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客如云B+轮定增7200万完成 融资承诺兑现再进一步

2016-12-14 18:08:00 来源: 挖贝网 (北京)
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(原标题:客如云B+轮定增7200万完成 融资承诺兑现再进一步)

挖贝网讯 12月14日消息,全国中小企业股份转让系统客如云科技(代码835268)公告显示,客如云科技B+轮定增完成,定增金额7200万。定增完成之后,客如云创始人兼CEO彭雷仍然为客如云第一大股东,占股36.81%,百度网讯投资金额不变,仍然为客如云第二大股东,持股比例为19.46%,凯兴资本在B+轮定增中跟投,持股比例变为14.08%,为客如云第三大股东。此次定增还新增西藏网金(A股上市公司奥马电器全资子公司)、水木创融、中投证券、中信证券、中信建投、宁波鼎锋等投资机构及投资人。

客如云股权结构图

客如云股权结构图(挖贝网wabei.cn配图)

在投资界颇具争议的客如云2.2亿融资规划披露兑现了第一步。

今年8月5日,客如云在其新产品OnPOS mini和金融服务(流水贷和分期贷)的夏季发布会上,曾披露“即将完成B+和C轮累计2.2亿元融资”。懂得新三板企业信息披露规则的人士不难看出,B+和C轮同时公布明显违反新三板规定:“拟连续发行股票的挂牌公司应当在前一次股票发行的新增股份登记手续完成后,才能召开董事会审议下一次股票发行方案。”

这意味着客如云不能够在B+轮完成公告之前就公布C轮定增计划。该规定虽然在监管上更加规范,但是在实践中,导致了客如云这样受资本青睐的挂牌公司不能够连续启动决策程序进行多次股票发行,客观上导致了挂牌公司股权融资效率降低。

对此,客如云创始人兼CEO彭雷表示:给创业企业挂牌新三板的忠告:好消息披露也不能急,要合规。

彭雷说,虽然我们在融资消息的真实性上没打一点儿折扣,但是好消息一定要在新三板公告上先发出,以保证全部潜在投资人能够平等的获取上市企业的资讯。

彭雷同时表示,提前使用募资这个行为是未上市的创业公司的“惯性”,钱到账就用,是习惯。但作为上市公司,今后将充分尊重政策和制度执行的严肃性,严格按照规矩遵守各项章程。业内人士称,客如云这样规模、收入、融资额的SaaS公司在股转系统上还是不多见的,主办客如云挂牌的券商已经是业内一流的机构,但在这过程中,包括企业、券商、股转公司在内这样的SaaS案例都是第一次,很多东西需要探索。

彭雷称目前客如云现金流量良好,销售收入呈指数增长。表示,客如云与很多创业企业不同,客如云自身的现金流状况一直在变好,过去的24个月销售额和销售收入实现了连续的大幅增长,且增长趋势还在扩大;虽然我们也在加大研发投入、壮大销售团队,但是我们对资金的需求都是可预测的,总体来说,我们的资金状况越来越好。

彭雷认为客如云SaaS商业模式的何独到之处在于服务的对象主要以餐饮商家为主,具备客户分布非常广泛、从业人员素质不高、信息化数据存储分散的特点。客如云的愿景是“智能、高效、简单的连接人和服务”,市场的现状是,“连接”的制约点不在C端的人,而是在B端的服务。

正如大家知道的,C端消费者已经越来越习惯智能化,但是B端商家的系统和设备却一直陈旧,餐饮业尤其突出。

不过每一个行业在使用习惯的变革上都需要一定的过程,彭雷曾向媒体画过一个技术渗透曲线图并解释到:“你看,一个行业最初的6-8年,通常是市场培育期,发展较慢,行业渗透率逐渐会从0渗透到10%左右。而一旦跨过这个拐点,3-4年之内渗透率就能快速上升到达到80%。 就如同苹果颠覆诺基亚,彻底改变消费者对智能手机的认同一样,B端商家从传统设备向智能设备转变这个浪潮一定会到来。2017年,餐饮SaaS行业将跨过这个拐点,进入快速发展阶段,未来商家寻求智能化软硬件的意识会越来越强。”

