殷春华：“内容+产品”将会成为新型高粘性主流消费

（原标题：殷春华：“内容+产品”将会成为新型高粘性主流消费）

当下社群盛行，东北就有这么一家规模巨大的女性社群组织“美丽尖儿”， 美丽尖儿依靠“内容+服务+社群”的运营方针在短短的几个月之内做到了10万+的用户群体，然而这一切都离不开美丽尖儿的创始人殷春华这位创业老兵。

(美丽尖儿创始人殷春华)

心细如发的上海男，稳坐女性产业的东北虎

2007年在全球最大的化妆品公司任中国区生意发展总监的殷春华，毅然创业背井离乡走出上海成为施华洛世奇在东北的代理商，那个时候也没有瞻前顾后，如今想来真是印证了一腔热血一颗不安分的心是创业者的基因这句话。至今，殷春华创办的公司从单品牌区域代理商发展成为云集众多国际品牌中国最优秀的运营管理公司，2017年依然有二位数的复合增长率，但殷春华始终觉得传统的业务只能是个生意，尤其在市场变革的时代，唯有颠覆行业效率、持续为用户创造价值的公司才能成就事业，沿着这么多年线下经营，保留原有的产业，依靠坐拥十万时尚女性用户的优势转型升级创办了东北最大的时尚女性社群“美丽尖儿”。

(美丽尖儿创始人殷春华)

殷春华表示，美丽尖儿在社群运营用户产生价值观包括：社交需求、情感需求、自我实现需求、约束与内在的精神需求。社群也是人和人缔结，只有有灵魂的，考虑用户感受的社群才能走得更远，此外殷春华还表示美丽尖儿将来发展规划应该是一个新零售的商业入口。

“内容+产品“型社群终将会成为新型高粘性消费商品

殷春华表示，零售行业从购物逛街是一种主流休闲方式到电商平台的崛起，再到各类创新化零售的发展、电商平台转而也变成传统方式;殷春华认为任何一个行业都有效率低下、未被照顾、跟不上用户需求变化的地方，而这些都会成为商业的绝佳机会。说回到零售行业，用户在不断消费升级，尤其是女性，爱美爱晒、喜欢一起玩一起互动，追求分享存在感，所以对于高逼格、高见识、个性化、新鲜前沿有意思的产品和服务的需求越来越大，这些需求是要通过大量内容的塑造、强社交链接、丰富的体验和服务来满足的，而这些是产品型零售平台做不到的，虽然京东、天猫、唯品会等线上产品型零售平台在不断通过大数据、智能化等方式升级购买体验;华润(大悦城)、中粮(万象城)、新鸿基(IAPM)、万达等线下产品型零售平台在不断通过优化和引领生活方式的一站式服务来增强消费体验感，但对于高逼格、高见识、强社交，原创类、个性化这一产品和服务的品类是照顾不到的，海量的产品定位也注定了无法聚焦这一细分需求; 这些商业机会都会被内容类新零售和社群类新零售所切割占有。“内容+产品“型社群终将会成为新型高粘性消费商品，结合自身所具备的零售基因，时尚界资源和十万女性用户的基础“美丽尖儿”创办不到半年覆盖3万高端中产阶级女性同时获得3000万估值的融资。不同于其他的达人、时尚博主创办或者以她们为平台的内容类新零售，“美丽尖儿”不仅有着与所定位的品类调性高度一致的内容输出，更重要的是具备社群所独有的用户运营、共享、众创等优势，加上精准的用户匹配，极其适合通过发展社群生态和社群单客经济来构建这一品类的社群新零售。

降维打击，统领时尚女性社群

社群的价值在于为解决社群成员的某些问题，从而才有了存在的意义，美丽尖儿就是为女士们解决问题的社群。从目前市场上良莠不齐的女性社群来讲大致分为这几种类别的载体：家庭、职场、时尚、社交、商业、生活、旅游、情感、精神等形式存在。从市场上的女性社群运营状况来说基本上是失败的，没有具象的服务场景跟服务能力，更是为了建社群而做社群，并没有真正意义上的去考虑用户需要的是什么。在服务能力上更是考验一个社群能不能做大做强最基本的绩效考核，而高端资源本质上是稀缺的，这也是为什么从美丽尖儿对外发布的时候就能立刻激活我们的3万高端女性用户群体的根本所在。

(美丽尖儿殷春华&知名大V时尚博主一起参加意大利时装周)

这一批人是敏感的，她们知道哪里有她们需要的服务。自美丽尖儿成立起就自建“内容输出、社群运营、品牌电商“之间的垂直生态系统。据了解，美丽尖儿社群在全球范围内都有资源覆盖，作为高逼格、高见识、个性化，时尚、原创类产品和服务这一品类的社群新零售平台，美丽尖儿时尚学院负责输出高度匹配的内容，孕育整合时尚意见领袖，发展种子用户众创裂变继而完成和美丽尖儿时尚零售平台的产品闭环和用户闭环。最后殷春华表示女性社群还是一个蓝海，质量高粘性强的女性社群还不多，是拼干货的时候，值得大家去关注。