老马的BSP梦：让保联网络成为国内首家保险交易服务平台

（原标题：老马的BSP梦：让保联网络成为国内首家保险交易服务平台）

2015年9月，马红宇率领着保联网络科技有限公司闯入保险圈。这个由新保软件联合海银金融控股投资设立、注册资金5000万的互联网金融平台从一开始就2015年9月，马红宇率领着保联网络科技有限公司闯入保险圈。这个由新保软件联合海银金融控股投资设立、注册资金5000万的互联网金融平台从一开始就受到了业界的关注。

“你们跟泛华、大童属于同类平台吧?”“保联网络也就是一个大的互联网保险销售商?”这是保联网络成立以来老马遇到最多的问题。而对于以上两种猜测，他都予以否认。“搭建全中国第一家保险云交易服务平台”，才是老马赋予保联网络的定位。对于这个定位，还有一个更洋气一点的说法：国内首个保险行业的BSP(Business Services Provider，交易服务商)平台。

(老马在公司做保联网络的BSP定位分析)

如何理解BSP?这是随之而来的另一个问题。“BSP是提供交易服务的平台，比如提供订票服务的中航信、提供金融服务的银联、提供交易服务的淘宝网，都是BSP。有别于买进和卖出，BSP负责的是在交易过程中的业务处理。” 老马这么解释。

程序员出身的老马对于保险在互联网时代的发展方向有着自己的认识和坚持：“在传统保险行业中，保险代理人局限于一家保险公司进行产品销售，客户想买不同保险公司的产品就需要找不同的代理人。这样的模式一来造成了销售资源的浪费，二来影响了投保人的体验。因此，保险行业需要一个BSP，使得分销渠道能够变得更有效，让代理人可以更好地服务客户，以完成信息流的交易和交换，实现真正的交易支付。”

按照老马的描述：一个行业的BSP不会超过三家，第一家活得不错，第二家勉强维持，第三家生不如死。那么，想要“活得不错”，保联网络又有什么筹码?

“保联网络的两个股东中，新保软件在过去十几年中一直致力于中国保险标准化建设，有着深厚的技术基础;海银金融又给了我们足够的资金实力作为支撑。强强联合，优势互补，是我们完成BSP战略布局的基础。”老马说。

(老马在办公室)

正是基于“保险行业BSP平台”这一核心定位，保联网络将平台价值锁定为“连接”：把握住“交易”这一核心，连接交易行为的上下游，并保持其畅通。

“从新契约到保全再到未来的理赔，保联网络不单把交易处理到保险公司核心业务系统里，还要能生效保单、清算保费、结算佣金，也要能够处理理赔、退保、续期续保的交易。”按照老马的构想，在未来，只要有保险交易场景在，就会有保联网络的身影。

“互联网交易的服务不仅仅是技术层面的服务，技术不能解决交易中遇到的所有问题，因此保联网络提供的是全面的、业务层面的服务。只有这样，才能真正实现我们在十几年前梦想的事情，才能提供一个真正的行业解决方案。”对于此，老马踌躇满志。