一位拟任基金经理眼中的FOF销售战：业绩不如预期

（原标题：一位拟任基金经理眼中的FOF销售战）

10月10日，一位拟任公募FOF基金经理的人士李彬（化名）告诉21世纪经济报道记者：“来自销售渠道的消息显示，首批公募FOF的销售遇到了挑战，业绩不如预期。”

另一位FOF团队的人士也表示：“公募FOF产品在发行的时候，遇到了一些困难，没有大家想的那么有爆点，但实际上，它反映出投资者比以前更理性，这对于行业长期发展是一件好事。”

迄今距离9月26日首批公募FOF发行已经过了15日，除去节假日和周末的9天，公募FOF的销售经过了6个工作日，记者采访的多位业内人士认为，公募FOF销售没有预期理想。

21世纪经济报道记者咨询了首批发行公募基金的多家公司，其相关人士都表示，销售数据不便对外公开，而且由于销售渠道分散难统计，手上没有最新的销售数据。

国庆假期结束之后，首批公募FOF的最后一只基金——泰达宏利全能优选混合（FOF）也于10月9日发行。至此，证监会在9月批准发行的6只公募FOF基金均处于募集期。实际上，早在9月26日，首批公募基金中基金（FOF）开始发行，南方全天候策略、嘉实领航资产配置、华夏聚惠稳健、海富通聚优精选、建信福泽安泰5只基金集体进入首发阵容。

当首批FOF基金为销售奋战时，一大批公募FOF已做好了发行的备战工作。李彬透露：“下一批FOF基金估计将在10月下旬审批，我们错过了首批，这次我们做好了准备。”

一位基金公司相关人士也表示，“我们等审批通过马上就能发行。”

首批销售未达预期？

首批公募FOF中，销售较好的是南方全天候策略，不过其原计划三天内完成募资成立的计划也推迟了。一位南方基金的人士向记者表示，现在还不知道什么时候成立FOF基金。

有业内人士表示，南方全天候策略的主销渠道工行，在其发行前两周已进行了FOF销售的培训。坊间传言，其销售前两天发行规模已达到8亿元。对此，上述南方基金的人士向记者表示，不便向外透露销售金额。

另一家首批发行公募FOF基金公司的人士告诉记者，会按募资计划进行，不会为争第一个成立基金赶进度，“我们已进入首批发行名单，吸引的注意已经比较多了。”

记者从多位业内人士处了解到，多家公募FOF的节前销售并未如预期的火爆。

为什么理想丰满，而现实却骨感？

一家首批发行公募FOF公司的人士表示：“一般基金募集有一段时间，由于募集资金在未成立基金前，资金趴在账上，只能获得活期收益，所以机构资金一般会在后期才进入。所以前期募集资金可能不会很多。”他表示，预计最后阶段会有较多的投资者认购。

李彬也向记者表示，“这一批公募FOF现在销售对象主要是散户，但在客户的定位上，向散户推FOF不见得有优势，因为长期以来散户看重的是收益，而FOF追求的不是高收益，而是稳定而可持续的收益，所以FOF或许更应当走机构客户的道路。”

此外，李彬表示，FOF产品目前提供的选择还是太少了，没有太多特色。

事实上，首批发行的6只公募FOF产品，除海富通聚优精选混合型FOF为主要投资于权益类的高风险产品外，其他都是以投资债券为主的低风险产品，其债券的投资基本达到6至8成。

不过，前述FOF团队的人士表示，“公募FOF销售遇到挑战，这在某方面来看对于整个行业是好事。”

他表示，2007年QDII刚刚推出时，尽管大家都不知道QDII是什么，但QDII发行时市场哄抢，因为当时的投资人基础是只要有宣传和有故事就会买。“这样的一个投资人市场，对短期发行是好事情，但是结果却是好多QDII产品最后没给客户赚到钱。”

而现在公募FOF发行，尽管宣传火了，但不管是散户，还是机构，投资都变得更理性，“这其实对于孕育一个好的、长期的，有稳定回报的业务是极大的好事。”

“一方面市场变得更成熟、更理性，另一方面，客户也更清楚地知道自己想要的是什么产品，这是好事。”

第二批随后来袭

李彬表示，10月下旬，第二批公募FOF有望获批，其团队早已为此做好了准备。

根据首批6只公募FOF披露的募集期，10月份是销售的关键时期。6只基金中，有5只计划在10月底完成募集，剩下唯一只有海富通聚优精选计划在11月10日完成募集。

以泰达宏利全能优选混合（FOF）为例，2017年10月9日，泰达宏利全能优选混合（FOF）开始发行，并将于10月31日结束发行，募集期为23天。它是首批6只FOF基金中发行最迟，且预定募集期最短的基金。而另5只公募FOF基金的募集期则是32天至46天不等。

值得一提的是，当时南方基金首个成立QDII，而此次公募FOF之争，南方基金也同样有志争榜首，事实上，从募资时间来看，南方基金在10月27日最早结束募集期限。

证监会网上最新数据显示，截至9月22日，证监会共收到84只公募FOF申请，迄今仅6只获批，尚有78只在排队等待审批。

2016年11月29日证监会接收了20只FOF递交的申请材料，此后大量FOF申请蜂拥而至。而直到2017年9月6日，第一批6只公募FOF才获批成立。9月26日，其中5只公募FOF发行。

李彬透露，接下来第二批公募FOF将在10月下旬获批，估计将有20多只公募FOF基金同期获批。

10月份随着更多公募FOF通过审批，并加入销售大战，业内认为，公募FOF销售业绩将面临更大的挑战。