TVB北上寻路：开启再定位之旅

（原标题：TVB北上寻路：开启再定位之旅）

本报记者 贺泓源 北京报道

导读

在香港人杜之克看来，内地市场的变化，不仅是技术，更是市场方向。

香港人杜之克的北京之行，感受到了从零上十度到零下十度的滋味。他是电视广播有限公司（TVB）主管节目及制作的副总经理，最近两个月，赴京七次。

在五十来岁的杜之克眼里，现在北京媒体行业的状况，有点像三十多年前的TVB，所有新的作品都是二三十来岁的人做的，从业人员精力很旺盛，高速本身就是生活的一个模式。

抛下了在港那边的任务，频繁奔波的杜之克，主要工作是到内地见人，平台、制作机构、新的平台的各种人。“我们必须要多了解内地市场，过去两个月，这个工作放在我在整个工作里面最重要的一个位置上，这两个月其他不谈了，我必须要多了解。”在近日的专访中，他对21世纪经济报道记者说。

杜之克繁忙走动的背后，是电视巨头TVB转向。曾经号称娱乐先锋巨头的TVB，在技术变革及陆港关系重置下，曾面临多年业绩下滑局面，每一年都是“充满挑战”的一年。

“TVB确实老化了，把自己围起来，它所有的生态环境，主要是对内的，没有真的参考整个市场发生什么事情。”有资深观察人士对21世纪经济报道记者说。

当然，曾经的巨头TVB也在重新适应，比如内资入局，再定位内容商，大力布局内地市场等等。也许依旧如初，还是那群人，依旧代表着香港，并与之同起伏。

北上

杜之克来京频率增长得很快，从最初的一月一次，到了近期的两个月赴京七次。

但比他更快的，是内地市场的变化。“现在长视频、短视频、网络平台等等，太多可能性，我必须要多做了解。必须要面对面多了解，这个跑动的工作不能停下来。”

在他看来，内地市场的变化，不仅是技术，更是市场方向。“过去半年来一趟，关于内地税务、广电等等所有方面，就有很清楚的方向。现在的调整是非常重大的，每一件事情对我们做的工作，都有震撼，我必须要多了解。”杜之克告诉记者，“现在内地整个关于媒体的发展方向，有一个大的调整，它虽然说对很多人的生活有影响，但是它总体的方向，比以前真的扩大了很多视野，它的方向我觉得很有意思。”

另一头，内地市场也确实影响着TVB。杜之克告诉21世纪经济报道记者，内地生态演变，直接、间接地影响着TVB业绩。“总体生态变化以后，内地整个影视市场会出现比较大的变化。比如举个例子，现在开剧的情况少了很多，那供应慢慢会出现问题，对香港剧来说就是机会。是利好还是怎么样，很难说。因为总体上现在成本也降低了，降低以后港剧的竞争力是下调了，港剧性价比也会相对降低。所以我们需要很多去调研，去调整，我必须要多过来。”

直接影响则是，很多香港制作人归巢。“我们可以用的人才的基数大了。”

杜之克来京另一大原因，是商机。TVB2018年半年报显示，目前，其超过四分之一剧集是与内地伙伴联合制作，随着《踩过界 》、《使徒行者2》、《溏心风暴3》(2017年)及《宫心计2深宫计》(2018年)等多套联合制作的剧集取得成功，TVB将继续保持这种增长的商机模式。

此外，财报还显示，“占据TVB主要收入来源中的香港电视广播一项，来自外部客户的分部收入由港币13.12亿港币上升1.23亿港币(或按年上升9%)至港币14.35亿港币，主要因为联合制作收入由港币9500万元上升至2018年上半年的港币1.94亿元及广告收入回升。”

对于与互联网巨头共同制作剧集，杜之克向21世纪经济报道记者介绍，定制剧可以是纯港剧，也可以是合拍剧，合拍剧必须要有内地的元素。“不管是合拍剧还是进口，在商业的模式上都是定制剧。”他说。

