插位办首展 佛山家具品牌能否突围？

（原标题：插位办首展 佛山家具品牌能否突围）

插位3月广东三大家具展举办首届2018中国（佛山）国际家具博览会,佛山家具品牌欲借机突围。

3月正是家具展红火的月份，16日东莞、18日广州、19日深圳三大展相继开展，早已约定俗成。2018年3月，在广东家具三大展之间的17日，凭空插进第四展——佛山家博会，170多家佛山本土家具品牌集中亮相。佛山，造就了东鹏、蒙娜丽莎、冠珠等声名显赫的陶瓷品牌，却没有出现几个叫得响的家具品牌，8000家家具企业如同满天星星，不见月亮。插位办首展，佛山家具品牌能否借机突围，令人关注。

谋突围 插位办展

插进3月广东三大家具展的首届2018中国（佛山）国际家具博览会，3月17日在广东潭州国际会展中心举办，展出面积达6万平方米，参展企业数量达170家，“佛山力量”的主题更是引人注目。

首次办展，主办方对佛山家博会期望很高。佛山家博会总设计师、佛山家具行业协会会长左鼐强宣称：“佛山家博会横空出世，成为千亿级产业发力会展经济的国际平台，并以其天然的产业优势、世界领先的会展配套及其全球辐射力，开创了中国家具业首个‘BCD’会展新模式。同时也结束了佛山家具企业去广州、深圳求人参展的局面。”

展会开幕当天，北京商报记者在现场看到，佛山家博会共分为软体与现代家居馆、实木新中式馆、国际轻奢馆、红木家具馆、家装精品区，同时还举办了家装文化节。其中参展规模较大的企业包括来自江苏、生产基地位于佛山的斯可馨，以及本地企业新红阳和国亨家具联盟等，这些企业展厅面积超过600平方米，按照家庭现实场景进行布置，温馨而舒适。

随着潭州国际会展中心的展馆地扩容，以及佛山企业的支持，佛山家博会的规模会越来越大。左鼐强表示：“佛山家博会未来单期展览规模将达25万平方米，2019年增扩为每年两期，打造以设计为导向的国际化贸易平台，吸引本土制造和全球买家的积极参与。”

无意识 耽误品牌

作为中国家具制造重镇，佛山享誉全国的家具品牌却寥寥无几。究其原因，与佛山当地家具企业规模小、企业家安于现状和产品同质化有着密不可分的原因。

佛山市家具行业协会秘书长文锋透露，佛山家具企业数量达8000家。按此数字以及佛山家具产业千亿产值计算，平均每家企业产值仅为1250万元。企业塑造品牌需充足的资金，如此小规模的企业难以支撑塑造品牌的费用。

规模小阻碍品牌发展只是表面原因，更深层次的原因是企业家们的品牌意识薄弱。佛山家具企业源于外贸代工方式，经过近40年的发展，企业家都积累了资金。但随着外贸代工订单减少、出口受挫等原因，很多企业家安于现状或将现有的厂房、设备出租给其他企业收取租金。例如佛山骊驰家具，仅在顺德罗浮宫拥有一家店面年销售额就达3000万元，足以支撑家庭富裕生活。

对于佛山家具企业家的做法，美升娜家具董事长李祖成分析认为：“现在家居市场低迷、产品更新快、企业间竞争大，佛山当地企业家出租厂房就坐等分红了。”据了解，李祖成来自湖南，在佛山成立了美升娜家具，目前在全国开设了200多家店面。

正如李祖成所言，佛山凭借着完善的产业链和充足的产业工人，成为众多企业的生产基地。例如，广州著名定制家居品牌尚品宅配和江苏知名企业斯可馨都将生产基地布局在佛山南海。 这也导致多数佛山企业只重视生产，不重视品牌，产品同质化严重。中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰就认为，佛山生产实木家具的企业很多，但风格相似，区分度不高。

新定位 抱团谋变

佛山多数家具企业家已经意识到了品牌的重要性，正在通过不断地创新和抱团实现品牌崛起。办展也只是一个窗口和形式，更多的策略正在企业和行业内慢慢推进。

李祖成正在尝试新的运营模式实现突破。“家具业处于困境期，渠道上，美升娜让利给经销商共渡难关。企业也不能闭门造车，要走出去做品牌，用三年后的思想做今天的事情。”这与张冰冰的看法颇为一致：“很多企业都是先生产再销售，现在需要先了解需求再生产。”

个体企业创新是基础，抱团取暖同样重要。就在佛山家博会开幕前一天的晚上，佛山家居品牌联盟正式启动，该联盟由佛山家具行业协会牵头，联合佛山众多一线家居品牌走出国门，走向世界，提升佛山家居品牌知名度。

第三方平台也在助推“佛山力量”。广东顺德家平台品牌管理有限公司CEO李结林正在致力于通过移动互联网平台整合佛山家具企业供应链，并将众多不同家具产品通过平台场景式展现，让消费者能够实现所见即所得。“佛山很多一代企业家工厂思维严重，很难在品牌建设上投入太多，我们主要针对二代企业家展开工作。”

其实，佛山不缺知名家居品牌，比如陶瓷领域的东鹏、依诺、冠珠、蒙娜丽莎，都是规模宏大、远近闻名。这得益于它们充分利用制造优势，早早地进行品牌定位，树立形象。张冰冰建议，佛山家具企业要根据自身产品的定位做出差异化，“企业不是都要做大，找好自己的定位，即使为大企业做配件，同样可以做得很好” 。