ，五年内累计实现税后净利润6,019.43万元。

（2）“增资苏州新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目”总投资收益率为百分之23.45 ，五年内累计实现税后净利润1,172.61万元。

（3）“增资深圳市新宁现代物流有限公司用于保税仓储建设项目”总投资收益率为百分之21.04，五年内累计实现税后净利润5,259.79万元。

（4）“江苏新宁供应链管理有限公司用于供应链管理服务项目”总投资收益率为百分之16.23 ，五年内累计实现税后净利润2,271.58万元。

以上项目盈利能力较强，长远来看，可以给投资者带来较好的经济回报。

和 请问王雅军 :为化解大股东家族控制风险，进一步完善公司治理结构，公司已采取和将采取哪些措施？

董事长:王雅军 我和公司另一实际控制人杨奕明先生有13年的健康的合作历史，此次公司上市后，我们将一如既往的经营好公司，努力给投资者带来丰厚的投资回报。谢谢！

流星雨 请问王雅军 :请问董事长先生，您最欣赏的企业家是谁?

董事长:王雅军 柳传志，谢谢！

张勇 请问王雅军 :董事长是一个成功的企业家,请问你认为一个成功的企业家最应具备哪些素质?

董事长:王雅军 1.关爱仁厚之心，因为一个事业是大家做的；2.对自己所从事的事业的热爱，热爱才会激发热情和专注，不过兴趣是可以培养的；3.兼听则明，人的视野总有边际，学会向同事学习；4.学会与他人合作，合作的过程就会约束自己，人是要有约束的，个人的权利无限放大，早晚会伤害他人和他人的利益，导致最终伤害自己。谢谢！

次的 请问杨奕明 :你们和国内同行上市公司比较，在市场、管理方面的独到之处，请介绍一下。

总经理、董事:杨奕明 我公司与国内上市公司相比，我公司专注经营于保税仓储业务，不像其他物流上市公司，经营范围相对宽泛。谢谢！

远飞的鹰 请问胡安金 :公司目前的货币资金状况如何？会用募集资金还债吗?

财务总监:胡安金 公司目前资金状况良好.利用募集资金还债是违规行为.

谢谢!

股民 请问伍晓慧 :能介绍一下公司员工的受教育程度情况吗,说不清楚我不买？

副总经理、董事:伍晓慧 截止2009年6月30日，本公司员工人数为211人。近几年来公司根据发展规划，一直在进行员工结构调整，并根据发展需要进行人员调整。其中本科以上学历占0.19，大专学历占0.25，中专及其它占0.56。

谢谢。

要申购 请问胡安金 :发行上市前留存利润如何处理？

财务总监:胡安金 新老股东共享.

谢谢!

阿花 请问胡安金 :公司对外担保情况如何？

财务总监:胡安金 无

谢谢!

rtrsssf 请问胡安金 :请问你公司是否有重大已到期仍未偿还的债务？

财务总监:胡安金 没有

谢谢!

董事 请问杨奕明 :公司董事会与管理层是怎样衔接的？怎样做到分工明确，简捷高效？公司将如何保护好中小投资者的利益？

总经理、董事:杨奕明 公司董事会严格按照公司治理准则及公司章程，合理分工，为投资者创造价值。谢谢！

公司 请问王雅军 :我注意到贵司刻意采取对高管进行配股激励的模式，但对于普通员工呢？贵司上市后，是否对普通员工进行有效激励，以保证人员队伍的稳定性？

董事长:王雅军 股权激励是多种激励方式中的一种，此次对高管的激励是公司对全体员工进行激励的第一步，公司将积极探索行之有效的激励方式，在合适的时间，对其他员工和需要引进的人才进行激励，通过各种方式的激励，提升公司的治理水平，完善团队建设，并最终给投资者带来更大的投资回报。

股民 请问胡安金 :很多企业为了上市,做假账,请问你们有没有做过?

财务总监:胡安金 公司的财务报告经过审计,欢迎监督!

谢谢!

譬如 请问杨奕明 :我想买你们的股票,请介绍一下公司的基本情况？

总经理、董事:杨奕明 公司是致力于保税仓储行业的专业现代物流公司，具有良好成长性，具体情况详见招股说明书。谢谢！

李关仲 请问张瑜 :上市后是否会重视与投资者的交流，表现在哪些方面？

董事会秘书:张瑜 公司非常重视与投资者的交流,我们会充分与投资者沟通，倾听投资者心声，保护投资者利益，欢迎投资者监督我们的工作。谢谢！

今天 请问杨奕明 :公司拥有较强的研发能力及众多专利，产业化情况如何呢？

总经理、董事:杨奕明 公司的研发主要专注于仓储管理系统的功能开发和系统模块化，这推动了公司业务的开展和服务水平的提高。谢谢！

过路 请问胡安金 :贵公司的净资产规模不是很大，这对于你们的发展有什么样的影响？

财务总监:胡安金 公司的净资产过去在逐年增加,未来上市后,规模将进一步扩大.

谢谢!

高伟平 请问伍晓慧 :为了更好的防止人才流失和商业机密外泄，请问公司将如何更好的完善内部激励机制和约束机制？

副总经理、董事:伍晓慧 本公司建立了严格的信息管理制度和较为科学、合理的人才薪酬、激励机制，并且自成立以来未出现过失密的事故，核心团队保持稳定。在内控制度中制订了《信息披露管理制度》，若发生违反制度及法律法规行为，公司可以通过法律途径维护自身合法权利。

团队建设方面：加快引进现代物流和供应链管理方面的专业人才，逐步建立吸引、留住、培养、激励人才的人力资源体系，保证企业的可持续发展。完善员工特别是管理层、其他核心人员的绩效考核和激励机制，保持公司管理层和经营层稳定。

谢谢。

戴寒 请问杨奕明 :请问，贵公司在国内激烈的市场竞争中，主要依靠什么硬件或者软件进行竞争，是否有提高市场占有率的打算？如果有，将要采取哪些措施？

总经理、董事:杨奕明 公司将通过横向和纵向两方面实施下一步扩张，横向扩张包括复制公司经营模式，纵向扩张包括在物流产业链上的延伸，提高公司综合实力。谢谢！

无可奈何 请问张瑜 :请问你们将如何与财经媒体建立起相互信任的关系？

董事会秘书:张瑜 媒体是沟通我们和投资者以及广大客户的重要桥梁,我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则,积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系。谢谢!

