网易首页 > 网易财经 > 正文

飞单为何生生不息:利益不菲 投资者侥幸心理助推

0
分享至

(原标题:一位支行行长的自白:“飞单”为何生生不息)

随着民生银行北京分行航天桥支行行长涉嫌伪造理财产品销售“飞单”案件持续发酵,一家股份制银行上海区域内的支行行长赵晨(化名)开始感受到监管的新压力。

“近日分行做了窗口指导,要求各支行自查理财业务是否存在飞单销售,或私下转让理财产品行为,一经查实必从严处理。”他透露。

十多年的支行行长工作经历,让赵晨或多或少“接触”到个别支行理财团队向高净值客户销售飞单或私下转让理财产品的操作内幕。这类违规操作之所以生生不息,除了不菲的利益诱惑驱使个别银行人士“铤而走险”、飞单产品精心包装“以假乱真”外,部分投资者的侥幸心理作祟,同样有着推波助澜的恶性循环。

“有时我挺担忧,支行不少高净值客户不看理财产品具体条款也不核查产品真实性,仅仅凭着理财经理一番说辞,冲着高收益、产品稀缺性、保本,尊享等概念就投资数百万元,这或许是飞单销售拥有生存土壤的最大根源之一。”他直言。

“飞单”销售的“土壤”

赵晨坦言,其实,私下转让理财产品的行为一直存在,最初个别支行理财经理私下转让理财产品,主因是个别客户由于头寸紧张需要融资,理财经理帮他私下转让理财产品份额“救急”。

他透露,自己也曾接触过一些“飞单”,“其实,飞单的佣金提成还是相当丰厚的。”他直言,有企业愿意给予4%-5%的销售佣金提成,外加约10%超额投资利润分成。

不过,他称自己没有接受这些“飞来横财”。

“一方面对企业经营状况不够了解,担心飞单兑付违约问题,另一方面自己感觉这类灰色操作一旦被查实,等于断送了自己职业前景。”赵晨称。

多家银行支行行长也告诉21世纪经济报道记者,绝大多数支行行长不敢轻易“触碰”这类业务,目前个别支行即便存在飞单销售行为,很大程度也是无奈之举。

具体而言,前些年部分支行行长参与企业委托贷款,收取不菲的撮合交易佣金。但由于过去两年经济增速放缓,不少借款企业由于经营状况恶化迟迟未能偿还贷款,于是他们便许以更高利益诱惑,要求支行高层协助发行飞单理财产品募集资金先偿还委托贷款,等他们经营状况好转后,再偿还相应飞单产品本息。

“据说参与这类飞单销售的支行管理层能提取1%-2%产品设计费,还有约3%-4%的产品销售提成。”多位支行行长透露。为了瞒天过海,这些支行管理层会对飞单产品做精心包装。

在收益方面,这类飞单也会编造不少故事“凸显”保本与高收益;在销售技巧而言,他们会向高净值客户强调只有少数人才有资格购买,满足部分高净值客户的心理优越感。

如何让“飞单”原形毕露

在赵晨看来,尽管这类飞单产品做了大量精心包装,但有些操作流程存在“明显硬伤”。比如在飞单销售环节,投资者资金基本不会划入银行指定的理财专用账户,而是直接流向企业或个人账户。若投资者对此有所警觉,很容易发现产品“破绽”;其次,正规银行理财产品合同都会盖“公章”,而不是以银行支行储蓄业务章等进行替代,其实这里存在明显破绽,既然投资者购买的是理财产品,为何要盖储蓄业务章?

此外,按照相关规定,银行发售普通个人客户理财产品时,需公布所售产品在“全国银行业理财产品登记系统”的登记编码,客户可依据该编码在“中国理财网”一查询,飞单产品便“原形毕露”。

为了遏制飞单销售行为,赵晨除了在每周举行例会上强调其危害性外,他要求每份理财产品合同的签订,必须在银行网点“双录”(录音录像)情况下完成。

在他看来,双录措施除了能规范产品销售过程的某些误导行为,某种程度也能对飞单销售形成一定威慑力。

但他很快发现,此举未必能达到预期,个别理财经理依然会寻找没有双录设备的办公场所向客户介绍理财产品,理由是这些客户不愿“露脸”。

而且,也有一些高净值客户向21世纪经济报道记者反映,其实双录的防范效果并非那么有效,一般等飞单事件暴露,会经历一段时间,往往过了银行双录的保存时间。



财经热点资讯

[滚动]万科:2023年净利润同比下降46.39% (03-28 20:07)

[滚动]商务部终止对澳大利亚进口葡萄酒“双反” 富邑集团“开香槟”庆 (03-28 19:48)

[滚动]中芯国际:2023年归母净利润9亿美元 同比下降50.4% (03-28 19:24)

