（原标题：光大银行理财推非典型性营销）
本报记者 毛宇舟
近日，光大银行第五届金牌理财师大赛总决赛在北京落下帷幕，此次比赛选手多为90后，他们的许多理财营销模式发人深思。
中国光大银行副行长李杰表示，“光大银行在理财师的培养方面一直致力于做同业中的佼佼者。随着第五届理财师大赛的成功举办，光大银行在理财师队伍建设方面更进一步。此外，多次举办金牌理财师大赛，不仅获得了业内的广泛赞许，同时也向社会公众普及了专业的金融知识。未来，光大银行将继续重视理财专业人才队伍建设，为广大客户提供更加优质的服务。”
精准营销
北京望京一直是韩国人扎堆地区，根据宝星国际小区的数据，有40%的业主为韩国人。如何做韩国人的生意成为了光大银行望京支行的工作重点。他们发现韩国人本土银行如新韩银行、友利银行、韩亚银行虽然都在望京地区有分支机构，但是并不能满足韩国人的金融理财需求。
光大银行望京支行的参赛员工介绍，“韩国本土银行的理财收益都很低，我们需要的只是将这些产品介绍给韩国朋友，在收益率面前，他们会有自己的选择”。
亲情营销
此次光大理财大赛获得第一名的是来自青岛分行的周海燕。与其他参赛选手不一样的，是她的亲情营销战略。
准确的说，周海燕来自于银行的末梢神经，即社区银行。聪明的周海燕发现，大爷大妈大多掌管了一个家庭的财富，少到几十万元多达上千万元，与他们维系感情并进行营销可以为银行带来诸多收益。她总结的三大绝招是：“销售基本靠网，理财基本靠抢，客户基本靠养”，为了帮助大爷大妈们抢到高收益率的理财，她都会提前做好功课，计算时间，提前将他们请到网点，等待开售。
专业营销
除了产品上的营销策略，理财产品的本质是专业化，根据光大银行数据显示，该行已经通过国际标准认证（CPB）的私人银行家达到28位（全国只有200人通过了该认证），通过率为百分之百。
光大银行财富管理处处长薛军丽对本报记者表示，这次参赛的选手很多提出了非常好的建议，这也是一种创新。银行理财虽然目前面临着一些来自保险产品、互联网金融产品的竞争压力，但是银行理财也正在朝着一个正确的方式进行调整，例如从固收产品向净值型产品的转变，未来的前景还是非常值得期待的。
本文来源：证券日报-资本证券网
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王晓易_NE0011