ASD 请问杨奕明 :如何保证募集资金的使用效率？

总经理、董事:杨奕明 公司将严格按照招股说明书披露的募集资金适用范围使用募集资金，公司将与保荐机构及银行签署三方协议，对募集资金专户专存。谢谢！

海天投资 请问王雅军 :请问董事长，公司上市了，你也身价猛升，对于财富，您是如何看待的？

董事长:王雅军 财富是属于社会的，我们今天创造的财富也是社会的，谢谢！

剑 请问胡安金 :公司近几年发生了那些关联交易？

财务总监:胡安金 您好,由于内容太多,详情请看招股说明书.

谢谢!

东北 请问杨奕明 :电子元器件保税仓储行业有何技术特点？

总经理、董事:杨奕明 现代科学技术的进步为电子元器件保税仓储企业提供了基于现代工艺技术的价值输送平台，大大促进了行业的技术改进，并使传统物流模式逐渐向现代物流模式转变。本行业的技术水平和特点主要表现在信息技术、物流自动化设备技术等两个方面：

1、信息技术

信息技术，尤其是以EDI（电子数据交换）、EOS（电子自动订货系统）、RFID（射频识别）为代表的现代信息技术在保税仓储管理方面的应用，强化了服务的效率，从一定程度上降低了生产企业的库存管理费用，实现零库存，进而提高其的盈利能力。

2、自动化设备技术

随着电子元器件保税仓储业务各环节分工的不断细化，先进的自动化设备不断涌现，如四向托盘、高架叉车、自动分拣机等。这些设备多是专门为某一环节的作业或某一专门顾客提供的，因而其专业化程度很高。自动化设备的出现大大减少了人工搬运环节，降低了不必要的成本，提高了电子元器件保税仓储服务商的运作效率和服务质量。谢谢！

与狼共舞 请问王雅军 :请问计划的募集资金项目是否已经开工，进展如何？

董事长:王雅军 没有，但是等募集资金到位我们即刻启动，谢谢！

打死 请问伍晓慧 :我是一名新股民，我想买你们公司的股票，你能指点吗？

副总经理、董事:伍晓慧 公司成立以来一直专注于保税仓储及配套物流服务，已经在该行业内成长为一流综合仓储物流服务提供商。公司在相关仓储物流行业“盈利模式”的复制和国内电子信息产业的发展为公司带来良好的发展前景。公司创新性的业务模式和积极的业务延伸为其发展奠定了良好基础。因此，公司在业务拓展、规模扩张、盈利能力等方面均具有良好成长性。

谢谢您对新宁的关心和支持！

达到 请问杨奕明 :现代物流与传统物流的区别是什么？

总经理、董事:杨奕明 我国的传统物流，是在高度计划经济体制下，为执行物资调拨计划任务发展起来的全国性物资储运网络系统，主要包括仓储和运输等服务。

国务院于2004年8月1日发布的《关于促进我国现代物流业发展的意见》（以下简称《意见》）指出：现代物流是一个新兴的复合性产业，涉及运输、仓储、货代、联运、制造、贸易、信息等行业，政策上关联许多部门。

现代物流与传统物流最重要的区别在于内涵不同。现代物流不仅仅包含传统物流所包含的储存、运输等活动，还代表着各种物流活动的集成协调，使这些局部的活动，在一个共同的目标下，经过权衡而能达到比较好的配合。

现代物流是以传统仓储、运输业务为基础，利用先进的理念和技术，对由此延伸的加工、配送、包装、信息服务等功能进行有效整合和提升，注重物流系统设计和物流资源的合理规划。现代物流是以为客户创造价值为前提，在实践中不断创新的业务。谢谢！

心态 请问王雅军 :你如何看待公司的社会责任？当公司利益与社会利益有冲突时，你的选择偏重于哪者？

董事长:王雅军 公司是社会的一份子，也许要生存和发展。当公司利益与社会利益有冲突时，我们会先征求董事会、股东的意见，我会完全服从董事会和股东大会的决定。谢谢！

股民 请问伍晓慧 :公司在市场开发与营销网络建设上有何计划？

副总经理、董事:伍晓慧 未来，公司将充分发挥服务质量、技术设施、人才管理等多方面优势，进一步扩大自身业务范围，加强新服务模式的开发，提高市场占有率，争取在2012年实现以下目标：

1.建成长三角地区最大的电子元器件保税仓储服务网络体系，争取营业收入保持每年0.1-0.2的增长；

2.加快珠三角地区业务的发展，争取营业收入保持每年0.2-0.3的增长；

3.业务范围向京津唐、福建等地区扩展，争取在上述区域的综合物流服务市场中占有一席之地。

谢谢。

来往 请问王雅军 :请问公司的发展战略是什么,分几个步骤啊？

董事长:王雅军 公司将充分发挥服务质量、技术设施、人才管理等多方面优势，进一步扩大自身业务范围，加强新服务模式的开发，提高市场占有率，争取在2012年实现以下目标：

1.建成长三角地区最大的电子元器件保税仓储服务网络体系，争取营业收入保持每年百分之十到百分之二十的增长；

2.加快珠三角地区业务的发展，争取营业收入保持每年百分之二十到百分之三十的增长；

3.业务范围向京津唐、福建等地区扩展，争取在上述区域的综合物流服务市场中占有一席之地。

小二郎 请问张瑜 :请问公司在为投资者服务上有何具体措施？

董事会秘书:张瑜 我们会更好地为投资者服务，加强管理，建立严格的信息披露制度，以良好的经营业绩为投资者带来回报，使投资者及时获得准确、真实、合法和完整的信息，并公布为投资者服务的电话和传真号码、网页地址等措施。谢谢！

卡车 请问胡安金 :公司有何主要的无形资产？

财务总监:胡安金 土地使用权及软件使用权.

