俞永福想让阿里影业做行业的服务者，王长田说，我们缺的是人才

阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO、阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO 俞永福

科技公司正在积极重构媒体和娱乐产业。在第二十届上海国际电影节上，带着阿里巴巴基因出生的阿里影业，发布了公司新的战略，要做影视产业的“新基础设施”建设者，赋能电影产业下一个十年。

“我经常和同事说，其实我们不应该叫阿里影业公司，而是应该叫阿里影业基础设施公司。”6月18日，在上海国际电影节中国电影产业高峰论坛上，阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO、阿里巴巴影业集团董事局主席兼CEO俞永福说。

俞永福表示，作为一家非传统电影公司，阿里影业要做电影行业的服务者，而非竞争者。公司将以科技生产力、数据能力和生态实力打造电影产业新基础设施，为电影产业从业者赋能，希望电影从业者可以把更多精力投入电影内容创作本身。

俞永福给阿里影业的定位

首次参加电影节，以行业新来者自居的俞永福认为，中国电影产业是一个典型的三高产业：资金和人才都高度密集，同时风险也极高。

这些特征，与俞永福早年从事的风投行业十分相似。在他看来，电影产业是感性和理性的结合，既需要创意故事、独特表达、个性化电影人这些感性元素，也需要高效的用户触达、内容制作和商业变现的理性建设。

因此，俞永福把阿里影业的“新基础设施”建设概括为3C：Consumer（用户触达），Commerce（商业化），Content（内容产业化），具体说来，

• “用户触达”是为了更好地理解用户，更好地连接观众与内容，主要包括大数据宣推和智能发行。
• “商业化”是基于电商、金融、内容生态的模式创新，为内容创作者带来更多货币化通路，例如衍生品开发、IP授权和植入等。
• “内容产业化”是用更流程化、标准化的方式，让电影内容生产更简单、高效，其中包括故事创意的挖掘，IP联动开发，人才发现和扶持等。

作为阿里文娱集团的矩阵业务之一，阿里影业所强调的“新基础设施赋能电影产业”，建立了在阿里大文娱以及阿里大生态体系基础之上。

在很大程度上，阿里影业提出的“3C”新战略的信心，是因为前段时间《一条狗的使命》（2017）在票房上的成功。

由于去年10月，阿里影业与导演史蒂文·斯皮尔伯格（Steven Allan Spielberg）的公司Amblin Partners达成了一项战略合作协议。根据协议，双方将在投资、联合制作、衍生品合作以及宣传发行等领域展开密切合作。而《一条狗的使命》背后的制作方正是Amblin Partners。

俞永福透露，最初拿到该片时，因为没有大牌明星参演，制作成本也只有2000万美元，所以行业预估内地票房是5000-8000万元。

作为影片的引进方，阿里影业从数据角度分析了该片的潜在观众：1、天猫和淘宝上购买过宠物相关用品的电商用户；2、在视频网站上观看过该片导演上一部作品《忠犬八公的故事》的视频用户；3、淘票票中想看该片的用户，女性占比超过70%。

根据数据分析结果，阿里影业对该片的营销推广做了精准划分，具体分为三类人群：一是爱宠人士，二是年轻女性，三是亲子人群。根据不同类型的观众群体，按照用户细分、逐层递进的方式去推广。

最终，该片斩获6亿多票房，比其在北美的票房要高出将近一倍。阿里影业认为，这显示了数据和技术在宣发中运用得当，能够为优质内容找到更多的潜在用户，释放市场潜力。

“服务者”掩盖不住的野心

也许是此前阿里影业参与制作的影片在票房和口碑上的“正面战场”遭遇滑铁卢，因此，俞永福这一次发布了以上“新基础设施”的战略，且以行业的服务者“低调”姿态。

然而，正如在美国亚马逊与好莱坞错综复杂的关系，在俞永福看来，“我觉得在电影产业经常会把科技圈和内容圈对立起来，好像科技圈就是‘怪兽’”。

光线传媒创始人兼总裁王长田，对阿里影业这番态度就有不同的看法。

“永福也许哪一天会收回他今天说的话。”在产业高峰论坛上，王长田一针见血地指出了阿里影业新基础设施建设背后的真实意图。

左起：主持人李霞，电影制作人迈克尔·山姆伯格（Michael Shamberg），俞永福，王长田，叶宁

“现在永福是基础设施的提供者，我们是基础设施的使用者，而且永福承诺不跟我们竞争。但是，我觉得有一天也许我们还是会竞争的，因为这个行业其实很小，大家做着做着就做成一样的公司了。”王长田说。

王长田还表示，在电影产业，从来就不存在“谁给谁打工，谁要吃掉谁”这样的问题，每一家影视公司都有自己的优势，也有发展空间，“而一些内容公司也不排除在某些时候进入到这些基础的建设之中去，尤其是大的公司”。

