王海波:消费互联网是IT和资本的一场游戏

2017-12-18 10:58:12 来源: 网易财经 举报
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网易财经12月18日讯  2018网易经济学家年会今日在北京举行,本届论坛的主题是“新经济 新改革”,数十位中国财经领域的经济学家和顶级智囊齐聚论坛,讨论当前中国经济最为重要的热点议题。

网库集团创始人、董事长王海波在年会上表示,在过去的10多年、20年的时间,我们都看到了最疯狂的一个领域,就是我们看到的消费互联网。消费互联网中产生了各种我们看到的独角兽,很多人很心动。但事实上再看一看这些让我们心动的风口里真正活下来的是非常少的。我们甚至可以理解为,这是IT和资本的一场游戏。所以,大家经常会纠结,现在最纠结最痛苦的人是做投资的人,最风光的可能也是投资的,谁都想再撞上一个滴滴,可是撞上了可能也还会纠结。我们想介绍的是在消费互联网领域有什么可以参与的机会,一切的新机会都是基于对老产业的思考。

以下为现场实录:

王海波:尊敬的各位来宾、各位媒体朋友大家上午好!刚才我们张昭总和大庆总分别告诉我们两个投资风口,一个就是可以投资影视娱乐产业,我们大庆总告诉我们所有的否着的物业都可以是投资的风口。这两个风口真就是聪明人或者有多年沉淀的人可以去做的事。我想我接下来介绍的是所有的在座的各位,如果有感觉想去做点事情的话都有机会的一个风口。

今天我们的主题是投资新风口,这样一个风口理念在过去这么多年,在过去的10多年、20年的时间,我们都看到了最疯狂的一个领域,就是我们看到的消费互联网。消费互联网中产生了各种我们看到的独角兽,很多人很心动。但事实上再看一看这些让我们心动的风口里真正活下来的是非常少的。我们甚至可以理解为,这是IT和资本的一场游戏。所以,大家经常会纠结,现在最纠结最痛苦的人是做投资的人,最风光的可能也是投资的,谁都想再撞上一个滴滴,可是撞上了可能也还会纠结。我们想介绍的是在消费互联网领域有什么可以参与的机会,一切的新机会都是基于对老产业的思考。

怎么样在现有的结构里面,能力让所有的产业都能够利用互联网,都说今天一切的经济都是互联网的,一切的企业都会成为互联网的企业。可是互联网现在感觉上就是改变了生活消费,对生产、对实体发生了什么样的变化可能是真正值得所有的企业,所有的经营者、投资者需要思考的问题了。

在这个问题中,微信真的是给我们所有人有一个巨大的启发,大家有没有信过在微信火起来之前,大家都说互联网走到头了,可是恰恰由于微信的应用,或者说无数的网红让我们感觉到今天的互联网不仅仅是没有走到头,而且正是重新焕发新的生命力。我们用微信,首先每个人是读者,是互联网的一维空间,同时我们还可以利用微信做作者,可以说是打开里互联网的二维空间。更重要的是每个人都是微信的传播者,我想这是互联网的三维空间。这样一个逻辑背后告诉我们每一个人、每一个企业乐趣互联网都会是生态的中心。我们今天都说到生态系统的时候,都觉得是阿里、京东甚至是包括网库做B2B平台的,是这些大一点公司的心态,可是微信或者说无数的互联网都告诉我们,每一个企业都有机会利用互联网来达到自己的生态系统。而这样的生态是所有今天讨论新风口、新机会的要点。这个依据是什么?我想依据可能是从这句话里面看到。我们会想一个问题,为什么在谅茶里面会出现王老吉,而在豆浆机中会有九阳。我们生活中绝大多数的产品和服务很难说知道。你吃到大米你想买谁家的?有没有人说出一个品牌可以说出一个。五常?这是一个地标品牌不是一个产品品牌。比如一个西服你觉得哪一个是最响亮的。有人说我卖坚果会买三只松鼠,你吃腰果你找谁?你吃松子你找谁?我们会理解如何在每一个单品领域,像我们说到的坚果松子你们觉得哪个品牌最好?说到核桃又是哪一家?这让我们思考一个问题,我们今天在绝大多数的产品里,大量的单品领域里几乎没有领导性的品牌或者说没有领导性的产品。所以我们做投资的时候为什么都是想到我要做送餐的或者是做美甲的,而更多的产品的产业领域是我们更新的机会。

