业绩承压万和电气高端突围遇阻

（原标题：业绩承压万和电气高端突围遇阻）

高端品牌梅赛思或将连亏两年

本报实习记者 吴俊捷 广州报道

燃气热水器鼻祖万和电气推出高端品牌梅赛思一年有余，业绩还未显露，股权却再生变数。

万和电气11月23日公告称，拟将所持有的广东梅赛思科技有限公司（以下简称“梅赛思”）45%的股权予以转让。公司称，新引进的战略合作伙伴有助于完善公司互联网产融平台的搭建。

在业内人士看来，这只是万和电气借助互联网技术驱动转型的冰山一角。互联网对于万和电气营销渠道、生产模式等的再造有助于推进公司智能化转型。但相比于万和电气寄望通过梅赛思打开高端市场，业内人士表示，厨卫高端市场被其他品牌强势把守，万和电气想要顺利突围并非易事。

与转型同步的是家族色彩浓厚的万和电气步入管理层新老交接期。公司证券事务代表表示，目前，万和电气处于平稳过渡阶段。业内人士表示，家族企业绝非现代公司治理体系的对立面。企业秉持开放的心态，积极调动能够做大做强企业的一切要素才是最关键的。

借势互联网加速转型

受消费者线上购物比例大幅增长，消费方式发生改变等因素影响，互联网、移动端对家电业的解构作用愈加明显，线上渠道成为市场增长的新动力来源。

梅赛思由万和电气（出资670万元，占股67%）和佛山市和煦创业投资合伙企业（出资330万元，占股33%）共同出资成立。

万和电气拟将所持有的梅赛思12%股权（认缴120 万元，实缴金额为 0 元）以 0 元的价格转让给后续合作伙伴孙京超；和煦创投将所持有的梅赛思 33%股权（认缴 330 万元，实缴金额为 66 万元）以 66 万元的价格转让给孙京超。本次股权转让后，孙京超将持有梅赛思 45%的股权，万和电气持有梅赛思的股权由 67%变更为 55%，和煦创投则将彻底退出梅赛思。

万和电气称，孙京超及其团队在下游供应链管理方面积累了丰富的经验且能独立完善和运营电子信息化平台，能够帮万和电气打造线上线下一体化 O2O 营销模式，完善公司互联网产融平台的搭建。

实际上，这并非万和电气首次“亲近”互联网。早在11月9日，万和电气还与淘宝中国签订了基于阿里智能平台的合作协议。

奥维云网厨电事业部总经理宋春峰表示，万和电气借力互联网契合当下厨卫行业的发展趋势。厨卫行业自2014年以来步入“新常态”的稳步增长阶段，部分线下渠道甚至出现负增长。但受消费者线上购物比例大幅增长，消费方式发生改变等因素影响，互联网、移动端对家电业的解构作用愈加明显，线上渠道成为市场增长的新动力来源。

但互联网分析师于斌坦言，目前，家电智能化仍停留于控制端的智能化、销售端的数据化等初级阶段，距离发现用户潜在需求、并成功变现的商业模式还有一段路要走。同时，产品个性化、定制化趋势渐显，企业想要触动用户痛点，亟待熟谙家电制造业与互联网内在规律的复合型人才，这对于万和电气来说，是必须直面的挑战。

高端市场突围承压

高端品牌从推广、运营到成熟落地需要时间历练，用户对品牌的了解和接受也需要过程，梅赛思处于亏损状态不足为奇。

如今，借着互联网“东风”的梅赛思在去年10月推出之际，因为它的高端定位曾一度引发业界广泛关注。

但时至今日，梅赛思仍陷亏损泥潭。其2015年亏损近21.14万元，今年前10月，亏损近140.41万元。

对此，于斌指出，高端品牌从推广、运营到成熟落地需要时间历练，用户对品牌的了解和接受也需要过程，处于亏损状态不足为奇。

但在家电分析师梁振鹏看来，高端厨卫市场被老板、方太、西门子、美的、华帝等强势把守。万和电气主营的吸油烟机、燃气灶等市占率仅在3%上下浮动，寄予通过梅赛思搅局高端市场困难重重。“论品牌溢价能力，万和难敌老板、方太；论产品性价比，万和难抗美的、华帝。”

