议题六：产业品牌与销售渠道案例研究

时间：14：55－15：45

嘉宾：金心异

主持人芮成钢： 说到中国自己的品牌，中国的企业走自己的品牌之路，国家和中国的消费者是不是也应该对品牌有一些特殊的关照，或者是支持呢？以免出现一个品牌做大，马上会出现像汇源这样的例子？怎么让企业感觉做大是国家在背后支撑着他呢？

金心异： 品牌是企业的事情。

主持人芮成钢： 比如中国的汽车，我们今天到日本去，到韩国去，都不用本国的品牌，但是今天采用的是外国的品牌，中国领导人都坐外国车，比如英国领导人，美国领导人他们首先采购国货，美国曾经还有过一场运动，美国制造运动，号召用美国生产的产品，但是今天中国人好像，即使有的时候爆发一些民族主义的运动，抵制这个那个，但是还是会用日本的产品，买车的时候还会选择日本的产品，我们怎么样让中国民众，中国政府给予中国品牌更多的信心和支持呢？

金心异： 这个问题很复杂，中国采购也不能一概而论，政府采购的车子，捷达、富康，结果追劫匪的时候，别人开进口车，追不让。所以也不能一概而论，因为其实咱们今天讨论的是中小企业，你刚才举的例子是大企业的问题，我想就这个问题想稍微变动一下，我刚才特别尊敬这三位，向他们致敬，很努力做他们企业，严格说你们的企业还能不能成为中小企业？因为中小企业国际上的标准和国内的标准是不一样的，打个比方说我记得前年还是大前年，万科被评为优秀的中小企业，可万科在我们国内是大企业。

主持人芮成钢： 这里有一个概念澄清一下，我们中国有时候把成长型都翻译成了中小企业，咱们今天的论坛其实我想谈的，我觉得用成长型概括更准确。

金心异： 成长型企业是我们经济体总量的一大部分，是不是所有中小企业都成长为大企业，所有的小孩子都要长成大人，但是所有的中小企业未必都要长成大企业，如果他做中小企业活得很好继续活下去。所有的人都要死掉，所有的企业最终也都要死掉，大企业死掉对社会造成的危害，比中小企业死掉造成子危害大多了。（掌声）所以我想中小企业的生存法则，我认为只要好好的活下去，能够创造利润，形成就业，都活着，干吗都非要成长为大企业（掌声），因为大企业要做品牌，做研发，做国内的销售网络，既累，成本又高，风险大。

我举个小例子，我去年去锦州看了一个小企业，17、18个人生产毛巾，投资极少，几台机器，可是他养活了17、18个人就业，他还给国家纳税，他还培养一个小小的企业家，关键他还生产便宜的袜子卖到农村去，使得农村人花一块钱就可以买一拴袜子就能过冬了，不用花十几块钱，所以为什么都要成为为大型企业，大部分企业这样稳定的活着就行嘛。这是题外话。

接下来我们很多中小企业，东莞的中小企业原来做外销，现在改为做内销，做外销很舒服，很简单，不需要自己做品牌，不需要自己有什么研发，不需要去设计很庞大的，包括维修，或者市场维护这样一些事情，很容易。我有一个朋友的哥哥湖南人，原来在东莞工厂打工，打工从打工仔做到拉长，做到彻底经理，看出门道来了，原来做企业这么简单，就是你只要拿到订单，一切都OK了，所以他攒了点钱只求，立马就辞职，然后在深圳龙岗自己开一家厂，很轻松的几年下，他现在也开奔驰了，为什么做外销很轻松？真的很简单，这个海外市场很轻松，很容易。国内市场太难了，看看现在国内市场搞的乱七八糟，太难做了，现在转过来搞内销真是太痛苦了，刚才讲品牌、技术和网络以为着你的成本，意味着你的风险，意味着你的辛苦。

所以我觉得假如非要转的话，我看了一下，几种方式，一种是自己成长为大企业，这个看命运，也看辛勤努力，也看机会，看这些。还有一种刚才老外嘉宾也讲了，就是若干个中小企业组合成一个产业链条活下去，这也是一个好办法。还有一个办法是依附于一个大企业，你成为那个产业树上的一个小小的枝桠，也能活得很好。你比如说华为，我为什么上午不同意丁教授的观点，说东莞没有大企业，只有小企业。还有一个办法是依附于比如流通领域的企业，比如我们原来有很多中小企业是为沃尔玛卖命的，你把货给他，他就给你5%，8%的利润，也挺轻松的。OK，那现在我们也有很多苏宁类似这样的，当然这是电器行业，我们给他们提供简单的产品有什么不好，我觉得这也是一种生存办法，不一定做成大企业，做大企业挺累的，这是我不太主流的观点，主持人。 主持人芮成钢：我觉得说的很好，我觉得企业不在大小，关键是要有竞争里，中国有时候喜欢用大跟小，不管是企业还是国家，西方我看欧美国家，包括日本从来没有用大和小形容自己，只有用竞争力和影响力的国家，我想公司也是一样，做竞争力的公司和影响力的公司，谢谢大家，首先我们感谢几家协办单位对这次论坛的大力支持，感谢我们在场所有的观众，感谢我们今天台上台下所有嘉宾的真知灼见。我相信我们珠三角这个庞大的经济带会在自我反思和调整中走的更加扎实，更加稳定，谢谢。