杭州售楼处人气下滑 “房托”重出江湖

（原标题：杭州售楼处人气下滑 “房托”重出江湖）

原本不托关系几乎买不到的热盘开始松口，原本爱理不理的置业顾问开始打电话告知购房者，让他们到售楼部再看看；观望的购房者在增多，售楼处的人气有所下滑；专业当房托的“路人甲”们，生意又变好了……杭州这轮严厉的楼市新政经过半个月的发酵，一些细节表明，市场正在悄悄发生改变。

资料图：售楼员为民众推荐商品房户型。 韦亮 摄

新政从严可能性大

非热门楼盘退房者在增多

在“3.28新政”出台之前，杭州楼市的调控政策已经出了一轮又一轮，但是市场长久积累的恐慌情绪没有得到明显改观，甚至在一些楼盘出现了“越限越买”的情况。新政出台的第一周，依旧有不少购房者处于焦虑的状态，对于新一轮的调控是否会起作用存疑。

不过，新政对于改善型房源成交的影响是立竿见影的，不少之前盛传不托关系买不到房子的热盘，流失了不少的客户。这些流失掉的客户，有的是以投资需求为主，当二套房首付和房贷利率明显提高，他们觉得以过高的资金成本来炒房并不划算，于是主动放弃。而更多的是置换改善的客户，热门的改善楼盘大多总价较高，调控后多出来两成首付，并不容易凑齐，一些人不得不放弃购买。

记者从多方了解到，因网签原因而受到新政影响的这部分人群不在少数。一家代理公司表示，光他们公司代理的项目中，这样的房源就达到四五百套。

周先生就是受新政影响，首付款从4成提高到6成，目前正在努力筹钱，希望能把多出来的2成付掉。他担心接下来还有可能出调控政策，怕夜长梦多。经过跟开发商的反复沟通后，双方目前约定：周先生暂付4成首付，由开发商想办法帮他先解决2成，把网签签掉，周先生须在一个月内将另外的2成首付款补足。不过，开发商此举有违规之嫌，承担着一定的风险。

一位业内人士说，从目前的实际情况来看，热门板块的楼盘，受新政影响的购房者普遍倾向于不退房、努力筹钱付首付。而一些非热门或边缘的板块，或者一些品牌质量比较一般的楼盘，有些购房者担心，楼市在连番出台的限购政策后会进入拐点，因此会要求退房。

有位读者告诉钱报记者，自己在余杭一家外来房企的楼盘付了定金，正好碰到了限购新政，虽然自己拿得出6成首付，但很担心自己现在买在高位上，而且开发商的口碑也不是很好，因此还是打算退房。不过开发商这边不愿意客户流失，一直在试图挽留。

有购房者寄希望于杭州也能效仿广州，已签订认购书或购房合同，并且能提供交付房款(含定金、首付款或部分房款)的银行入账凭证或完税证明原件的，仍按原政策执行。

不过，一位知情人士告诉记者，杭州后续像广州那样操作的可能性不大，杭州这一轮限购新政是向严的。

杭州市住房保障和房产管理局的工作人员也明确告知钱报记者，“3.28”限购新政怎么规定的就怎么操作，不存在后续出台执行细则的说法。

原本不托关系几乎买不到

如今这些热盘慢慢松口了

有效购房客户的减少，正冲击着市场。钱江晚报记者通过电话采访、实地走访了多个楼盘了解到，经过半个月的发酵，政策的影响已经开始慢慢显现，许多原本不托关系几乎买不到的热销楼盘，如今已经慢慢松开口子。

“春节之后我去售楼部看房，连个接待我的人都没有，置业顾问一个比一个牛，最近倒是接到不少回访的电话。”购房者陶先生告诉记者，此前他在奥体板块看的几个楼盘几乎都是“一房难求”，但是最近陆续接到了一些楼盘的电话，表示还有一些房源让他可以去售楼部现场看看。

