饿了么CEO张旭豪:不烧钱的公司不可能存在

2016-12-14 16:15:54 来源: 网易财经 举报
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创业-圆桌论坛 (来源:网易财经)

网易财经12月14日讯  2017年网易经济学家年会1213-14在北京举行,在今日举行的“创业—回归价值本质”论坛上,饿了么CEO张旭豪表示,不烧钱的公司还是不可能存在的,你看准了未来5到10年的核心竞争力在什么地方的话,更要在今天执行,如果你在未来可能要花更多的成本,所以今天可能看到花了10倍、20倍,但如果说第二名、第三名再做这样事情的话,要花3到5倍的钱,所以有些时候作为创业者、作为创始人不要怕花钱,但是一定要做深入的思考。

以下是文字实录:

主持人何伊凡:浩涌你作为一个花多很多钱人说一点。

杨浩涌:我们一直是比较自信的,广告代言,包括这一轮寒冬,我们今年接近10个亿的广告费打下去。我还是这个观点,很少有创业公司一开始就盈利的,尤其是大的模式,你要做好思想准备有大的资金进来去搏杀,小的跑道会好一点,但大的报道一定是大资本进来。所以对我们来说,我们从第一天去拿这个算的一笔账,这笔钱能支撑我们到什么样的地步,我们在这个基础上打的广告费。所以这是我们倒推出来的,而不是脑袋一拍,我自己测算过这笔钱应该是支撑到我们在二手车领域赚钱。所以我们就投钱了。反过来说,在这个冬天如果你有足够的钱,能在这个领域大拳脚,就能把你拿出来的钱都拿出来。

主持人何伊凡:那么花钱算高账最重要。

旭豪你同意浩涌的观点吗?

张旭豪:我觉得非常同意,第一,不烧钱的公司还是不可能存在的。属于你看准了未来5到10年的核心竞争力在什么地方的话,更要在今天执行,如果你在未来可能要花更多的成本,所以今天可能看到花了10倍、20倍,但如果说第二名、第三名再做这样事情的话,要花3到5倍的钱,所以有些时候作为创业者、作为创始人不要怕花钱,但是一定要做深入的思考。第一对商业的本质要了解清楚,特别是O2O行业,因为O2O行业不单单是线上的东西,更多是线下的,如果把线下的本质搞明白,学习清楚这是很重要的。第二,也不要追求无谓的变,亚马逊的贝索斯说我们每个人要研究未来5年变的是什么,合作伙伴和客户不变的是什么,这是核心竞争力,这是要做大投入的,一定要站在食物链的顶端。否认是会被淘汰的。如果要作为一家基业常青的公司,要发展一定要看准。

罗军:旭豪说得很对,我认为要分,首先第一就是所有的创业者或者是你背后的资本得一起想清楚,本身这个商业模型basic的是不是  in  China,大家只是跟风,没有想清楚这件事很麻烦,当然想清楚的前提是对用户画像的清楚。第二,我认为在不同的阶段会不一样。这就取决于当你的市场需求没有完全起来的时候,那时候你烧钱、花钱,打一个广告进来的流量其实是没有用的。第二点,为什么市场需求没有起来之前你就需要耕耘呢?因为你希望后面有更大的回报,因为你希望先入为主,所以,烧钱也好、花钱也好这是形容词,这只是一种说法,其实就是用钱,所以它会和你商业模型的本质的把握,包括商业模型的盈利性,和你所处的阶段。

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惠杨 本文来源:网易财经 责任编辑:惠杨_NF5623
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