美即面膜卖不动了?经销商:说销量跌90%还是客气的

2017-02-21 07:28:52 来源: 每日经济新闻
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(原标题:美即面膜卖不动了?经销商:“说销量跌90%还是客气的”)

“停下来,享受美丽。”——美即面膜这句广告词,曾经将它带上“中国面膜第一品牌”的巅峰。但如今,美即早已停了增长的步伐,销量急速下滑,“享受”的是无尽的落寞。

美即面膜卖不动了?经销商:说销量跌90%还是客气的

▲图片来源:美即面膜官网

近日,有第三方机构披露了美即的经营数据:2016年回款不足2亿元,同比下滑六成,只相当于2012年巅峰时期回款的10%。而多名美即经销商和代理商均向记者证实,美即面膜在被欧莱雅收购后销量确实急速下滑。

经销商:“说销量跌90%还是客气的”

成立于2003年的美即,凭借“单片销售”的创新在2010年前后风靡一时。2010年带着无限荣光,美即控股登陆香港联交所主板。2012年是美即面膜的巅峰期,当年美即的销售额达到13.49亿港元,增长了41%,净利润为2.05亿港元,美即面膜销售回款13.53亿元。

2013年8月15日,国际日化巨头欧莱雅集团宣布收购美即控股全部股份,总价为65.38亿港元(当时约合51亿元人民币)。之后美即控股退市。

曾经霸占了女人的脸,但并不意味着霸占了她们的心——即消费者的忠诚度。

时隔4年不到,市场传出了美即面膜去年回款同比下滑了60%的消息。

“现在(美即)的销量确实是急速下降,说跌90%还是客气的。”美即的老经销商蔡达志(化名)言语间伴随着无奈的干笑。他告诉每日经济新闻记者,自己是美即面膜最早的经销商和代理商之一,现在也还在代理美即面膜。

“以前我们一次性拿货,每次的进货量100万(元)、200万(元),甚至300万(元)都敢拿,现在拿个10万(元),我们都觉得有风险。”蔡达志说,在他的公司,美即面膜卖得好的那几年,一年要进货上千万元,但现在进货额连100万元都做不到。“现在一年大概就是40万~50万元(进货额)。”

蔡达志告诉记者,目前美即面膜卖得最好的是“缤纷系列”,其中“海洋冰泉”面膜的销售额大概能占美即“缤纷系列”产品销量的30%~40%。

记者在美即面膜各大线上零售商网站看到,销量排名靠前的均是“缤纷系列”或者“全新缤纷系列”产品。美即另一地区一级代理商的相关负责人也告诉记者,“海洋冰泉”卖得最好。也就是说,“缤纷系列”目前仍是美即的当家产品。

“以‘缤纷系列’产品为例,产品刚出来的时候批发单价是6元多,现在一般是3元钱,甚至2元多。(我感觉)基本上已经接近崩盘的状态。美即给专营店的折扣越来越低,就是因为卖不出去了。”蔡达志表示,美即面膜价格很混乱。

美即被曝渠道价格混乱

在记者的调查过程中,多名美即经销商向每日经济新闻记者透露了美即渠道价格混乱的情况。

山东淄博华雄经贸有限公司总经理靳承涛告诉记者,在美即被欧莱雅收购之后,他在2014~2015年期间有一段时间曾是美即面膜的代理商,但最后,他不得不赔钱将手头上的美即面膜全部处理掉,然后退出代理美即面膜。

靳承涛解释道:

“美即当时市场太乱。我们作为正宗代理商,当时美即工厂给我们的面膜价格还没有外面批发市场串货的价格低。我们当时到货价差不多是5元/片,但当时他们串货到批发市场的美即面膜价格好像才3~4元/片。”

靳承涛介绍道,由于串货货源不断砸价,搞乱了美即面膜的市场价格。小日化店不堪利润压力,不再从他那里拿货,大型日化专营店也转向外面拿货,导致靳承涛手头上的货慢慢没有了市场。不过靳承涛也表示,并不清楚当时美即面膜串货的货源,也没人去查证,他只向记者表示,“正宗的代理商都给不了的价格,这里面肯定是有问题的。”

“美即的价格比较混乱,他们也没有吸引人的产品出来。” 南京一家化妆品公司老板吴志远也告诉记者,欧莱雅收购美即后,他便不再是美即的经销商,原因是卖不动。

蔡达志则指出,实际上在被欧莱雅收购之前,美即就已经存在问题。“美即面膜能做到这么大的量,实际上就是所有的CS店(客户服务店)的店长按照不赚钱的定价销售,5元钱进来,我就买5元。我5元进货甚至卖4.5元,以此去吸客。”

每日经济新闻记者注意到,美即面膜的价格混乱也体现在销售终端。

记者走访市场发现,同一类美即面膜产品在不同商超或者日化店售价也不尽相同。在电商平台上,美即面膜以组合打包售卖为主。以缤纷系列海洋冰泉面膜10片装为例,记者整理来自天猫、京东、聚美优品、名创优品、淘宝等平台的售价发现,各平台价格差异较大。京东美即官方自营旗舰店的定价是89元/盒,其余店铺的价格均低于此价,最低低至39元/盒。

销量下滑是因战略不当?

2月16日,记者走访广州海珠区一些连锁超市发现,美即面膜均并未出现在显眼的专柜位置上。在沃尔玛超市,美即面膜被放在面膜区的货架上,与一叶子、御泥坊、森田等品牌面膜并排摆在一起。

沃尔玛销售人员告诉记者,美即除了“黑酵力”系列及“水光盈丝”系列新品外,其他系列面膜产品都有促销活动,其中经典产品“缤纷系列”面膜的促销价为5元/片。“(美即)也不是说没有人买,也有人买。”

万宁一位销售人员则告诉记者,店里卖得最好的是森田药妆面膜,然后是一叶子,“美即的面膜(纸)太厚了,现在已经没什么人买了。”而另一名工作人员则告诉记者,年纪稍大的人倾向选用美即,但年纪小的都不太选美即。记者在万宁店看到,森田等进口面膜几乎占据店内所有显眼位置。

屈臣氏的销售人员明确告诉记者,“美即是前几年卖得最好,最近这几年都没有那么好了。”

“美即