天音控股抓投资者关系注重"日常" 彩票业务成爆点

（原标题：天音控股抓投资者关系注重“日常” 彩票业务成新利润爆发点）

“除了年度的股东大会，平时只要有投资者找到公司询问问题，我们都安排专人接待，平时的电话也保证畅通，且有人解答投资者疑问。”4月12日，在天音控股的股东大会现场，对于在维护投资者关系、保证信息畅通等事项的问题上，天音控股投资者关系负责人士对《证券日报》记者解答。

而对于当下投资者关心的问题，例如互联网彩票发展过程中的风险和机会，天音控股也给予了解答。

两条业务线并行

天音控股的年报显示，2016年公司归属于上市公司股东的净利润同比增长198.21%，约为2.23亿元。具体运营情况来看，在产业经营方面，以手机大分销业务为轴心优化，加强彩票业务发展，剥离竞争力不强的非主营业务，以利润增长和价值最大化导向，推进移动互联网相关业务发展。在资本经营方面，通过资本经营加强产业协作，通过投资并购促进产业发展，逐步叠加新的业务，形成了公司“1+N”模式的产业链布局。年报的数据显示，手机分销业务为公司基础核心业务，而彩票业务对公司业绩的支持作用则十分明显。

“公司在手机大分销业务上分为分销业务线以及零售业务线。在保证销售额稳步增长的前提下，战略性调整销售结构，合理规划各产品线，使得毛利率最大化；例如，在销售额相对稳定的情况下，将毛利率相对较低的、不稳定的分销业务线，尽可能调整至零售业务线，实现毛利率平衡，以保证利润的最大化。”天音控股人士为《证券日报》记者举了个例子，“今年以来公司不断的加强、拓展零售业务线，以苹果Mono和华为HESR项目合作为契机，在拓展苹果和华为体验店方面取得突破，为拓展三、四级市场奠定了良好基础，此业务线也可以被称为‘新零售’，布局和发展了零售拓展服务这一全新业务模式，探索并实现了新的盈利模式。基于去年的我们在‘新零售’上已经取得阶段性的成果，在2017年大分销将会把全国市场划分600个网格，完成网格布局，实现人员到位，固化人员拜访线路管理模式；同时以业务人员移动作业管理系统及客户交易和互动界面实现作业和管理的系统化，实现服务客户10000家、可视化客户10000家，拓展运营2500家门店的目标。以‘网格化、系统化、专业化’实现分销业务专业代理竞争力的打造。”

而在彩票业务上的布局，不仅为天音控股去年带来了可观的利润，也为未来的发展提供了空间。

股权完成变更

查阅公开资料可知，此前，由于互联网彩票领域的乱像，这一领域被政策亮出了红牌。

不过，彩票销量总体上仍将保持整体上升趋势。“彩票行业由投注站布点和快开游戏上线推动的高速增长进入尾声，游戏老化、渠道单一、彩民固定已成本行业发展的瓶颈。随着 ‘互联网+’推动彩票游戏、营销、渠道的创新；彩票的游戏娱乐化、渠道社会化、管理精细化成为行业共识，业务创新与变革步伐加快。”上述天音控股人士对《证券日报》记者介绍。

不过，对于发展彩票行业“互联网+”所要面临的政策问题，该人士也认为，“互联网彩票行业最困难的时候已经过去，行业有望迎来新曙光。”从天音控股本身来看，公司提出了四项措施应对可能出现的风险，“加强销售和投标工作的跟进、执行；积极准备互联网大平台的研发和资源整合，加强自身能力建设，静待政策出台；积极进行彩种、游戏的研究和开发，积极推进渠道的运营试点，建立公司的新的核心竞争力；积极研发渠道终端、自助终端、互动游戏终端，推广建设智慧投注站，推动行业彩票终端建设的升级。”

此前，天音控股因国有股东中国新闻发展深圳有限公司筹划转让公司13.76%股份事宜，向深交所申请停牌。昨日，公司宣布复牌，深圳市投资控股有限公司成为天音控股第一大股东但非控股股东，深投控也表示，将继续维持上市公司管理层稳定，以及上市公司未来的持续健康发展。

从公告显示中可知，目前，天音控股仍然是一家混合所有制企业，暂无控股股东、实际控制人。分析师认为，公司未来将会继续深耕彩票领域，伴随着互联网彩票等政策春风的预期，公司将大力发展手机/互联网彩票业务，立足线下、突破线上，积极布局手机/互联网渠道和彩民运营服务；同时继续做强彩种研发、彩票设备销售服务等现有业务。根据掌信彩通的业绩承诺，预计彩票业务未来将成为公司新的利润增长爆发点。