谢谢!

十面埋伏 请问胡安金 :本次募集资金投资项目有否已经动工的项目？

财务总监:胡安金 没有.

谢谢!

啤酒可乐 请问张瑜 :请问公司在为投资者服务上有何具体措施？

董事会秘书:张瑜 我们会更好地为投资者服务，加强管理，建立严格的信息披露制度，以良好的经营业绩为投资者带来回报，使投资者及时获得准确、真实、合法和完整的信息，并公布为投资者服务的电话和传真号码、网页地址等措施。谢谢！

星星索 请问胡安金 :公司将如何应对存货金额较大的风险有什么措施吗？

财务总监:胡安金 公司存货很小,仅有34万元.

谢谢!

骨结核计划 请问杨奕明 :在未来的一两年内，公司业绩的增长是否会保持一个相对稳定的态势？

总经理、董事:杨奕明 公司目前发展态势良好，未来可以实现稳定增长。谢谢！

飞虎队 请问伍晓慧 :公司员工的社会保障情况如何？

副总经理、董事:伍晓慧 公司实行全员劳动合同制，公司与全体员工按照《中华人民共和国劳动法》有关规定签订了劳动合同，员工按照劳动合同承担义务和享受权利。公司按国家规定参加社会保障体系，实行养老保险、医疗保险、地方补充医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险制度。谢谢！

长河 请问张剑宏 :请问主承销商对公司如何评价？

东吴证券:张剑宏 新宁物流是一家值得投资的成长性公司，谢谢！

想知道 请问张剑宏 :您是这个项目的负责人是吗？请问在此次询价过程中，做为项目负责人您有什么体会？

东吴证券:张剑宏 本人主要负责项目沟通和协调，不具体负责，感想是做项目责任重大，项目实施很苦、很累！同时很有成就感！

方强 请问张瑜 :公司将如何处理来自中小股东方面的意见和质询？

董事会秘书:张瑜 公司建立了完善的法人治理结构和健全的运行制度，保护中小股东权益，公司将严格遵守国家有关法律规章，坚持规范运作，认真听取来自中、小股民的意见和质询，及时准确披露公司有关信息，保护股东利益，尤其是中、小股东利益。谢谢！

来一碗 请问杨奕明 :公司的研发情况及投入如何？

总经理、董事:杨奕明 （1）研发项目

本公司技术研发项目为原有新宁物流系统软件的升级与再开发，主要包括三部分：业务管理系统、仓储管理系统、中心数据交换平台，

（2）研发机构设置及公司所获的专业资质

股份公司主要的研发机构为信息技术部，现有专业技术研发工程师 12名负责对公司仓储管理系统进行升级与再开发。2009年4月，为继续提升公司仓储管理系统的专业性和功能性，公司成立了专业负责供应链物流软件开发设计及数据库管理的子公司——江苏新宁供应链管理有限公司。未来，随着募集资金的投入，该公司将建设成为一个专业的保税仓储系统研发和数据库维护中心，专业为公司及其各子公司提供系统开发、应用、实施和数据维护；该公司在募集资金投入完成后，将集中管理公司及子公司的仓储管理系统，集中进行数据管理、维护和备份。

（3）研发费用占营业收入比例

2009年1-6月、2008年度、2007年度和2006年度公司研究开发费用分别为42.92万元、80.42万元、61.92万元和57.03万元，主要是研发人员工资及软硬件设施投入，占当期母公司营业收入的比重分别是百分之2.16、百分之1.75、百分之1.55和百分之1.53。为建设完善多层次服务体系，提高市场竞争力，公司未来将进一步加大研究开发投入，逐步提高研发费用占销售收入的比重。

谢谢！

小妹甲 请问胡安金 :公司经营活动产生的营业收入构成如何？

财务总监:胡安金 营业收入由仓储及仓储增值服务,报关报检服务,代理送货服务构成.

谢谢!

风信子 请问伍晓慧 :你们单位在当地效益算什么水平？是否是当地人都羡慕的一个单位

副总经理、董事:伍晓慧 效益是综合的，公司充分考虑到员工的薪酬与福利，在当地有良好的口碑。

谢谢。

女土匪 请问张瑜 :年轻的董秘，上市工作很辛苦吧 ？

董事会秘书:张瑜 谢谢您的关心！

亲情树 请问张瑜 :贵公司是否设置了专门接股东来电或来函的部门？

董事会秘书:张瑜 董事会秘书办公室：负责公司信息对外公布,协调公司信息披露事务,组织制定公司信息，披露事务管理制度,督促公司和相关信息披露义务人遵守信息披露相关规定；负责投资者关系管理；组织筹备董事会会议和股东大会会议；负责公司信息披露的保密工作,在未公开重大信息泄露时,及时向交易所报告并披露；《公司法》、中国证监会和深交所要求履行的其他职责。谢谢！

木头 请问胡安金 :请问在如项目运用出现资金闲置，公司将如何处理闲置资金？

财务总监:胡安金 按照募集资金管理办法执行.

谢谢!

