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饿了么张旭豪:创业者一定不要把自己逼到想挖煤

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网易财经3月23日讯 2017年博鳌亚洲论坛今日开幕,在“‘资本寒冬’来了吗?”分论坛中,饿了么CEO张旭豪表示,创业者不能没有钱,所有的创业者也一定不要把自己逼到想挖煤。在早期的时候,会有资金不够的时候,要通过各种各样的手段获得资金。这是创业者的本能,如果创业者连钱都搞不定,那还创什么业呢?

路彬彬

接下来的问题,公司会有钱的时候,会有没有钱的时候,这个跟个人一样的。有的时候一个公司没有钱,高潮低谷非常正常的,个人成长也是这样的。你们怎么熬过这一段?问一下各位,你个人最没有钱的时候是什么时候?公司最没有钱的时候是什么时候?你怎么度过的?我听说唐万里最没有钱的时候,他怎么干呢?他带着团队每天爬二十楼,因为他觉得只有这样干,才能让大家有创业的精神是吗?让大家更团结是吗?

唐万里:

很早期的时候,也不算很早期,两年前,我们作为一个年轻的团队,想来做一点事情,我们要去外面找钱,把我自己挣的钱花完了之后,然后马上要结束了。为了鼓励大家,也为了自我鼓励,就带着团队每天爬二十楼。

路彬彬:多少个人?

唐万里:那时候十来个人。其实就是自娱自乐。

路彬彬:账上还有多少钱?

唐万里:那时候发了一次工资,账上还有1500块钱。同时还出去玩了一次,花了三万块钱。

路彬彬:接下来是马可,他是说最没钱的时候,是跑到陕西榆林,说去挖煤吧,去住了招待所是吧?

张旭豪:是的。

路彬彬:那时候是什么时候?

张旭豪:10年,我25岁。我觉得所有的创业者不能没有钱,所有的创业者一定不要把自己逼到想挖煤。在早期的时候,会有资金不够的时候,要通过各种各样的手段获得资金。最早没有钱的时候,因为我们是大学生创业者。最早没有钱的时候,学生就说我学费还没有交,那你学费千万不要交了,因为学校不会把你赶出去了。当时08年的时候,阿里巴巴刚刚出来,有很多的bug,我们通过信用卡,倒来倒去,弄了一些钱出来。第三个,当时我还去做家教,赚了一点钱。所以在创业早期,没有钱的时候,其实要通过各式各样的方法拿到钱。这是创业者的本能,如果创业者连钱都搞不定,那还创什么业呢?

路彬彬:

了解,他一点都不像上海人,过去我们对于上海人的了解就是一个好丈夫,外面赚钱,回家什么事都不要干是吧?孙总呢?

孙茂华:

我们一路很顺利的走到今天,实际上携程刚刚起步就融了五十万元,在这时候还算钱吗?其实携程有一段时间非常困难的,就是SARS的时候,那时候全中国都冻结了。当时幸好之前融了一笔钱。

这个故事可能之前大家不知道,第一个是节约费用,当时所有的干部拿半天班,拿60%的工资,节约了一部分费用,实际上说是上半天班,谁好意思上半天就走了?实际上是省了40%的费用。第二苦练内功,我当时负责呼叫中心,我们每天上班,每天磨流程。谁都不知道SARS为多久可以结束。如果它两年了,携程就完蛋了。当时梁先生做了判断,他说先发烧再传染的,他做了判断,SARS会在几个月之内会停止,所以我们没有停止规模,果然过了几个月SARS就止住了,我们公司就迎来了非常大的成长。因为那时候我们很多竞争对手都裁员了。等到再一次春天来的时候,很多企业就冻死了。因为我们有了这样一个大的判断,马上就上市了,接下来携程就再也没有缺过钱。

当时是非常危险的。你到底裁不裁,能不能顶过去。梁先生当时做了非常好的判断。

路彬彬:

非常精彩的故事。有没有发现一个危机,也是机会。当时京东也是这样的,也是遇到了SARS,刘强东就把店彻底从线下转到线上。你有没有遇到过没有钱的时候?艾妮莎?

艾妮莎.辛格:

10年的时候,我们很快获得投资。我们做了净职调查,做了资金的转让,当时投资人不喜欢我的队友,他们就退出了。那时候我们做了决定,扩大规模。把办公室转到一个牙科诊所,当时是非常困难的一段时期,也是我们这个公司非常有意思的一个时期。我经历了这一次危机,我们做了决定,以后不要依赖于风投,我们找到了不依赖与资金增长的方式,我们与其他的电信公司联手,我们从两个城市,在九个月的时间内,扩大到印度的九个城市,我们用户也增加到了九百万人,所以基本上是给了我们四百万的用户的增长。这种增长,在印度是前所未有的,特别是在当时这个时刻。所以我们是通过网络,依赖网络,建立起非常好的联盟,来帮助我们渡过难关,这种商业模式十分成功,我们公司也成功的扩大,而且继续随着这个浪潮发展。所以可以从很多不同的角度来看资金的紧缩,它为我们带来机会。我们从来不把它看成一种负面的东西。这种黑暗的时刻迫使你先前推进,它塑造一个文化,让你在渡过这个难关之后,你会变得伟大,变得更成功。

路彬彬:

你有没有钱的时候吗?你的公司或者是你个人?

吉姆.布莱尔:

在我所看到的每一个公司,包括沃尔玛、戴尔、facebook,还有这些新创的公司,总是会有一些灰暗的时刻,我也从我朋友那里听到过携程的故事,讲过很多次了。我相信一点,作为一个运营者,作为一个老总,你一定要对你的投资者,对于你的理事会进行分享,不一定总是能做到,但是请和你的这些董事分享你的看法,你的愿景,你的想法,对于那一些投资者,对于风投人来说,我们做的能多好,取决于我们所支持的那一些企业家有多好。对于任何一个企业,不管是他们介入市场,要竞争,总是会有一些灰暗的时刻。谷歌决定要建立社交媒体,苹果也有通样的想法。所以我想说的是,总是会有一些挑战,总是在一个公司成长的过程当中,有一些困难的时刻。所以我觉得一个风投公司,或者是一个创业公司,一个成功公司,不管在美国在中国在南非,这些企业家,这些风投人,他们在一块合作,总是会有黑暗的时刻,好的领导者会有强韧的精神,好的领导人会认识到周期性的问题,就是总是会有初春的时期,总是会有非常困难的冬天,但是总是会有机会,有毅力,有团队精神,如果有好的团队的话,总是会成功的。

保罗.布雷吉尔:我有几个故事,我第二个公司一开始筹了一些钱,我们的想法不太合适,我们快速的改变了想法。我们说服了开始的八个员工,搬到一块住,八个人搬到三个房间里面住,我给他们提供的工资是零,提供给他们住的地方,提供他们吃饭的地方。我们在超市成公斤的买面包,成公斤的买芝士,在一块吃饭。现在看来是非常有意思的一件事情。现在这家公司已经被卖掉了。所以这些创业者是有眼光的,困难的时候,他们不退缩,作为企业家,必须要有毅力,必须要有说服人的能力。为什么他们愿意每天吃芝士面包,因为他们每个人都是疯狂的,每个伟大的创业者都是如此的,你必须要在人身上找到这种经历。当然每个公司都会遇到困难的时刻,渡过之后,回想起来,是很有意思的。

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