"先看后付"话剧模式走麦城:5场演出仅1.5万元打赏

2017-06-15 08:14:18 来源: 北京商报 举报
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(原标题:“先看后付”话剧模式走麦城 )

先看后付话剧模式走麦城:5场演出仅1.5万元打赏

原创话剧严肃的锤子》日前在鼓楼西剧场完成了最后一场表演,区别于其他话剧演出,《严肃的锤子》首次推出了“先看戏、后付费”的售票方式,观众可以免费入场观剧,演出结束后再进行一定金额的付费打赏。虽然这样的方式有效提升了上座率,但最终的收入却让主创团队伤了心,5场共1.5万元的打赏金额还不够分摊每场1万元的场租成本,这也表明《严肃的锤子》对“先看戏、后付费”售票模式的尝试以失败告终。

收入不抵成本

对于大部分观众来说,先付钱买票,再进场看演出是最习以为常的消费方式,然而在鼓楼西剧场上演的原创话剧《严肃的锤子》却打破常规,采用“先看戏、后付费”的方式吸引观众走进剧场。

“我是在自媒体平台预订的门票,凭票0元入场,演出结束后扫描票封上的二维码进行付费打赏,具体的打赏金额没有硬性规定,不过打赏的ID及金额会在现场公开。”观众陈先生表示,通常观看演出时需要提前购票,因而在挑选剧目时会比较谨慎,一般倾向于已具有一定市场热度的演出,而非演员、导演均没有知名度的原创话剧,“此次去观看《严肃的锤子》也是被这样新颖的售票模式所吸引,我在演出结束后打赏了80元,不过现场有观众只打赏了一毛钱或者一分钱,还有些人根本没有打赏”。

公开数据显示,话剧《严肃的锤子》在鼓楼西剧场共演出了5场,第一场有不少主创团队的好友捧场,获得的打赏金额超过6000元,但是第二场演出的打赏金额却直接下降到1488.95元。为了提升消费者的付费意愿,从第三场演出开始,主创团队会在演出介绍时向观众表明,如果觉得演出一般请打赏50元;觉得基本满意请打赏100元;认为非常满意并值得鼓励请打赏200元。这样一来,情况略有好转,第三场、第四场演出的打赏收入都在3500元左右。然而,5场演出结束后,《严肃的锤子》共收获来自普通观众的打赏1.5万元,还不够给现场的舞台工作人员结账,而平均每场1万元的场租成本只能靠主创团队自掏腰包。

在行业人士看来,“先看戏、后付费”的好处在于让观众走进剧场没有心理负担,从而扩大了观剧群体,但正是因为没有经过价格筛选,观众的付费意愿也参差不齐,有人愿意付费,自然也有人对演出效果不满意拒绝打赏,这便会给主创团队后期核算成本带来困难。从目前《严肃的锤子》尝试“先看戏、后付费”的结果来看,演出结束后仍具有较高付费意愿的观众显然只是少数。

模式推行受阻

尽管最终的打赏收入让主创团队伤了心,但在鼓楼西剧场相关负责人看来,对于原创话剧来说,《严肃的锤子》的上座率已经相当高了,一些场次的上座率甚至能达到95%以上。小剧场经营者周先生也表示,没有明星演员、知名导演加持的原创话剧,在推广的过程中面临着很大的阻碍,一场演出能有六成左右的上座率就非常可观,而这其中还包含相当一部分的赠票。

“上座率高只能说明‘先看戏、后付费’这样创新的售票模式取得了较好的营销效果,并不意味着这种模式可以进行常态化推广。”北京戏剧家协会副主席杨乾武指出,演出市场竞争激烈,很多有才华的青年导演、有内容的小成本剧目想要从中崭露头角,只能依靠一些颇具噱头的营销方式吸睛,但这仅适用于少数剧目的初期推广,因为低价只能暂时性地吸引观众,口碑效应才是一部剧目长久立足于市场的关键,“《严肃的锤子》仅演出5场是远远不够的,因为小剧场的受众本来就有限,至少要演出15场,或者进行多轮演出,‘先看戏、后付费’这样的模式或许才能为话剧《严肃的锤子》带来理想的宣传效果”。

但有消费者表示,“先看戏、后付费”降低了观众进入剧场的门槛,也是对演出资源的一种浪费。在陈先生看来,国内剧场演出秩序本来就不好,“先看戏、后付费”不少观众抱着“不花钱看戏”的心态入场,自然不必指望这些人能够遵守剧场的秩序,“演出开始没多久就有人离席,下半场也有观众陆续离开,小剧场本身空间有限,这些人晃动的身影非常影响他人观剧,同那些不愿意打赏的观众一样,这些人并非话剧《严肃的锤子》的目标受众,但是却占据了票源,让其他本来想要观看演出的观众失去机会”。

划定底价标准

随着近年来小剧场热的消退,不少以小剧场为演出起点的小成本剧目逐渐失去了观众的青睐。杨乾武指出,无论是剧场还是演出剧目,都要选择合适的方式,在保证一定收入的情况下培养自己的受众群体,仅以《严肃的锤子》为例,想借“先看戏、后付费”的方式打开市场,也应该划定最低的付费标准,若演出团队长期入不敷出,将难以支撑后续的演出计划,“所谓的‘先看戏、后付费’,最终目的还是为了收费,但规模性收费需要相当数量的演出场次做支撑,否则小成本演出剧目很难形成口碑效应,没有口碑,自然也就失去了被观众选择的价值”。

在周先生看来,“先看戏、后付费”可以进行一些改良,付费的方式不再是让观众随机打赏,而是划定不同的付费区间供观众选择,“就像提前售票一样,区别在于剧院的票价是因为位置不同而有一定的差异,‘先看戏、后付费’则是根据观众的满意程度进行收费,这样既能降低观众走进剧场的压力,又能在一定程度上控制成本”。

其实,“先看戏、后付费”能够对戏剧创作者起到较强的监督和鼓励作用,因为后付费关系到观众对于戏剧作品的评价,为了赢得观众的认可,戏剧创作者需不断提升戏剧作品的演出质量。但有业内人士表示,演出门票就像是演出和观众之间的契约,观众付费欣赏完成整个流程,一旦流程被打乱,恐怕就无法达成预先的目的,虽然“先看戏、后付费”的尝试值得鼓励,但是原创戏剧演出想要得到更多的关注,还需戏剧创作者进行新的探索。

贾丛丛/漫画

王晓武 本文来源:北京商报 作者:卢扬 王嘉敏 责任编辑:王晓武_NF
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