南京自然风貌久富盛名，自然赋予南京龙盘古今的灿烂依存。孙中山先生有名言概括南京之美，此地有高山，有平原，有深水，在世界三大城市中，很难寻觅此佳境，但是南京的美不仅在于山水之间，还存在于源源不断的经济发展活力之中。因此为了帮助南京成长企业的顺利发展，为了适应南京经济的发展需求，为了创造更多的奇迹，南京市经济委员会，联合商业报纸领导者，《21世纪经济报道》，共同举办了今天的盛会，2009紫金论坛。2009紫金论坛嘉宾云集盛况空前，下面我正式宣布由南京市经济委员会，《21世纪经济报道》联合主办，南京市技术创新服务中心总协办，UPS全程赞助的21世纪成长企业峰会，南京2009紫金论坛现在正式开始。
借此机会，我们也感谢南京依维柯、苏宁电器、南京证券对此次活动的大力支持，感谢IDGVC，治机创投，等机构的专业支持。首先请允许我为大家介绍一下今天出席盛会的嘉宾。他们是：
南京市委常委常务副市长沈健先生
北京大学国家发展研究院院长周其仁教授
南京市政府副秘书长黄玉银先生
南京市经济委员会主任刘宝春先生
南京市经济委员会副主任魏志（音）先生
《21世纪经济报道》创办人主编刘洲伟先生
21世纪经济报系总经理陈东阳先生
UPS中国区总裁、亚太区资深副总裁 黎松江 先生
上海交通大学中国创业资本研究中心主任亚商集团，及亚商资本董事长陈琦伟教授，博导
UPS中国供应链业务运营副总裁黄毅民先生
UPS中国市场部总监胡正邦先生
南京证券总裁步国旬先生
南京依维柯有限公司党委书记继国荣先生（音）
南京银行行长夏平先生
今天还有众多的VC、PE合伙人参加我们的会议。
他们有深创投总裁李万寿
IDGVC管理合伙人章苏阳
软银中国基金主管合作人 华平
智基创投总裁 林霆
达晨创投总裁 刘昼
以及还有来自全国各地70多位的VC嘉宾今天也参加了我们的盛会
首先我们用热烈的掌声有请南京市领导，南京市委常委常务副市长沈健先生为我们的盛会致辞。
沈健：尊敬的各位专家学者，各位来宾，同志们，朋友们，今天我们会聚在南京举办资本助推新兴产业发展2009紫金论坛，在此我首先代表中共南京市委，南京市政府向各位专家学者、向各位金融界、企业界和新闻界的朋友们表示热烈的欢迎和感谢。[NextPage] 自去年下半年以来，国际和国内的经济形势发生了重大而深刻的变化。国际金融危机对实体经济造成重大的冲击，经济下行明显。直到今天压力依然存在，为应对金融危机和经济的下行压力，贯彻落实国家保增长，保民生，保稳定的一系列措施，我们采取了多方面的举措，特别是积极利用包括PC、VE在内的金融的力量，帮助企业克服困难，积极促进产业结构的调整升级，力保经济平稳较快的发展，经过努力，今年以来我市的经济逐步趋稳回升，企业的经营状况在好转，投资消费日趋活跃，存贷款数量稳定的增长。到6月份，我们全市的各项主要经济指标都在明显的回升。我们全市的GDP到今年上半年，我们增长了10%以上。财政收入增长9.4%以上，我们的工业用电量有了大幅度的回升。上半年我们总得比去年同期增长7.1%，其中，6月份当月我们的工业用典量增长21%，这也是预示着我们的工业情况好的情况越来越多。我们的存贷款总额也是有了比较大的增长，我们今年1—6月份，南京市新增贷款1550亿人民币。增幅也是很高的。超过去年全年，我们去年全年新增贷款人民币1100多亿，今年我们半年就1500多亿。在我们江苏占1/4。
这样一些数据显示确实经济开始在逐步的回暖，但是我们也清醒的认识到，经济下行的压力依然很大，特别是经济中间一些深层次的问题并没有解决，特别是国际的需求外贸出口持续低迷，我们仍然在负增长20%以上。我们国内的产能过剩，结构的调整是需要相当长的一个过程。
我们的CPI，TPI已经连续多月的下行，特别是工业产品的价格连续6个月是负数，这说明真正的市场的内在的内原性的增长，市场内在的需求还很不旺盛，说明我们的经济还有很多不确定的因素，所以我们不能掉以轻心。
在当前，面对这样一些经济压力的情况下面，我们更需要依托我们的金融和资本的力量来促使我们经济的回升，促使我们结构的调整和升级。刚才吃中饭的时候，我们《21世纪经济报道》的刘总，在给我提个话题，就是我们紫金论坛在南京办，《21世纪经济报道》要出一个专版，就在南京办，他的主题和意义在哪里？我刚才做了一些思考，我认为，我们南京如果说在现在这个时期，可以说，是我们南京的一个新的机遇和发展。这个机遇和发展就是我们南京雄厚的科技教育的力量，知识创新和技术创新的力量，和我们日益成熟日益成长的金融资本的力量，在南京可以得到很好的融合。这就是我们当前发展的南京机遇。
大家都知道，我们南京属于长江三角洲地区，就我们江苏的经济而言，我们改革开放以来，几次大的经济发展浪潮，南京并没有走在前面，比如讲70年代末80年代初，我们江苏的苏南乡镇工业的异军突起，与无锡为领军城市，蓬勃发展，带领了一轮经济的高潮。到90年代随着浦东开发，我们的外向型经济可以讲也是一个蓬勃的发展，是以苏州为代表，在兴旺的发展。我们现在面临的是一个新的经济形势，也就是我们中国的经济，按照科学发展的要求，不再是只靠各种要素的投入，来拉动增长，而是靠提高我们的内在的经济素质，依靠我们人的，提高我们人的素质，科技的进步来实现我们经济的增长。如果就这个要点来看，现在正是南京新一轮发展的机遇所在。因为我们南京拥有全国最优秀之一的教育的资源，科研的资源，科技创新的资源。我们南京有一批高科技的成长型的很良好的企业。现在又恰逢我们中国的资本和金融的市场在逐步的成长和成熟起来。我们去年办了这样一个论坛，论坛完了以后，我们面临的国际的一轮金融危机，当时有很多人疑问，像这样一些资本的活动，PEVC一下子好象都销声匿迹了，是不是就不起作用了？今年要不要办？而我们坚定不移的认为，在中国而言，资本和金融的成长，仅仅是起步，我们中国的经济，我们南京的经济发展必须依托资本和金融的支撑。所以我们不仅要办，而且要努力一届一届的办好，使资本和金融能够在我们南京这里，在我们这个肥沃的科技创新的沃土上面得到成长，使金融和资本与科技、与创新，与知识与人才的素质的提升有机的融合起来，形成新的一轮发展的浪潮。这就是我想讲的，和我期望着的，作为南京发展的机遇所在。 [NextPage] 那么南京市委市政府也是高度重视这样一个论坛的活动，也高度的重视和支持发展和促进风投私募资本参与南京的经济发展，我们正在抓紧建设南京市产业与资本融合的促进中心，想把这个论坛办成一个常年的永不闭幕的这样一个持续的结合部。
还想出台一系列的政策来支持风投、私募基金落户南京，促进我们本地的风投和私募基金的成长，为他们的发展和创业创造良好的条件。我们南京新兴产业也是很多，我们今天会上会提供一些情况和介绍。我们相信有这样一个大的国际经济发展到今天这样的背景，也有国际上面，类似像硅谷这样资本与科研科技力量结合的成功的先导、先例，我们在南京一定能够创造出我们南京本地，我们自己的辉煌，创造出我们自己和产业特别是新兴的高新技术产业融合的新的辉煌。在这里我想预祝我们的论坛圆满成功，祝我们到会的各位嘉宾身体健康，谢谢大家。
主持人：谢谢沈市长的精彩发言。下面有请主办方之一，《21世纪报系常务副总编辑、《21世纪经济报道》总编刘洲伟先生致辞。
《21世纪经济报道》总编刘洲伟：尊敬的沈市长，尊敬的各位嘉宾，大家好。我仅代表《21世纪经济报道》对出席此次2009南京紫金论坛的各位来宾，学术界精英，资本界人士和企业界代表表示衷心的感谢。
现在我们讲到南京，这仍然是一个增长的故事。南京这一全球最大铁路站的建成，成为连接长三角城市群和安徽、江西泛长三角地区的交通的枢纽，这将彻底改变南京的时空格局，使南京成为长三角一块的高低。这种新的区位优势，地缘优势让南京成为大长三角中最性感的城市。
2009年是充满挑战的一年，面对全球性的金融危机，中国经济本身也面对很大的不确定性。而南京的企业经济发展也面临着自己的这种考验，尤其是它的成长企业。与此同时我们也看到，辩证法也在起作用，危机正在不断的推动全球新的产业革命，新兴产业不断的来替代旧的产业，谁拥有了这种先发优势，谁将赢得明天。在新的巨大的机会面前，政府治理方式的创新变的尤为重要。在一个以传统国资为主的地方政府如何重塑产业结构，如何培育新兴产业，如何进行升级和进化，这都需要政府一套新的思维和行为模式。在刚才沈市长的演讲中，我们也看到在南京的增长故事里，我们看到了一个新的内涵。一个新的核心价值观。
而对于我们广大的成长性企业，它虽然有着巨大的发展潜能，但是往往会遭遇很多的瓶颈。无法将自己的这种机会变成现实，那么成长企业的当务之急是要找到最佳的合作平台，让自己在资本市场中找到他对称的信息资源，与投资机构进行合作，取得双赢。这次论坛的主要目的就是通过在国内外上市的互联网，新能源，生物医药等等新兴产业的企业负责人，他们与我们在座的各位资本合伙人的对话来探讨资本如何助推新兴产业的发展。从硅谷发展的经验，来探讨我们的政府通过建立完善的新兴产业发展机制，鼓励企业引进资本，鼓励资本落户南京，投资南京，从而推动南京产业的转型和企业自主创新。
最后，我想引用孙中山先生说的一句话“南京其前程不可限量也。”我相信在前程不可限量的中国作为背书的这个条件下，这句话绝非空话，谢谢大家。
主持人：谢谢刘总。南京其不可限量的前程不仅吸引了全国的媒体以及在座的VCPE的关注，也吸引了像世界500强的企业，比如我们接下来要致辞的UPS中国区总裁、亚太区资深副总裁 黎松江先生，下面由他来致辞。
谢谢。 [NextPage] UPS中国区总裁、亚太区资深副总裁黎松江：尊敬的沈市长，各位嘉宾，大家好。很高兴来到南京和各位市领导还有企业界和投资界的朋友一起来聚会。一直以来中小企业在经济生活中扮演着了举足轻重的角色，他们的灵活积极创新不断的在市场制造财富。但在自身高速发展的同时，他们也面临着一些固有的问题。比如，容易受到外界经济作用的冲击。以及企业发展和运营资金之间的矛盾。UPS一直关注中小企业的发展，在中国我们希望依托于UPS的网络和科技优势，助中小企业提高竞争能力。协助他们走向国际市场。这也是我们全力支持一系列支持中小企业的论坛的原因。今天的论坛主要与中小企业融资相关。我将和大家共同探讨相关的话题。
创新性融资，供应链管理与供应链金融，特别是对中小企业的帮助。
接下来的十几分钟我将简单的介绍一下UPS的近况，然后就中国中小企业的融资问题谈谈我们的看法，最后谈一下供应链金融在推动中小企业发展方面的一些经验。UPS的近况，经历百年的发展，UPS现在已经成为全球领先的包裹递送和物流服务供应商及。08年营业额515亿美元，4153000名员工。我们有自己的航空公司，全球排名第九。
我们提供高效的快递服务，也提供全方位的供应链的解决方案。邮件解决方案、零售业服务等等。努力满足客户的各类需求。在中国UPS一直致力于个性化的客户服务。技术解决方案。产品增值服务和改进供应链和快递业务的同步协调能力。02到08年，UPS在中国的总投资达到6亿美元，我们的目标是将成为全球和中国国内，包裹快递及物流服务的顶级供应商。目前我们的服务已经扩展到中国的330个城市。提供包括全球特快，运输和海陆空货运服务。物流陪送，供应链藏运解决方案。为了更完善的完成UPS的运营网络，UPS在中国也布置了两个转运中心，一个在上海，去年的12月份已经正式营运。而深圳这个转移中心将会在明年的第一季度投入使用。这意味着将成为唯一一家在中国拥有量座航空转运中心的国际航空货运商。这个基础网络完善之际也是我们为了兑现将中国中小企业引入全球竞争所做的努力。
关于中小企业的融资，UPS和在座的各位一样非常关注。我们更多的是以专业物流和供应链服务提供商的身份出发。依托我们的业务特点，帮助中国的中小企业改善现金流的状况。先来看一下中小企业在整个经济生活中有多重要。
这个报告是UPS连续5年发布的，针对中小企业它叫做UPS亚洲商业监察报告，有明显的体现。UPS亚洲商业监察是我们公司自2005年开始针对全亚洲中小企业竞争力进行全面调查分析的报告。除了经济形势、贸易前景，企业主的商业态度之外，中小企业的问题也是我们历来十分关注的话题。09年的UPS亚洲商业监察就反映了中小企业对于企业融资，迫切的需要。在这张针对中国大陆，中小企业的报告中，我们可以发现到，78的中国中小企业认为缺乏融资渠道是阻碍企业发展的关键所在。融资对企业的重要性我这里不多说了。对于中小企业来说，如何拓展融资渠道，下面我们重要在供应链金融方面给大家做一个分享。什么是供应链金融，就是银行将核心企业和上下游企业联系在一起。提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。供应链金融使得整根链条形成了一个闭环的模式。银行能够准确的掌握各个环节上的企业的信息，为它的上下游提供金融服务，在一定的程度上，规避风险系数。企业在收到银行支付的款项之后，将会对物流进行跟进，同时实现了资金收复的高效性，加强了整条供应链的高效运转，提升整体的价值。随着有关各方对于中小企业的关注日益升温，供应链金融的模式正在受到各家银行的积极拓展。
在供应链金融的融资模式下，处于供应链上的企业，一旦获得银行的支持，资金得以注入配套企业，也就等于进入了供应链。从而可以激活整个链条的运转。而且借助银行信用的支持，还为中小企业赢得更多的商机。这就是我刚才说的商务同步协调，利用物流、资金流和信息流。
什么是物流？
什么是资金流？
什么又是信息流呢？ [NextPage] 这些大家都很明了。供应链对企业发展的重要性又有哪些呢？我们认为是节省成本。增加收入和盈利，开拓新市场，提高客户，企业经营风险管理的重要部分。完善的供应链管理，透明的信息可以提高企业整体的管理效力，可信度，增加获取银行贷款的可能性。从整体来看，相对于美国、日本的这些国家，中国企业的物流效率比较低，至于交通和物流成本很高，中国的物流成本是GDP的20%，相当于其他发达国家的2倍。目的仅仅是减少运输和配送方面的成本。等下会解释一下UPS一站式解决方案的例子。
还有UPS亚洲商业监察的结果也显示中小企业对于供应链发挥的作用是越来越重视。这是09年UPS亚洲商业监察显示，供应链效率方面对中国大陆，中小企业的一些洞察。今年调查显示，93%的中国大陆中小企业认为，公司管理和公司业务的成功息息相关。25%受访者认为可以通过供应链管理有效降低成本。23%人认为是一种确保质量的途径。
调查进一步的分析显示，在当前经济的显示下，中国大陆中小企业仅有24%的受访者没有考虑供应链的调整。49%受访者表示对供应链进行调整方面将关注在降低运输和分晓成本上的问题。
07年11月份，UPS和中国银行业上海发展银行、深圳发展银行合作推出UPS全球供应链金融方案。针对企业供应链中的各个环节，提供包括融资、风险管理、以及应收账款在内的一系列供应链金融服务。希望通过我们的努力帮助中小企业解决融资的瓶颈，实现共同成长。
接下来介绍一下刚才我说的例子。
从这里大家可以看到，物流、资金流、信息流发挥起来的商务投资协调的过程和他们所能得到的一些服务成效。而且服务成效包括什么呢？供应商的收帐款期大大的缩减，客户的受信的程度提高，提高现金流和物流的速度和可视性，改善资产负债情况和收益。
供应链管理和融资涉及方方面面的内容。今天在座的各位都是现在和未来企业的决策者，在供应链管理和融资方面跟大家分享几点建议。
企业融资可以创新思维。积极拓展融资的渠道。
企业高层单于供应链管理。因为供应链断将影响整个公司的运作，因此CEO和其他高层应该参与其中。
商业管理者须预测供应链风险，并区分供应链风险的优先秩序。量化这些风险，制订风险化解的战略。
与供应商及其他外部合作伙伴密切合作。估计供应链潜在的风险的可能性。了解供应链存在的风险和供应商和其他的外部合作伙伴密切的合作。
好，今天我的演讲就到这里，在这里我预祝我们这次论坛圆满的成功，大家有更大的收获，谢谢大家。
主持人：谢谢以上三位致辞的嘉宾，接下来我们要进入今天盛会的重要环节之一，就是主题演讲。我们特别邀请了北京大学国家发展研究院院长周其仁教授和南京市经济委员会主任刘宝春先生，为我们进行演讲。相信各位会从今天的演讲中收益良多，找到新的思维火花。