魔法师 请问杨奕明 :公司如何做好技术支持和系统管理？

总经理、董事:杨奕明 股份公司主要核心技术系统为涵盖业务、关务、仓储、财务等领域的物流营运信息管理系统，其软件著作权专利归公司所有，该系统被复制并运用于各子公司仓库管理。公司已成立供应链系统管理中心——江苏新宁供应链管理有限公司，并通过委派技术人员到各子公司进行该系统的培训和维护，使子公司仓库管理系统与股份公司的核心管理系统对接，实现对子公司仓库管理系统的技术支持、动态监控和数据备份。随着募投项目之一—供应链管理服务项目的启动运行，公司将建立覆盖公司及所有子公司的综合仓储管理网络平台，为各子公司提供专业的仓库管理与服务。谢谢！

都市阳光 请问胡安金 :近年公司的盈利状况如何？

财务总监:胡安金 09年上半年:1076 万元

08年度: 2332

07年度: 2567

06年度: 1828

谢谢!

幸福的人 请问王雅军 :电子元器件保税仓储行业竞争状况如何？

董事长:王雅军 目前，我国电子元器件保税仓储行业起步较晚，尚未形成激烈竞争的格局，其行业竞争具有以下特点：

1、主要集中于提供传统物流服务，少数能提供全方位的综合物流服务

大多数保税仓储企业的服务停留于单一环节的传统物流服务，缺乏服务的多层次性和资源的有效整合；少数诸如大田、江苏飞力达及本公司等电子元器件保税仓储企业能将传统物流相互分离的单个环节有机结合，形成完整的供应链，为用户提供全方位的综合物流服务。

2、国际合作的进一步加深，国内企业在电子元器件保税仓储领域拥有独特的竞争优势

随着物流国际化趋势越来越明显，不少大型跨国物流巨头企业纷纷开始进军内地电子元器件物流领域。其主要通过与国内各细分领域具有优势的第三方物流企业进行合作，开展业务。国际合作的加深，促进了国内电子元器件保税仓储企业的快速发展，并使其逐渐形成独特的竞争优势。

雨无痕 请问胡安金 :公司此次上市融资的募集资金投向的各个项目的盈利能力如何？

财务总监:胡安金 请看招股说明书第十一节.

谢谢!

倪娜 请问胡安金 :公司的控股股东会不会影响公司的财务决策和干预公司的资金使用？

财务总监:胡安金 不会影响公司的正常决策!

谢谢!

香草依依 请问杨奕明 :公司未来如何应对由于业务快速成长引起的管理风险？

总经理、董事:杨奕明 公司近年来在人才培养方面花费了较大经历，目前股份公司积累了较多专业物流管理人才，可以应对未来公司的扩张。谢谢！

画龙点睛 请问伍晓慧 :公司除主营业务以外有无其它财务性投资？

副总经理、董事:伍晓慧 截至2009年6月30日，公司未持有交易性金融资产、可供出售的金融资产、借与他人款项、委托理财等财务性投资。谢谢！

我爱郴电 请问伍晓慧 :我国仓储行业发展现状如何？

副总经理、董事:伍晓慧 2007年，我国仓储业与物流行业其他领域一样，经历了诸多考验，取得了较快的发展。根据中国物资储运协会对全国27个省、自治区、直辖市的63个大型仓储企业的经营情况进行的调查结果，63家企业在2007年保持了良好的发展态势：主营业务收入实现166亿元，比上年增长百分之64，其中经销业务收入149.5亿元，比上年增长百分之86.8；物流业务收入16.5亿元，比上年增长百分之17.5；实现利润总额2.78亿元，比上年增长百分之39。

我国整体经济的持续快速增长为仓储业的发展提供了良好的环境。货物流量的增大，使社会对仓储设施的需求增大，运输配送需求量大量增加。前述63家企业2007年全年外租库房增长了百分之33，库房空置率为百分之3-5，其中12月份库房空置率仅有百分之2.4，远远低于业界公认的百分之20正常空置率；货物吞吐量达到7,934万吨，比上年增长百分之10（仓储设施未增加），增速已趋于饱和。这说明仓储设施建设进入了快速发展时期。

谢谢！

正前方 请问王雅军 :请介绍一下本次募集资金的主要用途？

董事长:王雅军 募集资金使用项目表

单位:万元

一、保税仓储业务网点建设项目

1、增资昆山新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目5,5005,500

2、增资苏州新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目1,000706

3、增资深圳市新宁现代物流有限公司用于保税仓储建设项目5,000 5,000

二、供应链管理服务项目

1、增资江苏新宁供应链管理有限公司用于供应链管理服务项目2,8002,800

总计14,30014,006

桃花坞 请问杨奕明 :电子元器件保税仓储行业与电子信息产业链上下游的关系如何？

总经理、董事:杨奕明 公司是连接电子信息产业链中元器件供应商和产品制造商的连接点，优化了电子信息产业链的价值，谢谢！

高深莫测 请问张瑜 :公司前五名客户在公司营业收入中的占比情况如何？

董事会秘书:张瑜 2009年1-6月公司前五名客户收入金额及所占百分比情况分别为7.14、3.60、2.87、2.43、2.43。谢谢！

而 请问王雅军 :预祝公司新股发行成功!

董事长:王雅军 谢谢！

老豆 请问王雅军 :请介绍一下公司的同业竞争情况？

董事长:王雅军 公司拥有独立完整的物流运营体系，不依赖股东及其他关联方，与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业不存在同业竞争。谢谢！

的声音 请问伍晓慧 :何为传统物流？

副总经理、董事:伍晓慧 我国的传统物流，是在高度计划经济体制下，为执行物资调拨计划任务发展起来的全国性物资储运网络系统，主要包括仓储和运输等服务。谢谢！

海龙 请问杨奕明 :贵公司高管有外籍人士吗？

总经理、董事:杨奕明 股份公司高管中，本人是新加坡籍人士！

圣斗士星矢 请问伍晓慧 :公司主营业务状况？

副总经理、董事:伍晓慧 公司主营业务是以电子元器件保税仓储为核心，并为电子信息产业供应链中的原料供应、采购与生产环节提供第三方综合物流服务，主要包括进出口货物保税仓储管理、配送方案设计与实施，及与之相关的货运代理、进出口通关等。