[滚动]李强:扎实推动大规模设备更新和消费品以旧换新 (03-28 19:14)

[滚动]中国科学院自动化研究所研究员曾毅:人工智能的关键是有自我认知 (03-28 19:11)

[滚动]锅圈上市后首份财报:净利增长23.8% 毛利率大升5% (03-28 18:53)

[滚动]东吴证券:央行购债的来龙去脉 (03-28 17:14)

[滚动]蓝月亮真的卖不动了:三大产品线销售全面大幅下滑 (03-28 17:03)

[滚动]深圳防范非法集资办: 鼎益丰DDO数字期权涉嫌非法集资 (03-28 16:33)

[滚动]上交所一季报预约披露时间出炉 永吉股份、梅花生物拔得头筹 (03-28 16:19)

[滚动]恒生指数收涨0.91%恒生科技指数涨2.48% 零跑汽车涨超13% (03-28 16:12)

[滚动]保险|因编制虚假资料 人保财险云梦支公司被罚款20万元 (03-28 15:33)

[滚动]银行|编制虚假客户信息 邮储银行九江市分行被罚20万 (03-28 15:30)

[滚动]银行|贷款被挪用等3项违规 郑州银行新乡分行被罚95万 (03-28 15:22)

[滚动]保险|给予客户保险合同约定以外其他利益 中国人寿丽水分公司被罚 (03-28 15:18)

[滚动]银行|因违规发放固定资产贷款等 交通银行义乌分行被罚185万 (03-28 15:15)

[滚动]中国版QE来了?消息称央行可能下场买债 (03-28 15:10)

[滚动]中国终止对澳大利亚进口葡萄酒征收反倾销税和反补贴税 (03-28 15:03)

[滚动]收评:沪指冲高回落涨0.59% 低空经济概念领涨两市 (03-28 15:02)

[滚动]香港金融管理局总裁余伟文:建议建设强大的亚洲债券市场 (03-28 14:40)

[滚动]富力地产:预计2023年净亏损195亿元 (03-28 12:29)

[滚动]商务部等9部门关于促进餐饮业高质量发展的指导意见 (03-28 11:53)

[滚动]午评:沪指低开高走涨超1% 低空经济板块持续爆发 (03-28 11:33)

[滚动]上海:加快打造电子信息、生命健康、汽车、高端装备4个万亿级产 (03-28 10:54)

[滚动]去年净利同比降近9% 光大银行早盘大跌超7% (03-28 10:29)

[滚动]深成指涨逾1% 沪指重回3000点 (03-28 10:24)

[滚动]奈雪的茶2023年营收51.64亿元 单店销售额下滑 (03-28 10:07)

[滚动]中信证券声明:自媒体等传播虚假不实信息与事实相悖 公司保留追 (03-28 09:36)

[滚动]A股三大指数涨跌不一,低空经济概念再度爆发 (03-28 09:31)

[滚动]长城基金“造星”启示录二:“乏力长跑”的“科技女将” (03-28 09:12)

[滚动]中国飞鹤“资本局”一:美股退市前剥离上游业务 “自己人”接盘 (03-28 09:07)

[滚动]赵乐际会见博鳌亚洲论坛理事会代表并与中外企业家代表座谈 (03-28 09:07)

[滚动]保险|因给予投保人保险合同约定以外的利益 太平人寿张家口中心支 (03-28 08:25)

[滚动]保险|因下属分支机构未经批准擅自变更营业场所 平安产险石河子中 (03-28 08:25)

[滚动]财经早餐:北京取消“离婚限购”;标普500指数再创收盘新高 (03-28 08:12)

[滚动]飞书的全员信,回避了核心问题 (03-28 08:04)

[滚动]被全网骂的农夫山泉,去年赚了120亿 (03-28 08:00)

[滚动]融创中国:2023年应占亏损约79.7亿元 同比减少约71.2% (03-28 07:48)

[滚动]底层资产租金下调 两只REITs估值“打折” (03-28 07:27)

[滚动]公募基金去年业绩陆续揭晓 多数下滑少数实现逆袭 (03-28 07:13)

相关推荐
热点推荐
假如给你20W,选2个东西连着吃1个月,你选择哪两样?网友评论炸裂

假如给你20W,选2个东西连着吃1个月,你选择哪两样?网友评论炸裂

小兔子爱旅游
2024-03-28 17:01:28
如果曹德旺是有意摆放农夫山泉,反而更值得敬重!

如果曹德旺是有意摆放农夫山泉,反而更值得敬重!