首先有请北京大学国家发展研究院院长周其仁教授为我们进行主题演讲，他的演讲题目是经济走势与决策。 [NextPage] 北京大学国家发展研究院院长周其仁：经济形势大家都关心，有好多东西还不确定，我们自己的研究，好多问题也没有结论。我今天就把一些看法给各位做一个交流。上半年是蛮关键的，从数据来看，我们国家现在是世界第三大经济体，消费增长的非常快。现在是15.8%，考虑到物价指数还是负的，所以实际上中国消费的增长比15.8%还要强劲，其中有一些部门我们在市场上已经看见了，像车，上半年销售了610万量，全球第一。房也在回暖，国内部分还是蛮旺盛的。投资中国一直是很强，特别是应对金融危机，中国政府一直有一个积极财政政策，货币政策，还有4万亿的投入，政府还宣布，如果情况坏，将继续投入，目前看不会有进一步的刺激的措施出台，但是已经出台的措施对中国的投资我们都看到报道，中央政府4万亿，地方政府加到一起有18万亿的投资，中国的投资非常大。唯一的一个（问题）就是出口。出口从07、08年，主要是08年，增长26%变成了负的20%多，这是影响最大的一个部门，特别是沿海两个三角洲。出口也开始止跌，没有进一步的下降。
总体来看北京的判断说经济到了起稳的关键阶段，大家可以看到相关报道。大家会关心这个启稳会稳多久，今后的看法什么都有。有的人说是V型，很快会上，有的说是U型，上来慢一点，有的说是W型，上来还会下去。下来还会上来，有人说是L型，就是这么一撇，不会上来了。当然了到目前为止没有听说还有A型的，冲到尖会啪达掉下去。英文字母还有别的型，各有各的道理。我的看法，从现在往后看，取决于我们手里的笔有多粗，当你画图形的时候，笔粗和笔细是两种不同的画。我们今天讨论中国这么大的经济，统计、数据各种细节方面还是有很多缺陷。所以不防用一支比较粗的笔来画线，如果用很粗的笔划线，不知道大家怎么画？我是往上画，往上走，听清楚了，是非常粗的线。我不是今天这个画法，在座的上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟，去年11月我们在上海讨论，物价跳水的时候，讨论形势，我讲过一个看法。后来看法在互联网上也有报道，开始说是关门会议，中国好多关门会议都关不住。我去年11月讲过，中国经济衰退的可能性等于0。这是去年11月讲的。很多人说你怎么这么乐观？我说我不是乐观，我是比较客观。
客观的原因主要看到了两个东西。这两个东西一个是持久会起作用的，一个是短期内会引起波动，我分别利用这个机会讲讲这两个我看到的东西。第一，经济活动是人的活动。我们观察中国的人，它有很大的特点，这个阶段，整体中国人是拼命要干的人，这个特征，你去日本不大容易看见。去欧洲不大容易看见，去美国，有的地方看见，有的地方看不见。你问一个普通的工人，农民工，你说要加班还是要休息？要加班。所以我们很多制定劳动法的同志不理解这个东西，不是工厂主要加班，而是他要加班。我去日本，日本经济学家跟我讲，经济发展有这么一大段，大量农村人转成城市人的那股劲是什么也挡不住的，不拼命干不能改变社会地位。另外一方面是中国的社会保障不够好，这个不够好也有好处，就是非要好好干不可。如果像欧洲这么好，衰退就衰退，躺着领钱嘛。如果再欧洲问要加班还是要休假？休假第一，加多少钱也不加班，中国不加钱也要加班，这个阶段不是短期会消失，看经济不是数字决定经济，也不是文章决定经济，而是人决定经济。人这股劲决定经济。这条是我判断中国经济很基本的一点。你看中国的企业，有愿意停的吗？我听说很多人说，不干了，这么费劲过段时间看他还在干，还在讨论怎么干？开这种讨论会，来这么多人，我不认为在欧洲开这种讨论会会来这么多人。每一个企业，这里不行，另外找条路杀好了。然后你看我们的政府，主要是地方政府，我们没有看到哪家想停下来，这是最奇怪的一个现象，因为政府官员都是领固定工资的，干多干少都拿啊，全世界政府都是这个样子，中国的政府有一点不同。地区之间的这个竞争好强烈，县和县，省和省，市和市，招商引资，每个都是这股劲，从这个角度上看，中国经济粗线条画肯定往上走，这是一个根据。 [NextPage] 第二个根据讲空间布局，这个东西替代不了。中国到今天为止城市化比世界平均水平低5个百分点，城市化是大势所趋，你只要增加经济自由，经济要素就会集中起来。就会集聚起来，因为集聚起来分工可以展开，效率大大提高。而我们这个过程是过去计划体制耽误了。，城乡格局把很多人隔在大城市之外，所以今天为止我们城市化指数低，我们城市化当中进入大城市，100万人口以上的城市的比例更低，这个挡不住，城市化带动大量的投资，大量的产业重组，要素流动重新聚集。这个东西不是开放可以替代的。这个条件没有，一定要在中国完成这个空间资源的重新布局，这个布局不是短期的促进经济增长的因素，是相当长期刺激中国经济增长的因素。所以一个人，一个空间布局，这两条就决定了，中国这条线是往上画，当然要加上改革开放，这个基本的社会主义市场经济的体制，每个人每一个地方从自己的利益出发，这个微观基础我认为很可靠。所以这是我认为中国经济线条往上走，中国不会进入衰退的第一个根据。
第二个根据，我去年10月讲的时候就有这个意识，当经济衰退的时候，各国政府干什么？他们都会把手里的印钞机，供应货币量增大一点。货币量增大一点，或者增加很多，这个经济反正短期内不会掉下去。这是纸币，法定货币脱离了金本位的一个好处，金本位没有办法，经济再箫条，黄金挖不出来，流通当中缺货币也没有办法，存储量就这么多，开采就这么快，冶炼就是这个过程，所以金本位不会通货膨胀，但是有时候会不够。现在全世界的主要经济体很多货币都是多印，而且现在的技术使得这个工作没有障碍，下决心印就印。欧洲好一点，因为德国当地有过恶性通货膨胀的记录，记忆尤深。中国也是。
现在涉及到民生、涉及到这么多人，无论是西方的选票的政治还是我们这种社会主义市场经济高度关注民生的政治结构，一旦经济箫条，失业，关门，供应货币量就会加大，而货币量加大一定有后果。这个后果一定不是往下的，而是往上，而这个往上法怎么往上，一会儿再讨论。
这两条加到一起就是我对经济，为什么粗线条往上走的根据。但是我也没有想到中国的货币供应量涨这么快，这是我去年10月份没有想到。当时的提法叫适度宽松，现在执行半年来看是相当宽松。大家注意到的是贷款，上半年是7万亿，超过去年的全年的贷款总数，南京也是这个情况。还有一个变量是广义货币的存量增加，不是贷款增加，因为贷款本身就是货币的组成部分。广义货币，增长在我们GDP增速下降，广义货币增长量大幅度上。昨天晚上才宣布恢复已经停了半年了央票的发行，因为发央票是冲流动性的，现在开始采取这么一个非常小的措施，半年没有了，而这半年，大家看到中国出口减少。可是进出口之间的那个差还是可观的一个量，外汇占款，美元进来，还是人民币要出去啊，出去以后，就用央拍冲回来，半年没有对冲，这个货币量进入市场。这个因素使我们现在更可以看到经济是往上。
带来一个问题，实体经济当中有各种各样的困难，这个困难要争夺出来，今天上午我们座谈会，很多企业家讲，不能有太多的乐观预计，实体就是实体，不会那么快。但是整体看中国这个实体经济往上冲的基础，我个人甚为，不要管统计数字，不要管报道，它是可靠的。要讨论的问题就是什么呢？这个货币量进来以后会有什么情况？这个货币，无论是广义货币的增加还是银行贷款的增加，都有一点史无前例。这一点会对今后我们企业做决策，投资做决策，可能有较大的影响。经济学的理论是说，货币没有别的用，它不能吃不能穿，就是给交易做媒介的。你需要买卖，它要做中介给你提供方便。如果交易量不大，提供的货币量很大，最终就是商品服务的总价格水平上来。也就是说货币大量投放，就像这个礼堂往里到水一样，很快就满了，会使得物价总水平上来，相对价格没有怎么变动，无非是说，这个东西1块钱，这个东西2块钱，水涨上去之后这个变2块，那个变4块。货币像水一样只能够改变物价总水平，按照这个理论，货币不能推动经济增长，因为它里面没有机会，人的行动不会发生泰达的变化。你拿一个直升飞机往社区扔钱，让所有人的钱比原来口袋里的钱多一倍，不让这个小区里面的东西增加总量，那么这个里面的东西的价格都比原来高一倍。也就是说货币增加只会改变商品和服务的名义价格。不会刺激经济增长。这是一个流行的理论。但是还有一些其他的理论也值得我们注意。
第二个理论，奥地利学派的学家讲的理论，货币投到市场不是像水到入水厂，而是往这个里面倒蜂蜜，货币是有一点黏度，有摩擦，倒蜂蜜，会股出来一个包来，慢慢再躺平，货币到底是像水还是像蜜呢？从我们最近几年情况来看，过量的货币进入市场，是像蜜，会堆到不同的地方去，这个堆过去，这个世界就变的精彩了，因为它改变了相对价格。如果这堆钱现在引向了某一个领域，比如说证券市场，比如说房地产，那这个相对价格就会冲起来。相对价格一变动我们的消费行为会改变，我们的投资行为更会改变。 [NextPage] 所以这么巨量的货币，我写了文章说，这是人类历史上一次新的实验，投入这么巨大的货币量，下一步会发生什么？现在这个市场已经看得出来了，今天早上我们座谈，有的说好，有的说不好，同样车，依维柯的老总说，乘用车，老百姓的小汽车卖得很好，商用车还没有看到影子。对不对？你看同样车里面是有差别的。这个仔细分析有各种原因，但是我想告诉各位，这里面有一个是跟巨量的货币进来，分配到哪里有关，所以会是一个五彩冰分的世界，不是说水进来之后，大家的关系没有变化。这么一个7万亿的商业贷款，或者20万以上的广义货币的增长量，会大幅度的改变我们中国很多商品的相对价格，地区地区之间，行业行业之间及商品商品之间，产业产业之间。这里头，就会带来我今天发言的第二个题目，决策上要非常的当心。因为蜂蜜最后还是水。这个鼓的包只是流的慢一点，过段时间还会平的，平的结果就是商品和服务的物价总水平会推上去。在推上去之前会这里鼓一个包那里鼓一个包。加上经济是高度的人的活动，加上政府要对市场和民生负责任，看到哪一个包鼓的太大，我们的政府就会出来。政府不仅在往下扎的时候出拳要快，力度要大，在另外一个方向也要出拳快，也要重。所以这在未来有很大的不确定性，这样的话，做决策的体制什么体制好一点？我的看法，粗线条化，总体向上，这个可以奠定我们一个基本的信心，但是企业就是企业，项目就是项目，具体到企业做决定，项目做决定，不能用很粗的笔来画画，要用很细的笔。是什么型就用什么型的笔来做事。对付不确定的东西是分散的决策好一点。不要高度集中，高度集中，你像我们振兴信心需要高度集中的，但是对于从现在开始往后看，比如一年半两年这个经济形势，可能分散的多样的决策是非常重要的。这也是我们这次论坛的一次主题，上午的座谈我听到了，江苏包括南京在这方面做得非常好，包括政府的钱也不是根据文件，根据政府领导人的认识说往东还是往西，政府的钱拿来做一个引导基金，跟民间的，境内外的投资基金不一样，他们的判断和大家不一样，一个发散的力量和集中的力量组合起来，然后把这个资金引入这个产业里头去，你看好这个往这里放，也许成功也许失败，通过这种多样性的探索，来对我们这个巨量的货币进入经济以后的变动，来抓住其中的机会和避免其中的风险。谢谢各位。
主持人：谢谢周老师，真是一堂既生动又深刻的课，我想所有在座的各位都是意犹未尽。我想以后我们有更多的机会能够听到周老师给我们来上课。接下来我们想请南京市经济委员会主任，刘宝春先生为我们进行主题演讲。他的主题演讲题目是南京市新兴产业发展综述。有请！
南京市经济委员会主任刘宝春：尊敬的各位来宾，很荣幸有今天这样一个机会，给大家介绍我们南京市主要几个产业的情况。也便于我们今天各位来宾来了解我们南京工业这一块的基本的现状。
我今天主要是谈三一块。
一、不断发展壮大支柱产业
二、加快发展传统特色产业
三、优先突破新兴产业
这样一个提法来把我们的产业情况规划给各位做一个简要的介绍。
目前我们南京市一共是35个大类的行业，制造业29个。目前提出来4个支柱产业，电子信息、石油化工、汽车和钢铁。
我们整个的规模希望到2011年，整个的工业销售能够突破1万亿，去年是6700亿，由于整个价格，PTI价格下降指数比较大，如果整个产值能够维持去年的水平是可能的。所以我们提出到2011年达到1万。
电子信息产业我们希望能够达到3600亿，信息制造业是2600亿，软件产业达到1500亿。 [NextPage] 石油化工到2011年销售达到2500多亿，主要产能是炼油、冶石、等大量的化工原材料产业。
钢铁产业到2011年能够形成1300个亿的销售规模，主要是形成一个精品的特色钢的生产制定。南钢集团能够形成1000万级的这样一个附加值比较高的钢铁集团。
汽车销售希望达到1300个亿。
我们的传统特色产业是3块，船舶。到201年船舶销售实现400亿。纺织产业也是一个劳动密集型的产业，也有对技术，对创新，对管理有比较高要求的产业。到2011年销售达到300个亿，目前在接近200亿左右。
食品加工到2011年希望达到270亿。
我今天重点介绍的是我们的新兴产业。因为新兴产业是整个带动产业升级，推动结构调整，实行跨越式发展的一个很重要的有突破性的，有牵引性的产业，我们市委市政府对这个产业的发展和下一步的重点项目的实施和推动给予高度关注，也会引起我们今天的风投，战略投资者和广大企业的关注，从中我们可以找到很多的发展的机会和合作的机会。
我们目前提出新兴产业发展面临重要的历史性的机遇，主要是城市化进程的加快，国家的产业振兴规划，江苏省的产业振兴的规划已经出台，有的已经落实。同时国家也大力提倡自主创新企业的增长，创新能力的显著增强，和创新成果的转化会成为新的产业发展中的有力的支撑。
而且我们主要是谈了九个新兴产业。包括平面显示、现代通讯、电力自动化、风力发电、轨道交通、医药与生物技术、节能环保、光伏、航空航天这样九个新兴产业。当然，今后应该说，每个行业发展都有机会，都有可能会迅速的壮大，这个里面应该说也有一些随着我们工作的力度的加大，有一些项目组织包装策划，因为有这些因素，每个行业有一些相对的差异。
九个产业08年实现销售将近2千个亿。
目前电子信息产业是我们要优先发展的重点的产品。今后这一块，随着我们整个面板、模组这一块的形成，下游的产品的整个产业链会形成。按照我们现在比较乐观的规划，再过5到10年，会形成1万亿的销售规模的这样一个重要的支柱产业。另外我们在技术、产品一些龙头骨干企业有带动。
总的发展目标，到2011年9个新兴产业三年要实现翻一翻的目标，规模达到4280个亿，年均增长30%左右。平板显示达到1500个亿，轨道交通产业150亿，医药与生物技术产业达到350亿，节能环保产业400亿，光伏产业480亿，航空航天300亿等。
在产业结构中间的构成及占制造业的比重达到42.8%，比08年提高15个百分点，要实现一批重大的项目和技术改造，整个的投入要超过2千个亿。
另外，加大自主创新的工作力度，企业的研发投入占企业销售收入要达到8%以上，90%的大中型企业要建立研发机构，形成一批在国内外有较大影响力和竞争力的品牌，其中希望中国名牌12个，省名牌5个，驰名商标9个。
利润利税，综合效益指数比全市水平有一个较高的增长。
具体来说，平面显示到11年实现销售150亿，到15、16年有一个更大的发展，目前一批项目正在紧密的策划之中。能够成为亚洲最重要的平板显示产业基地之一，形成完善配套的产业链。
主要的几个产品，主要是产业链形成。
布局是以新港开发区为主的一体两翼的布局。
重点的项目有一批，包括现在正在准备做的一批项目。
第二个就是现代通讯，通过3年的努力，到11年销售突破100个亿，利税24个亿，增长11%以上，壮大一批具有国际竞争实力的企业集团。超过百亿的企业有2到3家，打造一批在国际国内领先具有自主知识品牌的产品。 [NextPage] 布局就是在我们江宁开发区和宁南等地区。
第三个就是电力自动化。到11年实现销售300个亿，年均增长50%左右，净增3倍，重点项目是网络检测系统、控制系统和安全维护装备、变电站和电气设备的智能化、特高压和直流输电系统和装备，这个产业南京在全国、乃至全球都有比较重要的地位。电力自动化，随着整个电网和电站的建设，也有非常好的发展空间。