公司自成立以来，有效利用地处电子信息制造业中心——昆山的地理优势，将业务发展重点集中于电子元器件保税仓储管理。21世纪初，公司与当地的仁宝、纬创、富士康等知名电子信息企业建立战略伙伴关系，并在合作发展过程中，通过输出领先的管理理念、具有竞争力的业务模式和独具优势的业务管理逻辑运用，促进并协同所在区域电子信息产业供应链高效运作。

公司通过在具体业务中对五大管理逻辑的精确把握和持续改善，建立了一套完善的综合物流服务体系，其主营业务逐渐发展成为三部分：核心业务（进出口货物保税仓储）、配套业务（出口退税、进出口通关、货代运输）、延伸业务（货物分拨、物流方案设计、保险代理服务等）。

公司经过多年运营和业务创新，深化了保税仓储服务的内涵，优化了长三角地区电子信息产业链的结构，已经成为该地区电子信息产业链中不可或缺的物流服务商。

谢谢！

阿力 请问杨奕明 :公司取得的专利是否已投入使用，如果已投入，所产生的效益如何？

总经理、董事:杨奕明 公司专利已经投入使用，支持公司的仓储管理系统的应用！谢谢！

伤心雨 请问胡安金 :公司的盈利模式如何？

财务总监:胡安金 公司围绕电子信息产品制造商的原料供应链管理需求，向制造商及其供应商提供保税仓储、物流方案的设计与实施、进出口通关和货代运输等配套服务，并主要向供应商收取仓储费、仓储服务费及代理送货、报关、报检费，其中仓储费和仓储服务费占总收入的一半以上。

公司的盈利模式有利于公司协调供应链供求关系，有效降低运输和库存成本，提高运作效率；有利于公司供求双方形成稳定的合作关系，专业负责原料供应、采购与生产的物流全过程，不承担原料生产质量和订单价格等风险；同时，由于整个供应链上下游各方是协同一致的利益共同体，且公司能够对物流全过程进行有效控制，应收款不能及时收回的风险较小。

谢谢！

宏宏 请问张剑宏 :您作为公司的保荐人,在此次公司上市后还将面临什么样的工作呢？你认为你能做的圆满吗？

东吴证券:张剑宏 我们的工作虽然繁重，但我相信我们可以做的更好！

思念的本本 请问王雅军 :公司资产负债率较高，流动比率、速动比率相对偏低，存在一定的资产流动性风险，公司有何措施来降低该风险？

董事长:王雅军 公司目前的资产负债率与同行业相比不高.

谢谢!

曹杉 请问伍晓慧 :行业分类情况？

副总经理、董事:伍晓慧 目前物流企业分为三类：运输型、仓储型和综合服务型。其中前两者业务功能主要涉及运输、仓储等单个物流环节服务集成；综合服务型物流企业能够根据客户的需求，制定整合物流资源的运作方案，为其提供运输、货运代理、仓储、配送等多种物流服务，并通过自身完善的信息系统对全过程进行查询和监控。公司目前所处电子元器件保税仓储行业属于现代物流背景下的综合物流服务范畴。谢谢！

南纺人 请问伍晓慧 :作为服务型企业，公司是否发生过劳动纠纷？

副总经理、董事:伍晓慧 根据公司所在劳动和社会保障局2009 年7 月出具的证明，自2006 年1 月1 日以来，公司不存在因违反劳动保障法律、法规及规章而受到行政处罚的行为，也没有发生劳动争议案件。谢谢！

闫好 请问伍晓慧 :公司有无战略投资者？

副总经理、董事:伍晓慧 截至目前，公司股东中没有战略投资者。谢谢！

赵月美 请问王雅军 :对于电子元器件保税仓储行业的区域性、季节性如何理解？

董事长:王雅军

电子元器件保税仓储行业的区域性、季节性

1、行业的区域性

进入21世纪后，长三角和珠三角地区凭借其良好的地理环境和经济、政策、人才优势，已成为电子信息产业的两大集聚地。因此，电子元器件保税仓储业务也主要集中于上述地区。目前，本公司主要服务于长三角地区电子信息产业链，服务的制造商大多为该地区的国际知名电子信息制造企业。

2、行业的季节性

受电子信息产品不同时期需求波动的影响，电子元器件保税仓储业务存在明显的季节性特征。通常情况下，每年的二、三、四季度是电子信息产品的需求“旺季”，是电子元器件保税仓储企业开发客户、拓展市场的时期；每年的一季度由于传统节假日的影响，市场需求相对减少，是保税仓储企业总结内部经验、提升服务质量的时期。

放大镜 请问伍晓慧 :公司的人事管理具体情况？

副总经理、董事:伍晓慧 股份公司向各控股子公司委派董事、监事及重要高级管理人员，占子公司董事会、监事会成员的比例保持在二分之一以上；各子公司可不设立董事会，只设立执行董事，执行董事原则上由股份公司委派；委派人员履行委任时的职责，定时与股份公司保持信息沟通，委派人员中专职董事在股份公司董事会、总经理的领导下全权代表股份公司参与子公司的经营决策，并对子公司进行全方位的管理；各子公司重大决策须履行股份公司授权决策程序。谢谢！

疑问 请问王雅军 :公司的主要产品在国内是否处于领先地位？

董事长:王雅军 是的，我们是自主知识产权的，谢谢！

海阔天 请问伍晓慧 :公司股权有无质押或其他情况？

副总经理、董事:伍晓慧 本次发行前，公司控股股东锦融投资和杨奕明先生分别持有公司百分之40.4的股份，各计1,818万股。其所持股份没有质押，也不存在其他权利争议。公司实际控制人之一王雅军通过与其配偶伍晓慧合计持有锦融投资百分之100股权并间接控制公司百分之40.4的股份，其持有并控制锦融投资的股权没有质押，也不存在其他权利争议。

公司全体股东均承诺其持有的股份公司的股份不存在质押情形，未在该等股份上设置任何第三人权益，未对该等股份所含的投票权、收益权作任何限制性安排，该等股份不存在任何被冻结或权属争议以及其它权利限制的情况。其所持有的股份公司股份不存在委托持股、信托持股等情形。谢谢！

望眼欲穿 请问张瑜 :投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?

