白云峰：若有机会 好未来非常愿意回归国内市场

网易财经4月10日讯 2018博鳌亚洲论坛年会于4月8日起在海南博鳌召开，会议主题为“开放创新的亚洲，繁荣发展的世界”。好未来集团总裁白云峰接受网易财经的专访，谈及教育行业的发展现状及未来。在被问到好未来以后是否有可能双轨上市时，白云峰表示如果有这样的机会，好未来非常愿意回归国内市场，能够给国内的资本市场，或者给国内对教育关注的投资人一个更好的回报。

以下是采访文字实录：

网易财经：本届博鳌主题为“开放创新的亚洲 繁荣发展的世界”，网络打破了传统疆域的界限，在走出去和引进来方面，好未来做了哪些事情？

白云峰：美国和以色列去看一些在教育领域当中优秀国家的一些优秀的案例。我觉得三个方面吧，一方面是通过技术的投资和连接，在几年前其实我们投资了美国的大学，我们通过跟他们的连接，我们将在基础教育领域当中的一些资深学习的一些技术的研发和探索，反哺会国内，成立了我们自己的好未来教育研究实验室。在今年年初的时候，我们跟斯坦福大学同时建立了脑科学的一个实验室，我觉得好未来的人工智能实验室和脑科学研究室，这个AI人工智能加脑科学双轮驱动，这是我们其实在技术里面比较有代表性的，我觉得海外的一个连接。

我们的第二个纬度是，其实我们在这些年的过程当中也在不断的探索，去把美国和英国的一些优质的教育的一些原版的版本引入到国内。美国基础教育当中在公立体系当中，70%的学校都采用了这样的体系，把它用国家培育的方式引入到国内，让英语的阶梯读物更多的中国的孩子和家庭受益。

我们在去年的时候，梅姨访华的时候，因为梅姨访华的一个最重要的主题是教育合作和交流，我们和英国的剑桥大学出版社进行了全方位的战略合作，不只是全版教材体系，同时我们把整个的英语师资培训也作为我们跟剑桥大学深度合作的一个交流的一个合作的项目，建立起来。在课程体系的研发上，英国剑桥大学跟好未来学而思的英语团队，采用定制化的方式，针对中国学生学习的特点，为中国的孩子定制化了一套课程体系，这套体系还在研发升级当中，可能在下礼拜一，要发布英语的VIPS的英语体系就是源自于此。我们整个的过程当中，在全球最优秀的教育资源读本上，我们做了一些很有价值的探索。

第三个纬度，除了技术和原版读物之外，其实我们也在投资和并购领域做了一些尝试和探索。我们想在未来的过程当中，可能我们会在今年的四月份，我们的互联网在线的业务就会在香港落地，今年的七八月份，可能在美国进行一些更深度的一些公司的合作，包括并购。大概会有这样一些走出去引进来的一些项目。

网易财经：互联网企业获客成本在不断上升，包括线上线下的界限比较模糊了。互联网教育应该如何应对这些挑战？

白云峰：我认为科技驱动是教育行业未来发展面向未来十年当中，我认为是一个非常关键的主题词。因为教育这个行业经历过三代变迁，最早期这个行业其实是以公司主要是运营为主，到2.0的模式的时候，以好未来，学而思为代表的一批企业，开始研发。我们开始研发成体系的课件，研发整个师资培训系统的体系，为中国的基础教育的学生提供优秀的产品和服务。再往后看，我们觉得可能以数据为核心的，教育的驱动力会慢慢的体现出来，所以我们在想，增强教育产品的科技含量，以数据为初始化的教育的原型，未来实现学生个性化的学习路径的引导，实现学生个性化学习资料的分发，这件事情我觉得会是未来教育行业当中一个发展的大的趋势方向。谁能够把握住这个机会，谁有可能在未来的十年当中，引领中国教育行业的创新。