风力发电
能够实现销售300个亿年均增长95%，我们的核心产品都有，包括传统产品，齿轮箱，控制系统，发电机，叶片这样几个比较关键的部位都有。重点是要形成能够生产整机的生产厂家，把关键部件整合起来，带动我们整个产业上规模、上水平。
轨道交通产业。
我们整个的轨道交通这一块产业链也形成，能够通过3年实现150亿的销售，目前是50亿左右，年均增长45%，主要方面是扶持总超过公司，还有扶持壮大四类产品：车辆系统、城际动车三大主导产品，信号系统、通过国家安全认证机构，对自主研发的信号系统进行安全认证。
医药与生物科技实现销售350亿，增长23.6%，发展5类产品，化学、中药、生物化学药制品、新型制剂产品、五、医疗器械。主要在浦口和新港开发区，昨天市里面也专门搞了一个仪式，南京大学在浦口高新区成立了一个南京生命科学研究院，也是为了推动这个产业的发展。
节能环保。
目前的规模是240亿，争取实现销售400亿，年均增长21%左右，重点产品是一些节能节电产品。余热、余压的再利用。应该说南京在这一块在全国有一定的优势，我相信今天来的一些风投机构，对这个也是比较感兴趣的。这方面的技术，一些厂家，我们也有具体的名单。
光伏产业，11年实现销售480亿，年均增长100%以上，三年翻三番，这是在全国比较热的一个产业。我们南京争取在这个方面，今后的三年，也要有新的突破。有2到3家在全国有影响力的龙头企业的带动，促进我们整个光伏产业，整个产业链的快速扩张。
最后一个是航空航天产业。
这个也是南京人最大的优势，目前我们一些大的部省市企业来发展我们的航空产品。五类产品、航空的整机产品，航空的动力产品，航空的机载设备，航空保障产品，航天产品。
以上是我介绍的我们主要的一些16个产业基本的情况，给大家做一个介绍，希望我们把一个线索给大家提供了，如果下一步大家需要进一步了解，需要具体的行业，具体的企业需要直接沟通的，可以跟我们南京市经委，跟我们的这个技术创新服务中心来直接的联系。我们会竭诚的为大家提供服务。谢谢大家。
主持人：刘主任的发言为我们南京的未来描绘了一个更加美好的明天，我们也相信在南京市政府，在南京经委的大力推动下，南京的前途不可限量也。
正是这样一种信心，我们也在今天的2009紫金论坛上，也云集了来自全国各个行业，像VCP，全国企业家的代表，他们来畅谈对南京未来的想法。下面是我们2009紫金论坛的主题对话时间。首先请允许我向大家介绍论坛今天的主持人，他是上海交通大学中国创业资本研究中心主任、亚商集团（音）陈琦伟。
今天对话的嘉宾有：UPS中国供应链业务运营副总裁黄毅民，有请
深创投总裁李万寿先生
IDGVC管理合伙人章苏阳先生
软银中国基金主管合作人 华平先生
以及智基创投总裁 林霆先生
[NextPage] 以及达晨创投总裁 刘昼先生。
对话主持人：大家好，我相信我们几位主讲的嘉宾，特别是我们这个论坛，从北京远道而来的周其仁教授，为我们端出一个丰盛重要的前菜，在他们开启的平台上我们做一个进一步的专题讨论，给我们的这个题目是资本如何助推新兴产业的发展。按照周教授刚才的定义，我在想，至少对资本来说，肯定就不是水了，我们肯定是蜂蜜，肯定要堆到那些容易长高的点上。
新兴产业应该说是无愧于能够吸引蜂蜜的这个产业高点上。所以刚才刘主任又介绍了南京市对鼓励这个新兴产业的一些定义跟一些做法，今天我们嘉宾云集一堂，我就想我们群策群力，跟大家一起交流一下，让大家理解，从资本的角度，因为在台上的，除了刘总以外基本都是资本的代表。能够让大家有所了解，资本对这个新兴产业的看法，当然了，新兴产业是一个永恒的话题，在这样一个特定的时刻，在这个大背景下，中国是不是已经率先领导经济复苏，走出经济危机？大家的观察、困惑和带着希望的时刻，再来看看我们资本对新兴产业的判断，我相信会引起大家的兴趣。在讲之前，刚才UPS中国供应链业务运营副总裁黄毅民先生代表UPS介绍了一下在供应链管理上的一些创新做法，我感到很有启发。在这个经济周期的背景下，中小企业平时遇到的危机也有，那么黄总能不能给我们介绍一下，UPS在这方面的供应链金融的创新？你们作为权宜之计还是以后做一个长远的策略？
UPS中国供应链业务运营副总裁黄毅民：谢谢陈教授。物流金融、或者供应链金融在中国来讲应该算是一个比较新兴的产品，但是在国外已经是有一个发展完成的历史。从我们公司本身来讲在20年前就有了，我们叫UPS金融的公司的成立，我们向中小企业贷款。我们公司在这方面的考虑肯定是出于长期的考虑。我刚才说过我们在07年才开始提供这样的协助。在中国我们是跟中国的三大银行，包括深圳发展、浦发、招商银行合作向企业提供贷款的协助。我们当然是说，资本是一个蜂蜜，我们这样理解的，现在的蜂蜜是流向一些新兴产业，或者是很多很多的相对来讲好象是比较朝阳的企业，早上听了周教授的一席话，还有资本专家的一些意见当中，章总有说过，现在的风投越做越大，变成对我们来讲，物流金融就是会起到什么作用？我们这样认为现在的风投越做越大，意味着中或者是小型企业的贷款的能力好象是越来越弱，特别是在现今的这种经济状况下面，因为中小企业本身是不具有不动产，在这种经济不确定性比较严重的时候，中小企业向银行或者是向私募基金和风投拿到贷款的能力比一般的朝阳企业和可以吸收蜂蜜的企业相对来讲比较弱。在这个时候我们认为，物流金融取得一个非常好的作用。在去年，有一个同样的状况，就是存货非常厉害，因为美国的订单不再来，存货对企业来讲就是负担，因为那些都是钱，但是又没有办法拿到钱，整个资金链开始有断裂的可能性。在这个时候物流金融可以发挥的作用就是刚才我们介绍一个案例，你如果将这个钱能够通过，比如说物流公司和银行的合作，将这个存货，我们帮他变成存货融资，那么你的存货可以变成是向银行贷到钱，可以推动你的资金链，我们觉得物流金融在这方面可以发挥很大的作用。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：UPS中国供应链业务运营副总裁黄毅民刚才深入说明了一下他们对于物流金融的理解，我解释一下，他刚才提到的IDGVC管理合伙人章苏阳，上午说到风险投资越做越大，等下请章总做一个仔细的解释。风险投资，他们刚开始IDGVC早期做的企业都是比较小的企业，结果在中国做做做，发现这个实际上投比较大一点，成熟一点的公司会更好一点。
黄总，我简单追问一句，你说到和银行的合作，有没有谈到和股权的合作呢，比如他们一些外国投资人进去了，你们给这些物流供应商提供更好的条件等等。 [NextPage] UPS中国供应链业务运营副总裁黄毅民：这是一个很好的问题。我们中午的时候也在这方面做了一个间断的探讨，这是一个可以发展的方向。除了在资本市场的发展之外，我们看到还有其他合作的空间，就是现在的企业，特别是制造性的企业，如果像风投、私募一样筹到钱，像企业的产品一样，他们永远永远都需要在物流有供应链方面的管理的帮助。这方面也是我们非常有兴趣跟这些资本家们一起合作的一个内容。因为对我们来讲，可能在座的企业我们大家如果没有做一个很详细的分析，可能大家不知道。就是在一个物流的成本，比如你是制造业，你从你的原配料进入，再到仓库管理，再到完成整个制造，最终发到你的收货人的手上，占你整个货件产品最厉害的样品，可以是有50%的整个产品。意思该是说你在这方面，你可以挤的空间应该很多，我刚才讲的是金额上面、成本上面的东西。
如果我们再来分析一下，一个制造业企业如果花在物流的时间和整个制造的时间，从原材料进口到刚才讲的仓库管理最后发到收货人手上，所占用的时间是整个周期的90%，那么我可以这样说，金钱跟时间在这里面是占了一个很大很大的作用。从UPS来讲，跟这些资本的提供者一起合作，向我们的企业提供一些方案给他们，包括在融资方面，包括在物流解决方面的话，我们觉得是有非常非常大的合作空间。谢谢。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：章总，IDGVC是做风险投资的，早上章总做了一个介绍，现在他们的策略上有一点往后端移，结合下午这个主题，资本跟新兴产业的发展，章总，你们在实践中间往后移的时候，有没有发现成长企业和新兴产业，她们跟快速成长企业结合在一起呢？还是在传统产业里面也有相当的比重？换句话说说，后阶段的企业在传统企业当中多还是新兴产业里面多一点？
IDGVC管理合伙人章苏阳：现在我们有一点人为的把它分为传统企业和新兴产业。事实上，你有一些做的比较大的企业，比如说假定像如家，我们是最早做这个。如家接近400家店，规模做得比较大。它是属于什么形态的呢？如家如果只有几家店的话，显然就是一个非常传统的模型，他在十家以下的话。如果他达到400家，有一些性质就变了，在这种情况下，我们把他称作为新兴的传统业，这种情况的话，可能会引起一些投资人的兴趣。就是新兴和传统结合。
包括UPS，刚才黄总讲，如果完全做建仓库，帮人家做，这样的话可能是一个非常传统的东西，它如果从供应链的整合和金融融资的整合放在一起，作为一个交集的地方，这又是一个新兴的业务，这样的话他不是一个完全的新兴的。一些传统产业通过一些手段，或者盈利方法，组织形态的改变，变成一种新兴的非常有活力的一种方式，这种产业可能是，虽然它具有传统的性质，也有新兴的性质，这种企业可能是会高速增长的。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：对不起，打断一下，章总提出一个非常有趣的观点，他的意思是说，从一个投资家的角度看，这个企业不是很简单的定义再一个新兴产业还是传统产业，而是你在运作形态，你的商业模式，你的创新能力更加重要。更加看中这个。
IDGVC管理合伙人章苏阳：对。这点的话，事实上就是说，你的企业，你怎么能够随着外界的情况的不断变化，而变化之后，成为一个别人一看你就是一个百年公司，这一点是非常重要的。所谓的企业值钱，要让人一看这是一个一百年都没有问题的公司，这才值钱。不是说一两年的绝对值翻多少番。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：你能不能举一两个例子，你们IDGVC做过的。从资本的角度，企业在经营模式，商业模式上进行创新，或者他们有这种创新的冲动和实践，他自己做当然是好，但是你们资本进入之后，给他们做了这方面的推动，有没有你们自己的例子？ [NextPage] IDGVC管理合伙人章苏阳：如家相当于一个例子，携程也是一个例子。携程做这个模式以前，携程的模式是非常传统的模式，携程现在是比较大了。他现在1万人。携程在做携程以前，至少有200家是想做订房订票的东西。但是这200家有180家可以赚小钱，养活自己养得很好。而携程是第一次把订票订房变成一个产业，这是他的贡献。这个里面，他怎么去扩建他整个的系统，等等这些东西，当然我想这是一个需要钱的，扩大到1万人是需要钱的。他把原来的模式做成一个产业的模式，再加上钱的因素，三个东西结合在一起。当然它的团队是比较优秀的，在这样一混，可以发展成为比较大的企业，是这么一个情况。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：我们先请这些嘉宾，一一做一些主要的介绍，等会再做交叉的评论。
深创投总裁李万寿是做创投基金，你们企业投的资金比较多了。你同意不同意产业区分的重要性？传统产业和新兴产业的区分的重要性。因为金融危机出现以后，大家还是觉得传统产业受金融危机的影响更直接，更明显一些。而所谓新兴产业，包括刚才那个南京的经委刘主任介绍的南京市以后要重点做的产业，像风能、节能环保啊等等，大家觉得都是一些弱周期化。从你们时间来看，你们觉得这个产业区分明显不明显？
深创投总裁李万寿：新产业和传统产业这之间的关系并不是决然分开的。相互可能是依存或者支持的。当然新产业，我看到刘主任刚才看到的，这里面我们把它拿到新产业的范畴。这几年也在加大投入。我们做的一些产业里面都是有一些必然关系。
比如刚才UPS中国供应链业务运营副总裁黄毅民提到的供应链金融，在我们拥有这么庞大的加工的基础上，我们UPS就是传统做物流的企业，都是在延伸自己的产业链，就是整合信息流、资金流、物流等等方面。产生出来一种新的模式，供应链金融。我们投资的企业，我跟黄总交流过，比如亚通（音）以及很多企业，都是传统的物流公司，它已经在形态上面做了很多延伸，这是一种类型。
第二种类型我们投的一种做风电的，我们原来是民阳风电（音），也在和我们南京有合作，他是做高频率开关，变频的变频器，他做这方面的发现我这里面还可以为风电提供关键的零部件，他开始往风电延伸，他做出了2.5兆瓦的机械，从变频做到风电，从风电的整机做到风叶、齿轮箱等一系列的风电的产业。
第三个个案，我们这个上面有很多灯，我们有一个企业做灯光的形成光电，原来是是只做灯架，做灯架的过程当中发现附加值太低，竞争太强，盈利空间有限，慢慢扩展到做灯具，做灯具也利润很薄，就开始做LED灯，后来发现这还不是核心力，就开始往LED灯的封装芯片开始开发。
第四个个案，我们做现代农业的项目。我们过去做农业，农产品很多的开发和加工，都没有想到要怎么占领渠道，怎么样取得这个品牌的影响力。比如我们投的一家企业是做枣的，比如很多地方，郑州、新疆、宁夏、甘肃、东北、山东都产枣子，但是这个枣子的定价权怎么做到呢？好想你这个品牌就从商标开始入手、从种植、加工、渠道，现在南京有很多地方都有“好想你”的枣，你现在想到枣子就是想到“好想你”。这个可能是影响力最大的，“好想你”名字也起得好。我举的这四个例子，就是说我们现在产业的创新，新产业的延伸，现代服务业，他是深深的植根在传统的农业种植业的基础上面，它不满足于种植和简单包装，而是进行了一系列的深度开发，往前延伸。我觉得我们新兴产业的发展，一定是要植根于传统产业。而且传统产业也不要说躺在上面睡大觉，这个转型，升级和新产业，还是在一个发展过程中发展起来的。这个过程很重要。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：华总，我相信我们今天这个专题是新兴产业与成长企业，刚才软银中国，我们这些基金都投的是成长型企业，请你聚焦一下成长型企业，企业本身的高成长性。您认为在现在这个阶段，现在这个时点，看现在和看未来，软银中国在投资策略上，对成长型企业有没有一些跟你们以前相比有策略上的调整，或者有一些新的要求，或者新的标准。 [NextPage] 软银中国基金主管合作人华平：实际上我们基本上这个基金是2000年成立的，我们看2000年到现在大概有一个10年的周期，IDGVC比我们更早，看将来的5到10年，这里面是有很大的变化的。刚才谈了很多，传统行业和新兴产业的区分。实际上新兴产业本身的定义也在不断的扩展和延伸，如果看十年前的话，很多产业根本不存在，这样的话当然是新兴产业本身在不断的有新的东西出来，不断有新的东西来发展。我们从投资角度来讲，当然也会跟着这个市场变化不断的调整我们的投资策略和投资战略。我们早期的时候，2000年开始的时候，一提软银就会想到IT。确实我们过去成立的时候90%的资金都投在IT里面。现在我们的基金里面有6支基金，里边有外资、有内资，有中外合资，各种各样的产品，行业也有各种各样，从新兴产业，从IT，我们到不光是IT，到生物医药，包括清洁能源，消费品甚至包括一些零售方面的产品，我们都在做。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：你们这样挑选成长型企业在产业方面也不是说，相对聚焦高技术的，生物业，你也提到消费品，但是你们的选择范围比较广泛。
