“2018年将启动上市工作，目前为止，优帕克是公寓家战略投资方，但今年会有一些新的融资安排，目前还不便公布。”近日，国内中高端长租公寓服务平台“公寓家”联合创始人兼COO杨剑凌接受经济观察报采访透露称。
2014年开始筹备，2016年正式从老牌高端长租公寓运营商优帕克集团内部分离，开始独立运营，以“B2B2C”的形式打造平台，整合房产中介及中小房产运营方，从而触达C端房东和租客。来自公寓家的数据显示，在上线后的一年多时间里，公寓家在北上广三地中高端房源数量已经超过5万套，合作房源供应商超过3000家。
杨剑凌表示，“2018年，我们会将市场进一步拓展到深圳，在模式已经确定的情况下，把优质房源数量进一步扩大，我们的年度目标是10到15万套。”
其坦言称，作为公寓家的战略投资方和母公司，优帕克从2002年就开始运营分散式的中高端长租公寓，这为公寓家积累了很重要的市场经验和渠道基础。“相比于利润较薄的刚需市场，我们在长足公寓领域主要聚焦运营中高端租赁市场，中高端用户更愿意为好的产品和服务买单，因此溢价能力更强。”杨剑凌说。
中高端长租公寓市场之痛
2014年，杨剑凌离开阿里巴巴，此后加盟优帕克互联网事业部，参与公寓家项目的整体筹建。
“优帕克孵化这个项目的初心是希望围绕集团本身的业务做一些线上化的升级。但深入调研这个行业之后发现，中国的长租公寓市场长期以来普遍存在的一些痛点，更适合通过互联网和AI技术从产业链层面来进行改造。所以我们最终选择突破门户的界限，从优帕克内部独立出来，以平台化的方式来实现资源整合。”
在公寓家的商业模式中，杨剑凌首先对“中高端”给出了明确定义：“首先是地段核心，比如上海内环以内，北京四环以内；第二，从租金角度而言，公寓家提供的房源平均租金是一万五，最低不低于6000元。”
杨剑凌认为，其终端租户的人群画像基本集中在30到45岁的中产人群：“这部分人群的典型特征是不愿意花很多时间去比价看房，他们最惯常的做法是选一个自己喜欢的区域，找一个中介，明确自己的预算和需求，可能看两套房，就签约了。所以房产中介也是我们平台供应链的重要合作伙伴。互联网的精神一直是去中介化，但是我们通过长期的观察调研发现，‘去中介化'在这个市场至少在未来五年内一定是伪命题。”
而B2B2C模式的另一端是二房东或房产运营商及个人业主。杨剑凌称，“长租公寓市场的最大特点在于分散。现阶段我们看到最新的统计数据，品牌公寓运营商的房源在市场总量占比中仅为2%，对比成熟市场，这一数据在日本是30%左右，美国是12%，尽管成长空间巨大，但也可以看到，即使我们成长到一个相对饱和的水平，主流房源也依然散落在中小型公寓运营商或个人房东的手中，而并非动辄房源持有量上万套的地产商或资本手中。根据我们的测算，目前平均房源拥有量20到50套之间的中小运营商是中高端市场最为活跃的群体。”
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