广交会采购商有望四连增 外贸回暖企业加速转型

（原标题：广交会采购商有望“四连增” 外贸回暖窗口期企业加速转型）

导读

本届广交会将有210多个国家和地区的采购商到会，采购商数量对比2016年秋交会将稳定增长，有望迎来“四连增”。 今年以来，全球经济出现向好迹象，这对广交会采购商到会形成强有力支撑。出口企业近年着力开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场，加速转型升级，正在凝聚外贸新动能。

10月15日，第122届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）开幕。

恰逢台风天，疾风骤雨给羊城广州带来些许凉意，但与此形成鲜明对比的是，展会火热，数以万计的参展商和采购商将展馆挤得水泄不通。

广交会组委会综合多方面信息预计，本届广交会将有210多个国家和地区的采购商到会，采购商数量对比2016年秋交会将稳定增长，有望迎来“四连增”。这也与今年以来我国外贸回稳向好的走势相契合，海关总署公布的数据显示，前三季度我国进出口总值同比增长16.6%。

广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵表示，今年以来全球市场信心逐步改善，全球贸易有所恢复是一大客观背景。同时，广交会近年来在创新招商招展模式手段上多措并举，亦发挥着不可忽视的作用。

21世纪经济报道记者现场采访发现，更深层次的原因还在于，我国出口企业近年着力开拓“一带一路”沿线国家等新兴市场，以及加速转型升级，新的更广阔的市场和新的更具吸引力的产品，正在凝聚外贸新动能。

更为重要的是，生存和发展环境的改善，不少企业的策略也已十分明确：抓住这一转型创新和开拓市场的窗口期，面向目标新兴市场，加速研发生产切合当地需求的新产品。

采购商数量或将继续增长

两名外国商人大跨步走进一家电子企业的展位，拿起一个平板电脑左右摆弄，并不住地点头，接着又语速飞快地抛出一系列问题。获得详细解答后，又留下一张名片，带着一份产品简介，满意地离开。

这是广交会上最为常见的一幕。广交会每年举办两届，按时间分为“春交会”和“秋交会”，吸引大量的采购商前来参会对接。

广交会开幕新闻发布会透露，综合邀请函申领量、预登记数据、客服咨询量和酒店预订等多方面信息分析，预计本届广交会将有210多个国家和地区的采购商到会，采购商数量较第120届将实现稳定增长。

数据显示，第120届广交会到会采购商18.57万人，同比增长4.6%。本届广交会采购商数量若再次增长，亦将是第119届“止跌”后的“四连增”。

徐兵指出，今年以来，全球经济出现向好迹象，主要经济体市场信心逐步改善，全球贸易有所恢复，这对广交会采购商到会形成强有力支撑。

海关总署10月13日也表示，今年以来，全球经济温和增长，国内经济稳中有进，推动我国外贸进出口持续向好。前三季度，我国货物贸易进出口总值比去年同期增长16.6%，其中出口增长12.4%，进口增长22.3%。

商务部研究院国际市场经济研究所副所长白明分析，全球金融危机后，以美国为代表，不少国家致力于推动货币政策和产业政策更好结合，以重新推动实体经济发展，这正逐步使得经济重新活跃，进而释放出新需求。

广东外语外贸大学国际经贸研究中心主任陈万灵也分析，一方面是美欧经济的复苏并辐射全球发展，进而带动全球贸易复苏；另一方面，近年来不断推进的“一带一路”倡议，也开始带来新的外贸增量。

对此，诸多参展企业有切身感受。加西亚电子电器股份有限公司总部位于温州，以低压断路器为主要产品。该企业外贸部经理黄飞龙介绍，今年上半年该企业的出口额约1700万美元，增长30%左右，达到2014年的峰值水平，终于走出此前两年的出口负增长“低谷”。

“不只我们，整个行业都好，大家对明年也比较乐观。”黄飞龙说，今年市场开始调整，目前该企业全年订单已经排满，变成不愁订愁生产了。

深圳市希科普股份有限公司则是一家智慧教育系统和智能终端生产商，该公司副总裁程群峰表示，今年形势很不错，预计全年出口额将增长50%。

不过，这并不意味着外贸形势一片大好。徐兵指出，目前“逆全球化”思潮抬头，贸易保护加剧，全球经济回暖尚存变数。我国经济发展的结构性矛盾依然突出，要素成本上升，产业和订单转移加快。需要密切关注外贸发展面临的不稳定不确定因素，巩固外贸回稳向好势头。

抓住外贸回暖窗口期

21世纪经济报道记者在展会现场采访发现，能够在外贸形势转好中受益的企业，无一不在近年积极开拓新兴市场和加速转型升级。

加西亚电子电器成立于2002年，以贸易起家，但随后很快发现仅做贸易企业很难满足客户不断变化的需求。因此，开始探索打通从贸易到研发、生产的产业链，推出一系列有竞争力的产品。

黄飞龙说，市场变化很快，需求从过去单一化向多元化转变，如今又出现定制化趋势，如果不及时转型，提升自身能力，很快就会被淘汰。

希科普则是从消费电子领域跨入到智慧教育领域，不仅看中这一细分行业的广阔前景，还瞄准“一带一路”沿线国家对此的巨大需求。

“我们第一单是2012年给泰国做的，一共一百万台，是一个全国性的教育信息化项目。”程群峰说，随后又顺利拿下来自巴西、哥伦比亚、土耳其、南非和文莱等国的全国性教育项目，还在开拓更多沿线国家。

“最为关键的还是广交会上能够拿得出好的、足够吸引人的产品，否则外商请都请不来，来了不会签约下单也没用。”白明说。

近年来，广交会致力于推动参展产品质的提升。本届广交会汇聚全国约2.5万家企业的超过16万种商品，部分企业产品更新率达80%，智能化、品牌化、高端化、定制化和绿色低碳产品成为新潮流。

外贸回暖赋予企业转型创新和开拓市场的动力和能力，营造出一个弥足珍贵的“窗口期”。

“今后我们每年都要出新产品，目前正在研发中的就有20个，这将作为常态保持下去。”黄飞龙说，该企业开始重点向欧洲市场推广品牌，希望进一步加快从“OEM”向“ODM”和“OBM”转型。

三信国际电器上海有限公司海外营销部部长姜艳静则表示，该企业正加大与大型国企对接，希望跟随它们走出去的步伐，一同向“一带一路”沿线国家拓展，同时也在加快弥补营销网络中的薄弱环节。

陈万灵说，对我国出口企业来说，当前确实是一个窗口期，并且可能不会很久，因为还有很多不确定性因素。短期内，下一个窗口期会不会来，什么时候来，都无法预计，因此企业必须及时抓住当前这一机遇。

“如果抱着旧市场和产品不放，一旦错失机遇，也将加剧我国面临的发达国家高端制造业回流和新兴国家低端制造业分流 双重挤压 的压力。”陈万灵说，围绕产品和市场的转型仍是两个主要出路，创新仍不能放松。