软银中国基金主管合作人华平：是的。我们投资的战略变化以后，第二个问题，对于企业的一些看法会是怎么样。实际上我们就看到这个，蛮同意今天早上苏阳说的，投资的量越来越大，这个量大有两个方面的原因。一个是本身投资阶段后推，第二个，实际上资本的本身随着经济的成长，企业需要的资金也在不断增加，即便是同一个阶段，比如说早期，原来我们说投100万美金就非常不错了。但是现在竞争利润高了，所以你100万美金很难起到原来100万美金的作用。所以我们资金量在增加，挑选企业的时候也要看它的成长性要好。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：软银在南京有投项目吗？
软银中国基金主管合作人华平：早期投过一个公司，南京联创。是我们做软件，还有IT服务的一家公司。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：你们在这一阶段，下一阶段再挑选项目的话，刚才讲除了挑选这些新的成长性企业，除了产业以外，对于区域性，从软银这么多年经验来看，有没有什么机会？在南面有一些什么心得跟大家分享一下？
软银中国基金主管合作人华平：区域性，我们也有做不同的大类的投资。以前我们在三大城市，北京、上海、深圳做投资。现在我们基本上这三大城市只占我们投资的50%左右，剩下的还有不同的城市。在江苏我们也有一个基金，投资的项目也是在江苏这边。区域也在做很大的扩张。我们现在在办公室，在北京、上海的办公室，同时在深圳、在成都、在重庆、在苏州、在天津都有办公室，这样各区的投资也好，包括投资以后对企业的服务都在不断的加强。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：所以我相信听众也会感受到，我们现在这些品牌型的投资基金，网络眼光其实都是全国性的，布局都是全国性的，深创投、IDGVC都是全国性的视野。
深创投在布网上面是做得非常领先的。这些风投的眼光对我们企业还是有附加值存在。我们请林总介绍一下，我们从这个智基这个创投来看，你们希望碰到什么样类型的成长型企业，让你们感到亲睐于他们，吸引你们的注意力？
智基创投总裁林霆：谢谢。因为我们其实没有刻意的分新兴产业和传统产业，我觉得我们这一行的商业模式是赚企业高速成长带来的回报，在我们的观点认为，其实有两个东西能够带动企业的高速成长，一个是技术创新，还有一个就是市场的拉动。所以总的来讲，我们基本上也是朝着这两个方向来做我们的投资。我们基金的创始人，很早的时候提过微笑曲线，在微笑曲线的两端，技术端和品牌端，我们现在基本上也是投两类企业，一类是技术类的企业，基本上集中在信息技术和所谓的清洁技术，节能环保技术上。在品牌端，我们主要是投具有品牌的消费产品和消费渠道这样子。 [NextPage] 上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：这个应该说是创投通常的做法，比较更加关注你的技术的成熟和品牌。但是在技术和品牌相对比较成熟的企业，在要价上通常会过一些。从投资机构角度来看的话，你们希望这些企业怎样让他们体会到我们的投资机构，这些钱对你很重要，重要在什么地方？怎样有一个合理的价格，大家达成一个比较好的关系。你们有什么体会？
智基创投总裁林霆：这个价格还是根据企业的成长能力来定的。如果企业有高速成长的能力我们还是愿意给予一个非常好的价格。而且我们进去之后也会帮助企业在他的技术或者模式上做一些创新。举个简单的例子，我们曾经投资一家做健身器材的企业，他原来是以出口为主，这次金融危机之后，是受了蛮大的影响。其实受到挫折对企业来说往往是一件好事，通过这次金融危机，我们帮他做的很多策略上的转变，帮他在美国和欧洲收购了很多健身器材的品牌的公司，我们在国内也帮他建立了品牌和销售渠道。所以，在今年，他这个销售不仅没有减少，反而有很大的增长。我想，这个就是作为投资者来说，在给企业定价，或者给企业带来其他价值方面是都会有一些类似的考虑。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：好，你可以讲讲达晨创投的策略，和对进一步投资成长型企业的体会和要求。
达晨创投总裁刘昼：我们达晨认为对于新兴产业和传统产业的划分来说，做风投的是很难区分的。这不是一个很简单的区分，传统产业里面也有新兴产业的味道在里面，新兴产业里面也有传统产业的做法。这里面是相辅相成的。我们认为像刚才陈教授说的，我们跟雅商（音）做了一个农林项目，这个农林项目是给肯德基麦当劳提供原材料的。从总体来看，我们怎么看这个公司，看这个项目呢？我们跟雅商看这个项目，达成一个共识，我们决定对他进行投资。投资的主要原因就是，看他从产业链的角度是一个传统的产业链，这个产业链就是做风投来看，包括坐在下面的有一些是创业者，我们更关注的是企业的成长性，这是我们做风投摆第一的。
06年以后我们当时投了这个公司，投的时候是几千万，现在是差不多两个亿的成长，是4倍。这就是风投关注的对象。从产业链来看，不管是新兴产业还是传统产业，作为风投的角度是关注这个企业的成长性。
我们刚才听了发改委刘主任说的南京的九大产业，我觉得这个产业链里面有很多也是我们风投关注的对象，里面既有传统产业也有新兴产业，从这个角度来看，我们更重要的还是看你这个产业的成长，不管你是传统产业还是新兴产业，我们都会投资。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：下面我要做一下深入讨论。我们参会的有很多南京方面的企业，你们可以递条子上来。有针对性的问题。在这之前，我建议我主持的这个位置，我就先跟我们这些嘉宾再做进一步的讨论。
苏阳你做为始作俑者，你把这个新兴产业和传统产业的区分打掉了，不是那么重要。你们注意到没有？他的这个观点得到其他的投资机构的认同，这个不是说不重要，而是没有那么重要。更重要的是企业的成长性本身。当然反过来再说，大家会注意到，能够实现高增长的企业一般在新兴产业比较容易找得到。传统领域都比较成熟了，竞争也比较充分了，很难实现很高速的成长。但是从事实角度来看，不一定，传统产业角度，你企业有了创新的办法，创新的做法，也可能实现高增长。苏阳，我问你一个问题，IDGVC投了很多高增长的企业，但是高增长的企业，它从潜力，从发展起步可以实现高增长，他确实也实现高增长，但是在高增长过程中间，这些高增长的企业，从你们投的那么多案例，你觉得在高成长的过程中间，和资本合作的过程中间，比较容易出现的问题是什么？其他几位嘉宾对这个问题有问题的可以进行补充，这个企业长得快就会出现一些意想不到的问题。 [NextPage] IDGVC管理合伙人章苏阳：第一个我感觉到，首先是创业者，它本身的素质的问题。这个素质本身，投资的话，尤其在早期投资主要是投人，第一、第二、第三都是投人。就是他这个人是不是诚信，这个诚信就是是不是按照商业规矩来做事情。
第二他是不是在这个行业里面相对来说，比如我们在万通的时候老讲这句话，你要在中国做事情的话，要站在全球的眼光看事情，在上海做事情的话要站在全国的角度看问题。你是不是在你这个行业上面，能够把你这个行业看得比较清楚。
第三个，你是不是会团结一些人？你是不是能够团结一年不算，能够团结一批人团结5年以上，这个是很多企业在合作当中都会碰到的问题。
第四、从现在的角度来讲，你这个创业者有一个比较好的身体。这四点非常重要。经常在这四点上比较容易有问题。
我们有投过一个两年的CEO，我们上海首席公馆的CEO，我们投了两年，他过世了。现在有很多人是英年早逝，所以我们第四个把身体健康作为一个因素。原来这不是一个很大的因素，但是近年来，这个问题好象比较多。最近什么上投摩根的，俊安的领导人都是40多岁就过世了。
还有将来创始人之间是不是打架啊分家啊什么的问题。还有关于商业的规则问题，有可能他不懂，有时候他不懂，但是他不按照这个规矩做等等这样的问题。我们早期，我们在南京投的里面也有这个问题，他把公司的400万拿到自己腰包里，这个创始人有这个情况。
我们请求南京那个当地当年那个工商来裁定，裁定是完全按照正规来裁定的，所以我们感觉到南京这个地方还是比较讲规则。这是一个问题。
第二个就是说你企业要发展，你在企业发展过程当中，你组织的问题就变成一个问题了。你20、30个人可以管，200个人怎么管？携程当时7个人开始创业，后来到1万人，你怎么管？在这个组织扩展的过程当中，假定你一般情况下，你假定有一个什么特别的服务，产品，加上你一批人比较不错，加上有钱投入，有这三个因素，能够保证你前期能够发展，但是很多企业发展到一定程度，可能发展过快，或者你发展受制于组织的原因，比如说在200个人的时候，要找一个更好的人来管，这个时候你是不是愿意在这个情况下做出安排呢？等等这些东西可能会制约企业的发展，所以组织的问题是一个非常重要的问题。
另外即使你到了很大的公司了，比如说像相对比较大一点的公司，不是说像UPS做500多亿美金的这么大的规模，我们讲几亿美金这么规模吧，或者几亿人民币的规模，在这个情况下面，你是不是能够做到，我们说非常俗气的一句话说，你是不是学习型企业？你这个企业要发展，我们说企业的竞争是人才的竞争，但是人才的竞争又是什么竞争呢？是人学习能力的竞争。假定这个公司的中层以上的干部都是有学习能力的，能够审时度势的，包括第一把手、第二把手，包括中层以上的干部骨干都是有学习能力的，这样你就会不断的在变化的市场当中，找到你一个最佳的结构，能够往前发展，这一点，如果你始终能够做到这一点，你就能够做成一个百年老店，只有百年老店价值才是最高的。
成长过程当中我感觉到问题还是比较多的。这时候如果多几个合伙人，在碰到问题的时候，大家一起讨论，这是一个比较好的方式。当然这世界上有特别聪明的人，可以一路走到底都是可以的。但是毕竟是少数，是这么一个情况。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：行，下面有什么问题吗？大家有什么问题可以自由提问。 [NextPage] 章总讲的，大家可以听出来他对成长型企业的领头人，提出很高的要求，很高的期望，最后说了一句，如果做不到的话，跟伙伴好好合作，我们其他几位老总有没有可能通过你们的案例跟大家分享一下，你们主动帮助这些成长型企业弥补他的不足。因为我们创业团队，像我们接触到很多人，创业团队的领头人，一些企业家和大企业的企业家是完全两种不同的人。那些大企业出来的人就像我们黄总一样，穿着西装，打着领带，非常注意规矩礼貌程序，给你一种风险比较小，比较稳健的感觉。创业企业家都是比较有冲劲，老是脑子里琢磨怎么赶快发展，怎么发财，意志很坚强，控制力很强。所以我相信，我们这几位资本家可以给大家分享一下你们的经验，你们主动给大家提供一些什么帮助。
深创投总裁李万寿：在新兴产业在成长的过程中，创业都不是一帆风顺的。刚才苏阳讲的，这个创业的过程中成功最主要的还是团队，现在我们有一个案例的团队是在上海。现在电子产品很丰富，应该是做在这个行业的前列，他的资源很丰富，但是就是缺乏团队，没有团队执行，所以我们一直加强他能够发展一个团队，把执行执行到位。这个团队有不同类型的人，需要你帮助他去找，去建立这个相对来说比较正常的一个团队。
第二个，很多产业的发展，特别是新兴产业，你看到那个市场在天上挂着，但是像天上的月亮你摘不到。你要建立路径。有一些新兴产业是在传统产业里面，你要把这两者连接起来，建立渠道，帮他拿到订单，这往往要做很多工作。风投要去做工作。
第三个，有可能这个过程会很困难，这个困难的过程中有一些人坚持不下去，坚持不下去，有一个很好的团队，有理念的不合，有策略和战略方面的默契达不到共识，或者中途打退堂鼓，你怎么激励他们做谈心的工作，帮助他们竖立很远大的目标，让他坚定信心，帮他克服短期的困难。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：资本家也要担当党委书记的角色。
深创投总裁李万寿：第四种类型就是，有很多在创业的过程里面非常盲目。特别是当他觉得自己的产品很好，市场很大，他就烧钱，烧到难以为继。比如我们做数字机顶盒，这个需要把一些数字的东西结合起来，市场竞争力也很强。结果他很急躁，一下子把钱烧完了，又碰到金融危机，如果你不帮他做很好的财务规划，把后续的资金提供上，这个好项目就会死。
达晨创投总裁刘昼：我们说这个风险投资和成长型企业就是一个婚恋，男同志找女同志不是最漂亮的是好的，而是最合适的是好的。最重要的是语言的沟通。应该来说，投资者，像李总说的，很多附加价值，增值服务，包括产品，包括财务规范，包括董事会的席位的观点，战略的调整，遇到金融危机怎么办？提早预警等等，这些东西都是我们风投要做的事。所以不管怎么样，成长型企业跟风投肯定是有矛盾和相摩擦的地方，但是从总体来说，方向是一致的，为什么是一致的？毕竟是要把企业做好做专做强，然后资本上市，做成一个规范的，伟大的公司。谢谢。
UPS中国供应链业务运营副总裁黄毅民：其实，大型公司，成功公司，如UPS的话，成长的道路我跟大家分享一下，我觉得也是非常想像的。在102年前，就是在1907年，在UPS成立的时候只有4个人，4个美国小伙子，100块钱创立这样一个公司，到今天我们经营的是515亿美元的一个营业额，在102年里的发展不会永远都是一帆风顺。在UPS可以这样说，在美国一直都非常成功，但是如果UPS满足于在美国的成功的话，他将不会来中国。对于一个企业的成长来讲，我们是要找到新的增长点，你有没有什么跟其他你的同业做不同的东西。 [NextPage] 比如说当UPS在美国做得非常大的时候，美国的成长已经满足不了整个公司的成长，UPS在20几年前，就进入中国。我们认为这是未来的一个增长点。早上我们讨论说，现在经济非常差，像UPS这种公司的话，在这种情况下，如果我们认为我们中国是未来的一个增长点，我们会怎么做？其实我们在中国所做的事情是没有停顿下来，举例子来说，我们刚才也说过，我们在去年就开了上海的转运中心，然后我们现在还继续在投资，马上会在深圳开另外一个叫亚太转运中心，我们会投资1.8亿美元。这里面我想指明的是，如果你这个企业是一个非常传统的企业，我们快递行业是一个非常传统的行业，但是一个非常传统的行业它也是要增长，也是要生存，通过什么模式？UPS就是，一个比如说进入新兴市场就是方法之一。另外比如说30年前UPS只做快递业务，就是快件。在20年前我们通过不同的公司的收购，我们现在可以提供物流仓库的管理，还有空运的操作。我们刚刚讲，我们最新鲜的还提供物流金融。这也是一个很传统企业，你也需要不同的变化才可以有一个成长的机会。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：黄总给了一个很好的案例，大企业成长，从小企业快速成长起来，100多年的历史，到大企业成长仍然保持一个很好的创新能力。
IDGVC管理合伙人章苏阳：小企业的竞争，大家在同等的条件下，我产品比你做得好，我肯定能够竞争得过你，大企业不是这样，大企业都做得好，比如买照相机，你说你是买尼康还是买美能达还是买佳能？哪个都好，大企业的竞争不是比谁比谁好，大企业的竞争是看谁先犯错误，谁先犯错误谁先下去了，这是大企业竞争的原则。小企业就是谁比谁做得好，就是这样。
软银中国基金主管合作人华平：成长型企业，我们总结了一下投资这么多年下来，一些企业成长的经历，我们也碰到几个主要的问题。一个就是管理是不是跟得上。实际上我们挑选企业基本上都是比较优质的民心企业。只是看这个机会在这里怎么把它抓住的问题。往往是成长一段时间以后管理是不是跟得上。管理跟不上的话就有问题了。另外一个问题，就是公司文化和激励体制的问题。作为创始团队，进来是一个拼命的精神，大家可以不计较东西。但是经历2到5年以后，这个公司从几个人到几百人甚至上千人，这个公司的文化怎么样通过公司的文化来保证他的创新和凝聚力，这个很重要。这是成长型企业遇到的一个问题。另外一个就是激励体制的问题。早期，都是说我有管理层的股份，有预售，但是工资往往很低，后来的人进来往往是工资高高的，股份少少的。因为股份是稀缺资源嘛。这样就形成怎样把激励不断的产生和加强。这也是很重要，但是往往还是一个综合的，慢慢慢慢会过渡到像UPS这样的企业，不完全靠股权，而是靠公司文化和共同的理念，这里面是在成长型企业当中很重要的一点，就是怎样把文化建立起来，把激励体制在这个阶段激励好，把最好的人才吸引进来。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：华总刚才提到一个非常重要的，非常值得大家有思考的，有获益的一个观点，就是企业文化的问题。我们切实感到成长型企业在大量案例实践中间，都看到创业企业，苏阳讲的对的，这个产品、技术、市场，我赶紧在市场中活下来，快速成长起来，看到的东西非常直观，但是做做做做时间长了以后，像UPS这样的企业，它能够从1907年开始，成长起来，5年、10年以后，这个组织构架就出来了，企业这个概念就出来了。除了产品，除了技术以外，你出现一个组织了，这个组织沉淀下来的东西越来越多，它的规矩、它的文化、它的一种价值，它的一种理念，这种东西形成过程中间是跟资本来互动，实际上是最多的一个阶段。有意无意的，很多成长型企业都会遇到。
