直播答题已成风口 但它的壁垒到底在哪里?

2018-01-13 17:02:00 来源: 钛媒体(北京)
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(原标题:直播答题已成风口,但它的壁垒到底在哪里?)

摘要: 你将每天仅剩不多的空闲时间均献给了这个游戏,真的有学到了知识?还是为了赚那中奖概率极低的几块钱,荒废了本该属于你的时间与生活呢?

直播答题已成风口 但它的壁垒到底在哪里?

直播答题火爆之下,目前各大直播平台纷纷进场,目前的市场格局形成了多国大战:王思聪的冲顶大会、映客的芝士超人、今日头条的西瓜视频的“百万英雄”、以及花椒直播旗下的“百万作战”等。一直播也上线了一个黄金十秒的答题活动。

所有的答题平台其玩法规则都基本一致,游戏规则在特定时间会有主持人进行主持,一共12道题,所有在线网友同时作答,只要全部答对,就可平分几万甚至几十万甚至上百万的现金大奖。

直播答题模式基本上照搬了美国的HQ Trivia。目前来看,国内直播答题市场的爆发力要远高于HQ,市场普及非常快。各平台参与的用户人数也越来越多。

我们看到,随着各大平台直播答题场次的推进,参与人数从20万、40万到50万,100万。而随着其他玩家的入场,可以想象,直播答题很可能会玩成一个巨头轮番持续砸钱的游戏。

笔者此前指出,而直播答题可以说很好的契合了人性的贪欲心理。加之用户使用邀请码让其他用户参与猜题,就能获得复活机会,这样就能让直播答题形成社交裂变效应,一传十、十传百,很快,你的亲朋好友都知道了。

整个2017的直播平台,均面临用户流失、留存度与活跃度不高的困境,它们的春天在2016年已经过去了。但可以知道的是,而直播有奖问答在拉新、保留存与促活跃方面的效果非常明显。

据截至1月9日19时的App Store数据显示,西瓜视频的“百万英雄”跃升至免费排行榜的第2位,“冲顶大会”排在第6位,“芝士超人”则排在第18位。而这些下载用户的活跃度也很高,猎豹大数据显示1月7日,冲顶大会的日活达到0.0379%,芝士超人为0.0131%。

在目前来看,目前同时在线答题人数超过了100万人次已经非常常见,1月12日晚西瓜视频百万英雄300万奖金场曾显示在线用户数超过300多万。

因此,未来的趋势将是,有奖问答会是各大直播平台都想抓住一根的稻草,因为它可以重新激活老用户的活跃度,并拉动新增用户群。但当前这种模式的短板的在于太过于一招鲜,门槛低,有钱都可以做,模式雷同,缺乏核心壁垒

因此,在容易复制的模式与低门槛下,直播平台将陷入烧钱的同质化模式化竞争中,在业内看来,这是一个通过低成本聚集流量变现的生意。但其实长此以往,它将从低成本变为高成本。

简单计算,每天3~4场,即便以较低标准投入100万,一个月3000万,一年超过3.6个亿。但从当前来看,许多平台单场的奖金已经从10万~30万几十万跳到上百万甚至几百万了,每天3~4场变成7~8场。

比如百万英雄目前就就设有每场50万、100万或300万不等的每场奖金额,当前每天8场投入的成本差不多在600万级别,按照当前的投入,每年投入将会超过20亿。

如果从一个星期或者一个月的时间段的用户获取成本来看,它是非常划算的,但你能够做到短时间内50万用户或者100万用户同时在线,别人也可以。

从长期来看,随着热度降低,新增用户逐渐减少,加之各平台纷纷加入战场,摊分到的同时在线用户群体与时间也将会越来越少,但是各平台花的钱并没有减少反而在持续加码,烧钱大战还在持续,砸钱买流量的方式很合理,但砸钱砸不出核心竞争壁垒,难以将其他玩家淘汰出去,如果要持续地做,玩法肯定要变。

一方面是模式的创新与迭代,而这种创新与迭代不仅仅在于签约知名主持人,在目前来看,签约知名主持人是一种心照不宣的玩法——“百万英雄”签约了《奇葩说》选手陈铭、柳岩为主持人。“芝士超人”则找了谢娜、汪涵、陈赫、李诞做为芝士超人的首席出题官。而是需要更刺激性的玩法与奖金模式。

而另一方面,我之前提到一个观点是,平台方自然也心知肚明,均分奖金模式本身是非常容易掺水与作假,因为这游戏本身是不透明的,平台方完全可以均分一批假用户出来分摊奖金,拉低平均单个用户的获奖奖金,继而降低平台方的奖金成本。

但是,平台方可以作假与掺水,但用户也有手段来作弊,搜狗CEO王小川就在朋友圈里宣布,搜狗借助旺仔在“一站到底”中的实时OCR(字符识别技术)和答题技术可以帮助用户冲顶各大问答平台。

另外,在市场上也衍生出现了作弊集团、小抄秘笈等“通关技巧”以及人工智能语音识别答题、复活卡买卖的生意,很显然,未来随着直播答题的持续火爆,各种答题外挂的生意也会非常火爆,那么平台与用户之间,往往就会形成猫鼠游戏的格局。

外挂与作弊器助力用户拿奖,本质上也是在拉高其所付出的“真实奖金”。因此,各大平台如何与作弊器斗智斗勇,也在考验玩法的迭代与创新。

平台方需要知道的,一旦加入答题战场,就很难退出,这钱就得持续的烧下去,因为你一旦停止下来,竞争对手还在办,你的用户就会快速流向竞争对手,这是一条不归路,对于用户来说,有奶便是娘,你没有直播答题,在每天关键的时间赛场战场上,就想不起你。

这种模式具备现象级产品的特征,一招鲜,容易复制、用户参与无门槛,产生持续的社交话题裂变。但正是因为如此,它极为容易被复制,我们可以看到,目前已经加入大战的直播平台之中,除了主持人不同之外,你几乎分不清这是哪家平台上线的直播答题。而用户也几乎不管这是哪家平台,只要哪里有机会答题中奖,就跑