地产圈的“节后余生”

（原标题：地产圈的“节后余生”）

来源:地产风声

作者:内幕君

“进了地产行业，就开始害怕节日。”

尤其是下半年。中秋节、国庆节后接踵而来的便是双十一、双十二、圣诞、元旦……每一个节日都是地产圈的苦逼噩梦，又是充斥着铜臭味儿的美梦。

在任何一个营销关键点，稍有松懈都可能会被超越。只能不断地你追我赶，这种无止境的追逐游戏，代价都是血淋淋地残酷。

1

金九银十不再

每每步入十月，地产圈总会有一种莫名的紧张感，似这一年中最后挣大钱时机便在此一搏。

无奈秋风起，天气渐凉。九月南方刚送走超强台风「山竹」,十月北方又迎来了「康妮」，导致局部气温骤降，让人们措手不及。

正如史上最尴尬的「金九银十」，开发商急卖房回款，而购房者不断观望。使劲儿吆喝叫卖，没人买账的惨淡结局成常态。

9月初，由恒大领衔发起全国89折优惠，折上折后住宅最高折扣可达7.4折，并声称无理由退房。毕竟降价后集体退房闹事的传统由来已久，只是看业主的心里承受能力了。

接踵而来，招商雍和府在9月份推出了「买房送宝马」活动、碧桂园个别项目出现7折优惠、泰禾的合肥院子部分户型降价4000元/平方米，甚至厦门万科5折甩卖毛坯别墅，更是引得地产圈人心惶惶。

加上各种楼市调控严格的影响，买房者的购房难度随之加强，楼市趋于理性观望情绪严重后，买涨不买跌的心理预期又促使业绩黯然失色。

在新房限价政策的影响下，二手房更能反应市场的真实情况。北京向来是楼市晴雨表，而北京今年以来二手房成交及价格走势逐渐微跌。相信大家可以看到许多中介门店都关了一半，中介都被迫转行。

内幕君了解到许多购房者的情况，许多上半年一房难求、价格倒挂的热门城市，如今二手房价格开始不断缩水，看房的人也逐渐减少，购房者都生怕自己买了就跌。

最近刷屏的范冰冰被罚款超8亿事件，网传她疑似低价抛售41套北京房产。二手市场供给陆续增多，而需求减弱的结果便是大规模降价。

孰能想象得到，四个月前杭州万人抢房、深圳千万富豪冒大雨排队摇号的盛景，以及极具戏剧性的西安楼市，而购房者与地产人们都亲眼目睹着这一切风云变幻。

2

差或更差

市场上的韭菜今年成了限量供应，以价换量不是所有开发商的利剑，可能还会成为毒药。

之前一波全国去库存的潮流中，让恒大、碧桂园陆续尝到了第一的甜头。而此时的经济低谷时期又与2008、2014年都不同，房地产的高杠杆风险兵临城下，夜壶理论不可用。

楼市降温是无数政策的叠压。在这种行情下，开发商们的行为更加被动：一是促销行为增多；二是土地流拍增多；三是陆续降杠杆。对于明年的指标，一些开发商已经表示不再提高增长。

根据恒大研究院数据，未来四年是偿债兑付高峰，2018年下半年到2021年是集中兑付期。房企们面临着日益困难的去化需求和巨大的偿债压力，差或者更差就在于你如何应对。

曾经的老大哥万科也放话了：活下去才是硬道理！

当郁亮逐渐掌管公司以后，万科也走上了相对保守稳定发展之道。虽然从万科历年的数据上看远不及生死垂危之际，但人无远虑必有近忧。

当立下6300亿回款造血的铁令，加上厦门五折优惠事件，配上活下去的口号，这让地产圈都为之一振，为整个行业都笼罩了一片阴霾。

这「房住不炒」、「坚决遏制房价上涨」的口号本以为是糊弄玄虚，谁料真让房价来了个下马威，让地产圈进退两难，纷纷另谋出路。

3

维权季

许多售楼中心一会儿门可罗雀，一会儿又被维权者堵得水泄不通。

房产维权事件自古以来就有，可是当房价持续上涨、人们被金钱蒙蔽了双眼时便无暇顾及，产生买到即是赚的心理。

可如今调控的阵阵巴掌来袭，扇醒了一批批买房者，房子是用来住的不是用来炒的。同时限价的压力让开发商选择压缩成本，而忽略的产品的质量问题。

于是今年的建筑事故和房产维权络绎不绝，大家身边肯定或多或少有人深陷维权的漩涡中。宇宙第一大房企在今年深陷质量门，为此全面停工整顿，发出高周转降速的目标。

连一向以高端品质著称的龙湖也被一场大雨，现出了原形。作为北京知名楼盘——龙湖长城源著项目，经历了几场大雨之后，出现了地面塌陷、外部楼梯断裂、墙体渗水等多种质量问题。

当时现场的维修人员说：“这个工程确实有点赶。”

可如今不仅质量不被买账，开发商各种降价促销的手段也激怒了业主，要退房闹事。

中秋期间，杭州滨江未来海岸二期降价40万，先期业主气不过，大闹了起来。“不是说亚运会之前一直涨吗！”这对寄希望于房子保值增值的业主来说，犹如晴天霹雳，利用舆论的利器谋求自身利益。

类似的质量门、降价门在今年屡见不鲜，局内人无奈抛头露面举着横幅大喊“欺骗业主，还我们血汗钱”，而局外人已经在麻木地围观看笑话。

前者捞到好处成功维权，后者陆续效仿，举横幅不行就打砸售楼处，总之不见到钱绝不罢休！

质量是基础，降价需要温水煮青蛙。有时候在营销节点没把握好分寸，急功近利则会自找苦吃，有时候多点真诚少点套路，反而是好事儿。

4

地产人穷途末路

宇宙级房企们都在争分夺秒的赛跑，而强大的业绩压力都分散到了所有地产人的肩上。

以前地产行业是职场的香饽饽，看似工资高门槛低。现在企业为了压缩成本，进行降薪变相裁员。今年房地产职场淘汰比任何一年都要残酷，某大型房企在年中就进行了浩大的30%变相裁员。

喝鸡血誓师、11点前不准下班、不让睡午觉、业绩不好体罚下跪、全民营销等手段，地产行业都在变着花样压榨着所有的劳动力。

金九银十不拼命争取业绩，自己定是第一个「活不下去」的。此时，上至老板、下至基层，都必须打起12分精神去迎接这场战役。

在国庆普天同庆的7天，地产人整整忙碌了7天，时间和身体都在超额透支着……

这名普通的置业顾问，即使是发着39度的高烧，仍然坚持在自己的岗位上，经过十几个小时的作业，最终成就了非凡业绩。连续高强度工作40多天没休息过，不知道多少人能够承受得住？

每个节假日，地产人都成了半个人。不回家、不社交、不休息，社会属性几乎丧失，只剩下沉醉工作无法自拔。

在极度疲惫的时刻，谁都有可能有想放弃的念头，或转行、或跳槽。可是坚持下去的是对房地产行业的信心和对自己能力的自信。

每个行业的高速发展，都伴随着数倍的牺牲者。任何行业都是适者生存，人如此，房企亦如此。

这次金九银十，还只是地产圈经历磨难历练的开始。如何节后余生，全得看各家本事了。

整个地产圈回荡着“沧海笑，滔滔两岸潮，浮沉随浪记今朝；苍天笑，纷纷世上潮，谁负谁胜天知晓……”