经历过一轮洗牌大换血的共享充电宝行业，不但没有倒下，反而有几家头部领跑企业已经开始盈利。
共享充电宝是如何实现盈利的呢？租金收入；引入“信用免押”，提高使用率；广告及周边收入。
近日，王思聪又摊上事了。中国执行信息公开网显示，11月19日，王思聪再次被北京市第二中级人民法院发布限制消费令。
一年前，王思聪在微博上发言称：“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证”，此番言论引发广泛争议。聚美优品的CEO陈欧曾投资街电3亿，随后他转载了此微博且幽默地回复了王思聪，预示看好共享充电宝发展前景。
图1 陈欧转帖王思聪（来源：网络）
现如今，不被王思聪等人看好的共享充电宝行业，陆续有企业开始盈利，它们是如何做到的？
行业现状： “三电一兽”的竞争格局形成
2016年至2017年间是共享充电宝的爆发期，各路玩家纷纷入局，融资，局面一片大好。在行业最为鼎盛的时期，行业的融资金额曾在十天内接近3亿，有投资者曾如此评价“这融资速度是共享单车五倍！”
2017年年底至2018年共享经济开始断崖式下滑步入了寒冬期，企业投资遇冷，多家企业停止运营纷纷出局。
目前，经历过一轮洗牌大换血的共享充电宝行业，不但没有倒下，反而有几家头部领跑企业已经开始盈利。
移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》数据显示，共享充电宝知名巨头品牌街电、小电、怪兽充电已形成三足鼎立的局面，位列第一梯队，来电以15.6%的市场份额位居第二梯队。其中2019年上半年，街电的市场份额为28.6%。
据艾媒咨询的数据显示，2019年上半年，街电的累计用户量已达到1.07亿，用户份额为40.5%，拿下行业排名第一。
图2 2019年共享充电宝的市场份额（来源：Trustadata）
公开数据显示，2019年上半年中国共享充电宝的用户规模将达到3.05亿人，2020年用户规模将增长至4.08亿人。由此可见市场用户使用习惯已养成，这将进一步提升普及度并扩大市场渗透率。
图3 2016-2020年公国共享充电宝的用户规模统计及预测（来源：华经产业研究院）
随着共享充电宝在各大城市不断扩地大商铺入驻数量，2019年上半年公共场所渗透率已达到31.3%。现以一二线城市为主，三四线城市为辅的发展路线逐步开拓空白市场，产品本身盈利也将增加。
图4 共享充电宝公共场地渗透率 （来源：艾媒网）
盈利模式逐渐明朗
根据调查了解，共享充电宝发展出了三种产品模式，分别适用于不同的消费场景来进行盈利。商家可根据自己商户的所在位置、门店大小以及客户群体类别选择最适合自己的产品合作。Trustadata数据显示，目前渗透率最高的场景是商场，已达到61%的渗透率，其原因是商场环境的特殊性可同时容纳三种不同的产品形态。
1、桌面充电模式
主要特点：体积最小，主攻固定场景下的移动共享；只能在指定区域使用不可带走。
代表企业为小电科技。
图5共享充电宝桌面充电（来源：网络）
2、小机柜
主要特点：最受欢迎，主攻固定场景下的移动共享，例如餐厅，酒吧，咖啡厅等。
代表企业是街电，怪兽充电。
图6 共享充电宝小机柜（来源：网络）
3、大机柜
主要特点：主攻移动场景下的移动共享。例如机场，火车站等。一般带有广告屏。
代表企业为来电科技。
图7 共享充电宝大机柜（来源：网络）
笔者采访调查了北京朝阳区某大型商场内餐饮区商户租借情况，有店员回答说，主要原因是自己的对家几乎都摆上了共享充电宝，这也逐渐成为了吸引顾客进店的优势之一。其次，许多商家也表示共享充电宝成为了一项稳定的“兼职收入”。
共享充电宝是如何实现盈利的呢？一起来看下。
1、租金收入
即通过租借充电宝按时间向客户收取费用。
经过调查采访街电和怪兽充电两家企业的相关人员得知，各大企业间与商户合作模式基本大同小异。
商家可通过“微信公众号”或网页进入各品牌企业官网，填写相关信息进行申请。随后经过该品牌的审核流程，便可以线上签约。有相关人员送机柜上门安装，插电便能立即使用。
充电宝公司和商家五五分成，且商家无需承担租金，合同期内如有搬迁，装修等原因无法继续使用，可随时免费退回，期间不产生任何额外费用，为商家提供了一份安心保障。
各家的收费标准不尽相同，其中，街电的客户前5分钟使用免费，随后每半小时收取1.5元，但商户每月盈利额度要达到200才能提现。
而怪兽充电是用上就计时，小店铺一般2元/小时，大店或人流量大的地段根据具体情况价格会有所提高，商户可提出调价。每月10号提现，没有额度限制。据怪兽充电的工作人员透露，他们的分成相当于小电的六四分成，云充吧的七三分成，因为不需要扣除社会成本费。
目前，小电在大部分使用点位的官方定价为2元/小时，每天20元封顶。但有的点位价格是按场所定价，或由合作商家自行定价，因而会看到部分地方收费高于2元/小时。另外，来电等多数第二阶梯企业平均定价目前大都是2元/小时。
共享充电宝的租赁费标准由原来的1元/小时普遍涨到了现在的2元/小时。个别高消费场景如KTV、景区等地会相应提高租赁价格。