时间关系，下面有一些问题上来，我们看看哪位嘉宾回答这个问题。
1、私募基金在什么情况下从企业撤资？就是退出。你们通常在什么情况下退出？当然上市可以退出，但是上市之前，在什么情况下你们考虑退出？或者怎么退出？哪位嘉宾回答这个问题，你们肯定有一些案例，不会每个企业都上市了吧。
IDGVC管理合伙人章苏阳：上市前的退出也有，比如上市微创，我们在投入之后一年以后退出了，汇报是100%，如果放到现在是100倍。另外一个是我们风险投资公司之间的投资，我们有一个项目是做芯片的，我们是很早，还没有留片的时候就开始投资，后来有一些股份不够，要参与大的PE，他们需要更大的份额，这个时候他们需要我们退出一些，我们也会退出。还有一种情况，包括我们在江苏的一家企业，我们也退出了。上市的时候他觉得压力很大，他也保持不了上市所需要的高成长性，他放弃了上市，最后他说，你你VC和PE，如果你愿意退出的话你也可以退出，我现在不想上市了。所以有很多情况下都会退出，另外还有一种情况，比如江苏的另外一家企业，他被德国的一家默德公司收购，他是做竹管饮料的，在收购前夕我们也退出了，几种方式都有。
智基创投总裁林霆：我们的经验就是，上市前退出大多数都是并购的原因，我们投资的几家企业，最近比如说，像去年的智联招聘，就是因为并购，并购方都要求控股，所以我们也觉得价钱合适我们也愿意退，包括我们之前做过一家做通讯设备的企业，也是被西门子并购，一般都是在这种情况下会退出。 [NextPage] IDGVC管理合伙人章苏阳：这里面分两个，一个是好事，一个是不是好事，一个是你赚钱了，你可以全部卖掉。IDGVC到目前为止，从倍数来讲的话，我们搜房卖掉了我们其中拥有的50%的股份，那是我们100倍的回报。还有一些是卖得一般，不是说上市一定会拿得很高，当然通常来说上市会拿得很高。上市你要持有一段时间，这里面涉及到你在退的时候不能让企业感觉到这个股价掉得很厉害，否则你一上市你马上就跑了，没有人让你投了，这个企业一上市你就把这个企业打掉了。作为投资人也有投资人的道德问题。所以我这里说明的问题就是说，你兼并，你卖掉，不见得比上市的回报更少。比如江南春，还有易趣卖给易贝（音），我们都是有回报，这些东西都是可以的，这都是好事情。
还有就是碰到不好的事情，你只能够贱卖。通常来讲，这些条款里面可能有一个优先条款，他可能有一个优先要求你进场的条款。你有一个优先进场的可能性，如果中小企业创业到这个企业不行的时候，一般都是弹尽粮绝，打掉最后一颗子弹，你优先进场也不会有拿到什么东西。还有这个企业感觉到方向不行了，没有颁发了。这就要有这个企业的创业人能够审时度势，我现在卖吧，还能够回笼50%，将来的话可能只有30%或者什么都没有了。这需要你贱卖，这需要你做出一个很困难的决定，但是必须做出一个决定。在这种情况下大家拿到50%，可能你做这个决断的这个团体的能力比你赚20倍的人可能还要强。就是像股市能够割肉的水平，要比只能够往上赚钱的那种人能力更强的水平。你不是坏到底这就是你的水平。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：我想大家可以通俗的理解一下刚才两位介绍的在上市之前就撤资的情况。因为刚才一开始刘总介绍到过，风险投资投入成长型企业，也可以理解成为一种婚姻，从婚姻角度来理解比较好理解。这个婚姻是新时代的新的婚姻。首先是一个婚姻，我投资你了，资本就进来了。进来了，本来这个创业企业，是一个人过日子，是单身汉，有很多个人的习惯，比如晚上不洗脚，脏衣服乱扔，结果资本进来了，游戏规则定一定，两个人在一个房间生活了。这个过日子定规矩的目的就是为了修成正果，生个孩子，婚姻幸福圆满，白头到老，但是实际上没有从一而终的，在这个中间发生问题了，两个人的性格不合，一方遭到另外的追求，发生婚外情了，就会发生分手的情况，人家出更高的价钱就嫁给别人，这就是一个婚姻，有一种新的游戏规则，不是一定是稳定不变的婚姻，因为外部环境变化而有变化。但是对成长型企业来讲还是会有增加价值。一般损害的企业退出的情况不是说没有，但是极少数，很少数，一般都带来增值。时间关系，我们提最后一个问题。这个问题谈到说，最近资本市场上，新能源概念的股票遭到炒作，认为新能源产业是一个泡沫吗？最后修成正果的是不是不多啊？
智基创投总裁林霆：我讲一下我的观点，因为我们新能源投入了非常多的企业，有三家太阳能的公司已经上市了，还投了两家跟风能相关的，包括新兴电子也投了一些。如果用一个很粗的线条来画的话肯定是向上的。而且是非常陡直的向上的趋势。但是在这个粗线里面有一些曲折。比如说太阳能目前遇到一些挫折，但是我觉得这个挫折，我刚才说过，对企业都是一个历练和洗礼的过程，很多企业经过这个过程会变的非常强壮。
上海交通大学中国创业资本研究中心主任陈琦伟：谢谢各位嘉宾，也谢谢台下的各位花这么多的时间听我们这些嘉宾的观点，时间关系我们这个讨论就到这里结束。谢谢大家。
主持人：刚才的对话真是精彩纷呈，每一位的真知灼见应该给我们接下来的要进行的推荐企业和今天在台下，我们来的100多位成长型的企业有很多的启发和收获，时间关系我们不进行茶歇，我们直接进行到今天2009紫金论坛的一个重要的环节。也就是企业推荐的专场。
今天我们从南京市30多家重点后备上市企业当中邀请8家优秀的南京成长企业在本次盛会上进行推介，这些企业来自不同的行业，他们有一个共同的特点，他们每家企业都是所在行业的领先者，每家企业都在持续高速成长。除今天来的8家推荐企业之外，还有近200家优秀的南京成长企业参会。 [NextPage] 在今天5：30到6点的时候，主办方安排了快速约会的时间，将举行企业家和投资人的约会的时间，让他们进行充分的交流，让这些优秀的企业家得到在座的各位投资者的亲睐。
第一个将上台进行企业推荐的企业是江苏科飞医药有限公司，他们推荐的发言人是秦引铃先生。 秦引铃：各位嘉宾，大家好，我是江苏科飞医药有限公司的董事长，秦引铃，我们这个公司创立到现在有7年了，我今天把我们公司做一个大概的简介。公司的荣誉，我们是江苏省百家优秀科技成长型企业，江苏省高新技术企业，南京重点税源企业，07到08我们获得南京A级纳税人。
发展历程是02年我们成立江苏科飞医药有限公司，现在做这个产品的全国总代理。我们在02年我们也创办了18个全国的招商办事处。02年下半年我们当时为了配合我们的招商，创办了中国医药代理咨询网。YY114这个网站，03我们在南京成立了我们做新药研发的公司，就是南京江苏科飞医药科技公司，在03年下半年我们推出了我们的拳头产品，诺西康（音），06年我们把这个江苏科飞医药有限公司的营销总部从云南迁到江苏南京，在南京我们06年搬过来到今天。08年我们完成含税销售是2.88亿，同时我们有一个具有自主知识产权的一类新药，正在国家局进行注册和报批的过程中。
最近三年的销售成长情况，06年我们是主打产品，诺西康是单品完成6679万，其他产品是销售2400万左右。07年我们是做到了主打产品达到了1.58亿，到了08年我们达到了主打产品在2.35亿。这是近3年的成长情况。
我们基本上在近三年达到了40%左右的成长。
我们公司的核心业务，和市场分析。我们的核心业务主要就是我们的营销渠道。因为我们02年组建的时候以招商为主，我们在诺西康这个拳头产品带动下，我们在全国有3千家二级以上的医疗单位里有销售，我们的拳头产品单品在08年市场的份额已经达到了将近10个亿。药品营销的管理和市场分析，国内处方药的特殊性，使国内很多药厂无法掌握销售渠道。医疗终端对药品的专业服务也无法从药厂得到满足，我们整合双方的需求，有效解决了厂家的产品覆盖难，终端服务要求高的困难，另外我们未来还会更多的为这个产品提供更多的学术推广和宣传和品牌宣传服务。
我们公司的拳头产品，诺西康在08年我们覆盖了3千多家医院，在这个单参的产品里面，我们是占40%，所以说单参系列我们是处方药里面的第一品牌。在将来未来3年，这个一个是我们还可以在二级以上的医院，全国大概有6千多家，我们还有将近一半左右的医院还可以再增长。另外随着医改的落实，二级以下的医院，所有的一级和一级以下的街道、卫生院、乡镇医院，全国大概有4千家左右。所以将来我们在今后的三年，我们这个产品销售量还可以翻一倍，这是我们的目标计划，应该是能落实的。所以我们的单品种的市场份额，今后的三年可以达到20个亿。
这个核心业务，除了我们有一个主打产品的销售的快速增长，给我们提供稳定的现金流。我们最主要的，从03年开始就做这个药品的研发，特别是具有知识产权的新药的研发。目前我们有5类新药，具有自主知识产权的新药，心血管的5类新药，我们还有两个具有自主知识产权的化合物专类的一类新药，今年年底有望取得临床批件。这些产品，因为我们是从销售出身的，我们针对销售的市场，我们估计这些产品上市以后，每个产品都会有超过20亿的市场份额。可以说我们培养的都是重磅炸弹。
公司现在的盈利模式，我们把握医药行业的高附加值的环节，这是我们的微笑曲线，我们抓的就是市场营销和产品研发。生产阶段我们放在一些国内的药厂进行加工生产。我们的盈利模式和特点，盈利的核心在于医药产业的产品，我们主要靠我们的主打产品，占有我们这个公司的销售额的70%，利润能够为我们提供80%以上。 [NextPage] 未来可开发的盈利的增长点，这个刚才我已经说过了，未来的三年，我们的产品可以翻一倍，未来我们有3类新药，这三类新药是国外没有，国内新有的产品，在国内有三年的保护期，我们可以实现3.5亿的增长。我们的增长。我本人，是毕业于化工专业，从北大EMBA毕业02年毕业以后，一直从事药品销售，所以我们对于营销有一定的基础，从03年开始，抓这个研发，我们从结合市场的目标，这个产品入手，目前获得的发明，授权的发明16项，申请的发明47项。本人07年获得南京市十大杰出青年。我们的公司的团队里面，研发总监苏梅，从事多年的药品研发，还有我们的研发人员，袁方博士，是美国斯坦佛大学博士后站回国的。我们还有美国伊利洛伊（音）大学生物化学系的刘现军从事肿瘤药物研发工作。
还有韩世清老师，也是从美国回来，和我们有着紧密的合作。我们主要的竞争对手，就这个诺西康的产品我们有知识产权，国内我们是独家，因为这个产品是中国的中药里面出来的东西，来进行研发的，国外还没有这种产品，这个产品还没有竞争对手。同种的品种没有，但是同类的心脑药品的竞争对手，这个丹参的竞争有一个就是二类新药，丹参同酸盐（音）这个对手。
我们的竞争优势，第一个，我们的技术优势，因为我们拥有47项的发明专利，而且在这个专利里面我们有1/3的专利里面有在进行实施，按照这个药品的持续进行报批，目前有5类新药做一些临床（实验），有两个新药快要拿到临床批件。这是技术优势。资源优势，我们有独特的品种。在销的品种，因为我们有保护，没有人来跟我们竞争，服务优势，我们这个团队，包括我们这个销售的员工，以及我们的全公司的销售的各个部门，为我们全国三千多家医院提供后勤保障服务。
其他就是人才优势，我刚才介绍我们有这么多的国内，归国回来的医药方面的博士，各种人才。
公司的财务信息，近三年，营销收入，06、07、08，我们这三个营销收入是不含税的，我们公司的底价收入，09年上半年我们已经完成了1.5亿，盈利情况，06年我们亏损，07年亏损，08年是盈利547万，但是今年上半年我们盈利达到1千1百万。这个主要是因为我们的研发投入很大。未来三年的预测，今年我们是无税达到3.5亿，明年预计是4.5亿，每年增长1个亿。这个利润，我们09年预测是7千万。这个看来还是有一定的难度。2010年是9千万，2011年是1.1个亿。
融资计划，我们的意向是融资8千万到1亿，我们融资的目的就是因为我们现在没有生产型的企业，我们没有药厂，我们是销售和研发。我们现在研发的产品将来要落到我们自己的厂里。另外我们的销售渠道，我们有全国覆盖3千多家医院，我们有1千多个和我们合作的销售人员，我们有这个销售渠道，我们想融资的目的就是购买1到2个药厂，这购买的药厂主要是有产品的药厂，用这些产品里冲，继续我们目前的这个销售队伍，让我们这个销售队伍发挥更大的作用。因为我们自己的药品出来上市需要3年左右的时间，在这3年中通过并购药厂，充分利用我们目前的销售团队，把我们这个企业做得更好。
在融资前，我们的股权结构，就我和严培林两位自然股东，其他没有。谢谢大家。
（由于要复制材料给记者，所以中间有漏一部分，已和蔡先生讲过）
同凯兆业代表：它的市场需求经过初步统计，国际需求是20亿，国内需求达到200多亿。 [NextPage] 为什么我们把高能遴选化合物作为公司的发展战略的要求，主要是因为我们具有了高能遴选化合物的核心共性关键技术，主要是在一些遴选化合物的分离耦合和能量的代谢调控，对分离的介质和方法，以及结晶的体系进行了突破性的研究，从而对于我们公司的发展战略来说，起到了一个很大的领导和支持作用。
这方面，高能遴选化合物系列产品的开发和研究，对于提高我国的高能遴选化合物的竞争，同时也能够实现节能和减排。
下面介绍一下我们的α—淀粉酶抑制剂，这个产品具有很大的发展前景。我们这种α—淀粉酶抑制剂主要针对肥胖病人的减肥作用。营养物质在体内不经过分解和代谢，直接消化，从而降低了消费者的痛苦，同时对于身体没有任何的副作用，目前来说这个产品从市场的调查和对我们产品的需求来看，是供不应求，所以公司把它列入了今天的发展规划。
下面我们讲一下同凯兆业一些技术优势。
首先我们是于国家生化中心，国家生化工程技术中心形成了战略性的产学研合作伙伴关系。国家生化中心的技术研发包括课题的成果，为我们同凯兆业独家有偿使用。
这是我们公司的创始人，也是我们公司的首席科学顾问，欧阳平凯教授，他是南京工业大学的校长，也是我们中国化工学会生物化工专业委员会主任。他领先的一项课题获得了国家进步的一等奖。这是我们公司的创始人，目前的董事长应汉杰，目前是省生物技术协会副秘书长，他的一项技术研究获得了国家技术发明二等奖。
另外我们还有一个研发团队的优势，公司组成了以杰出的中青年科学家为首的，以高水平的青年为骨干的，专业结构合理的，工程化开发能力强的专业技术队伍。能够将技术研究成果尽快的转化为生产力，我们公司也成立了技术研发，工程研发和工程管理的专门的团队，与研究中心的合作取得了多项的国家专利。
为了保证我们公司的关键技术的先进性，我们申请了专利7项，其中授权3项。
另外我们依托欧阳校长的国家科学进步一等奖，和应教授的国家科技技术发明二等奖，还有中国石油化工协会颁布的科学技术二等奖，作为我们的技术支撑，为我们后续的研究开发奠定了比较坚实的基础。也促进了我们公司的一个研发的能力和条件。
基于上述的一些技术上面的优势，我们从2006年以来承担了国家的863计划，江苏省重点技术创新项目，江苏省科技计划项目，以及南京市的科技发展计划，今年我们获得了江苏省科技成果转化项目。同时参与了2008年的国家支撑计划项目。
几年的发展，我们完成了省高新技术产品和高新技术企业的认证。
并且获得了食品添加剂生产许可证和卫生许可证，获得了出口食品生产企业卫生登记号。获得了国内质量管理体系认证，通过了国外质量认证体系的认证。