陶先生反映的情况最近并不少见。“原本是购房者追着置业顾问问房子还有没有了，现在慢慢倒过来了，变成置业顾问打电话过去问购房者还有没有兴趣了。”某楼盘销售负责人表示，新政让一些人失去了购房资格，或者是首付提高放弃了购房，使得原本预定的房源空了出来，开发商需要找到下家。

位于城北的某热门新盘，此前对外一直宣称一套房源有几个客户要抢，记者曾以购房者的身份在售楼部留下电话，近期接连接到该楼盘置业顾问的电话，要记者到现场再看看。“如果蓄客情况真的那么好，置业顾问完全可以等到下一期开盘的时候再做回访，没有必要急于一时。”某业内人士表示。

泰禾·杭州院子此前可以说是“一房难求”，对外的口径是首开的房源早已去化，只是还没有网签，即使是要续推的房源也都是要托关系才能买到。但是近日该楼盘却在朋友圈里发布了启动认筹的信息，打电话到售楼部，置业顾问也表示还有房源在售。

开发商开始感受到售楼部人气的下滑，购房者的观望情绪也开始加重。

记者了解到，许多楼盘的到访量都受到了影响。钱江新城某项目本周一只来了七八组购房者。据楼盘工作人员介绍，在过去的三周时间里，即使是工作日，每天也基本都有20组以上的客户到访：“好像一下子冷下来了，我问了几个其他楼盘的朋友，人气下滑得很明显。”

某楼盘的销售负责人表示，政策的影响开始显现，那些失去资格的购房者自然不会再来看房，而手里仍旧捏着“房票”的人，也明显要理性得多。

某业内人士则直言：“股市5000点的时候所有人都在炒股，楼市好的时候就是人人都在谈论买房子的事情，但是最近能明显感觉到身边人对楼市的关注度下来了。”

怕人气变淡

“路人甲”的生意变好了

楼市开始冷静下来，对有的人来说意味着生意来了，譬如被戏称为“路人甲”的房托。

包先生原本是一家劳务兼职公司的小老板，最早主要承接一些公司的派单工作，业内称之为“小蜜蜂公司”。

前几年楼市行情一般，包先生的劳务公司开始提供房托服务。据当时包先生一位员工私下和记者反映，“价格是按质量好坏来定的，比如看房50元/人是最低价，就是带到案场去随便逛一圈；如果是80元/人，相对‘入戏’一些，假扮的客户会问东问西；最贵的100元/人，要保证让开发商满意，给案场制造出客户买房意向极度火热的感觉。”

老包说，从去年下半年开始，有段日子没有接到房地产公司的生意了。“房子卖得太好，人满为患，我们没啥用武之地了。”

但是最近，上门寻求“帮助”的开发商又来了。政策几度收紧，一些楼盘逐渐冷清下来。“续销盘的热度必须维持，未开盘还在蓄客的楼盘更是不能出现售楼处冷清的场面。最起码，从到访量上不能严重下滑。所以又来找我要‘托’了。”

城北某楼盘计划在5月左右开盘，之前蓄客情况还不错，特别是到了周末，置业顾问几乎忙不过来。政策出台后，许多原本通过验资的客户，观望情绪也渐浓。

一位销售私下无不忧虑地告诉钱报记者，限购后大概一周左右，他们回访了意向客户，许多客户对开盘的意向价格都下调了。“行情确实有点下行的趋势，客户变得理智。”

上个周末案场样板房开放活动，担心人不够，于是找到包先生，找了一些人扮演客户，制造一大清早就来排队拿号的假象，有些经验丰富的“路人甲”还需要混在其他客户当中，适当地夸夸项目，讲讲要托关系才能买到这个房子的“故事”。

当天，钱报记者以客户的身份于11点左右到达现场。置业顾问指着一些“客户”对记者说：“你看看，很多人竟然8点不到就来了，我们都还没上班呢，你再晚点就没有号了，后面还有许多排队的呢！”

无独有偶，近日某城西楼盘开盘，客户临时告知放弃选房的不少，第三方的合作公司为了让开盘现场热闹，也雇佣了人充当“客户”。包先生坦言：他们的春天又来了。