00派观察|段刘文:从渠道销售到医疗改革谈疫苗事件

2018-07-26 08:10:39 来源: 网易财经
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(原标题:00派观察|前临床医师段刘文:从渠道销售到医疗改革谈疫苗事件)

00派观察|段刘文:从渠道销售到医疗改革谈疫苗事件

段刘文

“00派”创始理事,

香港四通控股有限公司执行董事

一个社会有三大底线行业:

1、教育,2、医疗,3、法律。

无论社会多么不堪,只要教育优秀公平,底层就会有上升希望;

只要医疗不黑暗堕落,生命就会得到起码的尊重;

只要法律秉持正义,社会不良现象就能被压缩到最小。

任何社会现象都不是单独存在的,而是基于方方面面的因素而影响形成的。

对于疫苗自身问题,信息量已经够大了,在这里和大家分享一下渠道销售的个人点滴经验。

本人做过一小段时间呼吸科的临床医师,也有一群优秀的医生朋友们。

在发达国家,医生除了享受优良的社会地位,也享有丰厚的收入。在国内,绝大部分医院国有运营,工资体系和奖励机制虽然一直在改革,但总是赶不上房价、物价的提升,甚至相去甚远。

因此在医院科室和医药代表、制药厂商之间形成了特定的利益交换机制。在药效有保障的前提下,科室用什么药,用多少等,直接影响到医药代表的绩效,直接影响到制药企业的销售收入和利润。

为了保证医药企业对股东的回报,“回扣”即成为和尚脑袋上的虱子。因此在一段时间内某科室针对某种疗效药物的处方数量,决定了这个科室全体医生加护士的当月奖金数量,而且现金发放不纳税。

长久下来,大医院大科室的大主任们,注意不光是医院的集采部门,他们掌握了区域医药代表的个人命运。

而对于医护人员来说,作为相对权威,在和病患推荐时的话语权处于绝对主导。比如心脏搭桥手术,医生会问病人“国产的支架5万,进口的10万,用哪个?”患者会说“哪个好?”医生会说一分钱一分货”。

试想放在心脏里的支架,任何病患,只要能负担得起,不管七借八凑,答案都很清楚,而医生的回答是否含有个人利益?

类似例子每天都在以几万例的数量发生在我国各个医院的各个科室。这不是个单一问题,涉及到医疗体系深度改革、薪酬待遇调整、市场公开透明化、奖惩机制等等问题。

在这个链条里,都是受害者,也都是受益者。

各方仅是基于当下社会整体运作环境而采取的“接地气”的逆来顺受的方式。没有企业愿意拿出利润去行贿,没有医生愿意昧着良心去收取高额的诊疗费用,也没有病患愿意冒着拿自己生命为赌注的代价去尝试“可能会出现问题”的医疗手段。

当下的各种社会问题,都不是独立存在的。或者斩断一家企业、一间医院、一个贪腐就能够解决的。在改革开放40年来,国家高速发展,经济腾飞,有些体系跟不上发展,很正常,发现了就改。

但不要头疼医头,脚疼医脚,还需要国家能够大踏步进入改革深水区。

再硬的石头,也阻挡不了勤劳智慧的中国人民向往美好生活的信心和决心!

(来源:“新鲜小只”公众号)

谭章慧 本文来源:网易财经 责任编辑:谭章慧_NBJ6937
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