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| [主持人] 刚才，项俊波行长给大家详细介绍了中国农业银行股份制改革的整个进程，使我们看到了中国农业银行在改革中加快发展的蓝图。由于时间关系，我们就不安排专门的提问，下午项行长在分会场还有一个主题演讲。我们以热烈的掌声感谢项俊波行长的精彩演讲。谢谢大家，请继续用餐。 |
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[项俊波] 总之，我们正处于一个变革和创新的阶段，在经济全球化的时代，我们愿意加强与国内和国外同行的交流和合作，学习业界的成功经验，并且为中国的经济发展提供更优质的服务。谢谢大家。
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| [项俊波] 借助股份制改革的契机，我们的远景目标是要把农业银行逐步建设成为一家面向三农、城乡联动、融入国际，致力于最广大客户群体，提供优质服务的现代化城市银行。 |
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| [项俊波] 现在传统的服务已经很难满足先进企业的需求，我们现在在加速推进城市金融转型的进程，我们实施了城市金融业务的三个转型方面：一个是零售银行业逐步向理财和资产管理延伸，以此来满足不同程度的需求；第二瞄准中高端客户群，提供全方面、专业化、制度化的服务。又要进一步完善标准化和知识化的产品，形成面向广大客户的完整产品线。二是公司业务逐步向新业务延伸。三是稳步实施国际化的金融战略，并初步扩大在新兴增长区域提供的金融服务。 |
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| [项俊波] 借此机会，我还想交流的一点是农业银行面向三农绝不是要削弱或者放弃城市的金融业务。城市是现代经济发展的重要组成部分。目前，城市金融业务里面仍是银行最具商业价值和增长潜力的地方。我们农业银行很早就成为了城市金融市场的参与者，这已经成为我行的基础。实现股东价值的最大化、促进城乡一体化的发展，我们必须进一步巩固和发展城市金融业务，提升我行在城市金融市场中服务的水平。 |
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| [项俊波] 从去年9月开始，我们尝试了这一套三农模式，已经在我们国家的中东部地区进行试点，从目前的情况来看，试点工作十分顺利。实践证明，只要我们找准新时期符合三农的重点领域，重视创新驱动，注意三农的制度和流程，大型商业银行就可以找到面向三农和商业应用的有机结合点。 |
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| [项俊波] 我们把规避风险的效果与利益捆绑在一起，这样可以共同发挥作用。 |
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| [项俊波] 同时，我们推出适应农村需要的金融产品，包括简单的小额贷款运作。有效的规避风险是实现三农业务的基本前提，是农业银行长期，更好服务三农的根本保证。过去，农业银行取得了一些经验，但也付出了沉重的代价。在此次开设的三农工作中，我们将认真总结了过去的教训，我们加快创新风险管理体系，加强对三农业务的风险规避。 |
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| [项俊波] 现在存在的还是贷款难的问题，这就要求我们必须建设一套适应三农的制度。在这个方面我们在三农需求结构和风险特质的基础上，根据三农的需求，在金额小、期限短的特点的情况下，实现流程、授权方面进行了创新。 |
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| [项俊波] 在组织战略方面，我们要更加贴合三农目标的工作，创建内部管理制度，打造我行广大的网络。在资源配置方面，我们在三农业务单元，配置经济资本、安排固定资产投入等，独立反映他们的经营成果，以便对服务商的成效进行评估。 |
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| [项俊波] 在新的市场定位下，如何应对这些挑战，确实是我们面临的一个难题。尤其是实现面向三农，更是我们面临的严峻挑战。因此我们结合我国二元经济结构的特点以及农业银行横跨城乡，正在努力建设一套具有特色的模式。这包括在经营发展战略方面，我们借助国家大力推进社会主义新农村建设。我们要面向三农，提早培育潜在的目标客户，尽快培养我行的优势。 |
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| [项俊波] 第三个是三农的供求化需求出现了矛盾。特色资源开发、农村基础设施建设、农业产业化经营等经营服务、金融的服务，差距很大，担保方式也有很大的差异。 |
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| [项俊波] 第二个三农以充分的客户为基础，建立了风险与控制体系之间的矛盾。目前各家大型商业银行的风险管理体系基本上都是根据城市客户建立的。这些城市客户最大的特征就是各种信息，包括财务报表、凭证、书面文件等都齐全。但是三农方面往往很难体现有效的信息，更多是通过周围的关系来了解信息，需要更多的经验。如果把现有的风险管理技术、流程简单的用到农村市场就会出现两种情况，要么影响我们对三农的工作，要么是造成新的风险。 |
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| [项俊波] 目前，我们农业银行有56%的人员、45%的代理，和54%的存款都分布在县级地区。但是在长期的实践中，我们也感受到大型商业银行面向三农也面临着一些矛盾和挑战。第一个是集中化的矛盾。近年来，包括农业银行在内的大型银行经过集中管理、收缩战线等方式进行了一些工作，而三农市场的工作是分布广等。 |
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| [项俊波] 总体上看，目前农村金融、三农发展仍然受到制约，农业银行在三农市场的工作中积累了经验。 |
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| [项俊波] 但是，农业银行改革必须坚持面向三农的市场定位，因而改革的难度和复杂性要更大。这是农业银行最显著的个性特征。农业银行股份制改革的个性特征，使我们必须要用变革的态度和创新的精神加以应对，尤其要靠变革和创新来面向三农的市场定位。 |
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| [项俊波] 与其他几家商业银行相比，农业银行的改革既有共性又有个性。共性体现在改革的路径上和各家商业银行的改革大体上都遵循了公开上市等三部曲，在国家的帮助下实现。 |
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| [项俊波] 农业银行的改革是中国国有商业银行的收官之战。目前，我行改革的各项准备工作已经基本就绪，实施股份制改革的时机和条件基本成熟，我们对农业银行改革的前景充满信心。 |
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| [项俊波] 大家知道，2003年以来中国启动了新一轮国有商业银行的股份制改革。在这个过程中，农业银行的股份制改革也在一直稳步推进，特别是2007年的全国金融工作会议明确了农业银行改革的方针以后，我们的改革步伐明显加快。 |
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| [项俊波] 很高兴参加今天的午餐会，今天借此机会与各位同仁交流一下改革发展的有关问题。 |
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| [主持人] 各位嘉宾、各位代表、女士们、先生们，欢迎大家参加今天的午餐会。今天午餐会上我们邀请到了中国农行银行行长项俊波为我们做主题演讲。 |
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| [主持人] 现在请各位入座就餐，我们在10分钟后会由中国农业银行行长项俊波先生为我们做主题演讲。 |
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| [主持人] 各位代表，欢迎参加今天的午餐会，谢谢。 |
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