网易财经：您觉得未来中国保险业可以发展到怎么样的程度呢？

陈嘉虎：保险，其实不只在中国，所有的国家会经过几个层次。

开始的阶段我称为原始阶段，这个阶段基本上这个行业卖保单靠交情，很多营销员也不知道是卖什么，他说总之我是你朋友我不会骗你，你买吧。

第二就是传统阶段。在这个阶段营销员是用保单促销来卖的，我去找你可以告诉你，我们公司产品比别的公司好，保费比较便宜，完全保证你产品的性质和好处在哪儿，这就是传统阶段。

从传统阶段之后，保险慢慢有市场，大众的水平越来越高，进入专业层面，在这时候，大家开始进入“需求”销售，我不跟你谈产品，我说根据你所面对的问题，提供几种配套方案。

之后，则会慢慢提升到另外一个阶段——“基本理财”。在“基本理财”阶段，你会发现很多营销员开始帮你分析财务。但是在这个阶段，受不能混业经营，规则的限制等，营销员还是应用保险产品做一个配套。

然后则会进入“全方位理财”。这时候营销员提供的产品不只是纯粹的保险产品了，可能给你基金或其他金融产品等。

我觉得进入到“基本理财”和“全方位理财”的时候，保险将会吸引很多人进来，到时候可以看到保险行业是跟现在完全不一样的，定位也完全不一样。到时候需要的是真正的专业的人才。

最后，“企业化经营”。

中国今天在哪儿？我觉得原始的还有一些，但比较多的集中在传统阶段。我觉得现在在市面上，大家还是比较产品，比较谁的产品便宜等。我觉得当前最应该做的是引导我们的营销人员进入专业阶段这块，去了解客户的需求等。

网易财经：对，现在保险公司也在培养一些理财规划师。

陈嘉虎：我觉得现在开始培养也是时候了。