早前，梅赛思面世，万和电气表示，产品范围将不拘泥于热水器、燃气灶等厨卫产品，而是涵盖白电、黑电、信息家电、燃气具等泛家居电器产品。这也被视为厨卫出身的万和电气曲线杀入黑白电腹地的信号。但《中国经营报》记者查阅梅赛思的多个线上平台，产品仍以万和电气的热水器和燃气灶等厨卫产品为主。该证券事务代表也向记者坦承，梅赛思的整体推进不及预期。“公司想先将拳头产品热水器做起来，之后，再逐步引进其他品类。但目前，梅赛思的热水器还没有做起来。”

万和电气积极谋求高端突围的背后是其业绩潜存的风险。据最新的三季报显示，归属于上市公司股东的净利润为0.63亿元，同比增长14.60%。但若扣除0.1亿元的政府补助等非经常性损益项目，万和电气三季度实现归属于上市公司股东的净利润同比减少9.23%。

梁振鹏分析称，对于万和电气来说，夯实热水器、燃气灶、吸油烟机等厨卫主品牌的固有阵地比培育高端子品牌更具有现实意义。“万和电气深耕热水器领域二十余年，这属于它的强势领域。但目前，电热水器领域，A.Q史密斯、海尔、美的三者市占率高达60%以上，万和电气市占率不足4%；燃气热水器领域，也被后来者A.Q史密斯反超。做大做强主业是根本及首要任务。”

步入新老交接过渡期

万和电气接班人与万和电气属双向筛选的过程，既要看接班人的意愿也要看与万和电气岗位的匹配度。“目前，公司处于新老交接的平稳过渡阶段。”

几乎与梅赛思同步推进的是万和电气的接班进程。万和电气背后是“卢氏三兄弟”：卢础其、卢楚隆和卢楚鹏的共同经营。据三季报显示，作为一致行动人的3人，分别持有万和电气总股本的16.70%、9.19%、5.51%。同时3人为万和电气大股东万和集团（持有万和电气38.25%的股权）的实际控制人。也就是说卢氏三兄弟掌握了万和电气69.65% 的股权。

这种绝对控股的局面，也让万和电气自带家族基因。伴随去年12月万和电气换届，卢础其选择“激流勇退”，卸任董事长一职。同时，其子卢宇聪正式进入董事会，出任公司总裁。卢楚隆之子卢宇阳担任副总裁。这也奏响了万和电气新老掌舵人的交接号角。

据悉，1979年出生的卢宇聪自2010年至今在万和电气历任区域经理、市场部长、小家电事业部总经理、品牌部部长、国内营销中心副总经理、总裁助理等职务。此外，他还担任过万和集团监事、万和集团下属上市公司鸿特精密董事、中宝电缆董事、万和热能科技执行董事等职务。1985年出生的卢宇阳自2012年4月进入公司任副总裁兼董事会秘书。除了拥有海外留学背景，其还曾揽获“中国家电行业最有价值的金牌董秘”等奖项。

在奥维云网助理总裁张彦斌看来，家族企业绝非落后生产力与生产关系的代名词，也并非现代公司治理体系的对立面。相反，家族成员在血统和心理上的天然纽带具有管理成本低、决策效率高等先天优势，创二代们的留学背景、国际视野、活跃思维等能够激发家电制造业的品牌活力，尤其是伴随企业创始人有意识引导创二代们提前进入企业内部历练，家族企业封闭、排外等负面影响日渐式微。

上述证券事务代表表示，万和电气接班人与万和电气属双向筛选的过程，既要看接班人的意愿也要看与万和电气岗位的匹配度。“目前，公司处于新老交接的平稳过渡阶段。”

广州市社科院高级研究员彭澎指出，伴随《公司章程》及相关制度的完善，上市公司的生产经营或重大事项均由管理层、董事会、股东大会讨论确定，出现受控于家族人士的情形能够得到有效规避。“但家族企业仍需要把价值观的变革作为打破家族制禁锢的前提条件，无论是家族成员位居核心岗位还是通过股权、期权激励引进外部职业经理人等，家族企业必须认识到只有企业获得生存与发展，家族成员的个人利益才能得到体现和保障。家族成员要保持开放的心态，积极调动能够做大做强企业的一切要素。”

该证代表示，万和电气暂没有引进职业经理人等进入公司核心岗位的计划，但在公司下属的包括梅赛思在内的多个子公司中已在推行外部合伙人制度。