数据港：打造国内顶尖的数据中心服务商

（原标题：数据港：打造国内顶尖的数据中心服务商）

——上海数据港股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

出席嘉宾

上海数据港股份有限公司副董事长、总裁 曾 犁先生

上海数据港股份有限公司董事、副总裁 徐 军先生

上海数据港股份有限公司副总裁、财务总监、董事会秘书 张武芬女士

中信建投证券股份有限公司投资银行部董事总经理 潘 锋先生

中信建投证券股份有限公司投资银行部总监 艾 华先生

中信建投证券股份有限公司投资银行部高级副总裁 俞康泽先生

上海数据港股份有限公司

副董事长、总裁曾犁先生致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家好！

今天非常高兴能与大家一起就上海数据港股份有限公司首次公开发行A股进行沟通与交流。在此，我谨代表公司向长期关心和支持数据港发展的广大投资者和各界朋友表示衷心的感谢！并向参加今天网上交流的朋友们表示诚挚的欢迎！

上海数据港股份有限公司是国内领先的数据中心服务商。公司根据客户规模和要求不同区分为批发型数据中心服务和零售型数据中心服务，公司以批发型数据中心服务为主，零售型数据中心服务为辅。凭借高质量和专业的服务，目前公司同时服务于阿里巴巴、百度、腾讯等国内三大互联网公司并得到其充分认可，在行业拥有良好的口碑，受到越来越多客户的青睐，并获得市场的广泛认可。

今天，我们真诚地希望通过此次网上路演，让广大投资者可以更加深入地了解数据港的投资价值及未来发展规划，同时希望大家能畅所欲言，多提宝贵意见和建议，我们也将本着诚信、负责的态度就大家所关心的问题进行解答和交流。

谢谢大家！

中信建投证券股份有限公司

投资银行部董事总经理潘锋先生致辞

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家好！

作为上海数据港股份有限公司公开发行股票的保荐机构和主承销商，非常高兴能参加今天的网上投资者交流会，我谨代表中信建投证券股份有限公司，对参与网上交流的各界投资者朋友表示热烈的欢迎！

上海数据港股份有限公司是国内领先的批发型数据中心服务提供商。凭借公司独特的商业模式，精准地满足了近年高速发展的大型互联网公司数据中心服务市场需求。经过多年发展，公司在数据中心设计、建设、运营管理等方面积累了丰富经验，这将为公司未来的进一步发展奠定良好基础。

在与数据港合作的过程中，我们切实感受到公司管理层踏实、务实的工作作风以及积极进取的奋斗精神。通过本次网上路演推介，希望广大投资者能够更加深入、客观地了解数据港，能够更准确地判断数据港的投资价值，把握投资机会！

我们作为数据港首次公开发行A股上市的亲历者和见证人，非常荣幸能够向投资者展现数据港的投资价值，我们有信心，数据港在登陆资本市场后能够以更优异的业绩回报广大投资者。

最后，欢迎大家在接下来的时间里积极提问，预祝数据港本次A股发行取得圆满成功！

谢谢大家！

上海数据港股份有限公司

副董事长、总裁曾犁先生致结束词

尊敬的各位投资者、各位网友：

大家好！

非常感谢大家今天积极参与上海数据港股份有限公司的网上路演。经过短短三个小时的沟通交流，朋友们就数据港的主营业务、经营业绩、核心竞争力以及战略发展规划等问题进行了深入讨论，感谢各位提出了很多宝贵的意见和建议，我们将在今后的经营管理中积极借鉴、不断完善。

此次的网络交流不仅拓宽了公司与投资者之间的沟通渠道，更增进了我们的感情，为我们建立长久互信的合作关系奠定了良好而又坚实的基础。

公司将依托在技术、品牌、管理及人才等方面的优势，逐步扩大数据中心服务器管理规模，加大研发投入，延伸产品线，进一步提高公司市场占有率和行业知名度，不断提升公司的综合实力和核心竞争力，致力于成为国内顶尖的数据中心服务商，同时实现投资者利益最大化。