首先我要想怎么样找到这个机会?我想说出我们的三个观点,这三个观点背后再得出一个结论,就是我今天所有想说的对投资新风口的新理解或者是我们的建议。

首先我们看一个单品领域,在2013年就和好想你在合作做红枣,如果说今天红枣利用互联网会有两种做法,一个是在搜索引擎做竞价排名,得到更多的推广,还有一个情况是开一个网店无论是京东还是淘宝。但得到的代价都是巨大的流量的成本,说一定要不断地投钱否则一定没有机会。比这个更可怕的是,低质低价或者是低价低质,一切的网购给我们的印象是好东西卖不出好价格,第二个印象是我有钱在网上买不到好东西。基于这样的理解,怎么样好价钱买卖好东西,好想你这样的产品就做到了。做到的逻辑是,在开网店和做竞价排名以外我们构造了一个红枣的产业平台。上面最多有4000多家红枣企业都在用这个平台做红枣,当然重点获客的流量是好想你在做。大家说凭什么是好想你,因为这个时代不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。我们在安塞投资了一个苹果的产业,他们还问我们一天大概卖多少的苹果,我说我们没有人可以回答这个问题,今天如果还用互联网说我卖出多少东西这件事,已经是伪命题了,我们要回答的是能通过互联网如何成为苹果产业的生态。就是说在网上首先要解决所有苹果企业采购种苗、化肥、纸箱,中国有4000万亩、5000万吨的苹果,如果都用纸箱装起来要150亿的纸箱用量。所以我们围绕着中国的苹果产业在延安的安塞县做这个,我们首先解决苹果企业上游的采购,同时我们还提供苹果的生产性服务分享。大家都说共享经济,现在能想到的都被共享掉了。但我说那只是消费领域,生产性服务的共享刚刚开始。

中国的服务业落后美国服务业总产值,不是消费服务业而不是生产服务业。所以苹果的种植、天气、仓储、物流有巨大的空间,我们基本上每天在各地跑会看到有巨大的空间,这些生产性服务的功能,可能会是我们真正的新风口、新机会。

所以我们说中国苹果产业在构建平台已经快两年的时间了,这两年的时间我们做了大量基于一个苹果的上下游的供应链应用,当然这个事情不是一家苹果企业可以做,而是整合大量的苹果企业。除此之外,刚才有嘉宾说到大米,我们还在庆安构建了大米产业网,推动了大米产业采购花费、农机设备等等。同时也提供了大米的生产性服务,最后做大米的定制销售。这样的单一品种中,大概有多少呢?人类生活大概有8万个单品,我们预计有6000个单一品种中都将会利用互联网的生态价值成为行业的主导者。

