【对话创新层】淘粉吧:未来绝不仅是国内导购平台

2016-09-02 07:14:00 来源: 挖贝网 举报
0
分享到:
T + -

(原标题:【对话创新层】淘粉吧:未来绝不仅是国内导购平台)

刘俊640

淘粉吧CEO 刘俊

“它的未来绝不仅是一个国内导购平台。”淘粉吧(834805)CEO刘俊对挖贝网说道。

淘粉吧成立于2011年6月,专门为电商平台和电商卖家提供信息推广、商品宣传等网络导购服务。在2015年之前,淘粉吧还仅是一个电商导购平台,然而现如今,它逐渐摆脱国内导购的单一平台模式,切入海淘和互联网金融等领域,走向“1+N”混合型平台。

刘俊表示,淘粉吧通过做导购平台,已经累积了几千万用户。公司下一步要以此为基础,打通更多的消费场景,例如海淘、互联网金融理财等等,带来更多垂直性消费场景。

先行垫付+超高返利带来5000万用户

在进入“1+N”时代之前,淘粉吧的发展经历了两个阶段,即1.0阶段和2.0阶段。

在1.0阶段,淘粉吧首推“先行垫付”。

与普通导购平台一样,2011年上线的淘粉吧依靠“返利”来吸引用户。但是,因为商家并不能直接和导购平台结算返利金额,而是必须和淘宝联盟结算,使得整个交易过程周期长,拖慢返利速度。“淘宝联盟基本是每个月结算一次,所以等用户拿到返利时,实际上已经过去一个月。这使得整个行业的用户体验欠佳。”刘俊说道。

那时正值国内电商大跃进,沃尔玛注资网购后起之秀—1号店,淘宝网和淘宝商城(天猫前身)在“双11”当天创下52亿元的销售额,铺天盖地的电商信息,使得用户网购成本被抬高,能够提升网购效率的导购网站应运而生。

刘俊表示,各家导购网站最初的模式差不多:用户先在电商平台浏览商品,然后在导购平台搜索该商品是否有返利,之后再进入电商平台交易。返利由商家提供,淘粉吧按照商品销售额收取一定佣金。 在这样的环境下,淘粉吧率先推出“先行垫付”机制,由淘粉吧先预支返利金额给用户,“闪电到账”以加快返利速度,提升用户体验。用户体验的上升,加上2013年移动互联网兴起之时,淘粉吧极早布局手机端,因而在2013年年底,淘粉吧攀升至导购行业APP下载量第一位。

2015年,淘粉吧打破行业惯例,独创“超高返”模式。 “超高返”是淘粉吧直接与上千家品牌商家进行合作的一种业务模式,大多商品返利比例超过50%,最高返利达到95%,且没有数量限制,消费者可以不受限制购买。这种转变使淘粉吧发展到2.0阶段。

淘粉吧的两度创新,为自身平台留住了一大批“剁手党”,用户数量不仅突破5000万,每日活跃用户也超过110万。

海淘+理财 渐成“1+N”混合型平台

今年4月,美丽说、蘑菇街、淘世界3大导购平台合并,摆脱单一导购模式,走上垂直电商之路,预示着国内导购行业热度降温。刘俊对挖贝网表示,今天再从头开始做国内导购模式已经不合适,因为过了人口红利和电商爆发的增长期。

在持续的研发、产品、服务投入下,淘粉吧迅速发展,截至今年上半年,淘粉吧主营业务电商导购继续保持行业领先优势并保持持续创新,建立了一个以导购为基础,打通多个消费场景,包含导购、海淘、互联网金融为一体的“1+N”混合型平台,实现业务多元化发展。

2015年 “双11”,剁手党们疯狂买买买之时,淘粉吧开始由国内市场走向国际市场,拓展第一个垂直消费场景—海淘品牌“海狐”。该平台以直邮模式为主,辅以保税仓模式,对接了数十家国际电商网站,其中包括Amazon、6pm、Nordstorm等国外知名电商。“淘粉吧连接海外电商,一是将产品种类和数量做到最大化扩张,二是也降低了自营的高成本。”刘俊说。

2016年,淘粉吧在正式登陆新三板资本市场之后,以原有的国内导购平台这个“1”为基础,同时发展N,“N”代表不断创新、拓展的更多垂直消费场景业务,如海淘、互联网理财等等,淘粉吧进入“1+N”时代。

今年4月,淘粉吧占股20%的杭州玛瑙湾科技有限公司打造的理财超市“玛瑙湾”入驻淘粉吧,打通了消费市场和理财市场。用户使用玛瑙币投资,在获得购物返利同时还能通过投资平台的理财产品获得投资收益。截至目前,玛瑙湾投资总金额已突破13亿元,平台注册用户数达到50万余人。

刘俊表示,从消费到理财,淘粉吧提出一个“消费理财”的概念,“玛瑙湾”创造性地为用户网购消费与金融理财之间搭建了一个双向通道,满足用户多元化、多领域的消费需求。让用户边消费边赚钱,而且最为关键的是网购人群和理财人群是“双生子”,各方面特征比较吻合,所以淘粉吧的平台才能平稳延伸出消费理财产品。

未来的淘粉吧显然已不再是简单的国内导购平台,除了海淘和互联网金融,它必将进一步延伸业务,形成“1+N”的混合型平台。这不仅会使淘粉吧平台的用户粘性得到提升,同时也会丰富公司营收来源,实现1+1>2的融合效应。

“淘粉吧要不断拓展,打通更多的用户消费场景,让用户的多种需求在淘粉吧的平台上都能得到满足。”刘俊向挖贝网透露。(文/挖贝网 韩廷宾)(转自挖贝网公众号:wabeiwang)

栏目负责人:韩廷宾、闫淑鑫

电话:010—57269805

邮箱:hantingbin@wabei.com

访谈扫二维码640

netease 本文来源:挖贝网 责任编辑:王晓易_NE0011
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
+ 加载更多新闻
×

"上985我发现,读书是多数人的捷径"

热点新闻

态度原创

阅读下一篇

返回网易首页 返回财经首页