核心提示:在渠道为王的年代,家电经销商收取进店费已成为部分渠道商主要的利润来源。国美此时高调宣布将逐步取消进店费,是在大势所趋下的主动出击,还是零供关系压力下的无奈选择……

国美
危机利润双压 国美渠道变脸
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零供关系紧张压力下的无奈选择
大势所趋而采取的主动出击
应对苏宁竞争而采取的市场策略
为拉近与供应商关系的噱头和炒作
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国美称取消“进店费”后不会再变相收费

  何青阳称,国美绝不会变相收取不透明的费用。但对“堤内损失堤外补”的说法,何阳青表示这是一定的,但要看怎么补。[详细]

苏宁未正面回应是否取消进场费

  当被问及苏宁是否有计划取消进店费时,孙为民未直接就此问题进行回应,但他表示:“进场费是不合理、不规范的收费,苏宁一直没有收取过不规范的费用。”[详细]

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各方评论

进店费:零售巨头现金奶牛

渠道为王的年代,进店费一直为家电零售巨头提供稳定的现金流。
  8月21日,国美电器公布的2009年中期报告显示,今年上半年来自供应商的收入为10.77亿元,比去年同期的12.29亿元减少14%。何阳青表示:“这其中大部分都是进店费等费用,其中也有更多灰色的地方,国美未来会进一步剔除这些灰色地带。”
  对苏宁而言,这部分也是重要的现金流来源。家电业资深专家刘步尘曾告诉网易财经:“业内人士曾解读了苏宁近几年的收入构成,发现其70%的利润来自经营业务之外。进场费包括了促销费、选位费等。家电零售巨头们只是存在收多收少、是否明确写进合同,不存在不收的说法。”

经销商态度

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国美副总何阳青:不会影响利润

从长期来看,由于所有的协议都转入合同,在合同中也增加了一些收入。同时,改善了零供关系之后,供货商的价格会降低,供货周期会缩短,也必将带给国美更高的利润率。

国美电器正在通过试点,将这些灰色的、不明确的“潜规则”变得透明化和合同化。国美和厂家的关系不再是简单的场地出租的关系,而成为了一种辅助的关系。 [详细]

孙为民:苏宁从未收取不规范费用

孙为民称,进场费是不合理、不规范的收费,苏宁一直没有收取过不规范的费用

不过,业内人士称,解读了苏宁近几年的收入构成,发现其70%的利润来自经营业务之外。进场费包括了促销费、选位费等。家电零售巨头们只是存在收多收少、是否明确写进合同,不存在不收的说法。[详细]

业内评价不一

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家电厂商:支持国美新举措

    创维集团品牌总监沈健:“取消厂家进店费和厂家促销员,将有利于家电厂家降低成本,特别是能够使家电厂商和零售商之间的关系更加合理和顺畅。”

青岛海信电器副总经理王云利:取消进店费主要的好处在于可以简化家电厂商和零售商双方之间的流程,使双方都能把主要精力投放到销售上。 [详细]

陆刃波:取消进店费减轻企业负担

中国家电协会秘书长陆刃波表示,在中国家电行业中,有很多不合理的收费,其中进店费就是一笔很大的开支。取消进店费,对于厂家而言,这极大地减轻了企业的负担,有利于提高产品的竞争力。[详细]

滚动报道

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编辑:李定政 孟凡红 2009.08   
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