另外我们与国家的质监总局合作制作了四项国家质量标准，这四项标准今年已经全部通过会审，即将颁布。
目前我们的产品主要供应于国内外的知名医药，乳液和乳液的附配公司，产品获得好评。有国药集团，南通宏慈等公司都使用我们的产品。
三年内我们销售额持续高速增长，2009年目标是增长50%，我们的产品是元宵欧美市场，08年出口额达到1436万元。09年我们希望达到2千万。
资本化的运作决定了企业的长远发展，明确的资本战略必将引导企业更加强大，2008年我们成功引入战略资本，从而我们有了团队有了技术，有了市场，我们在今年开始了新项目的设计和规划。该项目从09年9月份开始，动工实施，计划明年底完成投产，同时我们同凯兆业会成为全国技术最先进，技术最大的高能遴选化合物的生物技术的一个制配的基地。
谢谢大家。
主持人：接下来是由南京蓝深制泵集团股份有限公司发言。 [NextPage] 南京蓝深制泵代表：尊敬的各位嘉宾，下午好。下面我把南京蓝深制泵的情况介绍给大家。
企业简介，南京蓝深制泵股份有限公司是专业生产水处理设备和水泵的国家环保骨干企业。国家级高新技术企业，公司拥有水处理设备和泵类产品研发生产制造方面的核心技术，和领先的流体技术，获得国家863科技计划，国务院办法的国家科学技术二等奖等荣誉，企业等级3A。南京蓝深制泵58年建厂，86年与原西德ABS公司合作生产国内首台无水泵填补国内空白。95年研发污水处理设备，全面进军环保产业。97年8月更名为南京蓝深制泵，02年彻底转换经营机制，成为民营性质的股份公司。公司最近三年的成长情况。这个是南京蓝深制泵的核心层。产量87年比86年增长了21%，88年增长了28%，销量，87年增长了22%，88年增长了28%。用户数87年增长了15%，88年增长了20%，资产规模，87年增长了19%，88年增长了28%。员工数87年增长了2%，88年增长了4%。
公司的核心业务和市场分析。
南京蓝深制泵泵类产品和水处理专用设备用于市政、水利、水政处理工程。南京蓝深制泵的污水处理设备和环保设备，因为技术起点高，节能效果好，获得广大的的用户好评，获得国家免检产品，被国家的很多重点建设工程选为替代进口产品。
公司产品和服务市场前景。
环保产业是朝阳产业，特别是国家近几年来投入巨资整治环境，给南京蓝深制泵带来巨大的商机未来3到5年是南京蓝深制泵加快发展的重要时机，南京蓝深制泵将把握机会，加大投入，水处理设备国内市场占有率争取达到10%左右。
公司盈利模式的特点：为客户提供污水处理厂先进的工艺技术和优质服务。公司的业务流程：原材料采购、生产加工、销售、资金回笼。
公司利用企业技术优势，优化设计，降低运营成本，为客户创造价值。
南京蓝深制泵在全国设有50个分公司和办事处，从单一的设备销售型转向设备教授加项目设备总包。
公司的盈利模式就是收入和成本。
公司的收入毛利30%，公司的成本构成：原材料、工资、燃动、制造费用。公司未来开发的新盈利增长点，我们是开发附加值高的磁悬浮鼓风机，工业能源回收技术等环保产品，目前正在处于研发阶段。
公司的管理团队和顾问团队。
主要管理团队，余胜者，董事长，浙江省优秀民营企业家，擅长资本运作。
余必胜他是南京市优秀企业家，擅长生产营销和市场管理。
陈冰，总工程师，享受国务院特殊津贴，流体行业知名专家，组织开发多项国家级新产品
顾问团队：施卫东，江苏省流体机械中心主任，博导。
主要竞争对手，国际竞争对手，德国KSB，德国ABS，国内竞争对手江苏一环，唐山清源。
在竞争中的优势，第一，技术优势，南京蓝深制泵拥有水处理设备和泵类产品研发生产制造方面的核心技术和领先流体技术，在国内处于领先地位，并建有国内水泵行业第一家博士后工作站，拥有16项国家专利，对国内水处理设备，和泵行业的技术发展起到了积极推动作用。
第二，品牌优势，南京蓝深制泵品牌深入用户心中，在三峡工程、深圳污水厂、悉尼歌剧院等重点项目中广泛应用。
服务优势，南京蓝深制泵具有发达健全的网络优势，可直接与用户接触，服务快捷。 [NextPage] 公司近3年来的营业收入，净利润是指我们南京蓝深制泵的核心层，06年我们销售1.18亿，净利530万，07年销售1.4亿，净利润820万，08年我们销售1.82亿，净利润800万。公司未来3年的收入利润情况，这个是在没有融资的情况下，还是指核心层，09年我们是2.4亿销售，净利润是1700万，10年是2.7亿销售，利润2千万，11年我们的销售是3.2亿，净利润2400万。融资计划。
南京蓝深制泵融资规模计划2个亿，资金投向主要用于磁悬浮鼓风机，工业能源回收技术等环保产品开发，生产及企业销售网络的建设。
融资前公司股本及股权的结构情况。南京蓝深制泵注册资本5千万人民币，其中法人企业南京蓝深制泵集团具有84%，自然人持有16%，融资后公司股份和股权结构的情况介绍。融资后外来的投资人合格占南京蓝深制泵总股本的30%，其余原股东占70%。
融资后3年的财务数据预测。
09年，销售2.4亿，净利1700万，10年3.2亿，利润是2500万，11年销售4亿，利润3千5百万。谢谢大家。
我的介绍完了。
主持人：刚刚我们听了来自江苏三个行业，来自医药、生物技术、环保设备三个领先行业的代表介绍，在这里我也给各位的企业争取一个非常好的机会，因为我们刚刚，今天来的VCP将会对我们今天上台的企业进行一个精彩的点评，以上的三家企业我想有请IDGVC管理合伙人章苏阳先生给刚刚几位企业做一下点评。
IDGVC管理合伙人章苏阳：三个企业你们好，我总体的话讲，大家把这个事情都讲清楚了，干的什么事情，这个基本上都在他们的介绍当中听明白了，但是我想好多事情先不讲，我直截了当的讲一些，会出现什么问题。好的东西就不讲了，你有多少专利，这些都是好的东西。从整个的PPT和讲的资料来讲，我感觉第三个企业相对来说比较清楚。比前两个企业整个讲的流程更容易使人接受。你一开始一一目了然的把整个公司的情况都点出来了。而且国内讲的这个PPT很容易出现的问题，形容词过多的问题在第三个企业里面相对好一点。就是这样。但是你也有三个企业的共同的问题，我先讲一下。
都是对市场的分析，及其缺乏。比如说我举一个例子，你第三个企业，国家投几万个亿在环保领域，到你这个企业是不是还是几万亿，还是甚至没有呢？你必须要讲清楚，在你这个泵的领域，你这个市场将来能够有多少？这个方面，当然可能这三个企业，由于涉及到公司的保密的东西，他不愿意多讲，这个我理解，但是如果讲的话，你通常讲，国家在环保领域投了几万亿，这几万亿到底跟你有没有关，不是说你投几万亿你一定收益了，也许你是这几万亿当中很少的一块。但是你没有讲，三个企业对市场的分析都欠，都是一笔带过，这是一个通病。
还有第三个企业（介绍）里面的，你要考虑到融资的可能性，你这个公司做价是4个多亿，但是到11年你的利润4千万都没有，我要按照你11年的利润来讲是10倍，那么别人是不是愿意投，你要考虑到这个现实性。这两年的风险我暂且不考虑，我哪怕做11年的利润，我10的PE来干这个事情，这是不是现实，这个东西可能是需要考虑的一个问题。因为你两个亿拿30%，这个公司做价4个亿，那要做到4千多万的利润。另外他讲的这个过程，PPT的清晰度，前面的没有第三个清楚，第二个问题，形容词很多。我直截了当讲，我现在已经是在北大的EMBA深造的，这个谈什么深造，你在EMBA读书就完了，这代表你具有商科的能力，不存在深造和不深造的问题。另外那个，你融资，你想干什么？你融资具体想做什么东西？是想收购别人？那么收购，你这个钱怎么花？你比如说收购是不是有了标底的公司？是几个？你进来收购以后，是跟你这个企业是不是有一个1+ 1=2的东西，还是就平平白白都赚一块，等等这些东西要明明白白的跟人家讲。你兼并的这个东西是1+1=2还是1+1> 2的这些东西。那么你还说的你的竞争者说费用高昂，什么叫费用高昂？你说他没有进医保，没有进入医保也许是好事情，你没有进入医保可以卖得贵，这是没有进入医保的好处啊，所以这方面有可能是好的也可能是不好的。另外你说对方比你费用高昂，是比你高10%还是30%？还是高你10倍？如果是高10倍，那你的竞争能力是高，但是你仅仅是讲比你费用高昂，你要把这个高的比例讲清楚，这是一个情况。 [NextPage] 同样的那个第二个公司也是类似的东西。你比如说我们公司有数以百计的博士和硕士，这是什么意思呢？什么叫数以百计呢？是100个还是什么，这些是什么意思？这些问题都是属于非常模棱两可的东西。另外还有一些，我这里就是讲我们的公司建筑于美丽的南京工业大学校园，这有什么关系呢？美丽不美丽跟你这个有什么特别大的关系呢？当然你招聘的时候，大家感觉到这个地方挺好，比较美丽，他愿意来，这个东西，类似的东西就（避免），从商业的角度来讲这些是不当的。
另外还比如说，工作团队，我们现在工作人员通过严格的考核，并经过技能，关于食品规章的培训，难道你不通过培训就能够上岗了吗？这是基本的东西。比如当年我们一个合伙人说我们是以盈利为目的的，我们说你打住，以盈利为目的的话，我二大爷都懂，他二大爷是农民。就是说这些必须的东西没有必要讲很多。另外就是逻辑上的一些特定的问题。是否要有明确的资本战略，一定会引起企业更加强大的发展，这里面逻辑关系在里面，等等的这些问题，我感觉到，因为可行性报告第一是衡量你是不是把你这个业务弄明白了，第二，你是不是本身对这个业务怎么做的一个态度。是从这个角度来理解的。所以我想我今天的点评就是这点，可能批评的东西是多一点，但是我是真诚的，我是把共性的东西提出来的。事实上对投资人来讲，最好通篇里面没有任何一个形容词，我们在看可行性报告的时候，我们看到形容词是提出的，是几倍就是几倍，是多少钱就是多少钱，这是代表了大部分的投资人对这方面的看法。谢谢大家。
主持人：谢谢，我想张总这番比较严厉的建议是会给我们在场想获得投融资，成长型企业想获得资本对接的时候，在内容表述的严谨性和可行性方面有一些参考，接下来的企业也不要紧张，只要表现出你们的自我和自信应该也是没有问题。
下面请江苏航泰电子科技有心公司企业代表发言。
航泰电子科技代表：各位专家，各位领导，还有各位投资人，各位企业家，大家下午好。我代表江苏航泰电子科技有限公司向大家汇报公司的情况。
可能这个时间只有8分钟，我想简要的汇报。
所以公司简介，公司主要以节能电子产品为基础，还有一些专用测试设备的研发、生产销售为一体的省级高新技术企业，我们公司研发的产品有银行自动回单机，免填单自主键盘，智能排队管理机和营业厅综合管理系统等产品，最近开发的还有网银的自主终端等。
我等下主要介绍的是我们公司的网银自主终端。
公司的发展是成立1999年，发展比较慢，原因是我们资本这一块短缺。这几年我们一直想通过自己的积累来发展企业。但是这个动作还是慢一点，成长还是比较慢，我们这一次能够参加这样会议，也是希望有这样的资本进来带动推动我们企业的发展。
企业建设可以登陆我们公司的网站看看我们企业，包括荣誉证书，有很多很多。还有一些高新企业的证书，都有的，这些我不介绍了，时间关系。
公司的销售，我想解释一下，06年到07年没有怎么成长，什么原因呢。06年我们主要是有一些其他业务，其他贸易，核心业务增长了60%，但是整个公司的销售规模没有上去，但是我们的核心业务，核心产品这一块是成长了不少，我解释一下。
公司的主要产品，核心业务还有市场分析这一块，我们现有的产品是营业厅综合管理系统，是把这个排队机和客户评价器，大客户识别系统构成的模块化、集成化的产品群。比如我们银行的营业大厅，还有政府的服务机构大厅都可以用的。这个产品我们申报了软件著作权，还有09年的创新基金，第一批有我们的产品。去年我们获得了省级科技中小企业的创业基金，也是通过省级新产品鉴定的。 [NextPage] 我们的核心内容的另外一个产品，就是我们去年年底开发的网银自助服务终端，我们这个网银自助服务终端的主板已经申请国家专利，外形也已经进行了申请外形专利，都在进行。目前我们这个网银自助服务终端，在建行总行，在选型的时候近进去了。我们还正在做农行、交行的工作，准备打入五大商业银行。目前工行打不进去了，他们已经选型定下来了。其他银行还没有选型。
我们公司的盈利模式这一块，应该说我们目前来讲，我们公司的整个运营这一块，主要通过一些办事处，代理商，来做一些商业方面的运作，应当说这一块只要有外来资本金以后，我们整个办事处，代理商都可以大规模的发展，包括可以在其他地方建。目前来讲在江苏、安徽、浙江都设了办事处，也就是我们的营业规模放大的话，我们可以在其他的省市、发达地区设立办事处、一些办事处可以把一些售前、售中、售后的一些服务结合起来做。我们企业这一块只管研发、生产，还有总体上的一些策划当然我们这个金融电子产品里面还有不断推出一些新的产品，这是盈利模式的一块。
公司未来三年的盈利模式增长点。一个是我们的网银自助服务终，是我们公司显著的盈利模式增长点，这类的市场很大，全国的商业网点，银行的网点有8万多家，自助服务终端有十几万，每一个网点都要设置这个网银自助服务终端，以后大家到银行办理的习惯要把一些柜面服务转为网上服务，这个网银自助服务终端，银行将会大规模的铺点，这是我们的商机。另外，营业厅综合管理系统也有很大的发展空间。主要是我们的排队机，评价机，还有大客户的识别系统。比如这个排队叫号机，我们和其他的产品结合起来，在营业厅里面把它综合管理起来，形成一个整体，这个还有很大的发展空间。第三个，我们银行的这个地理信息系统，这个正在开发，银行对这个地理信息系统很感兴趣的，主要对它的注册、管理带来很大的便利。
盈利模式的第四点，我们公司投资了安徽省CA中心。我介绍一下，我们公司05年跟安徽省发改委，安徽省工商局，安徽省机要局，安徽省信息产业厅，6家单位，还有我们安徽的解放军电子工程学院，6家单位共同组建了安徽省CA中心，这个电子认证就是网上信息安全的保障。这个主要是搞一些运营，对于发行证书，收取网上的服务费。这几年下来，我们安徽省已经发行了3万多张证书，一张证书的发行费是500块钱。而且这个CA认证搞电子认证，国家是特许的，不是说随便哪个都可以的，安徽省是唯一一家，就是我们这个鉴定中心唯一一家可以搞这个电子认证服务。需要国家电信部，还有密码管理局要发专业许可证的。所以以后这个市场做大，工商管理企业，每家企业都要做这个证书，进行网上年检，网上报税等等。个体工商户100多万，还有电子政务这一块，公园网上办公这一块也用这个证书。这一块的数量很大，以后会给公司带来很多的投资回报。
管理团队我就不多讲了。最后大家可以再了解我们公司的情况，我本人是我们公司的董事长，我是毕业于南京航空航天大学。也是从学校里面出来的。我的工作关系，工职关系还在学校里面，一些具体情况不多说了。现在我还兼任安徽省电子认证中心的副总经理，每个月要过去工作一段时间。一些具体情况我不多讲了。
财务情况，我想把这个情况简要的给大家说一下。近三年，反正已经讲过了，我们前面增长基本上没有什么，08年还有下滑，主要是我们的核心业务这一块是增长的。我们是反映的审计报表上的数据，没有把核心业务单独统计出来。
未来3年在没有投入的情况下，我们未来3年的情况，大家可以看到这个PPT上有。
目前我们公司现有资本是1千万左右，注册资本是4千万，准备引入2千万左右。目前主要的股份是我本人，还有刘建华是5%，投资以后的变化是这样一个情况。投资回报我们融资以后的三年数据，这儿有一个柱状图，是我们未来三年销售总额从6千多万到8千多万，到1个多亿，汇报从1千多万，1020到1140到1200。这个是根据我们市场的情况做的一些分析。大概情况就这样子。 [NextPage] 我想这个介绍不一定很全面，如果大家有兴趣的话可以以后再做一些联系。谢谢大家。
主持人：接下来为大家做介绍的是南京嘉远电动车船制造有限公司。
南京嘉远代表：我是南京嘉远电动车船制造有限公司的董事长，李辉，今天感谢大家在这儿能够给我机会让我介绍一下我们公司的情况，首先请大家先看一下我们公司的一个短片。
这个短片是我们公司今年年初开发的一款电动轻卡汽车，短片的内容是一个英国的老外对这个产品非常感兴趣，我们的电动汽车做到了可以烧胎，表演车技的状况。基本上就是这样。
