网易财经11月9日讯 2008年三聚氰胺事件爆发至今的近10年，也是洋奶粉品牌在华发展的黄金十年。网易财经近日发现，随着配方注册制等政策在中国的逐步推行，包括惠氏、美赞臣在内的一些知名洋奶粉品牌也在近期调整了其在中国的“打法”，相比之前在中国一线城市跑马圈地，上述洋奶粉开始将未来发展的目光投向了中国三四线甚至更低的中国低线城市市场。
惠氏美赞臣等洋奶粉进军中国三四线市场
美国惠氏营养品今日宣布，计划将旗下SMA珍蕴婴幼儿配方奶粉引入中国市场。按照惠氏大中华区新业务副总裁鲁俊翔的介绍，该子品牌是惠氏引入中国的第三个子品牌，该品牌主要销售渠道是中国中国三四线城市。
鲁俊翔向网易财经指出，惠氏将以该品牌为基础，不断开拓三四线和县乡市场，覆盖更多人群，拓展更丰富的产品线。
这意味着，在中国一线城市经过数年的快速增长后，惠氏开始调整其在华发展策略。
据网易财经了解，在2012年被雀巢收购以后，惠氏在中国婴幼儿配方乳粉市场迅速发展。中投顾问此前发布的《2011-2015年中国奶粉市场投资分析及前景预测报告》显示，截至2010年7月，中国国内奶粉市场上多美滋、美赞臣、雀巢、雅培、惠氏的占比分别为16.76%、12.06%、10.58%、7.29%和4.72%。
而2013年也成为惠氏的高速发展年，在多美滋、雅培等竞争对手因为恒天然肉毒杆菌乌龙事件严重影响了当年的销量，惠氏成为其中最大的受益者。雀巢年报指出，惠氏2013年市场占有率从2012年10.8%提升到2013年的11.98%，排名则从第三名上升到第二名，2014年惠氏超过美赞臣成为国内配方奶粉第一品牌。
除惠氏外，包括美赞臣、菲仕兰在内的外资品牌也在今年加速其在中国市场的渠道下沉。美赞臣新任大中华区总裁睿恩达上月曾网易财经表示，中国的奶粉新政将为中国三四线市场腾出更多的空间。“美赞臣接下来将采取更积极的市场策略，包括进一步发力商超、母婴、互联网等全渠道，同时将产品下沉到3-5线城市抢占市场”。
而荷兰菲仕兰乳业此前通过与辉山乳业合作生产针对三线以下城市的子母牌奶粉，也在今年开始全面铺货。
不可否认，洋奶粉的“战火”已经烧到了中国三四线城市。
宋亮：奶粉新政是此轮洋品牌下沉市场主因
据网易财经了解，经过多年的跑马圈地，在中国一线城市，婴幼儿配方乳粉市场格局已经基本稳定。数据显示，目前包括惠氏、美赞臣、美素佳儿在内的五大洋品牌在国内一线城市占据主导地位，合计市场份额约在80%左右。
乳品行业专家王丁棉此前曾向网易财经指出，在中国一线市场，国产品牌奶粉的占有率不到10%。“国产奶粉的销售绝大部分是在二三线市场实现的，虽然近年来，伊利、蒙牛、三元等国内乳品企业都加大了婴幼儿奶粉的生产和投资，但他们基本都避开在一线市场与洋奶粉竞争，而是选择开拓成本较低的二三线市场。”
对于目前洋奶粉的集中扎堆向中国低线城市发展，知名乳制品分析师宋亮向网易财经表示，奶粉配方注册制实施是此轮洋品牌下沉市场的主要原因。“配方注册制主要淘汰的是三四线城市的杂牌及贴牌生产的配方乳粉，腾出来的市场份额大概在一百五十亿左右，这对于外资来说也是一个千载难逢的机会，一方面他们一直想切入三四线市场，另一方面他们在中国一二线城市的发展空间已经不大”。
宋亮认为，洋品牌奶粉进入中国三四线城市是必然的，而且其自身具有一定的品牌优势，但同时三四线城市奶粉市场特点和一二线城市完全不同。“三四线城市奶粉市场销售渠道比较零散且业态比较单一，主要由几十万家母婴门店构成，同时消费者偏好差异较大，一些在一二线城市的销售策略并不适用；而且三四线市场是国产奶粉的主阵地，洋奶粉需要面对跟国产奶粉之间的竞争”。（网易财经 陈俊宏chenjh@corp.netease.com）
本文来源：网易财经
作者：陈俊宏
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