2、引入“信用免押”，提高使用率
以共享单车ofo的押金风波为前车之鉴，押金成为了共享经济使用率的最大痛点。为了降低使用门槛，扩大用户的使用率，以来电科技为首，共享充电宝先后与支付宝和微信合作推出了“信用免押”制度，芝麻信用满600分便可以免押金租借充电宝。2016年开创先河的来电科技通过与芝麻信用合作上市，2017年众多共享充电宝企业陆续加入后将“信用免押”变成了共享经济的标配。为了再次扩大用户使用率，芝麻信用积分也从600分降至550分。
移动互联网大数据监测平台Trustdata发布的《2019年中国共享充电行业发展分析简报》数据显示，2019年信用免押金订单占比超九成，从2016年的49.1%提升至2019年的95.4%。Tech星球报道显示，怪兽充电通过与芝麻信用合作将订单转换率提高了30%。
3、广告及周边收入
2019年，来电科技与腾讯合作，为腾讯新文创生态大会定制了符合其主题“一花一世界”的广告并提供共享充电宝免押租借服务，这为双方都带来了良好的宣传盈利效果。
图8 来电合作腾讯生态大会主题共享充电宝大机柜（来源：网络）
2019年6月怪兽充电与漫威所有的《蜘蛛侠：英雄远征》合作推出了蜘蛛侠特别版充电宝。
图9 共享充电宝联名周边（来源：网络）
此外，各共享充电宝企业入驻微信，建立起自己的公众号和小程序，同时与其他购物平台的商家合作推广商品，通过广告费盈利。
例如小电的公众号内设有“电能商城”，使用方式是通过每日签到，观看广告短视频，领取每日任务等方式获得电能，随后可使用积累得到的电能抵扣现金购买商品。多方合作进行了流量交换最后成为流量变现。
图10 小电的公众号“电商城”（来源：微信）
为何共享单车没盈利？
从盈利模式看，共享充电宝前期基本和共享单车一样，都是通过计时收取客户使用租赁费。后期，共享充电宝开始与大小金融、互联网企业合作拓展业务，发展出广告合作项目，为合作商家宣传的同时也为彼此引流。
通过共享单车行业消亡的血泪史，共享充电宝深刻明白不能重蹈覆辙，于是以前车之鉴，规避了一味烧钱拓展市场规模的方式。
对比共享单车来看，共享充电宝有几大优势：
1、硬件成本低
金沙江创投创始合伙人朱啸虎曾向媒体透露，ofo的成本约为200-300元/辆。根据共享单车公开数据显示，膜拜的成本约为2300元/辆，而其他品牌也基本在千元左右。
共享充电宝的成本约为100元/个，一个机柜40个成本便为4000元左右。
2、损耗都低，折旧低，维修成本低。
据中信建投证券研究发展部数据显示，膜拜损耗率为10%，ofo损耗率为20%。而共享充电宝因为场景使用的特殊性，以及归还时机柜会自动确认损坏与否，从而降低了自然损坏率。
3、铺设速度较快。
共享单车在每块区域的铺设耗时耗力，共享充电宝大小机柜送货上门插电即可。
图11 共享充电宝与共享单车对比（来源：中信建投证券研究发展部）
集体涨价为哪般？
2019年上半年，共享充电宝因为涨价风波一度成为了大众热议的对象，租金从以前的每小时1元或2元涨到了每小时3元或5元，更有流量密集地段如景区、KTV等场景价格飙升至8元每小时。这突如其来的涨价似乎违背了共享经济中的重要指标—实惠。共享充电宝为何集体涨价？
首先，从发展角度来看，共享充电宝度过了野蛮生长的蛮荒时期，现已进入相对平稳饱和的状态，怎么赚更多的钱成为了目前盈利的首要目标。
市场份额第一的街电已实现了盈利。2017年，聚美优品以3亿元收购了街电。根据聚美优品2018年的财报显示，街电营收超8亿元，营业利润约3700万元。
巨头企业基本都实现了盈亏平衡甚至盈利，所以争抢更多地盘提高自己行业地位成为了重中之重。通过共享充电宝与商家合作模式可以看出，涨价的权利在商家手里，为了满足商家的胃口争取更大的市场渗透率，共享充电宝不得不送出更大的利益。
例如夜店、KTV、洗浴中心等场景给商家分红到了70%，但因为用户充电需求量大，带来的流量也足够盈利。相对于这些场景带来的盈利，其它小商点是远远不及的。因此各家共享充电宝企业不惜高价入驻个别场景。
其次，手机已成为人们生活中必不可少的一部分，手机充电也成为刚需。5G时代的来临也将成为共享充电宝发展的一大助力。根据高通和华为的最新研发进度显示，未来电子行业将提升改进续航能力，但华为轮值CEO徐直军说华为准备推出的5G芯片耗电量将是4G的2.5倍。并且，流量价格下调，加上待机软件对于一体机设置耗电量很大，充电需求也会越来越旺盛。
曾经被标榜为“伪需求”的共享充电宝，逐走入人们的生活成为了“硬需”，头部企业也从亏损走向盈利。除了涨价，头部企业如何探索出更强有力的变现手段，还需拭目以待。
【参考资料】
1、 中信建投证券，《共享充电宝，共享经济的下一个风口？》
2、 共享单车网，《共享单车造价成本是多少钱？看这篇就够了！》
3、 36氪，《风口遗猪，共享充电宝还是门持久的好生意吗？》
4、 中文互联网数据资讯网，《Trustdata：2019年中国共享充电行业发展简报》
5、 艾媒网，《艾媒发布共享充电行业研究报告：街电市场份额稳居行业第一》
6、 知乎，《面对5G时代降临，倍电共享充电宝可否成为全新专属宠儿？》