在此，我谨代表公司再次向关心和支持数据港发展的社会各界朋友表示衷心的感谢！感谢上证路演中心及中国证券网提供的网络支持平台，感谢中信建投证券以及所有参与发行上市的中介机构所付出的辛勤工作。

最后，祝各位投资者朋友们身体健康，万事顺意。

谢谢大家！

经营篇

问：宝山数据中心项目的废水如何处理？

曾犁：本项目排水实行雨、污分流制。室外雨水径流由道路雨水口汇集后，厂房北侧排至泰和路雨水管网，厂房西侧排至江杨北路市政雨水管网。项目员工生活/办公产生的生活污水，日产生量约1.9m3（按生活用水的90%计）。项目产生的生活污水一起经已有的园区内污水处理设备MBR处理，在达到《污水排入城镇下水道水质标准》（DB31/445-2009）中相应排放标准限值后，纳入泰和路市政污水管网。目前污水处理设施设计处理量为480m3/d，能够满足项目污水处理需要。

问：公司的竞争优势有哪些？

徐军：（1）具备同时服务于国内三大互联网公司的数据中心运营服务能力；（2）国内领先的定制数据中心运营规模；（3）国内领先的大型数据中心运营品牌优势；（4）“先订单，再建设，后运营”的业务模式；（5）国内领先的数据中心全生命周期整体运营成本控制能力；（6）业内领先的硬件和软件技术研发能力；（7）国内顶尖的数据中心经营、技术管理专业团队。

问：请介绍一下公司变电站电磁辐射情况。

徐军：变压器设置在单独的变配电房内，选用低噪声变压器，窗户玻璃采用金属丝网，变压器外壳采取接地措施，使变压器在运行时产生的电磁辐射受到屏蔽，并且变电房内变压器主变方向与人群集中活动区域保持12m以上的距离，次变方向保持8m以上的距离，符合《电磁辐射防护规定》(GB8702-88)中的要求。

问：请简要介绍公司的批发型数据中心经营模式。

徐军：大型互联网公司或电信运营商对发行人提出具体的数据中心规划设计和运营服务等级要求，发行人按照要求投资建设数据中心，最终用户将其服务器及相关设备置于数据中心中，并由发行人按照与客户协商达成的运营服务等级对数据中心基础设施进行365 24小时不间断的技术运行运维管理，确保数据中心基础设施处于有效安全的工作状态，保障用户服务器及相关设备安全稳定持续运行。发行人与客户协商单机柜的服务费收费标准，并按照服务器所使用机柜上电数量收取服务器托管服务费。目前，发行人批发型数据中心业务开展模式可分为电信运营商合作模式和终端客户直销模式。

问：公司的研发流程是怎样的？

徐军：公司的研发流程涉及两个方面，分别是软件研发流程及系统改良研发流程，研发需求通常都是由运营管理部根据数据中心运营过程中的管理、节能、安全等方面的实际情况提出，经分管技术副总裁、研发中心、技术支持部讨论立项后进入研发流程。研发结束后，由运营管理部进行实际检验以提高技术的可用性。

问：请介绍一下公司的合作研发情况。

徐军：公司搭建了产学研结合的技术研发平台，与浙江大学、上海大学等科研院所在云计算、IaaS服务等方面展开研发合作，有力地促进了公司研发水平的提升。2014年5月，公司与中国电子学会合作开展绿色数据中心试点项目，对数据中心先进能效技术和解决方案、与国际实践接轨的数据中心能效评估和提升方法应用、促进绿色数据中心能效的能力建设等方面开展合作。

