苏宁减持阿里背后： 备战“新零售”下半场

（原标题：苏宁减持阿里背后： 备战“新零售”下半场）

记者 温婷

苏宁云商日前公告，公司已完成出售阿里巴巴集团股份（不超过550万股）的计划，共收到股票出售价款9.4亿美元，预计可实现净利润约32.5亿元。同时，腾讯拟入股永辉超市，获5%股份。

在新零售之战的下半场，这股权一放一收背后，两大资本阵营已开始在线下场景体验细节的改造上短兵相接。单就苏宁方面来说，投资收益的部分兑现也为其进一步基于“用户体验”的零售改造屯集了“弹药”；并且，在本次减持后，苏宁仍握有2082.47万股阿里巴巴，双方的资本联络将继续绑定阿苏系的“盟友”身份。

协同显效 科技赋能线下提速

2015年8月，苏宁与阿里达成战略合作，并于去年6月完成对阿里的战略入股，当时合计持有阿里1.05%的股份。此次减持完成后，苏宁仍持有阿里0.82%的股份。

事实上，苏宁与阿里合作以来，双方在物流、供应链协同、反向定制、消费者服务等方面的合作日益深化，协同效果显著。以物流为例，苏宁物流自接入菜鸟物流以来，所配送品类从最初的天猫超市大包装商品，到北京、上海、广州、成都、武汉五仓全面接入天猫3C仓配一体业务，再到覆盖快消、美妆等领域。而今年以来，双方又在大件物流方面进行深度合作，天猫健身器材、大家电的商品仓配也开始接入苏宁物流系统，苏宁也将其核心产品送装一体化服务拓展为天猫大件商品的“标配”。

苏宁云商副董事长孙为民告诉记者：“苏宁非常重视与阿里的合作，并对双方的高效合作保持坚定的信心。公司本次出售阿里巴巴集团股票获得资金，将用于支持公司在提升服务体验、渠道拓展、商品丰富以及科技研发等领域的投资。能有效增强公司市场竞争力，有助于公司价值的提升。”

就在阿里加大新零售技术投入，并不断以无人零售、AI、智能物流等“赋能”线下店的同时，苏宁的线下店重塑也在推进，相应的科技赋能也同步展开。

苏宁控股集团董事长张近东曾表示，2018年，要新开5000家各类线下互联网门店，这足足是苏宁在连锁时代最高纪录的十倍。张近东还一直在强调科技创新，包括物流机器人小Biu，以及正在规模化复制的智慧无人店等，均被他反复提及。

资本铺路 苏宁重塑新零售竞争力

“如果仅从抛售股份来理解苏宁的新零售布局就狭隘了。”有知情人士这样告诉记者。“腾讯入股永辉超市，并增资 超级物种 的运作主体永辉云创，其线下实体店价值被重估的资本逻辑正不断得到验证。而苏宁此时部分减持阿里股票，除获取收益外，更为其线下竞争力的打造争取了主动权。”

回溯过去几年苏宁的股权投资布局，就像是织起了一张大网。公开资料显示，苏宁的股权投资主要是围绕六大产业，包括：云商供应链、物流体系、技术储备、苏宁文化家庭互联网、内容生态、体育传媒。目前，苏宁成立了四只覆盖不同阶段、不同领域的项目的产业投资基金，包括针对“互联网+”、文化创意产业的苏宁青创基金，针对体育的苏宁体育基金，针对消费升级的苏宁润东基金和针对电影院线并购、内容生产的苏宁文化基金。今年以来，苏宁更是频现大手笔，如全资收购天天快递、入股恒大、战略投资达令、参与中国联通混改，仅前三季度就对外投资超过300亿元。

在新零售之争的下半场，全渠道智慧零售的能力直接决定了参与者的实力。记者曾探访苏宁上海智慧无人店，发现其100多平方米的店铺内不仅包括苏宁体育的IP产品，同时也有超市、百货等品类的产品。其技术源自苏宁大数据与人工智能创新，消费者则可通过“苏宁金融”刷脸体验。而从使用场景及商品来看，苏宁无人店连通苏宁旗下的金融、体育、零售、文创、置业等多个产业，是苏宁跨产业数据互通的尝试与载体。

零售之所以谓之“新”，是对消费者体验的高度重视，是通过数据化了解用户并满足其需求。“阿苏”战队在物流、商品的协同后，在线下实体店的改造上需各展所长，而投资收益的部分兑现也为苏宁进一步基于“用户体验”的零售改造屯集了“弹药”。