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中国复读机市场群雄逐鹿

2002年09月17日09:37:04 中新社 


  中新社北京九月十六日电(记者赵胜玉)在外人看来仿佛一场摸不着头脑的混战,在制造和主导这场混战的人眼中,却是一场运筹帷幄的战争。这场战争的参与者包括已经形成品牌的“专业军”和“非专业军”,以及为数众多但缺少品牌效应的“杂牌军”。决战早在今年的七月就已打响,如今战至正酣。决战各方所争夺的猎物——一个两年前还没有被太多企业看好的行业,如今却成了一个能创造二十多亿收入而未来前景更加广阔的大市场。这个被群雄竞逐的猎物就是复读机市场。

  早在八十年代末期,复读机就有了成型的产品,但限于当时的工业条件和技术条件,生产复读机的成本高,复读质量差,且功能单一,生产的厂家并不多。所以到一九九八年步步高正式涉足复读机行业时,业内也就存在有限的几个国内知名品牌。当时整个复读机行业的年销售总量才二百多万台。但随着技术的发展,复读机质量大大提高,市场需求也迅速增加。据统计,中国复读机销售量在一九九九年猛增到五百万台,预计今年将达到一千二百万到一千五百万台左右。今年全国复读机销售总额将达到二十多亿元左右。随着中国人学习外语的热潮日渐升温,专家预计复读机市场总量近几年仍会有快速的增长。

  从二00一年开始,中国复读机行业开始形成了两种截然不同的血统:一种是以智能达为代表的专业复读机厂商,复读机是其主打产品,是其安身立命的根本;一种以步步高为代表的非专业复读机生产商,复读机只是其众多产品中的一个,其生产目的主要是为了增加企业利润,分散经营风险。

  目前市场上的复读机出身各有千秋:有碟机企业的步步高、先科等;专业厂商的智能达、永华等等。厂商虽多,但其中最有影响的为数不多:专业厂商智能达、永华等和碟机厂商,如步步高、先科等。尤其是步步高凭借着健全的营销网络,在经过了三年多的努力以后,终于以百分之三十的市场份额成为复读机行业的老大,而专业厂家智能达、永华则紧随其后。

  商场如战场,实力决高下。资金实力雄厚者如步步高,拥有早年打造的品牌优势,独特的销售网络优势,多元化产品的资源互补优势等,故能占得三分之一的份额;有实力且专业者如智能达,依靠先进的专业技术优势,高端产品的利润优势,不断创新的研发优势,夺得市场第二的位置;无实力者如杂牌军,虽然拥有某些价格优势但因其质量较差和实力不济,则在激烈的竞争中大浪淘沙,每年都有近百分之五十的品牌被迫退出市场。当时与步步高同时出现的绝大部分复读机品牌如今早就不见踪影。

  尽管复读机市场是一份大餐,但当这份大餐被数百家企业分掉的时候,每家企业获得的利润却微乎其微。已经取得垄断优势的步步高显然不情愿失去自己已经占领的市场份额。于是,在今年七月销售旺季到来之前,步步高依仗自身的强大实力,率先对两款成熟机型做了价格调整,降幅高达百分之三十。其目的是要通过价格战对复读机行业进行一次大清洗,挤垮那些实力较弱的对手,从而占领更多的市场份额,不少专家预测,在今年的旺季过后,必然会有大批的三线品牌和杂牌军被淘汰出局。

  尽管步步高教育电子分公司负责人在接受记者采访时说出如此豪言壮语:“在复读机行业,至今没有人敢和步步高争夺销量老大的位置。”但智能达强劲的发展势头却不能不使步步高采取应对之策。

  一九九九年贺向阳从步步高公司辞职,不久便组建了深圳智能达数码科技有限公司,专业生产复读机,在短短的三年时间里就使得智能达在行业内颇有名气,并成为复读机专业血统中的杰出代表。而据智能达相关人士透露,在深圳地区以及在广州等销售网点中,智能达的复读机已经超过步步高,稳居市场销量第一。而北京、天津、重庆、南京、杭州、长沙等城市的调查显示,智能达的销量也已经挤进前二、三名。

  值得注意的是,智能达获得这些成果并不是靠低价策略,而是靠“内功”。

  在步步高、金正等品牌价格跳水后,面对今年热闹的暑假黄金期,智能达并没有盲目跟进“价格大战”,更多的则是给人以“理性”面貌。正因如此,有专家甚至怀疑难道智能达出问题了。然而,暑期第一个月十万多台的销量,消除了这一疑问:与步步高低价销售,依靠数量弥补销售额的做法不同,智能达靠的是通过提高专业技术质量,开发多种产品以满足用户的个性化需求来提高销售量。

  智能达已经将复读机作为一个产业来做,而非仅仅当作赚钱机器,由此智能达的专业韵味油然而生。智能达的“专业”主要表现在专业技术创新和专业管理上。专业给人以值得信赖的品质,也令智能达一年可以推出十几种不同系列的新款产品。在复读机行业,智能达重视人才早已是名声在外,公司聚纳了许多在复读机行业有丰富经验的开发、营销人才。因此业界有人曾这样评价智能达:智能达很专业,而这个专业又源于人才的专业。智能达在做复读机的方方面面都体现出一种少有的专业精神,同样在形象代言人的选择上也将此种精神贯彻其中。智能达选择了最能代表英语形象的李阳,公司的经营思路非常清晰,就是采取“软硬兼施”的手段推进智能达企业的发展。贺向阳说:“智能达复读机是学习英语的硬件、工具,而李阳的疯狂英语则是一种软件、方法。”这种软硬结合,也给智能达复读机用户带来更多的附加价值。业内人士人为,尽管复读机厂商血统各不相同,但通过不断的大浪淘沙,实力雄厚和“血统”正宗的厂商将占据复读机的大部分“江山”。

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