网易首页 > 网易财经 > 商业 > 正文

百润股份去库存显成效 RIO新品将点亮三季报

0
分享至

(原标题:百润股份去库存显成效 RIO新品将点亮三季报)

伴随《中国新歌声》(新版《中国好声音》)7月15日回归,百润股份旗下巴克斯酒业携锐澳(RIO)新品“霸屏”优酷网络独播平台。近日,巴克斯酒业市场总监王传佳在接受上证报记者独家采访时透露,“免广告赞助”这一创新营销手法仅是RIO系列营销战术的第一步,随着里约奥运会开幕及现象级IP《微微一笑很倾城》开播,RIO将通过借势营销及独家冠名全面推广激活新品市场。记者进一步了解到,公司此前颇受争议的去库存压力已基本于今年二季度化解,三季度营销力推新品,有望提升公司业绩。

去库存成效显著

由香精香料行业转型进军预调鸡尾酒市场后,百润股份在业绩暴涨、亏损及去库存压力中度过饱受争议的一年。面对市场质疑,百润股份首次接受记者采访,详述了目前去库存最新进展以及三季度即将开始的新品推广及铺货情况。

百润的去库存压力需追溯至去年初RIO预调鸡尾酒市场的火爆。去年一季度,受旺季及植入热播剧影响,RIO产品市场需求火爆,销量大幅增长,由此导致渠道大量非理性备货;进入二、三季度,受广告推广热度下降及消费者回归常规购买的影响,终端产品需求量环比一季度显现下降趋势;在经销商库存量较大的背景下,四季度公司开始调整营销策略,积极去库存,由此公司业绩出现明显下滑,加之四季度系低酒精度饮料的销售淡季,百润股份四季度直接面临亏损。据悉,公司2015年RIO产品出货1800多万箱,终端消化了约1500万箱,年底渠道库存超过400万箱。

由于预调鸡尾酒产品消费属性兼具饮料和酒类特点,春节是显著的销售旺季,因此今年一季度受旺季影响,公司已消化大半库存。到今年二季度末,公司去库存压力已大幅缓解。“尽管一季报预计上半年业绩仍亏损5000万元-1.5亿元,但目前渠道库存已降至130万-150万箱。虽然二季度整体仍在底部运行,但终端销售数据已出现向上拐点。”王传佳告诉记者。

王传佳对预调鸡尾酒未来市场发展及产品营销依然颇为看好。从国际市场发展经验来看,低酒精度饮料是潮流趋势,国内预调鸡尾酒市场目前仍处于起步阶段,潜在市场规模超过300亿元。王传佳向记者表示,RIO的核心优势之一是强势品牌影响力。目前的主要问题是,微醺系列的产品消费者黏性不强,消费者持续重复购买率不高。为此,公司加快布局“正确的产品给正确的人”的产品战略,全面提升产品本身的品位品质,先后推出本味5度系列、强爽8度系列以及口味升级后微醺系列,分别针对18岁-35岁年轻人、轻熟男女以及青年男性消费者。借助定位更精准、性价比更高的新品,辅助以强势的营销战术,百润已在酝酿三季度打一个翻身仗。

新品营销将点亮三季报

“车轮战”式的新品强势营销是公司三季度最大看点。7月15日,伴随《中国新歌声》开唱,RIO打响今夏强势营销的“第一枪”,即与该节目联合独播平台优酷达成战略合作,首次尝试免广告赞助营销。

根据双方战略合作内容,RIO将买断优酷好声音60秒广告,只赞助,不播广告;同时,每一位在售卖点购买RIO活动专属产品的消费者都将获得优酷的7天会员体验卡,在家里免广告看大片;7月25日,RIO还将联手阿里在RIO天猫旗舰店开启全线产品百万赠饮大型活动。

事实上,本次免广告赞助主要是为增强公司新品“RIO 5度本味”预调鸡尾酒市场的推广。有行业分析师向记者表示:“从国外经验来看,RIO今年主推的两款新品均属国际预调鸡尾酒主流度数,4-6度产品约占到国际市场一半的规模,7-9度产品占30%左右的市场。无论从国际经验还是前期消费者体验来看,两款新品在度数、口感等综合性价比上都有提升,并已受到市场欢迎。”

此外,RIO第三季度的营销动作借势天时地利。伴随2016年里约奥运会的到来,RIO利用与里约(Rio)同名的优势,获得里约市政府的支持,在全世界玩起了“I LOVE RIO”营销。8月22日,RIO将继续与优酷合力现身“今夏第一现象级影视IP”——《微微一笑很倾城》。除延续RIO一贯“抢占先机”的动作,即买断包括优酷独家冠名权及微博此剧话题冠名权之外,各种营销创意玩法也将不断渗入,RIO今年主推的两款新品5度本味及8度强爽系列将再次迎来销售旺季。

从今年一季报来看,受继续消化经销商库存的影响,公司预计今年上半年仍面临亏损。但据记者采访获悉,二季度末终端销售环比已有明显改善,随着新品铺货及推广加快,借力上述强势营销“车轮战”,百润股份第三季度业绩有望扭亏。

值得一提的是,免广告赞助只是RIO与优酷战略合作创新尝试中的亮点之一。基于RIO与优酷共通共融的战略布局,RIO接下来将构建自己的娱乐生态营销模式。除了全面升级成熟的影视、综艺圈群领域之外,RIO已全面打入音乐、游戏、体育、二次元等圈群,并进行了一些实际尝试。王传佳表示:“影视和综艺只是RIO试水的一部分,随着新产品的上市,我们在进入更多不同圈层领域,由此产生了更多创意营销的新想法。”

一个不可否认的事实是,RIO在短时间内确立国内预调鸡尾酒市场的龙头地位,与其大手笔的广告投入及强势的营销战术密不可分。而对预调鸡尾酒这一新兴市场而言,品牌影响力即是最核心的市场竞争力。

相关推荐
热点推荐
保住西部第二!火箭双杀灰熊:申京32+14 莫兰特复出27分

保住西部第二!火箭双杀灰熊:申京32+14 莫兰特复出27分

醉卧浮生
2025-01-10 11:44:37
以“嘎腰子”臭名昭著的缅甸妙瓦底电诈园区竟然是中资公司所建

以“嘎腰子”臭名昭著的缅甸妙瓦底电诈园区竟然是中资公司所建

花小萌和你聊情感
2025-01-10 08:24:52
讽刺至极!国内肿瘤专家患癌后却去美国治疗,这让普通人怎么办?

