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百姓网王建硕:互联网企业要胜出 须具备三个特征

2016-11-18 17:15:00 来源: 环球时报-环球网(北京)
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(原标题:百姓网王建硕:互联网企业要胜出 须具备三个特征)

近日,由2016中国新三板投资者大会近日在京举行,在大会进行的颁奖仪式上,百姓网成功获评“最具投资价值”奖。除了对优秀的新三板企业进行表彰外,大会还进行了诸多场主题讨论,在题为“新三板互联网公司:寻找下一个阿里”的论坛环节,百姓网创始人&CEO王建硕就“互联网企业如何能够胜出”发表了自己的观点。

以下为王建硕发言全文:

大家好,我是百姓网王建硕,到现在为止我们所在的互联网细分行业只剩两家了,一家是58赶集,一家是我们。这两家的不同选择,就导致了整个行业不同的两个纬度。

互联网企业想要脱颖而出 须具备三个特征

我认为,互联网企业要想脱颖而出,第一要深入地理解用户的需求。百姓网所面对的用户是全国千千万万的小微企业,本地生活服务的提供商。他们的需求可能跟这个行业里其他需求不一样。他们需要抓住一些非常简单、非常重要的信息。

第二,要在最低的入门门槛下再进一步地降低门槛,通过服务、价格等各方面的因素来制定相应的策略。

第三,要凸显自己独特的价值,我认为整个商业模式一定要规模化,用不同的方式划分这个市场。比如,如果所有人都去做重度垂直领域,那就会产生一个恐怖的泡沫,如果所有业务都认为只有一个正确答案的话,那么死的公司将会非常多。我们坚信我们是一家信息公司,在整个市场我们接的是分类信息横向这一层,而很多公司是按垂直行业来分,从这角度来说,我们不是这个行业的。但是我们相信互联网以及未来的技术发展会带来效率的提升,而效率提升最大的好处就是可以帮助成千上万的合作伙伴,包括你的客户提升效率,而不仅仅是把所有的业务揽在一家里来提高效率。

百姓网是一家轻公司的典范 未来才刚刚开始

整个本地生活服务是一个巨大的市场,但是在这个行业里面,很多事情都不是快速完成的,像搬房子、找工作、二手车等等,都是通过大概半年、一年甚至三四年的周期来积累对品牌的认知。而在这个巨大的市场下,切入到任何一个垂直行业都会让这个市场开始变小。但是如果是一个信息的平台,和一个巨大板块分享市场关系的话,会是一个很好的切入点,百姓网就是这样的切入点。

百姓网在过去的十年里,收割了中国互联网发展的高速时期,品牌、用户、客户等都已经达到了一个新的积累点,这一平台优势现在开始逐渐显现。经过十年投入期,终于到了一个释放的点。一方面我们的收入还在极为高速的增长,同时上半年正式宣布盈利。另一方面,无论在分类行业,还是整个中国的资本市场里,互联网领域可以盈利并能够持续盈利的,屈指可数。从这个角度来说,投资百姓网是一个非常合适的点。

行业要五五分。按垂直来分,有做二手车的,有做房产的。但百姓网是横向来做的,目的是帮助中小企业、小微企业找准用户、高效保持。我不认为百姓网拥有一个万亿的市场,但其中作为分类信息这几百亿、甚至一千亿的市场,是我们的。今年我们刚刚开始盈利,并且在这个市场上有非常强的地位,那么对于未来,我相信这只是一个开始。

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