蓝色光标的转型:用区块链反作弊借数字营销拿下快消巨头

（原标题：用区块链反作弊、借数字营销拿下快消巨头，蓝色光标的转型之变）

4月23日，蓝色光标发布2017年年报。报告显示，2017年蓝色光标实现总营收152.31亿元，同比增长23.64%；实现归属于上市公司的净利润2.22亿元。同期发布的2018年一季报显示，蓝色光标2018年第一季度实现总营收50.24亿元，同比增长70.62%；实现归属净利润1.53亿元，同比增长89.69%。

值得注意的是，蓝色光标董事长兼CEO赵文权在致股东的信中提到，公司2017年内营业利润来自内生增长。

蓝色光标表示，公司已经初步转型为一家数据及算法驱动的互联网公司，于同行业中实现既具备客户服务能力又具备数据科技能力的领先企业，实现并成为一个为品牌客户在大数据及社会化营销时代开展智慧经营的赋能平台。

内生增长夯实龙头地位

赵文权表示，蓝标有希望提前4年实现2013年提出来的“10年10倍”的成长目标。而且，蓝标在去年没有实施任何外延式并购。

不过，在面对蓝标未来是否会有针对数字科技业务方面的并购提问，赵文权表示，作为一家上市公司，并购始终是它快速发展过程中的一个战略手段。但蓝标未来的并购重点会发生变化，完全拼盘子的并购不是目前考虑的重点。无论在中国市场还是在全球市场，如何加强基于数据算法的能力，才是重中之重。

2017年，蓝色光标在中国营销市场领导者的地位进一步得以巩固，除了公关业务继续在整个亚太区遥遥领先之外，蓝色光标还是中国移动广告公司的第一名，OTT（智能电视开机广告）广告第一名，Google和Facebook在中国最大的代理商，“我们一年在Facebook、谷歌的投放有几十亿，毛利率在逐渐提升，给我们带来的价值将会非常可观。”赵文权如是说。

据全球权威公关行业咨询机构TheHolmesReport发布2017全球公关公司Top10排行榜，蓝色光标凭借旗下境内外的公关业务再度位列第九，是唯一进入前十的中国本土营销企业。

押注数据科技弯道超车

业绩高速增长的背后，是基于行业前瞻思考的战略转型和大手笔的资金投入。据了解，蓝色光标从2007年即推动数字业务发展，并早在2012年就确立了“业务数字化”的数据科技发展战略，到2016年数字业务占比达到80%以上。

数据显示，2015年至2017年，蓝色光标在研发上分别投入0.94亿元、1.71亿元和1.66亿元。此外，2015年，蓝色光标斥资30亿元收购多盟和亿动两家国内优秀的移动广告公司，进入真正转型为一家数据科技公司的战略布局。

年报显示，2017年，蓝色光标数据科技业务实现营收132.25亿元，同比增长30.84%，占全年营收比重达86.83%。根据2018年4月公告，蓝色光标拟更名为蓝色光标数据科技股份有限公司，被业内解读为完成向数据科技公司转型的重要标志。

业内人士认为，现在的蓝色光标，竞争对手已经不再是WPP、阳狮们，而是咨询公司或软件公司，甚至可能是BAT。

事实上，早前外界在解读全球最大的广告营销集团WPP之所以业绩不佳，原因之一，就是传统的广告代理企业会在战略咨询公司和数字化平台的夹击下失去优势。而蓝标董事长赵文权此前也有表态，未来的公关巨头，可能是咨询公司。跨界竞争格局之下，蓝标将如何捍卫自己的“护城河”？

对此，赵文权表示，像埃森哲、德勤等，都已经成为数字营销的巨头企业，年收入规模达到几十亿美金。他们比传统的营销公司更快、更激进。我认为这些大型的咨询公司，未来一定会成为营销行业最主要的参与力量。

但中国市场较为特殊，这么多年来，中国本土并没有形成大型的咨询公司，这里的市场竞争并没有海外那么激烈。而国际咨询公司在内地做B2B服务时，缺乏落地能力。

对蓝标来说，资本、客户、创意、数据和算法是四大引擎，如何让创意人和工程师融合在一起，是整合的重头戏，也是未来谁能掌握竞争优势的关键。

至于如何应对腾讯、阿里等平台的主动营销，赵文权表示，一方面，腾讯、阿里等平台之间会有数据壁垒，蓝标作为第三方平台，可以打通不同平台间的搜索、金融和社会化数据。另一方面，针对大型客户的定制化服务能力，这些平台还不具备，或者说他们并不愿意涉足。

赵文权表示，高昂的财务成本，大规模的研发投入，基于数据和算法的新型业务的孵化，这些在利润上对公司构成了巨大的压力，但是我们赢得了宝贵的战略空间，为蓝色光标未来5-10年的发展奠定了坚实的基础。

实际上，业绩已经开始在2018一季报中体现。数据显示，蓝色光标2018年第一季度实现归属净利润1.53亿元，同比增长89.69%，超出市场预期。

基于数据和算法为企业智慧经营赋能

蓝色光标持续为全球范围内超过3000家客户提供服务，其中包括150+的行业领先品牌及世界500强企业。在大数据及社会化营销时代，蓝色光标已经充分意识到客户对于营销服务商的能力的要求发生了巨大的变化，单靠过去的创意和内容的能力已经远远不能满足客户的需求，技术、数据和算法的能力越来越重要。

目前，蓝色光标已经陆续孵化出OTYPE CRM业务、自媒体智能投放业务、Data+精准用户画像投放、迈片互联场景营销、大颜色社会化媒体营销科技平台等一系列数据科技产品，意在为企业经营顾客全面赋能，并已开始进入规模化成长阶段。

据蓝色光标董事会秘书、首席运营官熊剑透露，去年下半年，蓝标经过13轮的竞标，赢得了欧莱雅这个大客户，而欧莱雅一年就可带来过亿的投入。所以，OTYPE提供的一系列服务，会给2018年业绩带来很大增长。

2018年1月，联想控股旗下的考拉科技战略投资蓝色光标，成为公司的单一最大股东，新的股东不仅仅给蓝色光标带来业务协同上的新空间，更加重要的是极大加强了蓝色光标最为需要的数据和算法上的新能力。

3月28日与拉卡拉宣布成立联合大数据研究院“昆仑堂”，双方将整合拉卡拉、蓝色光标、硅谷、行业专家、高校及科研院所力量，融合多源数据为基础，通过云计算、人工智能算法、服务机器人、区块链应用等技术，着力打造智慧经营平台。

对于拉卡拉和蓝色光标的数据匹配问题，赵文权表示，因为两家公司数据属性不同，数据的标签体系也不一样，蓝标过去更多的数据是基于社会层，而拉卡拉的数据有身份证号、银行卡号、手机号等。

目前已经有相当一部分数据能够做匹配。未来大家在数据收集、整理标签上会统一。蓝色光标第一步是创建基于3亿中国活跃消费者的画像库，一旦建立起来会给双方业务都将带来极大的提升。

针对区块链技术的应用，赵文权解释，从传统的广告走到数字广告，作弊造假的情况非常严重，这也是今天这个行业有些不太健康的地方。而区块链技术的发展在一定程度上能有助于反作弊、反欺诈，所以，这在营销行业的落地上还是有价值的。