讽刺至极!国内肿瘤专家患癌后却去美国治疗,这让普通人怎么办?

素衣读史
2025-01-09 11:11:12
陈奕迅演唱会不取消!网友怒了:希望冷血的他剃个光头感谢泰国!

陈奕迅演唱会不取消!网友怒了:希望冷血的他剃个光头感谢泰国!

大风文字
2025-01-09 16:09:59
突发!一飞机降落时爆炸

突发!一飞机降落时爆炸

FM93浙江交通之声
2025-01-10 08:11:04
开始抓了!演员王星被骗缅甸的背后, 更大的雷爆了!

开始抓了!演员王星被骗缅甸的背后, 更大的雷爆了!

大嘴说天下
2025-01-09 20:14:46
兵败如山倒!国产新能源或证明了,中国根本不需要二线豪华品牌

兵败如山倒!国产新能源或证明了,中国根本不需要二线豪华品牌

爱论历史
2025-01-08 22:43:04
2025 款特斯拉 Model Y,颜值逆天,这谁能抵挡得住啊!

2025 款特斯拉 Model Y,颜值逆天,这谁能抵挡得住啊!

沙雕小琳琳
2025-01-10 11:29:55
泰国文旅,天塌啦!一人干掉了所有的宣传,各大平台都在退票

泰国文旅,天塌啦!一人干掉了所有的宣传,各大平台都在退票

乌娱子酱
2025-01-09 16:10:09
突然宣布!拥有2套以上房产的家庭,按照新规,房产税或将这样征

突然宣布!拥有2套以上房产的家庭,按照新规,房产税或将这样征

爱论历史
2025-01-09 23:09:02
丹麦领导人改口了,宁愿把格陵兰岛给美国,也绝不交给中国俄罗斯

丹麦领导人改口了,宁愿把格陵兰岛给美国,也绝不交给中国俄罗斯

毕殿龙
2025-01-09 17:54:17
小学期末考试结束后,深圳家长“金句”频出,原因竟是……

小学期末考试结束后,深圳家长“金句”频出,原因竟是……

南方都市报
2025-01-09 21:30:22
河南一网友发视频称行政中心“下午4点空无一人”?工作人员:断章取义,我们有监控欢迎随时来查!

河南一网友发视频称行政中心“下午4点空无一人”?工作人员:断章取义,我们有监控欢迎随时来查!

鲁中晨报
2025-01-10 12:56:04
79岁大爷丧偶十年感染艾滋病!大爷:她又不会怀孕,我用啥避孕套

79岁大爷丧偶十年感染艾滋病!大爷:她又不会怀孕,我用啥避孕套

乌娱子酱
2025-01-10 12:14:01
一贯坚称“中俄是最大威胁”的丹麦女首相,现在惨遭特朗普打脸

一贯坚称“中俄是最大威胁”的丹麦女首相,现在惨遭特朗普打脸

橘色数码
2025-01-10 09:31:27
美国这一场山火!烧了当局的底裤,贫富都不救,银行好莱坞都没了

美国这一场山火!烧了当局的底裤,贫富都不救,银行好莱坞都没了

二向箔
2025-01-09 21:44:17
关系微妙!特朗普参加卡特国葬时与彭斯握手

关系微妙!特朗普参加卡特国葬时与彭斯握手

参考消息
2025-01-10 11:11:06
毛剑卿:侯永永进国家队不要质疑,武磊落选我还是有点吃惊的

毛剑卿:侯永永进国家队不要质疑,武磊落选我还是有点吃惊的

直播吧
2025-01-10 11:21:21
可怕!高考状元也被骗至缅甸,疑从云南出境,已失联98天姐姐爆哭

可怕!高考状元也被骗至缅甸,疑从云南出境,已失联98天姐姐爆哭

历史阿务
2025-01-09 18:10:18
男子花1500元,和失足女缠绵2个月,2021年分手时讨嫖资杀失足女

男子花1500元,和失足女缠绵2个月,2021年分手时讨嫖资杀失足女

汉史趣闻
2025-01-10 08:10:03
2025-01-10 14:07:00

财经要闻

碧桂园赌上了 "更刚猛"境外化债来了

头条要闻

英国海归被骗至缅甸:被3万美金买下 获商人带兵救走

体育要闻

骑士VS雷霆,这是真正的高水平

娱乐要闻

好消息,王星10号返回中国!

科技要闻

焕新ModelY售26.35万 特斯拉放话:尽管对比

汽车要闻

10万元级无图智驾 悦也PLUS全路况实测

态度原创

艺术
本地
家居
时尚
健康

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

本地新闻

食味印象|来太原,先干了这碗牺汤!

家居要闻

深浅搭配 放大视觉空间

普通女孩冬天怎么穿出时尚感?衣服精买、搭配准确,亮眼舒适

抑郁症患者称好的“乌托邦”宝地

×