银行董事长来带货： 电商扶贫搭上直播东风

（原标题：银行董事长来带货： 电商扶贫搭上直播东风，未来远不止卖货）

今年的国庆大片《我和我的家乡》中，邓超、闫妮等演员主演的《回乡之路》片段，就讲述了一代人在黄土高坡治沙、引进耐沙作物、进而脱贫致富的故事。闫妮扮演的网红带货主播闫总，就是帮助邓超扮演的致富带头人杨树林打通销路，卖出沙地苹果的关键一环。

当扶贫不只是简单的捐款救助，当扶贫走进产业链视野，当扶贫与创收用等号链接，中国更多贫困地区的产品被包装上架，是与城市远隔千里的山村沟壑不用为“运不出”叫苦不迭，辛劳耕作不用为“被压价”埋单，中国电商正在将农村经济与产业扶贫纳入不可缺少的一环。

据阿里研究院《2009-2019年中国淘宝村研究报告》数据显示，63个淘宝村分布在国家级贫困县、超过800个淘宝村分布在省级贫困县，这些贫困县电商年交易额近20亿元。而据报告预计，下一个十年，全国淘宝村将超过2万个，带动超过2000万的就业机会；淘宝村的价值创造将更多从商业创新向社会创新发展。

单从淘宝一项数据已是成绩斐然，银行系电商平台也在近年发力其中，这是农村电商的希望，也是未来社会主义新农村建设的希望。

银行董事长带货 扶贫+电商+直播已成主流

油橄榄是四川省凉山州近年来重点打造的特色产业。今年8月的一个雨天，当21世纪经济报道记者前往中泽油橄榄基地时，大片的油橄榄树上已经挂满了果实。

这一基地的建造者是中泽新技术开发有限责任公司，这家当地的龙头企业近年与悬崖村合作组建了中泽支尔莫油橄榄产业有限公司。村民们把土地流转出来种油橄榄，每亩土地每年可以收入600元。而参加油橄榄种植管理，还可以拿到一天100元左右的务工收入。

如果只是单纯生产油橄榄，创造的效益相对稀薄，但是通过深加工，一株油橄榄树可以产出4000元左右的利润，当地一个村民如果承包3株油橄榄树，相当于一年就有1.2万的收入，村民们完全可以凭借种植油橄榄脱贫。

中泽公司在山下建立了橄榄油加工车间，加工产品卖出以后，49%的收入归村集体所有，其中还会拿出一部分分给贫困户。一位曾是悬崖村的建档立卡贫困户告诉记者，此前全家6个人一年的收入才4000元左右。如今，他们家有了土地流转收入、油橄榄基地务工收入和油橄榄销售分红三方面的收入，每年收入达到2万元。

凉山州中泽新技术开发有限责任公司总经理徐晓燕在接受记者采访时表示，我们的油橄榄产业不仅生产橄榄油，还通过深加工推出了一系列橄榄油产品，包括用油橄榄为原料制出的沐浴液、洗发液、润肤乳、润手霜等产品，在市场上都获得了很好的反响。“而且我们有信心，我们生产的橄榄油产品，打败市面几乎所有的同类产品，是顶级品质。”她表示。

有了好的产品，怎么卖出去是关键。电商是中泽销售的主要渠道之一。据徐晓燕介绍，京东和平安集团旗下商城是其产品销售的主要途径。据了解，平安集团不仅整合旗下平安口袋银行APP等客户渠道，帮助凉山州橄榄油系列产品销售，还作为采购方，已累计采购凉山地区扶贫农产品近3000万元。

不容忽视的是，虽然产品登上了大平台，但在当今电商扶贫已成为普遍趋势下，电商的竞争激烈程度也是前所未有，此时比平台更显稀缺的资源是——流量。

随着薇娅、李佳琦等电商网红加入电商扶贫带货，直播＋扶贫已经成为一种新潮流。

8月20日，平安发起“买凉山好货，助力脱贫攻坚”的公益直播助农活动，向全国消费者推荐凉山州橄榄油特色农产品，并邀请平安集团总经理、平安银行董事长谢永林亲自直播带货。

一位电商行业人士告诉21世纪经济报道记者，直播的作用在今后电商扶贫中会越来越凸显。这有几方面的原因，一是营销宣传方式简便、技术门槛低，一部手机就可以直播，对于农民来说不需要太高的技术门槛和设备费用。二是直播的互动增强了消费者对商品的体验。三是减少中间商环节：农业经营主体与消费者直接对接，有利于减少交易环节，降低产品成本。四是有利于解决“小农户”与“大市场”问题：农产品网络直播可以将小规模经营的分散农户通过网络有机组织起来，成为连接“小农户”与“大市场”的桥梁，更加有利于边远山区农民的脱贫致富。

电商扶贫，远不止卖货

21世纪经济报道记者采访中发现，很多人认为电商就是卖货，实际上，一条完整的电商产业链条包含多个环节，电商应该包含了供应、交易、服务等多个环节。这个层面来说，每一个环节的参与者，都是在做农村电商。对参与帮扶的机构来说，着眼的势必不只是销售一个环节，而是全产业链乃至基础设施的持续投入和建设。

广元市青川县东山村就是一个例子。这个地处四川白龙湖依山傍水的美丽山村，并没有因为风景如画而变得富庶。由于该村地处偏远，生产性、生活性、流通性等基础设施都较为薄弱，加上农业结构单一，依靠传统旱地种植为主，村民入不敷出已是常态，使东山村成为深度贫困村。

当地商户发现东山村气候温和湿润，空气好，适宜多种林木和食用菌生长，于是他们决定免费为贫困村民发放菌种、菌棒、提供技术指导，帮助收购、售卖。针对一些特别贫困的农户还签订协议：以略高于市场价的价格进行兜底收购，但在销售中遇到了困难。

2019年6月初，农业银行青川县支行知晓了东山村的销售困局，依托“公司+农户+电商”等服务模式建立“银行帮扶、企业带动、贫困户受益”的利益联结机制。主动为其推荐并上线了农行扶贫商城，指导当地商户成立电商团队，将其销售的各种山珍系列、特色调料系列、牛肉系列等200多种特色优质产品迅速地销往全国。农行还主动推荐商户到大山深处来实地考察，线上线下相结合帮助商户解决销售难问题，原来没有的销售空白区也有经销商通过农行扶贫商城向商户订货，现场就预订了155万元的香菇、木耳。据了解，在2020年前九个月东山村的特色农产品销量就达到418万元。

一位电商行业人士告诉记者，电商的卖货不是简单的流量竞争。一个简单的例子，传统苹果的优生核心区在以陕西、甘肃为中心的黄土高原上，但新疆苹果却在这些年异军突起，特别是“阿克苏糖心苹果”声名鹊起。其重要原因就是依赖了电商，这给了许多地区启发。如何掌握互联网时代的主动，如何组建专门的团队进行生产、营销，讲好产品的故事，需要专业的人帮助。目前来看，很多金融机构在这个过程中已经深入到了产业链、教育培训、造概念、销售等多方面。这也会是未来电商扶贫红利期内，一个显而易见的趋势。