此外，在商业模式上，定制剧从题材开始，就已经是双方一起谈，但在变现模式上，还是以版权形式交易。

值得一提的是，TVB定制剧模式中，TVB更像是单纯制片方，负责满足买家拍摄需求，但对剧集质量拥有相当大控制权。“每个月你给我报回来的东西，跟我想象中的非常配合，甚至更好的话，我对你就有信任，有信任以后基本我就不管你了。”

种种因素叠加下，频繁来京成了自然。“内地这个市场这么大，我们跟每一个合作方，包括潜在的合作方，一开始谈一件事情，特别在早期，当初建立合作可能性的时候，必须要多了解。所以来了一次，来了两次以后，就会有需要跑三次、四次、五次，我发觉这个频率不是我决定的。”

现在，TVB已考虑在京设立办事处。

重整

TVB如此重视内地市场，与其业绩息息相关。

财报显示，从2014年起，TVB净利润连续四年下滑，2016年降幅达62.44%，2017年降幅51.27%。在营收上，亦不复以往，近10年财报显示，TVB2017年营收43.50亿港币，仅略高于2016年及2009年业绩，与2014年57.91亿元的营收存在明显差距。

对于这一状况，TVB在2018年半年报中表示，传媒及娱乐行业的业务环境仍然充满挑战。“虽然频道经营者于竞争激烈的市场中采购受欢迎的内容，希望建立及巩固观众人数，但经营者大多难以维持盈利能力。”

杜之克认为，在互联网时代被抛下，无法掌握数据及更大的互联网市场渠道，以及内地市场的迅速发展，都是原因。

外部市场发生变革，TVB内部亦问题重重。前述资深观察人士向21世纪经济报道记者坦言，以往独步天下的优势，使得TVB在向外拓展上并不积极。

内资入局带来转机。2015年4月，黎瑞刚执掌下的华人文化入股TVB。“（华人文化入股后）董事局跟我们香港的管理层沟通越来越多，所以整个方向上我们就开始多走两步了。2015年我们开始跟内地主要平台沟通。”杜之克道。

另一头，TVB亦开启了自己的再定位之旅。杜之克强调，TVB对内地一定是内容制作商，且TVB在心里面从来都是内容为主。由此，TVB也开始了一个由电视台向提供多渠道内容商转型的序幕。据了解，TVB电视台本身，广播部分会缩小，但在网络的推广方面，空间仍存。“转型是在2014年底、2015年开始的。”杜之克回忆。

转型的TVB面临着跟香港关系的调整。“我们代表香港文化。代表香港文化，就是说你在香港必须要有影响力，而且你必须要做出来的东西能够影响其他华人地区，这个是我们必须要做到的。我们跟香港的命运是一样的。但是我们要保持更要有突破。香港作为一个小地方，它能够在这个世界生存，就必须要找到它特别的地方，我们不能退。因为我们心态一退，我们不知道退到哪里，没有底线的，我们必须要找到向前走的方向和一个点。”

对于TVB转型路径，业内有着不同看法。国信证券传媒首席分析师张衡近日告诉21世纪经济报道记者，没有网络渠道且远在香港的TVB，只能成为内容提供商，但这相对内地影视企业并无明显优势，甚至是劣势。有知名电视剧导演亦持类似看法，“TVB不接内地地气，不可能成为主流，以前的辉煌，更多是内地发展阶段的剪刀差，很难延续。”

也有看好TVB的观点。骨朵传媒CEO王蓓蓓就认为，TVB机遇仍存。“整个亚洲地区电视行业削减的大形势下，TVB的削减幅度是最小的，它在香港仍然是收视率之王，也占据了粤语文化区的大部分受众，除了广东香港以外还包括海外，包括大马和新加坡等。这个粤语文化区的人口大约有七八千万，相当于一些欧洲小国的人口了。这个渠道覆盖本身还是很强大的。同时，TVB的整个工业化体系还是非常值得效仿的，TVB自身的内容制作和输出能力也一直在增长。他们稳固住就好，粤语文化这个市场本身就不小。”王蓓蓓对21世纪经济报道记者说。