300万的餐饮商家中至少有150万需要SaaS化,而客如云目前覆盖商家超过1万,市场的想象空间巨大。客如云将目标设定为三年内服务30万家商户。

通过提供软硬件一体的SaaS服务,客如云致力于帮助商家的服务“简单、智能、高效的连接到消费者”。

说到客如云的核心竞争力,彭雷认为在餐饮SaaS行业,客如云一直处于领先位置,虽然面临着“一直被模仿”的竞争态势,但是一直处于“从未被超越”的先发优势,保持领先的壁垒主要体现在三个方面。

首先是具备产品优势:客如云自建硬件、软件的研发团队约220人,是业内规模最大,投入资金最多,软硬件产品最好的企业。

其次是全国团队的管理运营能力:曾经做团购网站的经历使他积累了管理上百个城市、上千人的销售服务团队的宝贵经验,客如云目前已经建立全国27个直营销售服务团队和上百个代理商,面向中国数以千万计的中小型商家提供“1小时响应”销售、服务、售后培训和维护服务,已经形成了一个很高的壁垒。

第三方面是客如云与第三方消费者平台的对接能力:客如云有百度、新美大、阿里、微信等众多战略资源,可以确保B端和C端的对接流畅。对接的第三方平台是业内最多的,能给商家源源不断的引流。

不管竞争对手有多少,客如云都愿意开放地与竞争对手在这三件事情上同场竞技。我们很有信心成为活下来的最大的那家。

今年客如云营收预期是多少呢?

客如云彭雷:我们的营收一直是处于持续高速增长的状态。客如云2016年半年度报告显示,上半年实现营收1757.21万元,同比增长1131.58%,毛利率由去年的-9.89%提升为今年的28.42%。预估今年下半年比上半年会有数倍的增长。

目前客如云收入主要来自软件服务和硬件销售赢利,且硬件销售占比较大,未来在业务结构是否会调整?

客如云彭雷:在业务结构上,我们目前软硬件为主的SaaS收入是我们主要的收入来源,占到我们营业收入的8成以上,这个状态会保持较长时间。硬件销售占比较大是因为软件是按月收费,在客如云新用户高速增长的情况下是硬件销售占比比软件销售占比大,但长期来看,很多商户最终在软件上的服务费是会比硬件高的。

大数据将是客如云除了软硬件SaaS服务以外的新业务增长方向,其中基于大数据的会员营销服务,已经在销售收入中占据一定的比例,有望成为客如云销售收入中不可小觑的一个类型收入。另外基于大数据的金融服务也是客如云相当数量的客户关注的服务,服务的用户数正在良好的增长,虽然目前带来的收入占比很小,但是未来有很大的增长空间。

对于客如云未来发展规划,彭雷表示,未来客如云会有两个重大跨越:跨行业、跨国家。

1、跨行业:从餐饮渗透到更多服务业,如零售、足疗、美容、体育场馆、生活服务等。客如云北京总部坐落在工体北路上,我们的目标是,工体北路上开着门的店,除了银行和派出所,都用上客如云的系统。

2、跨国家:客如云在未来还将进行产品多元、多地区的适配,渗透到更多国家和地区,开启国际化的步骤。根据我们的调查,我们的软硬件一体的SaaS产品在全球范围内横纵向比较,都是相当领先的,目前,客如云已对老挝、越南、悉尼等国的商家进行远程销售和服务。“我们希望客如云未来成为一家2B的苹果公司。”

2017年1月5日-8日,客如云将亮相在美国拉斯维加斯举办的2017消费电子展CES,为正式进军国际市场打前站

netease 本文来源:挖贝网 责任编辑:王晓易_NE0011
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