7mall社交电商平台： 用分享替代商品推销

对于社交电商而言，社交天然的分享、互动属性都是可以促进交易的重要特征。今年3月，在深圳崭露头角的7mall，就可以说是社交电商领域杀出来的一匹黑马。

7mall的流量来源不是用户，而是在7mall平台注册开店的广大店主。

7mall的链接分享环节，并非让店主将有内容、有价值的商品信息生硬地推到消费者面前，而是以社交化、人格化的语言去传播分享，用户相对而言也更加容易接受这样的形式。

2013年起，社交电商开始出现。现在，社交电商被视作是一个重要的发展趋势，已经站在了移动互联网经济的“风口”。众所周知，社交电商的核心就是一个宽广的社交平台，它的用户，也就是那些能够持续获取并且被有效管理的粉丝。

在流量为王的传统电商体系中，谁拥有更大流量，就能创造更大的销量和价值，但是现在却很难做到。近年来，淘宝、京东等传统电商巨头都在主动进行移动化、社交化。巨头们在不断试错，而那些无“先天基因”困扰的后入场者，也正在摸索着一条社交电商之路。进入移动互联网时代，信息传播路径、消费者购物习惯和支付方式的成熟，为社交电商的爆发提供了可能。

从传统电商到社交电商，信息传播已经过载，对电商而言，最有价值的不再是信息，而是消费者的注意力。在传统电商体系下，在买卖双方信息不对等的线下，好的推销手段往往是促进消费者购买决策的决定性因素。而在移动互联网时代，流量渐趋于碎片化，用户并不会因为肆意的推销而转移注意力，如何促使他们为商品买单成了新的挑战。商品推销作为一项重要能力，检验着广大电商平台。

对于社交电商而言，社交天然的分享、互动属性都是可以促进交易的重要特征。今年3月，在深圳崭露头角的7mall，就可以说是社交电商领域杀出来的一匹黑马。观察7mall发现，7mall的流量来源不是用户，而是广大的在7mall平台注册开店的店主。在获得店主资格后，店主可以根据自身特长和社交圈里朋友们的偏好，在7mall搭建的中央商品库内，自主选择商品上架，生成自己的小店。用户通过分享的链接下单成交后，店主即可获得相关提成收益。值得注意的一点是，7mall的链接分享环节，并非让店主将有内容、有价值的商品信息生硬地推到消费者面前，而是以很社交化、人格化的语言去传播分享，用户相对而言也更加容易接受这样的形式。未来，在激励机制的刺激作用下，广大的店主会逐渐成为7mall的活力源泉。

事实上，在7mall的商城上，实际的销售主体只有7mall商城一家，权责非常明确。销售的都是主流品牌的精选商品，品类涵盖得很丰富，主要有：母婴、个护、美容彩妆、美食生鲜、服饰箱包、家居生活等类别，消费者可以在网上和其他电商平台对比商品信息。另外，7mall方面会提供统一的客服、标准化的物流、专业的宣传推广文案等，购物体验类似于主流电商。

社交电商自诞生以来，发展速度惊人，远超电商行业平均水平和以往电商形态的成长速度。以7mall为例，2017年3月17日， 7mall APP开放内测； 3月21日， 7mall APP开放了店主邀请功能，正式上线。据悉， 3月18日，7mall在深圳举行了产品的全球发布会，短短2个多月的时间里，7mall一直在飞速成长。据该平台知情人士透露，2017年，7mall预计将实现店主人数100万，零售业绩10亿元的基本目标。

不过，眼下社交电商新贵圈似乎还未完全成型，众多玩家都试图上位。但就像当初O2O大战一样，谁将突破重围，成为移动互联网社交电商时代的独角兽，考验的是这些平台在仓储、物流、品控、服务上的硬实力，只有综合具备以上实力的平台，才能最后胜出。