在论坛上，俞永福回应王长田，称阿里影业定位成新基础设施，会一直坚持下去，从这个角度，阿里影业会跟同业的基础设施进行竞争，“但是从上游内容的角度来说，我其实不会竞争”。

值得注意的是，在论坛结束之后，有消息传出，王长田向媒体透露，光线传媒旗下的猫眼电影有独立IPO计划，且猫眼有自己做独立投资，有可能选择国内排队，但是香港和美也国是其考虑的范围。

显然，各家公司业务已经“越做越像”，竞争正在加剧。

在会后接受钛媒体等多家媒体采访时，俞永福特别强调，阿里影业做基础设施，并不意味着退出内容制作竞争。“不与上游内容方竞争不代表我不做内容，我不会把内容量做的很大，我会做少量内容，不会把扩量作为做内容的目标，所以你不会跟做内容的人竞争。”

俞永福说，阿里影业今天不具备成为一家全球电影公司的条件，所以第一个想提出来的是，阿里影业一定不干什么。“很奇怪，电影产业也不是利润很高的产业，但是大家野心勃勃，每一个都要自己干，牛！”

相较于传统影视公司而言，阿里影业最大的优势是技术和数据，这也是阿里巴巴集团天生的基因。阿里集团要做“互联网的煤水电”，阿里影业的出发点也与此一致。

所以很容易理解，为什么尽管因为淘票票推广支出影响，导致了阿里影业全年亏损9.59亿元，在2016年年报中，阿里影业仍旧把淘票票是新基础设施的“业务基础”，并且，要在未来坚定持续壮大淘票票APP的独立地位。

马云曾多次在各种场合强调，阿里是一家数据公司。而阿里影业如此重视淘票票，也可以体现出阿里系对于数据的异常重视。

真正紧缺的基础设施是人才

阿里影业这次宣称是要做“新基础设施”的行业建设，那么问题来了，在电影行内，真正紧缺的基础设施是什么？

俞永福在采访中回应钛媒体记者，电影产业的基础设施有三个环节，第一是用户，第二是内容，第三是内容到用户之间的服务平台。“我们的新基础设施是跟科技和数字平台这两个事情有关系，跟这两个事情没关系的，都是我们的短板。”

“传统基础设施，那有传统的人该改良就改良好了。作为朋友和产业链，我该给人家提意见建议，让人家来做。”俞永福说。

“永福说要做基础设施，人才是重要的基础设施。”在王长田看来，现在电影行业最大的问题，其实是人才的问题。而人才的问题，加上过分地商业化，导致了很多人心态发生了变化。

他还直接戳穿了由这种心态导致的，目前影视行业“扭曲”的现状：“我们这个行业，其实是一个严重亏损的行业。但是，我们坐了最多的头等舱，住了最多的五星级宾馆，开了最多的派对，晒了最多的照片。讨论一个项目就晒照片，好像做多么伟大的事情，有时候还要到风景区讨论这些事情。”

而在另一方面，国内院校电影专业开设过少，导致行业的整体根基太过薄弱。“很多导演都在说，灯光都是河南农村的，一村一村的，控制整个中国影视灯光行业。每一个细分的领域都被这些人控制着。”

曾经制作过《低俗小说》（1994）和《被解救的姜戈》（2012）的著名电影制片人迈克尔·山姆伯格（Michael Shamberg）在论坛上表示，在电影里边有一个挣钱的经济逻辑，是一个好事。但是，最重要的驱动因素还是创意人才，尤其是创意领先的人士，“我们一定要睁大眼睛看到新的人才在哪里”。

作为国内传统电影制作公司的代表，华谊兄弟电影董事总经理、华影天下董事长叶宁也出席了高峰论坛。他说，“文化行业往里边收，收到最关键的问题，创意最后就是人”，“这是最现实，也是最重要的问题”。

在叶宁眼中，现在电影年行业太缺乏传承，甚至不及七八十年代的几大制片厂。

叶宁举例说，在参观吕克·贝松（Luc Besson）的电影厂时，他发现，在非常现代化摄影棚旁，是吕克·贝松的公司，而在公司旁边，有5所学校。学生可以去片场实践，从灯光和场记做起。这种“前校后厂”的体系，在他看来，“太完美了”，“至少逻辑和体系是对的”。

吕克·贝松（Luc Besson）的电影厂，也是他创办的电影学校。来源：screencomment.com

“片场让俞永福投，而且一般短期都收不回来。然后你把学校建在它边上，我们几个人就可以做好多事情。”叶宁在最后笑着说道。（本文首发钛媒体，记者/李程程）

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