董事会秘书:张瑜 我们会更好地为投资者服务，加强管理，建立严格的信息披露制度，以良好的经营业绩为投资者带来回报，使投资者及时获得准确、真实、合法和完整的信息，并公布为投资者服务的电话和传真号码、网页地址等措施。谢谢！

yaya 请问张瑜 :投资者关系管理在国内是一个新课题,它正越来越受到上市公司的关注,请问公司在这方面有什么举措?

董事会秘书:张瑜 我们会更好地为投资者服务，加强管理，建立严格的信息披露制度，以良好的经营业绩为投资者带来回报，使投资者及时获得准确、真实、合法和完整的信息，并公布为投资者服务的电话和传真号码、网页地址等措施。谢谢！

黄山论剑 请问王雅军 :请问董事长，您认为进入该行业的主要障碍在哪里？

董事长:王雅军 怎么样建立企业在市场的信用和抗风险能力，其次保证大量的数据和信息动态的对称及与实物的高度一致。谢谢！

叶志军 请问伍晓慧 :影响电子元器件保税仓储行业发展的有利因素有哪些？

副总经理、董事:伍晓慧 （1）国家、地方政策支持

（2）长三角地区电子信息产业链的发展对保税仓储的促进作用

谢谢！

Gigi 请问王雅军 :你们此次的投资项目所需建设期有多长，什么时候可以得到回报？

董事长:王雅军 此次的投资项目建设期均不超过1年，预计投入后很快就可以产业效益。谢谢！

沙丽 请问杨奕明 :请问公司将如何应对汇率波动的风险？

总经理、董事:杨奕明 公司将根据汇率市场变化的趋势和客户的具体情况，预先考虑汇率风险，尽可能减少汇率损失。谢谢！

五毛钱 请问张瑜 :公司如何应对汇率波动风险？

董事会秘书:张瑜 公司拟采取以下措施应对汇率波动风险：

（1）在人民币升值的背景下，公司将充分运用各银行相关外汇产品规避汇率风险，控制财务费用；

（2）加强外币账户的管理，及时将美元结汇，尽可能降低外币账户余额；

（3）其他措施。

谢谢！

古北口 请问王雅军 :公司有无具体化的经营目标能否让我先预知？

董事长:王雅军 敬请您关注公司的公告信息。谢谢！

正华 请问王雅军 :进入电子元器件保税仓储行业有何门槛？

董事长:王雅军 1、海关监管及企业信用资质限制

2、仓储管理系统化限制

3、融入产业链限制

谢谢！

绝版帅哥 请问王雅军 :请问董事长，您对网上路演怎么看？网上路演对最终发行价会有多大程度的影响？

董事长:王雅军 网上路演为广大中小投资者和公司提供了一个可以交流与互动的平台，有助于投资者增进对公司的了解。谢谢！

晶晶 请问王雅军 :个别公司上市融资后业绩出现大幅下滑，贵公司会出现类似问题吗？

董事长:王雅军 我们有信心使公司在上市后继续保持良好的成行态势，也希望您继续关注、监督我们。谢谢！

拉帮结伙 请问王雅军 :公司对投资的项目投资回收期多长？盈利能力如何？投资收益率为多少？

董事长:王雅军 公司投资项目的回收期，盈利能力，投资收益率的具体数据招股说明书中都有，请查询！谢谢！

董事长:王雅军 项目 投资回收期(年) 投资利润率 (百分比) 内部收益率(百分比)

苏州物流 4.51 23.45 16.12

供应链 4.71 16.23 14.48

深圳新宁 4.23 21.04 19.96

昆山物流 4.71 21.89 14.92

谢谢!

来往 请问王雅军 :公司的发展计划是否与现有业务存在脱节现象？

董事长:王雅军 不存在.

谢谢!

要申购 请问伍晓慧 :公司资信状况如何？

副总经理、董事:伍晓慧 公司与商业银行保持有着良好的关系，有稳定的融资渠道,2007年及2008年连续两年被苏州银行业协会授予苏州市诚信企业，同时报告期公司每年均取得工商银行苏州分行授予的AA资信评级。谢谢！

师霏萱 请问王雅军 :请问贵公司的募集资金能否保证项目建设需要？

董事长:王雅军 公司募集资金预算是经过科学预算的，募集资金可以保证项目的实施。谢谢！

小仙女 请问伍晓慧 :与国内主要竞争对手相比，请简单阐述一下公司的主要优势？

副总经理、董事:伍晓慧 公司是国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，已经成长为行业内知名的保税仓储服务商，并已形成了支持公司持续发展的核心竞争优势，具体表现如下：

1、公司拥有自主研发的仓储管理系统

2、公司具有较强的现代保税物流方案设计和执行能力

3、公司拥有稳定的专业团队

4、公司率先进入电子元器件保税仓储行业并积累了众多优质的客户

5、公司在业内享有较强的品牌优势

谢谢！

企业家 请问王雅军 :公司上市发行募集资金对盈利水平有何影响？

董事长:王雅军 本次发行完成后，公司净资产规模将有较大幅度提高，而募集资金的投入到产生效益需要一段时间。但是，从长远来看，募集资金投资项目将给公司带来良好的回报。