问：公司是否有自己的质量管理体系？

徐军：公司的产品质量控制体系覆盖数据中心的全生命周期的整个过程。数据中心的全生命周期管理包括数据中心规划和架构设计、深化设计和验收、建设实施和项目管理、验收、评估和优化、运营管理。整个数据中心全生命周期由公司自主研发的、基于ITIL的电子化数据中心管理平台进行全程透明化、度量化、可追踪的服务和品质管理。通过电子化管理平台定期对所有的运营数据进行挖掘、分析，逐步进行持续改进和优化。目前公司的所有数据中心已通过ISO 9001:2008质量管理体系和ISO 27001信息安全管理体系的认证。

问：请介绍一下公司主营业务情况。

张武芬：公司的主营业务为数据中心服务器托管服务，根据客户规模和要求不同区分为批发型数据中心服务和零售型数据中心服务，并以批发型数据中心服务为主，零售型数据中心服务为辅。此外，报告期内发行人还提供了少量的数据中心增值服务，主要包括规划咨询、设计咨询、运营管理外包、验收验证等服务。

行业篇

问：请介绍一下行业与上下游关联的情况。

徐军：产业链的上游和下游对我国数据中心服务市场具有重大的影响。从上游来看，电信行业重组后，基础电信运营商更加明确自身的市场定位，将业务集中在其擅长的领域。这种趋势有利于基础电信运营商与网络中立的数据中心服务商紧密合作，充分发挥各自优势，使市场进入良性循环，提升数据中心服务的专业性。从下游来看，宏观层面上我国信息化战略的部署以及电子信息产业振兴计划的发布加快了各行业信息化的进程；微观层面上，互联网应用由早期的信息浏览发展到网络娱乐、信息获取、交流沟通、商务交易等多元化应用，人们对互联网的依赖逐步增强，为数据中心服务市场的发展提供了保证。客户对数据中心服务的强烈需求将会带动行业的发展。

问：行业发展的有利因素有哪些？

徐军：（1）互联网产业高速发展，数据流量大幅增长；（2）云计算产业迅速发展；（3）政府政策鼓励；（4）外包数据中心服务成为企业战略选择的方向；（5）新技术应用。

问：行业是否有周期性和季节性？

徐军：目前数据中心服务业处于高速发展期，客户需求持续增长，下游行业对数据中心服务的需求为全年性的需求，行业并未出现周期性及季节性特征。

问：请简单介绍一下公司所处行业特有的经营模式。

徐军：除了自建数据中心，网络中立的数据中心服务商可以与不同的基础电信运营商合作，租用基础电信运营商的托管设施、带宽及光纤等。网络中立的数据中心服务商通过与基础电信运营商当地分公司签订协议，租用基础电信运营商建造运营的数据中心中的部分或全部机柜、电力系统、布线和其他预装的数据中心设备，从而向最终用户提供数据中心服务。

网络中立的数据中心服务商一般根据客户使用的机房空间、机柜以及网络使用率收费。通常情况，数据中心的机房空间是基于单个机柜或机笼出租的。

根据经营模式的不同，网络中立的数据中心服务商主要分为零售型数据中心服务商和批发型数据中心服务商。

发展篇

问：公司对行业地位的目标是什么？

曾犁：不断提升公司核心竞争力，拓宽公司市场区域，提高公司服务质量，保持公司在批发型数据中心领域的领先地位，并使公司成为国内市场占有率较高的互联网基础设施服务提供商，成为社会公众与行业认可的龙头企业。

