“网红”独立教师项恩炜创业这三年

（原标题：“网红”独立教师项恩炜创业这三年）

本报记者 周慧 北京报道

导读

虽然关于独立教师的讨论越来越多，O2O教育平台也在为独立教师创造更多的机会，但体制内走出来成为独立教师的群体仍极少。

2014年，上海某重点中学的语文老师项恩炜辞职，成为一名“独立教师”。他的文章《一个独立教师的自述：我为何辞职？》，引发关于“独立教师”的大讨论，项恩炜也因此成为“独立教师”的代表人物。

近几年，随着教育行业的发展，以及新型教育互联网平台的兴起，部分学校和培训机构内的教师离职成为“个体户”，这批教师被称为“独立教师”。

“独立教师”生存状况如何？是否有越来越多的人走出体制成为“独立教师”？当教师转换角色，成为一个创新教育领域的创业者，会经历什么？近日21世纪经济报道记者采访项恩炜，当记者问到他的专业领域，他说，关于专业领域的探索，出来后的进步“三个月等于过去三年”；但涉及产品定位和商业化方面，他表示正在探索中，思路正在逐渐清晰，最近他在密集地找行业人士聊这个话题，这个问题是他最近最头痛的一个问题，现在团队缺商业化、懂经营的人才。

独立教师越来越多？NO

2004年，项恩炜从华东师范大学毕业，先进入公务员系统，不到一个月，便辞职进入上海某重点中学当教师。至今在网上还能搜到他在做中学老师期间记录教学的博客，一些贴吧里还有家长和学生对他的讨论，他也算是小圈子里的名师。

他教学的特点是他对“教”和“学”方法探究的认真，认真到会做记下教师和学生的课堂行为细节数据，然后根据这些行为数据，总结出一套“学法诊断与指导”方法，指导学生学习。

2013年，项恩炜发起成立“成为学习者”工作室。2014年底，他正式辞职，“向着不确定纵身一跃”，成为独立教师，开始全身心投入工作室的学法研究工作中。

“孩子在每一天每一刻呈现出来的思维状态，在365天的跟踪记录过程中，在我眼前呈现出了动人的图景——这是我梦寐以求的，之前从来没有看到过的浩瀚的世界。”他在那封辞职信中，写到自己对学法研究的激情。

在采访项恩炜之前，21世纪经济报道记者采访北京海淀区以及武汉地区重点中学，得到的一致反馈：虽然关于独立教师的讨论越来越多，O2O教育平台也在为独立教师创造更多的机会，但体制内走出来成为独立教师的群体仍极少。

项恩炜也给了同样的答案，他过去的同事和同学圈子，除了他以外，没有一位辞职的。

2017年11月13日晚上，项恩炜告诉21世纪经济报道记者，现在是他们团队账上的钱最多的时候，也是他最迷茫和最累的时候，他现在很想躺下来休息下，但是不能。以前学校有整套行政和后勤系统运作，教师只需要教学就好，现在创业什么事情都要做，包括税务、招人等等。

是否后悔跳出体制？“从没后悔过。”项的回答很干脆。项恩炜今年36岁，浙江农村出身，谈及在上海是否有房贷或其他经济压力。“肯定饿不死的。”项介绍，刚辞职时，他白天在工作室做学法研究，晚上“到处做家教挣钱活命”，收入不影响生活开销；现在团队盈亏也基本平衡。

三年做了什么

谈到这三年做了什么，项恩炜的回答很丰满，这也回答了他为什么不后悔辞职的问题。在学法研究的专业领域，以及个人成长方面，他认为在外面三个月的学习，是他在体制内的三年才能获得的。但他已经够幸运，原单位给了他极大的创新教学的空间。

“成为学习者工作室”最近刚获得了一笔天使融资，投资人是他们工作室的一位学生的家长，具体金额不便透露。

项恩炜说，今年他们并没主动去寻觅投资人，这笔投资很偶然，家长发现自己孩子学得不错，认可工作室的学法模式，就投了钱。

这三年他们主要还是做专业领域的探索，即完善了两套关于学法和教法的问题解决方案。目前学法的课程已经实现线上和线下的标准化，关于教法实现了线下的标准化，目前他们对老师的培训课累计开了十三期，在线下的培训课完成了100到150场，目前市场对他们的产品和品牌有了一定的接受度。

工作室公众号上写到，他们专注于学习过程如何发生的研究。公众号上推广的产品，有大象作文执教教师研修班、大象作文夏令营、基于学的教法培训等等。

至于研究，项恩炜表示，他们是做基础研究，用语言的方式，描述清楚在面对一个任务时，每个人的脑海思维过程。

另外，这三年他们也正在完成团队的磨合。21世纪经济报道记者注意到，其注册公司的工商资料显示，2016年有两位股东离开，2017年又有一位老师身份的合伙人加入，另一位增加的股东是上述天使投资人。

据介绍，他们团队里教育领域的专业人才很优秀，但缺乏懂商业的运营人才，懂商业的人也短期加入过他们团队，最终没有和他们磨合下来。总体来说，工作室的财务、数据方面，从“乱七八糟”到逐步规范，也经历了一个过程。

市场化启蒙太慢

“我本人也正在经历市场启蒙的过程，但速度太慢了。” 项恩炜从不避讳谈及自己的局限性，比如，作为一个学中文和做教师出身的知识分子，对市场和商业化的理解存在不足。

据介绍，2017年，他的团队第一次遇到了股权变更问题，第一次接受天使轮投资，第一次遇到品牌定位问题，第一次真切遇到了销售运营人才缺乏的问题。

项恩炜跟21世纪经济报道记者介绍他们的主要业务板块，包括培训、作文班、直播、出版等等。至于核心产品是什么，公司主要的定位是什么，他称被记者追问得“头疼”。

11月15日晚上，他给记者发来介绍核心产品和引流产品的文字，发完觉得不满意，又重新修正文字，再重新发过来。“不知道这样说，是不是说明白我们做什么。”项恩炜说。

跟很多擅长做PPT和商业计划书的创业者不同，项恩炜做过很多实实在在的事情后，现在试图向外行人讲清楚他们的核心产品是什么。

项恩炜说，他们的引流产品包括通用版的初级练习，适用于各个行业；简单版本的教师培训；大象作文的全国标准化复制版，大概有108节课。盈利的产品，包括为行业提供可提高行业人才培训效率的育人系统；其二是制定教育领域的一些行业标准，比如学的标准和教的标准，其三是按照学习者的标准积累行业数据，比如学生学习语文的脑海运动数据，最终他们想建立一个基于学的生态区。

项恩炜说，他们的定位30秒说不清楚，3分钟也不知道怎么说， 但这些研究和培训确实能提升学和教学效率。

他介绍，辞职加盟他们团队的人在增加，团队受到资本市场的认可度也在提升，项目被估值过千万，虽然他从来没有写过商业计划书。

最后他提到，儿子在上小学二年级，他自己出来创业后，以后小家伙长大后有勇气做自己想做的事情。这跟财务状况无关，而是作为父辈，希望在精神上给孩子开辟一条更开阔的路，孩子考不上大学和没编制都不用慌，能吃苦和努力地做想做的事情就好。

至于是否建议体制内教师辞职走出来，项恩炜说，首先你要先清楚你为什么出来，出来要干什么。

（编辑：李二民）