我来介绍一下我们公司的简介。
嘉远公司有几个自然创始人，在82年就开始在做电动汽车方面的一些研究。到今年为止已经将近27年多。在这么长时间段里面，我们自主研发了电机、控制器、电池、电池管理、快慢速充电系统等多项核心技术。第二个是嘉远全面掌握了电动汽车成套的技术。嘉远电动汽车的驱动系统和部分整车已经进行了商业化的生产，是极少数可以提供驱动系统的专业公司。嘉远驱动系统已经与部分整车生产企业签订了合作意向。进行整车的匹配。这是我们公司的发展历程。从82年到现在，时间拉得比较长。内容也比较多一点，我简单的就几个主要的近几年取得的成绩做一下汇报。
09年4月份我们参加了上海汽车工业博览会，嘉远驱动系统首次公开亮相。但是我们没有宣传过。很多生产厂家也认识到嘉远电动汽车驱动系统的特点。
今年4月份在北京钓鱼台国宾馆举行的中国电动汽车发展论坛，我们也参加了。
08年我们取得的成绩相对来讲比较辉煌一点。我们在08年7月份我们的电动汽车6356参加了英国伦敦车展，并得到了国内外相关领域的一些好评。9月份，嘉远作为中国唯一被邀请的电动汽车公司出席了在冰岛首都举行的国际电动汽车研讨会。我们是受到冰岛政府的邀请，他们通过我们国家的商务部，也考察了国内比较多的重点电动汽车的研发单位，最后选定嘉远作为邀请嘉宾参加这个研讨会。
10月份，嘉远的6356车型参加了104届中国进出口商品交易会。
05年到07年这段时间我们对电机、控制器、电池进行了一些整体设计，到今年4月份左右我们已经具有了年产4万套电动轿车的生产能力。06年之前我们的总工程师和我和我们一些相关的核心创始人，我们做了一些细节方面的工作，包括06您参加了国家接受奥运会的三台德国奔驰客车的项目。04年我们在海南也举办了新能源汽车展览会。2001年，我们当时已经完成了技术指标，充一次电的历程达到444公里，当然对外还没有宣布。
在2000年时，我们已经把我们的6391车型，当时是用夏利改的车型，给很多的观众做过一些比较特殊的演出。在99年之前，我们主要是一些政府项目的工作和里程碑上的工作，有兴趣的朋友可以通过下面跟我要一下，我把这个再整理一下。
这是我们01年的检测报告复印件。近几年的成长我刚才都讲了，因为电动汽车这个领域是一个比较崭新的领域，在去年之前，这个领域基本上是飘忽不定的，大家对于这个产业政策，各个方面还都不太清楚，所以，市场也比较模糊，政策也比较模糊，所以在08年之前，基本上没有什么太大的增长点。主要就是一些基础的研发和完善上做的工作比较多。到08年以后我们已经通过改装车型，做了小批量的生产和出口。主要做一些改装的电动轿车，并且有了比较好的销售。客户也比较多。
目前，我在这儿强调一点，目前的员工人数是53名，这是我们的管理人员，办公室的人员，这上面写的有点错误。生产人员现在已经有200多人。 [NextPage] 我们的核心业务和市场分析，嘉远主要是打产品和产品服务，包括电动汽车系列化的驱动系统和相关的技术服务，除了自己生产一些改装车之外，主要还为汽车生产厂家进行开发配套并销售动力总承产品，今年我们的这个国家对新能源汽车产业调整的政策，已经明确指出在2011年我们国家的新能源汽车要占整个汽车的保有量的5%，那就是50万辆，所以，在目前这个搞电动汽车核心零部件的企业非常少，我们公司可能是在这个领域里走的比较早的一个公司。我们目前已经接到了16家整车企业提出想愿意跟我们进行采购这种驱动系统的意向，目前好多还正在谈。
我们现在的这个优势主要是在我们提供的技术的完整性上，目前有好多研发单位只能够提供相应的驱动系统单体，或者是电池单体，不能把整个系统进行优化。这是我们公司的一个优势，我们从电机、控制器、电池、管理系统都进行了深入的长时间的研究，在这方面积累了这么多的经验。包括我们的系统，也是目前国内涵盖了从小车到12米大巴这样的驱动系统的系列产品。价格现在也是同级产品的比较低的一个价格，被整车厂比较容易接受。目前能够提供大功率的驱动系统的公司只有南方南车系统集团。他们比我们的报价贵了将近5倍以上。这是我们在成本和技术的完整性上的一个比较大的优势。
这个是我们一部分正在销售的车型。第一个比较花的那个黑颜色的节是6356，参加过伦敦车展的。第二个是皮卡，还有中华改型的。两个大巴是我们自己手工造的。
目前，从国际竞争对手来看，我们现在觉得电动汽车还是一个比较新兴的产业，规模化效应还没有体现，大部分还是手工制造，或者改装为主。如果再国外要买这种电动汽车产品，我们在英国伦敦的展会上也看到了一些跟我们比较类似的产品，售价基本上都是我们的3、4倍以上。当然有一些工艺方面是比我们处理得好一点。
国内的一些竞争对手，我觉得目前为止还没有一个整车展能够真正的量产化电动汽车，主要原因是一些相关的核心技术还没有被完全突破。比如说电池的使用寿命问题，不光是电池的问题，还有跟电池相关的管理问题。不能够使这个车能够形成市场化的产品，商品化还做不到。在这上面嘉远有一定的优势，潜在的竞争对手，我们金融危机和石油枯竭，还有环境保护，各个国家，还有大的团体都对新能源汽车投以重资往这方面研发，嘉远目前所体现的技术只是第一代的技术，已经完善到第三代了，在将来我们可能对这个竞争对手还有一定的优势。
时间关系，我简要的给大家介绍一下吧。
在08年我们才开始销售，08年之前我们是没有销售业绩的。这是我们的估算。目前我们主要是想把目前的生产能力是60万千瓦，做到3百万千瓦。能够达到整个市场占有量的20%到30%以上。
这是我们的驱动系统的照片，底下那个是大巴上面的。这也是我们融资后的估算。谢谢大家。
主持人：下面是吉山光电科技有限公司。
吉山光电科技有限公司代表：今天我很荣幸来给大家谈这个融资的事情。我们是不是该走上这个前台来展示自己。以前我们一直比较低调，我们是一个新企业。我今天想通过我们自己的展示，让在座的各位，我们跟清藏光电（音）相比我们的价值何在？
我们这个公司是一个非常新的公司，实际上这个公司去年12月份开始组建，去年12月份才刚刚开始组建。3月份才刚刚拿到工商执照和完成这个税务登记，非常年轻。但是这个企业有一些很多的亮点在什么地方？也是非常值得我们自豪的地方。我们原来是一个老企业，江苏吉山高新技术有限公司与史国均教授共同组建的LED照明高新技术企业。 [NextPage] 我们做了很多年了，这个老企业就把所有的技术全部打包进到了新企业。另外，我们老企业的积累，然后到了这个新企业，我们所有的全系列的LED的相关的应用产品，路灯，隧道灯等等。这是我们企业的目前的情况，我们老企业已经被全部融入吉山光电了，老企业以现金资产来注入占45%，加州大学的科学家史教授占55%，整个基础资金很小，只有1千万。
这是我们的史教授，他是我们的董事长，中文叫史国均，我把它的身份背景做一个简单的介绍。它是美国加州大学化工新材料和电子工程封装这两个系列的终身教授，首席科学家，他还担任过美国电器和电子工程师学会光电封装委员会主席，这是目前全球最高荣誉的职务。
特别是今年3月份，我们的这个光源产品受到世界最权威的机构，美国国家标准局检测，他向全世界发布一个震惊的消息，我们的两项光源技术打破了世界纪录，这在世界各大媒体上都能够看到。
我们这个开发团队这一块，目前在光源这一块还是设在美国加州，我们在加州有8名博士，由史博士带领着这个团队在光学、热处理方面的开发。
因为我们是一个新企业，我们没有更多的刚才讲的一些财务部报道的荣耀，但是我们这个技术的亮点就是从目前光源开发这一块来讲，我们的光效已经到了至少大于100E。特别是我们的100W的光源的封装，我们的实际光效已经大于100E。我们另外还有LED的恒流源技术，这个恒流源全部带有智能化的功能，在照明上能够做到晚上上半夜是150W，下半夜自动变成70W、50W、没有人的时候自动的调光。
有一个数据，这个大家在网上都能够查得到，我们公司软白光照明，就是我们讲的室内照明，以后会用到办公室、家庭这一块的，软白光这一块的照明性能远远超过世界上最著名的CREE、飞利浦公司、还有LG公司，超的不是一点点，这个美国国家标准局已经有报告出来，至少大于50%相关的数据我今天不列了。以后大家有兴趣，我们可以到企业里面去深入的了解。
我们的专有技术，我们目前已经在国内办的有15项发明专利，还有一些新型的适用专利。我们的专利集中在几个方面。一个就是我们的高光效，高显示的暖白光的LED，这项技术目前在国内我们有一家，可能在这个行业里面的人都知道，在临汾的陕西光宇，这项技术评估价值6500万。这个是经过第三方评估的。
我们这一块目前所做到的就是室温小于3500K，显示指数> 90，这个是比较专业的数据了。有必要报一下，我们比世界一流的企业，有的包括LG在内我们已经高出了200%，LG也是一个世界著名的公司，比他们高出了200%，具体的参数不在上面列了。只是给大家展示一个我们企业的亮点。
第二个技术是我们的一个高光效。这个技术目前是我们100W的光效能够达到超过每瓦110流明。这是一个了不起的成就。
第三个是我们的LED的封装技术。特别是1W的光源，这项封装技术使我们做到了低成本。这个目前包括CREE公司都做不到，这个我们目前已经实现了。这项技术使我们的成本至少比同行下降50%。不管跟哪家公司相比，无论是在材料上面，生产效率方面，成本都会下降至少50%。
还有我们有一项特别特别的技术。像变魔术一样，不管是哪家的光效，拿到我们这儿来就能够提高30%，这是一个世界级的重大发明。我们综合一下，以上的技术，生产的产品比国内外的一流的企业生产的产本至少下降30%。这是我们的产品序列。我不详述了，我们有光源、电源，还有一系列的应用产品，都出来了，已经完成了小试，中试，短短几个月，四位，朱书记，我们南京市的蒋宏坤市长多次到我们公司去。当时南京日报头发表了一个新闻，我们是创造了一个速度，栖霞速度，这个在各大报纸上都能够查到。 [NextPage] 这是我们的室内光源。这是我们的路灯，我们还有非常非常强的一个杀手锏，我们的路灯产品包括我们在生产企业的日光灯产品，我们能做到就比传统的灯生产成本只高出2、3百块钱，但是节能50到60%，就是我们现在在路上看到的灯，250W，总耗电300瓦的那个灯，我们的灯能够只用100瓦。我们的产品可能是1300块钱一盏，根据我们的灯具不同有点点差异。这使我们这种高性能，低成本是我们公司最大的亮点，也为我们未来能够快速的高速成长提供了有力的技术保障。
这是我们各种产品的大致的节能效果，正好南京市政府要求我们做一个简要的概述，我在这个地方给大家做一个简要的汇报。
这是我们的生产模式，我不再介绍了。
我们的产品，有哪几个标志性的项目。一个是大家在到北京鸟巢，奥体中心的鸟巢，5月份的时候，鸟巢的2次灯光改造已经用我们公司的产品了，而且已经用了很多，用了2千多盏，天津电视台，刚刚新建的，整个大楼的亮化改造，景观全部用的我们公司的产品。我们还刚刚做了一个重庆解放碑，做的一个隧道，全部用的我们LED隧道灯，南京市我们已经在最大的仙林大学城，现在已经开始了，第一条路，南京大学，叫南大东路，还有远华路，新建道路和老路在改造，所以上个月我和蒋宏坤市长汇报的时候，我们吉山光电有能力，非常自信的向市政府汇报，明年，从今年下半年开始，明年我们将免费为全南京市实现到照明，城市景观照明的改造，我们只拿南京市道路照明和景观照明改造节能这一部分的分成就OK了。
这是我们对自己的一个预期。
今年我们虽然说从成立到现在没有几个月，但是我们今年有能力，当年实现销售7千万，盈利1千万，明年我们力争实现销售2个亿，盈利2500万。 后年确保做到4个亿，盈利3500万。
其他不说了。谢谢大家。
软银中国基金主管合作人华平：点评。这三家企业给大家做了一个比较清晰的介绍，怎么样在10分钟里面把它介绍好。因为很多公司，比如第三个公司说他成立才半年，一年，有的公司成立了27年，怎样把这个几十年的业务在10分钟里面有一个展示，我觉得从投资商的角度，大家基本上在10分钟、15分钟里面形成一个概念。也不会花太多的时间，如果再10到15分钟里面没有对一个公司形成兴趣的话，后面也不愿意听了，大家可以把这个演示的东西好好花点时间组织一下。其实10分钟的演示是最困难的演示。如果你给两天，两小时随便怎么讲都可以讲清楚，但是10分钟把20年的东西讲出来需要花很多时间来组织和准备。这里面很重要的东西，一个，数字要用得多，你很多形容词，满篇幅的小字，大家不会看的，最主要的是数字。最后一个演示里面说我节能60%，一下子给大家记住，世界第一，节能60%，就在大家的大脑里了。另外建议大家多用图表，这样可以看产产品，看这个东西就直观了。投资家有一些东西熟，有一些不熟，但是你应用图表以后，就非常的直观这个方面是大家可以使用的技术，把自己的演示做好。 [NextPage] 我把这三个企业大概稍微的听了一下，有这么一个感官，比如说像航泰电子科技，他在做演示的时候，讲产品花的时间比较多。结果到后面，包括市场的潜力怎么样，没有太多的机会讲出来，实际上这个市场潜力也是不小的，因为它主要做几个东西，一个是营业厅综合管理系统，还有回款体系，这样把全国的银行铺满，这个如果有机会给大家展现出来比较锐意看得出，市场潜力是大还是小。到后来没有机会，也是因为这个把时间花太多在产品上，市场方面，第二个竞争优势，因为营业厅里面已经有很多的设备在里面了，我们作为一个新的公司，再杀进去的话，我们怎么杀得进去？我们的优势在那儿？是产品的优势还是渠道的优势还是服务的优势？这个没有来得及讲。第三个方面很重要的，财务方面都比较平。过去3年比较平，比较平的话，这里要花点时间来解释，为什么。因为从投资角度上希望有一个怎样的成长率，最好50%以上，20、30%也不是说不好，但是人家会问很多问题。这个要花点时间来解释一下，也许是大环境的问题。或者我没有展示出来，刚才讲的核心的技术，核心产品这个增长要单独列出来，这样亮点就出来了。这个企业虽然从财务角度上讲比较平缓，但是大家仔细的看一下，再重新的展示一下，很多亮点是在那里，但是要通过不同的形式表现出来。
第二个，南京的嘉远，嘉远在某种意义上已经用了一些图象，图表来演示，不错。但是有几块东西，从我们投资人角度是比较喜欢的，就是市场潜力比较大的。现在电动汽车是快速发展的，特别是在国内有机会超越国际公司，从国家来讲，从科技部来讲是大力扶持这一块，市场潜力在那边。另外这个产品本身，它的技术确实是非常高的。控制器、电源、电机，从一个一般的汽车，到一个电动汽车的转换，最核心的技术之一就是这一块了。所以这一块会吸引很多风险投资的关注。在这里面，我们觉得讲得比较好的就是产品讲得是不错的，但是市场的潜力还是没有机会把它展示出来。其实这个实际上是一串就串出来是非常惊人的数字，上百亿上千亿的东西。另外要把这个技术的壁垒讲出来，虽然后面讲出一点。这个电子在国内还是比较薄弱。我们这个公司做了20多年有这么好的基础的话，这个壁垒，一些IT的积累，壁垒会很高，这个重点介绍一下会有帮助。但是这里有两点，没有完全介绍清楚。我们虽然讲是电动汽车，电动汽车有两类，一个是纯电动的，完全电的，一种是混合动力的，电和油气混合的，我们现在常接触的是混合动力的比较多，纯电力的不多，因为电池不过关。我们要解释到底是纯电力还是混合电力的？它的壁垒在哪儿？怎样把它商业化的过程。
最后讲一下又卖整车又卖核心部件。这个商业模式是怎样，有机会要明确化一下。我们是做核心部件，做控制系统这一套东西还是做整车，如果做整车，这个业务模式完全不一样了。我装一两台样机是一回事，但是作为一个整车的厂家的话，这个壁垒、配套的设置是一个巨大的投资。这个要补充一下。
第三个我们这个企业，这个吉山光电，从演示的角度来讲，比较清晰。用了很多的图表，用了很多的数字，一下子把亮点给它烘托出来，这个是比较容易把大家的印象给抓住。这里面，欠缺的就是，因为它是早期的企业，欠缺的可能是怎么样能把他将来的（前景），因为LED是竞争非常激烈的行业，我们这个行业扫了一下起码几百家，几千家公司。虽然我们有技术优势，我们主要的一个技术贡献者在加州大学又是董事长又是HVE的主编，一看就知道技术沉淀非常好，但是有技术优势怎么拉过来，怎么处理。另外它怎么持续发展，因为靠一个人起步可以，将来必须要有一个非常深的技术的积累。