浙江新新物流 请问王雅军 :预计一下下半年的公司利润情况？

董事长:王雅军 公司下半年将继续保持上半年的增长势头，保持持续增长。谢谢！

贝壳 请问王雅军 :你们公司获得得过哪些荣誉

董事长:王雅军 公司2002年以来所获各项荣誉情况

年份资质和荣誉

2009年子公司昆山新宁物流取得南京海关适用A类管理决定书

2009年本公司及子公司苏州新宁仓储入围中国进口企业200强

2008年子公司天骄国际供应链通过ISO9001：2000的质量管理体系认证，并于2008年5月6日取得证书，证书编号为00108Q11232R0S/3200，有效期至2011年7月14日。

2008年本公司及部分子公司取得南京海关适用A类管理决定书

2008年本公司被评为苏州市名牌服务企业

2008年本公司被江苏省经济贸易委员会评为省重点物流企业

2008年本公司获得中国物流行业协会颁发的理事单位证书

2008年子公司昆山新宁报关被南京海关认定为适用A类管理企业标准

2007、2008年本公司两次被评为年度全国优秀民营科技企业发展贡献奖

2007、2008年董事长王雅军两次获全国优秀民营科技企业家的荣誉称号

2007年本公司及子公司苏州新宁仓储被评为江苏省高新技术企业

2006年子公司昆山新宁报关被南京海关评为诚信、规范类报关企业

2006年本公司入围中国进口企业200强

2002年本公司及子公司苏州新宁仓储、苏州新宁物流通过ISO9001：2000的质量管理体系认证，并于2008年7月15日取得新版证书，证书编号为00108Q12274R2M/3200，有效期至2011年7月14日。

谢谢!

苹果 请问伍晓慧 :公司有多少员工？受教育程度如何？

副总经理、董事:伍晓慧 截止2009年6月30日，本公司员工人数为211人。近几年来公司根据发展规划，一直在进行员工结构调整，并根据发展需要进行人员调整。公司2006年、2007年、2008年底的员工人数分别为177人、219人、227人。其中本科以上学历占百分之19，大专学历占百分之25，中专及其它占百分之56。谢谢！

诚信 请问王雅军 :如果没有募集到预计的资金数额，公司的募集资金项目是否会做调整？

董事长:王雅军 若本次发行实际募集资金量少于项目资金需求量，公司不会调整募集资金拟投资项目，缺口部分由公司自筹解决

周志 请问伍晓慧 :请问您如何看待高级人才与一般员工的关系？

副总经理、董事:伍晓慧 平等、合作、相互支持。谢谢。

真诚 请问王雅军 :在企业发展壮大的同时需要一支在各个方面学历较高的专家队伍，您能领导好他们吗？

董事长:王雅军 能，我们的团队本身就已具备了一批高学历多国家和地区的人才，我们已建立了一个很好的互动机制，谢谢！

投资者 请问王雅军 :我是你们公司的客户，你们公司上市后，是否有更深入的合作。

董事长:王雅军 欢迎！

芳 请问张瑜 :请问公司是否设有专门机构和专门人员为投资者服务？

董事会秘书:张瑜 本公司设有专门负责上市后投资者关系管理的职能部门，投资者沟通电话：0512－57120911，传真号码：0512－57999356，email： jsxn@xinning.com.cn。此外公司在公司网站上也专门设置了投资者关系专栏，方便广大投资者和我们的沟通与交流。公司网站为：www.xinning.com.cn。谢谢！

碎琥珀 请问王雅军 :电子信息产业和电子元器件关系如何？二者市场发展现状如何？

董事长:王雅军 1、电子元器件与电子信息产业的关系

电子信息产业链大致可分为以下几个环节：电子材料制造业——电子元器件制造业——终端电子产品制造业——电子信息服务业。

电子元器件制造业的发展水平不仅取决于自身发展状况，还与它在整个电子信息产业链中的地位与作用有着密切关系。作为电子信息产业的重要组成部分，电子元器件制造业对整个电子信息产业发展具有以下作用：一是提供一系列零部件等中间产品，包括高性能材料和零部件，起到承前启后的作用；二是由于所提供关键零部件产品的技术含量高，产品附加值高。

2、电子信息产业市场情况

2008年，中国电子信息全行业在金融危机下继续保持平稳发展，产业规模不断扩大，结构调整继续深化。据工业和信息化部统计，全年规模以上电子信息产业实现主营业务收入58,826亿元，同比增长百分之14.8，其中制造业51,253.1亿元，同比增长百分之12.8；软件业7,572.9亿元，同比增长百分之29.8。制造业实现工业增加值11,407.9亿元，同比增长百分之14.7。

3、电子元器件市场情况

电子元器件数量庞大、应用领域广泛，其品种主要包括集成电路、二/三极管、特殊电子元件等，是电子信息产品的核心组成部分之一。

2008年，受全球金融危机及电子信息产品出口困难等因素影响，我国电子元器件行业发展脚步虽有所放缓，但仍然呈现巨大潜力，其主要表现如下：

A、大部分电子元器件依旧依赖进口

B、电子元器件在整个电子信息产业地位不断提高

太平洋 请问王雅军 :保税仓储市场情况如何？

董事长:王雅军 A、加工贸易进出口情况

在所有进出口贸易方式中，加工贸易的价值链较好地体现了价值增值过程，涵盖了原材料采购、加工生产、运输仓储、及销售等多个环节，成为近年发展较快的贸易方式之一。

B、保税区仓储转口货物情况

国际贸易特别是加工贸易大大带动了保税区内加工、仓储、配送等业务的快速发展。2008年全国保税区内仓储转口货物总额达976.8亿美元，同比增长百分之11.1。

C、保税仓库进出口货物情况

与此同时，受加工贸易及保税区内业务良好发展态势的影响，保税仓库业务的开展同样取得了令人瞩目的成果。据海关统计，2006-2008年全国保税仓库进出口货物总额同比增长率虽有波动，但整体仍维持在较高水平。其中三年进口货值比平均增速为百分之42.4，出口货值平均增速为百分之53.1

房子 请问伍晓慧 :贵公司的商誉记录如何？有无涉及有关法律纠纷？

副总经理、董事:伍晓慧 公司有良好的商誉，无法律纠纷。谢谢。

SUSU 请问王雅军 :从你们公司原来的名字看,原来是做房地产的,后来怎么转型做物流了?