这个概念互联网最重要的因素,有这样的机会的最重要的原因是互联网真的不在工具。我们很多人说互联网就是工具,我说互联网更重要的是真的是一个生态,而这个生态任何一个产业再小的企业都会有自己的生态系统。所以生态这件事不应该是大企业的,去年的乌镇大会在一个小范围内交流,正好是海尔的张瑞敏做了一个交流的时候讲的一段话我们觉得非常受启发,任何企业大家伙们想搞成帝国最后都是完蛋的,小企业都可以建立自己的小王国,而互联网恰恰赋能的就是这样的一个价值。很遗憾,今天在座的都是关注经济学关注投资,关注消费领域的,如果在座有产品生产的,有做某一个领域的做产品的,无论是生产西服的还是做地毯的或者说就是养花的,但我也希望你是在玫瑰或者系百合某一个领域会成为互联网的整合者或者成为这个生态的中心。我们提到围绕一个单品开展整个在线供应连链上下游到中游的是产业互联网的基础。目标是做增量,做互联网不是为网而网更不是为了B2VC。我们全国做了2600多个垂直平台,比如说跟中国齐工的中国挖掘机产业网等等。我们相信每一个实体产业才真正是经济无论是供给侧改革还是消费升级的真正主导者。我前段时候接触了一个做桑椹酒的老板,他说几吨不知道怎么卖,我也不知道下一步该怎么,我们说来构建一个中国桑椹酒产业网,同时提供供应链服务最后再做桑椹酒的定制,这样的酒中国有无数有情怀的企业家在无数的角落做这个事情。这是中国经济的命脉,也是需要关注的群体。你不知道下一个王老吉在哪个领域会冒出来。这是一个最好的增量,增量背后的逻辑是优质优价,好东西真的能卖出好价钱。

说到苹果,我们在安塞做苹果一年又40万吨,我说我们做不了,最好可以做20万吨,我们把最好的苹果9分果挑出来,10年前卖的价格现在还是这个价格。怎么样把最好的苹果挑出来进行定制化的销售,这是增量的目标是互联网或者是产业互联网带来的最重要的价值,而不是依然加一个概念,还是做医疗消费和服务,很难说那是产业互联网的价值。

路径是什么?这是我们第三个观点,我刚才讲的内容都在讲路径,我们高度地认为单一品种、垂直平台,我们做的第一个垂直平台是在昆山做了一个中国大闸蟹产业网,很多人不了解网库,像你不知道你的手机用的芯片是谁家的可能是一样,为什么?因为你在网上买一箱大米或者买一袋大闸蟹,或者买一件西服会去京东、淘宝、天猫等等,如果是企业定制采购一批的话,你给我网上搜一下,我想告诉你的是,你找绵沙可能会找到中国苹果产业网、中国大米产业网等等,这些平台的运营和建设是我们分布在全国接近300个子公司,大概6000人干这个事情,我们只和实体企业在打交道。

这些实体产业的背后每一家都找了实体产业,共同推动发展。只要你想在某一个单品领域有大的突破,或者说你想在自己的单品领域再造独立的优秀的品牌出来,我们都认为会是我们产业互联网最佳的合作伙伴。

所以我最后的节吨是6000个单品领域都将会出现创新和再创业的明星。“双创”领域我们说到,今天的“双创”已经不应该再是大学生的创新和创业,我说大学生创新当然要鼓励那种精神,可是背后浪费了大量的资源和人才招不到人,是一个人说我去创一个业。我们大量的众创的空间,大量的资本和人才为什么不能帮那些无数的有情怀的实体企业?我们做了一个矿泉水叫泉阳泉在安图县打造了一个中国矿泉水的产业网,我们今年8月份请了1000多人去了,很难想象在安图县这样一个矿泉水的革命已经落下了,我说没错,不仅仅是安图,我们在中国接近240多个城市都在推进我们垂直的这种单品的产业互联网的发展。很有可能在你的家乡,你们如果是稍了解一下我们已经在你家乡投资落户了。

所以我们的结论是如果要投资还要找新风口的话,不要绞尽脑汁去想全世界最聪明的人想的事,我们想想身边我们用的所有的产品中都会有无数的顶级品牌和领导者小冒出来它才会是真正的独角兽,也是我们提产业发展新动能的巨大的动力。当然,同样是供给侧改革和美好生活的共同创造者,希望我们媒体人、资本和最聪明的一群人共同努力,为中国的实体经济的发展做一些贡献。

谢谢!


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席文超 本文来源:网易财经 责任编辑:席文超_NF5495
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