问：请介绍一下公司的发展规划。

曾犁：凭借多年来的经营经验，公司根据行业的发展趋势与市场需求，结合自身特点与宏观经济环境，制定了明确的公司使命，即成为国内顶尖的互联网基础设施服务提供商。

问：公司在扩展业务范围和增加市场份额方面有何计划？

曾犁：经过多年的努力，公司已经建立起完善的业务流程和丰富的经营经验，未来将通过以下三方面进一步扩展业务领域：

（1）为满足大型互联网公司快速、大规模部署的需求，公司在未来3年内将立足华东，拓展全国批发型数据中心服务业务，并拓展中国电信以外的基础电信运营商合作伙伴；

（2）总结过去几年零售型数据中心销售的经验，在经济发达地区为传统企业客户、金融客户提供零售型数据中心服务，并提供各类相关增值服务；

（3）围绕数据中心全生命周期完善公司产品线，重点拓展数据中心规划设计、运营外包、软件及技术服务等轻资产服务。

问：公司对市场开拓有何计划？

徐军：根据市场需求，继续加强批发型数据中心方面的优势；不断完善数据中心市场区域布局，扩大数据中心和服务客户规模，扩大以企业客户为主的零售型数据中心服务份额；完善公司产品线，努力拓展数据中心规划设计、运营外包、软件及技术服务等轻资产服务，形成覆盖数据中心全生命周期的产品服务能力。

问：公司发展是否受区域性影响？

徐军：数据中心服务业的最终用户分布与经济发达程度有密切正相关关系，由于经济发达地区网络覆盖全，网络使用率高，最终用户对相应地区的数据中心服务设施需求也相对集中。国内数据中心服务市场主要集中在北京、长三角、珠三角及其他经济发达地区。从通讯基础设置角度来看，这些地区拥有基础电信运营商布局的大量大型网络骨干节点，通信设施完善，网络节点覆盖的范围更广，具备较好的网络基础；从最终用户需求角度来看，以上地区是互联网人口最集中的地区，对互联网需求大，大型互联网公司为了改善用户访问体验，所以将在线应用服务集中部署在该区域，而其他企业客户因业务集中于以上地区，也倾向于将其服务器部署在靠近业务中心的区域，因此造成了以上地区数据中心服务商分布集中的状况。

问：公司最近一年有无收购兼并的情况？

张武芬：最近一年内，公司不存在收购兼并其他企业资产（或股权），且被收购企业前一个会计年度末的资产总额或前一个会计年度的营业收入或净利润达到或超过收购前公司相应项目20%的情形。

发行篇

问：请介绍一下本次募集资金的投资项目情况。

曾犁：经公司2014年第七次临时股东大会、2016年第六次临时股东大会批准，公司本次公开发行新股募集资金扣除发行费用后，将用于“宝山数据中心”、“技术研发中心”、“偿还银行贷款”。

问：募集资金运用对公司财务状况有何影响？

曾犁：本次募集资金到位后，公司资金实力将得到提升，资产负债结构配比将趋于合理，资产负债率显著下降，偿债能力大大提高，净资产也将大幅增加。本次发行募集资金投资项目建成后，公司未来营业收入将实现快速增长，盈利能力得到进一步提升；由于募集资金投资项目需要一定的建设期，且项目在短期内难以完全发挥效益，公司存在短期内净资产收益率大幅下降的可能性。但从中长期来看，本次募集资金项目均具有较高的投资回报率，随着公司新建数据中心项目上电机柜数的逐步增加、研发能力的进一步提升以及随之而来的利润稳步增加，公司整体盈利能力将进一步加强，净资产收益率也将随之提高。

问：请介绍一下技术研发中心建设项目的情况。

曾犁：公司将投入4,913万元募集资金用于建设技术研发中心项目，提高公司在新产品、新技术方面的应用研发能力，更有力地承担产品开发和改进、人才培训、技术支持和决策、产学研联合等职责，使公司的数据中心服务在品质和附加值方面不断提高，保持公司研发能力的国内领先地位。

问：请介绍一下公司的数据中心建设情况。

徐军：截至2016年6月30日，公司共运营10个自建数据中心，共部署6,033个机柜，77,374台服务器，电力容量合计10.54万千瓦。其中，219-1F数据中心为零售型数据中心，其余9个数据中心为批发型数据中心。为保证用户服务器具有稳定的运行环境，零售型数据中心严格按照国际标准和数据中心白皮书设计建造，批发型数据中心按照客户具体要求及行业标准建造，分布在上海和杭州地区，主要最终用户为阿里巴巴、腾讯和百度等大型互联网企业。

文字整理 倪丹

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