网易财经：下一个问题大家都比较关心，教育部还有一些部委前一段时间联合发文，整顿民办教育培训，包括给小学生减负，这个你怎么看？

白云峰：首先我们要看一下这件事情本身大的背景，首先是因为民办教育的蓬勃发展，才引起了政府和我们的主管部门开始进行一些立法的动作。因为这个行业在一开始的时候非常的碎片化，也没有太多太大的企业，虽然它的市场需求客观存在，但是整个竞争环境是属于一个比较低水位的状态，随着这些年的发展你会发现，2017年光说K12、K2，我们所在的这个领域，大概有4000亿左右的市场规模，它的背后其实是教育领域的客户的客观需求，就是我们的家长和学生，对优质教育资源的需求，和对于教育未来的产品投入的意愿度，决定了这个市场其实是在蓬勃发展。

当市场在蓬勃发展的过程当中，难免会出现一些行业的良莠不齐的情况，所以我觉得教育部也好，教育的主管部门也好，在这个时机进行政策法规的制定，从长期来说是有利于这个行业的规范和健康发展的。从长期的角度来说，是有利于这个行业当中有研发实力的公司，有研发体系的公司，有机会，结合我刚才说的面向未来十年的教育的发展，我觉得是有机会借助这样的机会，优胜劣汰之后，占据市场更好的领先的位置，如果有一个符合长远的发展。

所以我觉得对学而思和好未来来说，机会和挑战并存，我们更愿意相信，教育部和教委对这个行业长期的规范和引导，有利于大企业，有利于有研发实力的企业在这个行业当中保持一个更好的领先的位置。我们在此其实不止是在今年年初的时候，教育部出台的政策，我们在去年的时候，年初的时候就联合北师大，联合清华大学，带做教育课程体系的研究和探索，希望面向未来的教育能够落地在培养学生受益性的能力上。在这个问题上，其实我们在课程的内容和体系上，都在准备和正在研发升级的课程体系，以满足未来学生和家长对未来学习的需求。

网易财经：我们知道好未来上市以来，市值是一路上升的。是如何给投资人信心的呢？

白云峰：这个问题我也不知道该怎么回答，怎么给投资人信心，是这样的，教育有它自身发展的规律，我们好未来的发展经历了三个阶段，第一个阶段叫做做好品质和服务，我们知道有一个好老师开一个班，有一个好校长就开一个学校，但是我们发现，我们保证品质的，提供品质要求标准的，高标准的服务，其实并不能满足市场的广大学生，对于优秀教育资源需求的势能差。换句话说，我们发展的其实也很努力，但是我觉得家长的诉求和需求更加努力。所以后来我们开始尝试，通过科技和互联网的手段，去放大优质教育资源的长宽高，所以在两年半之前的时候，我们在线下，在这个行业率先出去了双师这个模式。双师这个模式就是在放大优质教育资源的主讲老师，和当地的辅导老师通过相结合的方式，去把优质的教育资源能够覆盖到二三四线城市，能够进行远程的触达。在这件事情上，通过这两年的探索，我们在去年下半年的时候，发现这个数据，学习这个体系的闭环已经开始接近线下面授的标准，我们比较有信心，未来在这一点上能够有机会在教育的趋同化方面做出自己的贡献。

从另外一个纬度上来说，线上我们互联网在线的教育发展也是非常快速和蓬勃的，所以在线上这一块，我们其实更多的实现的是用数据引导学生个性化的学习，在这个问题上其实我们更多的关注产品层面，和教育这个行业的发展。我们没有太关注资本这个层面的原因是因为，这个行业市场规模非常大，前三名加在一起市场份额都不到8%，我觉得离天花板还很远，所以我们更多的是关注如何用科技驱动的方式，做出更好的教育产品和服务，去满足更多学生和家长的需求，能够去符合国家对基础教育未来的发展方向，在这一点上可能我们考虑的企业的纬度上更多一些。在资本这个纬度上，我个人觉得教育不是一个短平快的行业，如果单看两三年，其实它比较慢。但是如果长期来看，我觉得教育其实是一个长期回报还不错的行业。

