金科股份董事长蒋思海：最大化实现为用户创造价值

（原标题：金科股份董事长蒋思海：最大化实现为用户创造价值）

每经记者 刘明涛 曾 剑 每经编辑 谢 欣

11月16日“最佳上市公司领袖”在线路演活动落下帷幕，为期三天的路演受到投资者好评。这次在线路演活动累计收到投资者提问超过百条，压轴的路演嘉宾——金科股份董事长蒋思海在线路演时，妙语连珠。他表示，金科坚持民生地产方向，将最大化实现为用户创造价值。《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）也就此采访了蒋思海。

努力实现2000亿战略目标

NBD：金科股份《发展战略规划纲要》提出，计划在2017年至2020年，销售规模要力争实现500亿元、800亿元、1100亿元、1500亿元，在2020年要力争冲击2000亿元。素来低调内敛的金科股份，为何在现阶段提出这样的战略目标？

蒋思海：当前，土地资源越来越有限，获取难度和成本不断提升的情况下，中小房企的发展和生存难度将逐渐增加。随着楼市进入新一轮市场调整期，更多的中小房企将面临着更大的压力。

金科股份历经近20年的发展，业务现已遍布京津冀经济圈、长三角经济圈、珠三角经济圈和长江经济带的53个城市。近期，金科提出了“一二三”发展新模式：“一快”即快周转；“两低”即低成本、低负债；“三高”即高质量、高效率、高增长。金科要以“高周转”为组织运营导向，以“高激励”为组织动力引擎，以“狼文化”为组织精神内核，以支撑跨越式大发展。

今年1~9月，金科地产板块实现签约销售去年目标完成率已达88%。

NBD：公司如何进一步提升周转效率？

蒋思海：从两方面去考虑。一方面组建上下游公司，延展产业链，降低成本的同时，提高协同效率；另一方面以两个标准化为基础（产品标准化及管理模式标准化），做到开盘快、去化快、回款快、交房快，在做大规模的同时全面提升产品质量和服务质量，实现规模和利润同步提升。

NBD：金科股份曾明确表示要采取“内生式增长与外延式增长并重”的发展方式，加快以聚焦城市群为导向的全国性布局。希望蒋董事长详解发展方式？

蒋思海：金科股份将大力发展以重庆为核心的成渝城市群、以郑州为核心的中原城市群和以武汉为核心的长江中游城市群。重点发展以上海为核心的长三角城市群、以广深为核心的粤港澳大湾区城市群和以北京为核心的京津冀城市群；以及山东半岛城市群、北部湾城市群等。同时结合城市群内城市的不同能级，聚焦发展一二线城市，发展中心城市，选择性进入优质三四线城市。

金科的拿地模式也跟随着城市群的建设在不断进步变化。在聚焦城市群的区域布局目标下，金科选择将从过往的“侧重于内生式增长”向“内生式增长与外延式增长并重”的发展方式转变，继续加大招拍挂参与力度，并积极开展一二级联动开发，介入旧城改造、棚户区改造，保持稳健的内生式发展。

同时，金科也在加码合作拓展机制的常态化。这一合作模式包括：在核心一二线城市，以公司层级的股权收购，项目层级的参股合作、联合拿地等方式积极获取项目，加速城市进入或加大公司在城市的市场占有率。在中心城市，通过收并购、合资合作等方式扩大项目获取的数量和渠道。对未进入的区域，还通过与当地龙头企业建立战略联盟的方式，建立进入区域市场的通道。在优质的三四线城市积极参与招拍挂，并利用公司优势扩大影响。

努力为用户创造价值

NBD：党的十九大报告提出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。在我国社会主要矛盾发生变化的背景之下，您认为这给房地产企业带来了何种新的机遇？在这变化过程中，企业有什么样的社会责任？

蒋思海：中国房地产业的发展，市场日趋理性，近五年行业更是健康发展。金科已经逐步走上民生产品的道路。结合当今市场发展方向，以及20年来在产品和服务方面的丰厚积淀，金科作为民生地产，一直致力于带给老百姓最真实、最舒适安逸的生活状态，以人性化的生活系统植入产品，真正最大化地实现为用户创造价值。

金科积极推动产品创新、模式创新，从“地产开发商”转型升级为“美好生活服务商”，以“地产+服务”连接用户，不忘初心、砥砺奋进，打造优质生活方式，从民生人居需求出发，积极践行“成长更好、便利更好、健康更好、邻里更好、居家更好”五大主张，不断超越，回馈社会。

“人民日益增长的美好生活需要”作为重要内容出现在党的十九大报告中，这更加彰显了党和国家让人民过上更幸福、更美好生活的信心和决心，也为金科未来的发展道路指明了方向，坚定了企业发展的信心。金科将坚定跟党走，以实干创新精神，积极践行社会责任，为共同美好而奋斗！

NBD：面对房地产行业发展不断集中化，公司在未来发展有何思量？

蒋思海：一般情况下，当一个行业恰逢某些契机高速增长后，进入到相对饱和阶段，这个时候也将面临行业集中度的提升，强者恒强，绝大多数无法稳固这种增长惯性者会被清出市场。

行业的竞争最终将是寡头的竞争，我们对此已经有了深刻的认识，排名50以后的企业难有生存空间。随着千亿级公司的涌现，行业将呈现一种高度集中化，并且会快速提升，房地产企业必须快速做大规模，有规模才有竞争资格，有规模才有话语权，有规模才有行业地位，只有这样公司才能生存发展。

目前，我们正在积极探索适应中国房地产行业创新阶段的转型升级变化，更多地在挖掘自身经营和管理潜力上开拓新的盈利空间，在传统的金融资本上融入更多的智力资本形成业绩增长的推动力，从而逐步形成可持续、更稳定的经营发展模式。

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