另外LED本身竞争太厉害了。我们是什么都做，还是说在某几个细分市场上做。比如说照明的、汽车的行业等等，这个要细分一下，就会比较有帮助。
我就大概稍微讲一下，我们从投资商的角度讲一下这三个项目。都是不错的项目，主要是把亮点烘托出来，从市场、从竞争优势、从团队给大家做一个介绍会给大家比较有帮助。
主持人：谢谢。我想刚刚上台的几家企业，应该下面要请投资人吃饭，光是他们的点评，对每一个企业家来说是可以回去好好琢磨一下，最后我们还有两位要进行推荐的企业，首先请金陵生物医疗科技产业园的代表发言。
金陵生物医疗科技产业园代表：各位领导，各位专家，各位投资人，各位来宾，大家下午好。我今天借这个论坛的机会，把我们一个纳克级即时分子的项目给大家做一个推荐。这个是由我们南京金陵调温床有限公司和我们金陵生物医疗科技产业园以及我们美国硅谷的沈智蛹博士共同组建的公司，公司的名称就是南京金陵生物医疗工程有限公司，公司是利用我们分子诊断学的一个最新的进展和成果系发展我们独特的专有的纳克级即时分子诊断技术平台以及纳克级即时分子诊断的产品。主要应用于生殖健康、感染性疾病、以及早期的癌症等方面的即时检测和诊断。作为我们一个刚刚起步的公司，我们计划在前三年，首先我们专著于FGP，这个主要是讲胎较蛋白的检测，就是孕妇早期诊断的一个试剂产品。接下来我们10年内再转向我们世界各国的市场。 [NextPage] 首先我们说一下纳克级即时分子的诊断技术。这个技术目前在全世界只有美国硅谷一家在应用，本身这个技术是他们发明的。目前，我们目前在应用这个技术和产品的时候，在全球来讲我们属于全球第二家，在国内也属于第一家。这个产品是代表行业的领先的技术，公司拥有独立的知识产权和商业品牌。产品的适用性很强，使用简单，使用者无需专业知识，我们商业推广比较容易。产品使用可以在家或者是医生诊所内进行。现场迅速的检测，即时获得结果，最长时间大概在25分钟以内。从这个采集样品一直到检验结果出来。
另外，这个产品对多种潜在的抗原可以同时检测。检测的技术壁垒很高，但是我们的技术很成熟，无须重新开发。这个产前的胎检和分娩，具体体现在我们的胎较蛋白检测和具体的链球菌的检测，还有传染性疾病的检测和癌症的早期诊断，具体的产品，比如说前列腺癌、乳腺癌早期的检测和诊断。这是我们有关疾病风险诊断产品的系列。时间关系我就不一一的进行介绍了。
有关胎胶蛋白的检测，这是我们美国的一个专家在长期的临床实践过程当中，他发现孕妇在接近于分娩的前期，它体内产生出胎胶蛋白这么一个分泌物，根据它的量的多少取决于她什么时间会分娩，根据这个我们的科学家们研究出了有关这个胎胶蛋白的检测试剂出来。
这副图里面，有关上面那个大的椭圆形里面的中间海绵体那个部分，那个就是胎胶蛋白，相当于把这个婴儿利用胶体的模式，把婴儿保护在母体内。接近于分娩期的时候，这个胶体开始慢慢的分解掉，最后分解完的时候，婴儿开始分娩了。
另外我们还有其他产品，包括严重的极性呼吸综合症的快速检测，我们的手足口病的检测，还有性传染疾病的比照，还有我们乳腺癌的常规检测，还有快速检测的比照因为时间关系，我不想一一去讲，因为时间不早了。
这个部分是讲了高灵敏度的关于乳腺癌的检测部分。高灵敏度的检测，可以早期的检测出我们体内所含有的癌细胞的成分在里面，同时早期的检测可以达到预测和预防。常规的检测，可以在已经出现了早期的增生和我们一些中晚期的癌中进行。
公司核心业务和市场分析，
1、检测比较快速。我刚才讲的乳腺癌，以及我们前列腺癌，这类检测在我们现在的体检系统基本上都要做的。但是现在因为检测的手法太复杂，成本太高，好多都是采用传统的模式在做，但是准确率太低。
这是我们产品的样品。
这个部分，下面的长条部分就是我们的试剂盒。
这是我们的试剂，这是我们采样的工具。这一块就是我们的试剂盒，通过收集之后进入我们的检验器里面，通过检验之后产生出他的检测结果出来，最后通过读取器，通过打印机打印出化验单，检测单这么一个东西。
有关市场分析这一部分。
我们这个产品主要是等同于纳米技术这么一个产品，因为这种高科技的产品就使得我们疾病的预测和预防就替代了检测和治疗成为可能。这一部分，我们的产品的特征是早期，敏感。另外一个就是检测的结果具有很高的临床预测值，目前已经都大于90%。我们的检测可以快速无延误的得到结果。另外我们的检测成本很低，病人、家庭和大多数的需求者都能够支付的起。
下面我想以胎胶蛋白这个作为市场分析略微说一点。
美国的妇产科医师会已经推荐我们胎胶蛋白检测用于早期诊断的常规项目，而且欧盟、日本以及其他国家早几年已经开始用于临床了。我们中国现在每年有1600万婴儿降生，1270万的婴儿在医院里降生，144万的婴儿早产。每年有320万孕妇出现早产的症状，70%的孕妇存在高危的因素。每年有1120万孕妇存在高危因素。中国市场，根据统计表明，每年320的孕妇出现早产症状，有120万孕妇存在高危因素，需要做这个FGP检测并收益。 [NextPage] 估计每一个孕妇将接受FTP的检测需要2到3次，需要2到3个试剂盒，我们产品的定价是每一次测试150块钱，预计中国的市场价值至少超过30亿元。市场前景这一块，因为时间关系，我就不多讲了，因为这个部分，在过去的数十年当中，美国很多机构已经花了很多的资金，在这方面进行了投入，牵涉到好多高科技的东西。其他不多说了。
就说一下我们公司预计在第5年的时候市场占有率达到20%，收入达到6个亿。
临床使用特点，一个是比较方便，它属于一种可以消费的起的一个试剂盒，另外消费快速，最长时间需要25分钟。第三个准确，我们临床的预测值大于90%，另外我们的采样，我们是小样的采样，我们的客观，我们无需要病历和你的口述，只需要通过检测，价格是大多数人都可以支付得起的。时间关系，太技术的东西不多讲了。
成本问题也比较低。
这是我们的总成本收入和利润的计算。
产品投产上市第一年，总收入在3千万，第9年的时候，我大概能够达到12亿5千万。
未来盈利增长点我们还有很多的新的产品，以及我们每年还会有1、2个新产品的研发。主要团队介绍。
沈智勇博士是未来公司技术领军人物，目前还在硅谷，时间关系不能再说了。
罗伯特哈萨是这个团队里面的专家级的领衔人物，也是我们沈志勇博士的老师。
陈建新博士
陆建均
徐国荣、夏明荣是我们大陆方面的合作伙伴，是金陵自动调温床公司的董事长和我本人。这是顾问团队。（详细如PPT），时间关系不一一介绍了。
竞争对手，目前来讲没有太多。主要是美国的原产公司，他们目前在美国的产品是250美金一次，我们的产品跟他一样的，或者比他好一点，在150块人民币一次。
融资方面我们总的计划融资是8千万，首批融资需要1500万人民币，主要用于制造原型和市场构建，生产基地设施的建立。获得ISO13485和更多的ISO认证。5个以上的中国医院的临床医院和获得中国政府的销售许可。
里程碑不讲了，开发时间不说了。开发时间到产品上市大概是18个月。
股本结构，融资后的股本结构是这样子的，资金投入方是1500万，占项目的28%。我就介绍到这儿，耽误大家时间，对不起。请专家给我们多多指正。谢谢。
主持人：最后请出南京九仕威环境科技有限公司为我们做介绍。
南京九仕威环境科技有限公司代表：不好意思，很晚了，耽误大家时间。我今天是为了企业来，但是企业的事情我不想多讲，这里面应该讲内容比较多，我只讲我们企业大概的一个过程。
我是中石化的一个下岗职工，这一块我们主要从事的是固体废物处理，就是磷酸石膏，太白粉石膏等类似这样的东西，我们一年的总的排放量在5亿吨，造成了很多河流山川的污染。
这一块我们针对技术开发，我们有自己的专利，另外还有一块我们处理废弃物主要是一些大的公司企业，06年我们当时把龙永图请来的时候，他说一句话，中小企业的发展，人人的目标都是做世界500强，如果你中小企业能够和世界500强挂上一条腿你就是500强。所以我们很多的客户都是中石化的公司，包括江苏金浦（音）。我们现在的废弃物处理量，也比较典型，现在基本上所有的工业石膏我们都可以处理。
这是我们的典型客户。这些典型客户都是中国的500强以内的。
这是我们06年成立的企业，现在主要是做刚才说的这些20几种的工业废弃物的工业化处理。它的危害性，这儿我不是嘴讲，我们国家的一些报道，当然这些不便于做PPT来做，一些危害性非常大。 [NextPage] 我们现在这个产品主要用于水利行业做水凝缓行剂，替代天然石膏，全年是17亿吨，我们这个出来的产品替代天然石膏可以占它的5%到6%，就是理论市场是在1到2亿吨这个规模。
刚才的图片主要是污染的状况。
我们这个企业利润状况，包括盈利模式有几个方面，一方面就是给我们在座的财神爷一个判断，原料是基本上不要钱，甚至贴补给我们，国家给我们一些扶持政策，增值税，所得税也是基本上减免，另外还有市场空间也比较好，目前应该讲是这个状况。
另外这几年，我们在企业的发展过程当中，虽然讲在固体废弃物一块做了一些事情，但是我觉得重点这一块我不想重点介绍企业，主要想介绍我们的想法和我们做的事情希望得到更大的支持。我们感觉到现在国家都在扶持，而且压力也很大，国内国际的压力都很大，都在谈环保，我们主要的经营内容是循环经济。
大家有一个误区，从政府包括到社会，我们很多的企业，都有一个误解，认为搞环保就是投入非常大，成本非常高，实际上根据我们的观念来看，这一块应该讲它是有很大的，无论从社会效益也好，从产品的回报也好，都是有很大的效益。我们这一块在99年，包括04年，我们曾经给，因为当时是从中石化下来，因为同属企业的感情，我们给当时的中石化省公司经理李一忠，还有当时的总公司总经理陈东海（音），关于废弃物处理给中石化带来回报。每年为中石化省了几十亿还是有的。我们通过南京市工商联，包括通过商会向政府呼吁，我们国家现在治理环保，包括循环经济，到底治理是谁？我们现在通过自己的努力包括实践和盈利模式，我们跟政府提出一个观点，要培育以中小企业为核心的循环经济产业化的新模式，现在这个提案已经被南京经委作为一个重要的提案来推动。如果我们企业虽然在运行过程当中有很多的难处，但是如果我们给社会做了这样的贡献，我想会得到非常大的欣慰。我们国家现在的环保，包括循环经济产业如何产业化是一个比较大的社会难题，大家现在循环经济提得比较多，但是真正讲，我们在座都是搞经济的，如果真正产业化，谁来推动，谁以产业化为主体？这一块我们通过自己的实践，也是在这儿呼吁，也是希望得到我们在座的各位的支持，培养我们这些中小企业为核心群体的循环经济的产业化。
我们现在这一块总体技术，包括市场刚才介绍了，我们的应用领域，我们的产业方向，一方面我们自己开发的技术，有自己的专利，我们不但可以把产品开发出来，而且现在目前的产能是达到了年产量50万吨，我们现在帮周围的一些大工业的企业都在做一些扶持性的支撑。一方面可以卖产品，另外可以卖我们的整套设备和技术。另外还有一块我们正准备，因为全国各地这样的废渣非常多，我们的可复制性非常强，主要是想和其他的地方政府（合作），因为很多的地方政府环保也面临着很大的压力，他们也很积极很支持，我们也在和外地的企业和政府沟通联系，希望把我们这个技术应用到其他地方。目前污染物的重载区是在云南、贵州、广西、湖北、安徽这一带。
目前我们企业比较小，固定资产投资在2千万，另外还有一块，我们总人数也不多，包括我们管理人员，包括我们的所有的生产工人这一块，不到100人。我们现在主体主要是产品开发生产，还有一个我们的物流车队。
总体我们想希望宣传这样一个理念，希望你们支持我们一下，共同的把这个环保工作以产业化的性质来推动。谢谢大家。
主持人：谢谢，我还是想请我们智基创投总裁 林霆对刚刚以上两位企业来进行一下简短的点评。
智基创投总裁林霆：时间比较晚了，我也简短一点，一般来说我们投资者最希望听到的东西特别简单，实际上就是三个问题，你是做什么的？市场有多大，在一个在市场里为什么你会赢？刚才这两位做什么的我都听明白了，市场有多大呢？第一位是讲了，他有一个产品有30亿的产品，第二位我就没有听到数字。所以讲到市场有多大，最好直接讲数字。不要前面讲很多什么推理、铺垫的东西，直接把数字给我们就好。 [NextPage] 最后就是为什么你会赢呢？这两位基本上都没有讲到。其实你做一个企业，我们每年会看很多企业，发现很多企业家自己投资做项目的时候，实际上他们对这个行业，这个市场是缺乏足够的调研，她们根本不知道这个市场上有哪些竞争对手，有哪些和你形成竞争的技术和产品。他出来就说我的产品技术很好，实际上没有比较。刚才两位没有讲到竞争的情况。有提到竞争优势的都是简单的列举了自己的竞争优势，那些在我看来都不是优势，竞争优势一定是比较优势，一定要跟你调查出来的市场上的对手比，你说你成本低，你竞争对手的成本是多少？你说你的技术领先，你竞争对手的技术是什么？你说你种种种种的这些优势，所以我想，对于这三个问题做什么，市场有多大？为什么你会赢？最后一个，为什么你会赢，以后各位企业家在和投资者做交流的时候要多花点功夫谢谢。
主持人：谢谢林总，虽然几位点评的嘉宾对发言的8家企业都提出了或多或少的一些问题，但是我想正是这些问题的存在，也是我们举办这个2009紫金论坛的一个基础。我想有问题产生，也是为了我们以后企业更好的一些发展。最后我想再请出一位今天的一位特殊的点评嘉宾。作为全球500强的UPS一直在服务和致力于关注中小企业的发展。今天他们也在听了我们以上8家企业以后，他们有一个特殊的点评，现在我请UPS的华北总经理，奥运项目的总监孟凯先生为我们8家企业做点评。
孟凯：各位嘉宾，晚上好。我们不对大家的融资计划发表任何的评论，因为我们不是这方面的专家，UPS的计划是在这个大会上做一个UPS供应链方案的优胜奖，但是我们看到所有的计划书当中没有包括这部分。这可能跟当初定的这个计划书的方向有关系。但是，这并不影响UPS来帮助这个中小企业提供这个供应链的解决方案和帮助企业发展。大家越来越清楚的认识到，供应链的效益是成功的必要条件，特别是在压缩成本，帮助提高产品质量和预测未来有很大的帮助。目前全球供应链的讨论热题是在营业设施、分布和作用，产品存放在哪里，及其原因，和同一条完整的生产链的转运时间，运货模式，产品的类型以及客户的想法。产品的流动性和随着产品流动性带来的问题等等。
我们从这次论坛中，从UPS的专业角度，我们想先从两个企业入手。我们一个是南京吉山光电科技有限公司，还有江苏科飞医药有限公司，大家可能会问为什么UPS会选择这两家企业入手。首先吉山光电科技有限公司有比较复杂的供应链方案，需要库存、采购，也有国际国内的业务，业务发展比较快。另外一家是江苏科飞医药有限公司，这是一个高速发展的企业。由于他的高速发展可能会给供应链带来很大的挑战。我们想UPS是愿意迎接这个挑战和企业共同发展。大家都知道2008年UPS是北京奥运会的快递服务商，当时对北京上百个竞赛场馆，训练场馆的物资分拨，大概将近2千多万物资，如何分拨，集中加分散分拨，还是先集中再分散分拨对奥运会的成功都是至关重要的。UPS会有我们在2008年的奥运会的成功经验，来为中小企业提供下面的解决方案。在未来的60天中我们会和这两家企业先着手开始合作。
另外UPS是一个全球有200多个国家和地区的服务网络的公司。因此我们可以在全球范围内为大家提供更广泛的服务。最后我们的黄总今天下午介绍过，UPS在100多年前也是一个个人的小公司，逐步发展到今天。所以我们愿意用我们的成功经验和大家一起分享。谢谢。
主持人：我想今天孟总应该也是给我们这两位企业带来了一份特殊的礼物。今天的2009紫金论坛我想应该是硕果累累。在座的各位企业和与会的嘉宾，我想我们今天不仅听到了政府的声音，还有来自最高学院专家的讲解，以及今天全国云集的众多VCP大佬们的真知灼见，还有我们全球500强UPS给大家带来的物流解决方案。今天我们只是拉开了这个21世纪投融资峰会的首站活动，具体的活动我们8月在北京、9月广州、10月青岛、11月杭州、12月深圳等地进行，敬请大家关注，现在我宣布2009紫金论坛到此结束。