董事长:王雅军 公司1997年成立以来，一直在物流行业进行摸索，拓展，是物流行业的专业公司

容子 请问王雅军 :今年公司营业收入增长状况如何？

董事长:王雅军 公司2008年、2007年营业收入同比分别增长百分之37.82、百分之41.61，营业收入的增长基本来源于主营业务收入的增长。

公司2008年、2007年主营业务收入同比分别增长百分之38.08、百分之42.57，仓储增值服务收入和其他各项代理服务收入均保持了较快的增长速度。其中，2008年、2007年仓储增值服务收入较上年增长额分别占当年主营业务收入增长额的百分之43.96和百分之34.96，代理送货服务收入分别占百分之40.22和百分之18.56。

仓储增值服务收入与代理送货服务收入的增长额是公司营业收入增长的主要来源。

谢谢！

福将 请问张瑜 :传统物流向现代物流转换的过程中有什么特点？

董事会秘书:张瑜 （1）第三方物流发展趋向

市场竞争的加剧，促使企业更加关注其核心资源与竞争力的培养，将企业内部物流交给专业的第三方物流公司经营。从欧美发达国家的发展趋势来看，我国第三方物流发展潜力巨大。

（2）供应链管理发展趋向

在全球竞争环境快速变化的今天，原先独立分开的诸如原材料采购、产品生产、销售和售后服务等环节已经逐渐结合到一起，形成了一条完整的供应链。生产企业的经营管理已经不能片面地追求单个环节功能的优化，而是从全局出发，实现整个供应链价值的最优化。

（3）国际合作化趋向

发达国家的物流公司多为大型跨国综合物流企业。其资本实力雄厚，管理理念成熟，拥有先进的技术设备和全球性的服务网络。国内部分物流企业已与国外大型物流企业建立了战略合作伙伴关系，甚至于走出国门，开拓国际市场。例如，中外运分别与美国国家零售系统公司、巴思科国际公司、优质物流公司、空运包裹快递公司等进行了接触，为中外运打开美国物流市场创造契机。

（4）信息化趋向

信息化是现代物流发展的基础。近年来，随着我国现代物流业的快速发展、网络应用快速普及和物流信息平台运作渐入佳境，物流信息化建设也取得了显著的成绩。

谢谢!

光明游侠 请问伍晓慧 :请问贵司上市后，应该来说是一个质的飞跃，请问这个对贵司留住人才，吸引人才，培养人才有啥帮助？具体的措施是？

副总经理、董事:伍晓慧 近年来公司的快速发展得益于公司拥有一批具有丰富专业技能的其他核心人员和勇于创新、富有开拓精神的经营管理人才。公司一贯重视各种专业人才的培养和引进，积极完善企业内部激励机制和约束机制，实现企业人才积聚和流动的优化配置。公司上市后，随着业务范围和规模的扩大，对高级管理人才、软件研发人才和物流专业人才的引进和培养提出了更高的要求。

谢谢。

曹剑 请问王雅军 :请问在产品开发方面有怎样的远景规划？

董事长:王雅军 公司的产品开发基于仓储管理系统功能的开发和客户需求的深化与外包，公司将继续致力于产品开发，未来的产品种类将更加丰富化。谢谢！

想知道 请问王雅军 :公司实际控制人所持有的股权上市后锁定期多久？

董事长:王雅军 公司实际控制人王雅军先生和杨奕明先生共同承诺：自股份公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其本次发行前已持有的公司股份，也不由公司收购其持有的股份。承诺期限届满后，上述股份可以上市流通和转让。杨奕明先生和王雅军先生作为公司董事，同时承诺：主动向公司申报所持有的公司股份及其变动情况；自股份公司股票上市之日起三十六个月后，在任职期间每年转让的股份不超过其所持有公司股份总数的百分之二十五；上述人员离职后半年内，不转让其所持有的股份公司股份；在申报离任六个月后的十二月内通过证券交易所挂牌交易出售股份公司股票数量占其所持有股份公司股票总数的比例不超过百分之50。谢谢！

小生怕怕 请问王雅军 :请问董事长认为公司股票上市定位在多少？

董事长:王雅军 公司股票上市价格取决于市场的认可程度。谢谢！

总经理、董事:杨奕明 尊敬的各位投资者、各位来宾、各位朋友:

大家下午好！

非常感谢大家对江苏新宁现代物流股份有限公司的热情关注和积极提问。通过近3个小时的网上交流和沟通，我们相互之间加深了了解，为彼此之间建立长久的信任奠定了良好的基础。刚才的网上交流非常活跃，说明大家对公司此次登陆创业板发行股票的具体情况非常关心，相信通过本次网上交流，大家对新宁物流已经有了一定的认识和了解。

新宁物流将视股东利益最大化为追求目标，股东的监督、股东的收益将是我们工作的永久动力，我们坚信自身的努力会为股东带来良好的回报！

新宁物流未来的成长离不开投资者、新闻媒体等各界朋友的鼎力支持，在此我谨代表新宁物流衷心感谢在此次新宁物流上市发行过程中给予我们支持和帮助的有关政府部门领导，中介机构的朋友，感谢大家一直以来的关怀和厚爱，希望今后能够得到你们更多的关注与支持！ 谢谢大家！

主持人 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：江苏新宁现代物流股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演已接近尾声，下面有请江苏新宁现代物流股份有限公司董事、总经理 杨奕明先生做总结发言。

主持人 各位投资者：江苏新宁现代物流股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演到此全部结束。我们向今天参加路演的各位投资者表示感谢。感谢关注，再会！