开心体育站
2024-03-28 13:50:30
“底裤”都快被扒光,南航44岁女教授与学生师生恋后续,评论沸腾

“底裤”都快被扒光,南航44岁女教授与学生师生恋后续,评论沸腾

天天热点见闻
2024-03-25 15:16:15
3比0!孙颖莎闯进冠军赛16强,输球后的平野美宇,不断地摇头

3比0!孙颖莎闯进冠军赛16强,输球后的平野美宇,不断地摇头

北丐聊球
2024-03-28 18:20:26
京粤大战10年,首钢只有曾凡博一个新人,宏远只剩任骏飞一个老将

京粤大战10年,首钢只有曾凡博一个新人,宏远只剩任骏飞一个老将

后仰大风车
2024-03-28 12:25:06
日本美女空姐带1300万赴菲律宾买房,却和母亲一起惨死亲人手里!

日本美女空姐带1300万赴菲律宾买房,却和母亲一起惨死亲人手里!

东京新青年
2024-03-27 19:13:46
市场监管总局:鼓励外卖商家不将主食纳入满减优惠展示范围

市场监管总局:鼓励外卖商家不将主食纳入满减优惠展示范围

新京报
2024-03-27 19:10:39
网友去华为实体店买mate60,被告知“接受溢价才有货”,大骂华为却被人嘲讽了

网友去华为实体店买mate60,被告知“接受溢价才有货”,大骂华为却被人嘲讽了

可达鸭面面观
2024-03-26 21:05:23
妻子被辱母亲被打瘫痪,老实人郑永军提刀上门,灭门村霸一家

妻子被辱母亲被打瘫痪,老实人郑永军提刀上门,灭门村霸一家

苏大强专栏
2024-03-22 22:16:47
永远买最便宜的鸡蛋

永远买最便宜的鸡蛋

农人老寓
2024-03-28 09:20:41
西班牙国王夫妇亲自接女儿回家!19岁公主素颜出镜,眼神清冷坚毅

西班牙国王夫妇亲自接女儿回家!19岁公主素颜出镜,眼神清冷坚毅

小米亚的故事
2024-03-28 14:20:01
中方不用出手,老天自会惩戒,菲律宾传来一个不好的消息!

中方不用出手,老天自会惩戒,菲律宾传来一个不好的消息!

星辰故事屋
2024-03-28 19:45:23
闹大了!汪小菲被国台办点名,与大S彻底切割,保姆曝真相太扎心

闹大了!汪小菲被国台办点名,与大S彻底切割,保姆曝真相太扎心

青芳草
2024-03-27 15:27:29
初中生被杀后续:三名凶手家庭被扒,都是留守儿童,凶手爸爸发声

初中生被杀后续:三名凶手家庭被扒,都是留守儿童,凶手爸爸发声

田间农人阿馋
2024-03-28 11:27:24
最新!俄情报高官突访朝鲜

最新!俄情报高官突访朝鲜

参考消息
2024-03-28 19:39:10
电视剧收视率排行榜:《追风者》跌至最后,第一收视高达2.343%

电视剧收视率排行榜:《追风者》跌至最后,第一收视高达2.343%

圆头讲电影
2024-03-28 10:37:28
三星开始推送 One UI 6.1,称完成后有 1 亿台设备使用 Galaxy AI

三星开始推送 One UI 6.1,称完成后有 1 亿台设备使用 Galaxy AI

IT之家
2024-03-28 15:19:37
赵睿:我对不起男篮的球迷们;资历没那么老没资格评价队友

赵睿:我对不起男篮的球迷们;资历没那么老没资格评价队友

懂球帝
2024-03-28 14:10:02
东北百万野战兵团是否存在?看看最后一次整编,真实数据相差很多

东北百万野战兵团是否存在?看看最后一次整编,真实数据相差很多

历史总探长
2024-03-27 19:47:37
93年我考上军校,常年欺负我们家的村长,却登门苦求我娶他女儿

93年我考上军校,常年欺负我们家的村长,却登门苦求我娶他女儿

我是玲玲
2024-03-24 19:17:21
2024-03-28 20:36:49

财经要闻

疯狂!三个城市,三个地王!

头条要闻

原市委书记一家6人被留置 外甥靠他打招呼做了2亿生意

头条要闻

原市委书记一家6人被留置 外甥靠他打招呼做了2亿生意

体育要闻

疯狂的格林,冲刺的火箭

娱乐要闻

莱昂纳多与25岁新女友互相投喂超恩爱

科技要闻

小米汽车正式发布

汽车要闻

混动增程双模式 长安UNI-Z售11.79万起

态度原创

旅游
数码
亲子
本地
公开课

旅游要闻

在广西不洗澡,是不是犯了天条啊?

数码要闻

宏碁推出 Vero V227Q E3bmixvs 商用显示器,使用 90% 回收塑料

亲子要闻

这3种孩子很难长高个,负责的家长一定要知道 #孩子健康 #疾病科普 #身高

本地新闻

专访|张伟潮:最年轻的龙头专职制造者

公开课

30岁之前,你要学会的13件事情

无障碍浏览 进入关怀版
×