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金种子酒持续加码健康酒 业内:目标人群匹配度低

2017-07-19 08:09:50 来源: 北京商报 举报
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(原标题:强攻健康酒 金种子的扭亏“偏方”? )

业绩不振的金种子酒再攻健康酒业务。7月17日,安徽金种子酒业股份有限公司(以下简称“金种子酒”)发布关于变更公司经营范围及修改《公司章程》的公告,公司经营范围在原基础上,增加其他酒生产。金种子酒相关负责人表示,此次公司修改经营范围,旨在进一步跟进健康酒业务。近几年押宝健康酒、重拾房地产业务的金种子酒,虽然多重布局,但业绩持续走低。据了解,今年一季度金种子酒归属于上市公司股东净利润收入近631万元,同比暴跌77.03%;而去年归属于母公司净利润1701万元 ,同比下降67.32%。业内人士则表示,安徽地区传统白酒市场成型,激烈的竞争环境下,主业持续低迷的金种子酒核心竞争力不足,难以带动健康酒业务实现长远发展。

持续加码健康酒

公告显示,金种子酒经营范围变更前包括:白酒生产、普通货运(按许可证有效期限经营);房地产开发、销售、管理、租赁;包装材料加工、制造与销售;生产白酒所需原辅材料收购;自营和代理各种商品和技术进出口业务。经营范围变更后,金种子酒新增“其他酒生产”一项。

业内猜测金种子酒或将新拓展酒品生产线,再谋盈利渠道。北京商报记者就此采访金种子酒内部工作人员得知,该公司并非新增其他酒品生产线,而是专为健康酒的生产与销售进行营业范围修改。据了解,金种子酒对健康酒领域的布局并非首次。早在2016年6月,金种子酒曾在经销商大会上宣布成立安徽中酒健康酒业,主要运作和泰苦荞酒以及养生酒“东方神草”两大品牌,价格定位均在128元左右。同年7月,金种子酒发布公告宣布,拟使用资金1000万元设立安徽大金健康酒业公司,旨在将健康酒作为核心战略产品,并建立“省内竞争格局的颠覆者,安徽健康酒类的领航者”的战略目标。

时隔一年后,金种子酒为健康酒修改经营范围,可见该公司对健康酒业务的重视程度。

业绩亏损难止

近一年,金种子酒先后押宝健康酒、重拾房地产业务为长期不振的业绩加力,但收效甚微。安徽作为产酒销酒大省,金种子酒曾在行业调整期前占据强势地位,但自2013年起,金种子酒已经连续四年出现净利下滑,2013年、2014年、2015年、2016年的净利润分别为1.33亿元、8856.17万元、5208万元以及1702万元,同比降幅分别为76.22%、33.64%、41.19%以及67.32%。此外,据2017年一季度财报显示,金种子酒净利润收入近631万元,同比暴跌77.03%。

对于业绩持续下滑,金种子酒在公告中指出,一线名酒市场下沉,严重挤压二三线酒企的生存空间。名酒对区域酒的压力主要体现在区域下沉、渠道下沉、档位下沉、费用下沉、人员下沉等,造成区域酒企原有赖以生存的主流价格段受到严重冲击。

徽酒市场中,古井贡酒占据强势主导地位,口子窖、迎驾贡紧随其后,对金种子酒市场形成挤压。数据显示,古井贡、口子窖、迎驾贡2017年一季度净利润分别实现4.08亿元、3.27亿元、2.88亿元;同比上年分别增长18.6%、20.8%、12.94%,与金种子酒形成鲜明对比。

白酒营销专家蔡学飞对此指出,目前安徽市场的各个价格带产品和市场格局基本定型。100元左右的价格带以古井贡酒为主导,100-300元的中高端价格带被苏酒垄断,中低端价格带虽然为金种子酒留有发展空间,但光瓶酒逐步升级对金种子酒形成一定打击。数据显示,金种子酒旗下以柔和系列、和泰系列、金种子酒系列为主的中高档白酒2016年度销售收入同比下降17.01%;以祥和系列、颍州系列为主的普通白酒销售收入同比下降29.11%。

目标人群匹配度低

“金种子酒品牌在安徽市场有知名度,但和泰苦荞酒在市场上相对少见。现在安徽白酒市场畅销产品价格带就是30-60元、60-80元间。朋友聚会很少会考虑喝健康酒以及保健酒,亳州中药材生意盛行,大部分都是自己用药材酿酒偶尔喝一杯。”安徽一家经销商这样说道。

金种子酒曾表示旗下和泰苦荞酒被省经信委鉴定为省级新产品,首开安徽健康酒先河。目前和泰苦荞酒成功上市,公司产品体系重构初步完成,销售趋势良好。

但北京商报记者从金种子酒淘宝官方旗舰店查询发现,金种子酒自酿40度和泰苦荞酒418ml×1瓶礼盒装价格为188元,月销量仅为5例,总销量仅为47例。整个线上店铺销量最好的产品则为标价68元的52度460ml×2礼盒装金种子酒红花种子窖酒,月销量75例,总销量60681例。

“安徽市场中大大小小的酒品牌很多,中低端白酒市场竞争很激烈。金种子酒前两年销售市场还可以,但现在已经不太景气。”另有安徽经销商向北京商报记者反映。消费升级大背景下,由于主业不振,经销商团队销售积极性不高,金种子酒市场竞争力、品牌价值渐弱。

蔡学飞指出,目前金种子酒主要集中在乡镇市场,主流产品价格聚焦中低端,但其健康酒产品聚焦中高端价格带,因此金种子酒的目标人群与和泰苦荞产生偏差。同时,金种子酒属于传统白酒企业,不具有其他专营健康酒、保健酒企的基因,品牌方面同样存在缺失。此外,安徽本身并不是健康酒大市场,传统白酒市场已经成熟。但金种子酒核心市场却在安徽,因此和泰苦荞酒难有好的销量表现。

“安徽白酒市场竞争激烈,金种子酒生存空间有限。在巩固及强化白酒主业的基础上,金种子酒可凭借现有品牌力尝试省外市场突破,寻求喘息机会。”蔡学飞说道。但目前金种子酒省外市场销售收入占比仅为14.3%;销售量为12.82%,品牌核心竞争力不足的情况下,金种子酒想要实现省外突破实现长远发展还很难。

张梅 本文来源:北京商报 责任编辑:张梅_NF2100
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