华为的小伙伴们正跑在冲A路上

（原标题：华为的小伙伴们正跑在冲A路上）

记者 李小兵 编辑 邱江

“报告期内公司来自第一大客户华为技术的收入占比分别为53.53%、59.37%、61.29%和73.85%……请说明发行人是否存在对华为等的重大依赖……”日前，广州赛意信息科技股份有限公司（下称“赛意信息”）创业板首次公开发行股票申请文件反馈意见中的这句话，将其“华为小伙伴”的身份揭示出来。

眼下，悄然冲刺A股的华为小伙伴，其实不止赛意信息这一家。记者查阅发现，与赛意信息同期预披露的北京朝歌数码科技股份有限公司（下称“朝歌数码”）和上个月预披露的厦门科拓通讯技术股份有限公司（下称“科拓通讯”）均是华为的供应商。

“小伙伴”身份被揭示

尽管没有上市，但华为的商业能力毋庸置疑。2016年，华为的运营商、企业、终端三大业务全球销售收入实现了5216亿元，同比增长32%；净利润实现371亿元，同比增长0.4%。

显然，这样的华为给了小伙伴们可仰赖的市场。预披露文件显示，赛意信息报告期内来自公司第一大客户华为技术的收入占比分别为59.37%、61.29%和70.28%，公司2016年实现营业收入6.12亿元，归属于母公司所有者的净利润8199.95万元；朝歌数码报告期内来自华为（按同一实际控制人控制下企业合并统计）的收入占比分别为41.76%、74.23%和81.36%，公司2016年度实现营业收入9.27亿元，归属于发行人股东的净利润4490.22万元。

与赛意信息和朝歌数码不同，华为并没有出现在科拓通讯的前五大客户名单中，但记者在华为的官网上看到，科拓通讯确确实实是华为的解决方案合作伙伴。双方的合作在于：在智慧园区解决方案中推出全视频智慧停车场方案；方案由两大部分组成，分别是“视频免取卡收费系统”及“停车场找车机”，依靠系统本身的强大功能及在车牌识别方面的优势互补，实现从车辆快速进场、快速停车，到车主返回车场时快速找车、快速缴费等全自动化智能停车场管理应用。在这个市场中，2016年科拓通讯实现营业收入1.84亿元，实现归属于母公司股东的净利润3120.15万元。

冲A之路并不平坦

虽“贵”为华为的小伙伴，但冲击A股之路并不平坦，比如朝歌数码。

朝歌数码已经不是首度闯关A股IPO。2011年7月8日，证监会创业板发行审核委员会2011年第45次发审委会议曾作出《关于不予核准北京朝歌数码科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市申请的决定》，否决原因的第二条即指出了公司对华为的高度依赖：“你公司2010年、2009年、2008年对华为公司销售收入分别为25725.66万元、16886.13万元、13332.81万元，占你公司当年全部销售收入的比例分别为88.10%、79.42%、66.94%。”为此，创业板发审委认为，上述情形可能对公司未来持续盈利能力构成重大不利影响，不符合《首次公开发行股票并在创业板上市管理暂行办法》（证监会令第61号）第十四条的有关规定。

距离这次被否不到8个月后，朝歌数码于2012年3月再次申报IPO，但在经历了长时间的等待之后，证监会最终还是终止了朝歌数码的IPO审查。2015年11月，朝歌数码公布了新三板挂牌转让说明书，选择转战新三板。

如今，据证监会披露的信息，2017年5月27日朝歌数码再次报送IPO申请材料，6月预披露。从相关数据上看，朝歌数码对华为的依赖正逐年降低：2014年度其对华为的收入占比是81.36%；2015年是74.23%；到了2016年度，则已经降至41.76%。与此同时，公司的营收保持增长至9.27亿元，显示了其增长能力。

不过，正是由于朝歌数码挂牌新三板，市场得以从中窥见其作为华为的小伙伴，与华为之间的交易对公司业绩的影响之大。根据朝歌数码在新三板的披露，2014年，公司对华为的销售收入为2.8亿元，较2013年减少1亿元。在此背景下，朝歌数码净利润为亏损2033.89万元；2015年前10月，朝歌数码对华为的销售金额增加到3.6亿元，同期公司净利润为1868.37万元，顺利实现盈利。

从赛意信息的反馈意见来看，发审委对于华为“小伙伴”这个问题依然关注，只是关注的点更有针对性。比如，反馈意见要求说明：结合华为相关业务的采购制度说明各项目的定价依据及公允性、各项目毛利和毛利率；报告期公司来自华为各项目之间是否存在功能或者技术等方面的逻辑或者关联关系，是否存在华为将功能上本应整体实现的项目拆分成各个子项目分别授予公司或者将合同拆分后授予公司的情形、是否存在利益输送情形等等，关键是说明公司对华为是否存在重大依赖。

上市公司频频现身

记者注意到，这类公司吸引了上市公司及相关方对其的投资。

在赛意信息前十大股东中，美的投资位居第二大股东，持股比例为12.15%。在朝歌数码的前十大股东中，水晶光电持有4.76%股份；科讯创投持有4.29%股份，而科讯创投的实际控制人是科大讯飞的董事长刘庆峰。披露显示，科讯创投是通过协议转让的方式取得朝歌数码股份的，水晶光电则是通过朝歌数码在新三板向其发行股票的方式取得相应股份的。

值得注意的是，对于赛意信息来说，美的投资是其重要股东，而美的集团则是其重要客户，形成了关联关系。

在已经上市的公司中，也有不少华为的合作伙伴，比如美亚柏科、南天信息、神州数码、万达信息等。在非上市公司华为的产业生态链上，正集聚起一批A股上市公司，称得上一道不错的风景线。