在各大金融机构持续减少物理网点、人工作业的大背景下，保险营销员却仍旧出现一年超百万人的增长。保监会最新披露的数据显示，截至2017年底，保险代理人达806.94万人，较年初增加149.66万人，虽较2016年35%的同比增速略有下滑，但依然较年初增长22.77%。
券商研究员及业内人士分析认为，保险营销员出现快速增长，一方面与此前保监会取消营销员考试有关，另一方面也与寿险公司向个险转型的行业大势有关。对于未来增员趋势，有寿险公司分公司总经理对《证券日报》记者表示，随着这两年营销员的快速增长，未来增长势头会趋缓。
《证券日报》记者近期也采访获悉，去年以来多家险企均加强了营销员队伍的建设，一些险企通过新的基本法（保险公司营销员管理办法的简称）来推动营销员增长。例如，有的险企分公司制定的增员策略是，若增员一个人，分公司给给分支机构补贴费用100元，相关增员人奖励150元，该公司也制定相关措施，引进其他险企营销员。
一年增员近150万人
从2015年保监会取消营销员考试后，保险营销员数量呈现爆发式增长，连续三年每年新增营销员超过100万人，2016年增员数一度达到186万人。
具体来看，据《证券日报》记者梳理显示，2009年至2016年保险行业增员情况如下：2009年年末为290万人，当年增长34万人；2010年为329万人，增长39万人；2011年为335万人，增长约6万人；2012年为278万人，减少57万人；2013年为290万人，增长12万人；2014年为325万人，增长35万人；2015年为471万人，增长136万人；2016年达657.28万人，增员186万人。
保险营销员数量大幅增长的背后，是各大险企对个险渠道的日益重视，尤其是大型险企更具“吸人”效应。中泰证券研究员戴志锋认为，渠道发展换挡，代理人渠道存优去劣。代理人队伍的强弱将决定各家公司长期保障型产品销售的前景，队伍的“扩量提质”并不是一句空话。保险公司对于队伍建设的要求也已经改变，队伍活动率、举绩率、绩优率等质量指标的KPI权重会上升。
具体来看，由于上市险企年报暂未披露，但据《证券日报》记者对上市险企去年上半年的数据梳理显示，去年上半年，中国人寿、中国平安、中国太保（按月均人力计算）、新华保险4家上市险企个险营销员合计达410.6万人，较去年同期增长63.8万人，同比增长18.4%。上市险企增员数占行业增员数的72.6%，增员速度也高于行业平均水平。
去年以来，上市险企等大型险企持续加强销售队伍建设：中国人寿在销售队伍建设方面，坚持扩量提质，在保持销售队伍稳步增长的同时，更加注重质态改善；中国太保则坚持人力和产能“双轮驱动”，不断强化有效增员，大力推动新人“首月健康、首季转正”，持续加大连续健康和绩优人力推动力度。
新华保险董事长兼CEO万峰此前也表示：“公司仍将强化销售队伍建设，未来我们还要建立一支‘高举绩率’、‘高产能’、‘高留存’的三高销售队伍，做强销售能力。”
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