因为教育的长宽高很深，所以如果是足够有耐心进行长跑的投资人，我觉得教育其实是一个非常好的行业，长期来看，应该会给教育的投资人带来不错的收益。

网易财经：我问这个问题，是因为咱们很久以前市值已经超过新东方了。

白云峰：哦。

网易财经：当时一波报道都说，还挺难得的。

白云峰：因为教育企业的价值，可能不单单用市值来衡量，它不是一个完全用市值衡量的纬度。

网易财经：包括咱们、新东方等一些教育公司，都是在美股上市的，第一为什么，第二就是说这一波独角兽的回归，咱们以后有可能会双轨上市吗？

白云峰：我们一直在积极的跟政府部门也好，跟教育的主管部门也好，保持沟通。原来是因为国内的教育文化产业，在资本市场是受管制的，所以才导致了像新东方、好未来都在美股上市。但是我觉得，我相信国家在教育这个领域当中，也在逐步的进行一些试点可放开，如果有这样的机会，好未来非常愿意回归国内市场，能够给国内的资本市场，或者给国内对教育关注的投资人一个更好的回报。

网易财经：最后一个问题，我觉得好未来和学而思在融资这块还算是顺风顺水的，但是我接触的大部分教育类公司，特别是幼教，融资还比较困难，对融资这个问题在教育行业您怎么看？

白云峰：在教育企业发展的早期阶段，创始人的爱心、耐心和恒心很重要，我们做教育的三心，他需要有爱心，需要有耐心，他需要有恒心。教育是一个先慢后快的过程，资本在早期阶段对教育企业的帮助，说实话不是太大，包括在学而思和好未来发展的早期，可能未来在增强技术壁垒，引入高阶的人才，互联网和技术的研发的高阶人才方面，资本其实会起到比较好的价值和杠杆作用。

但是我觉得本身还是产品和模式是根本。幼教行业的特点是相对资产比较重，相对比较跨地域经营这方面，连锁经营这方面存在着比较大的目前商业模式的一个制约。但是我依然很看好零到六岁的幼教这个领域当中，从长期来看它的发展势头。因为我觉得这个市场从长期的增长规模，模式的升级，包括在线和互联网有可能对幼教这个领域所带来的技术性的革命和改变，都会催生一些比较好的独角兽的企业。作为教育创业者应该有耐心。

网易财经：作为学生的家长，我们可以看到咱们线下课程是受到了很多家长和学生的追捧，尤其是开课之初，很多家长转发，一课难求的这种疯狂的场面，作为创始人来说，作为公司的管理层来说，你们觉得线下家长这种疯狂的，你们的心情是怎样的，你们怎么看这个事情？

白云峰：我非常感谢这个是我们的家长提出这样的问题，其实我看到这个问题是喜忧参半，甚至我认为是忧大于喜。因为学而思在第一个早期阶段的时候其实叫管理增长，就是刚才我说的有一个好老师开一个班，我们在控制产品质量和教师的质量的情况下，其实我们是有限度的发展和增长。但是事实上我们发现，市场需求远大于我们能提供的产品和服务的能力，所以当我们看到很多家长报班报不上的时候，我们的焦虑是不言而喻的。因为我们认为，其实对于每一个孩子来说，每一个家庭都是百分之百，能够在两个纬度上，一个是说我们有没有可能在供给有限的情况下，能够通过产品和技术的杠杆，放大一个优质单个教育资源，比如说一个优秀老师的长宽高，这是我们探索的一个方向。

另外一个纬度上是说，能不能通过互联网在线的技术，在同样获得一个优质教育资源，他的成本又降低。所以我们线上目前互联网，我们在线的学而思网校，现在我们发现生源群体，同样的老师，他的成本大概是线下的只有四分之一不到，线下比如说两百块钱一节课，线上可能在四十到五十块钱一节课的平均成本。所以我是觉得，如何让优质的教育资源能够更广泛的覆盖学生的需求，并且能够让单个优质教育资源，能够降低他的成本，这件事情其实是我们一直在努力解决的问题。

家长报不上名，对我们来说这是一个，每次听到之后，就是学而思、好未来的老师团队和管理团队，都是忧大于喜的，大概是这样的情况。

网易财经：谢谢。

（网易财经 马莉bjmali1@corp.netease.com）