完达山发函经销商：将“钓鱼执法”严查低价卖货

（原标题：完达山发函经销商：将“钓鱼执法”严查低价卖货）

网易财经5月25日讯 网易财经昨日从黑龙江完达山奶粉多个经销商处获悉，完达山奶粉近日下发《完达山提价函》通知，要求经销商对旗下产品包括安力聪、金元乳等10个型号奶粉提价。“如果不提价，将严惩经销商；而若擅自降价，完达山甚至将采用钓鱼手段执法，抓到现行就重罚”。对此，黑龙江完达山乳业文化宣传部工作人员刘小姐向网易财经表示，此函非公司总部行为，是下属销售人员基于其特殊的市场情况，基于其经销商和门店的要求而开展的对区域内销售模式的调整。

网易财经从完达山奶粉一位经销商处获得的《完达山提价函》显示，该通知要求完达山佳木斯区域办事处在5月23日统一调整辖区内所有门店零售价格。产品包括安力聪、金元乳等10个品类，同时将在5月25日调整供货价。“办事处将严厉查处低价卖货等低价销售行为，办事处还将组成调查组全方位检查，并进行钓鱼执法，如发现私自降价销售，第一次发现乱价行为扣除当月全部返点，第二次发现乱价行为单方面与终端门店终止合作”。

上述完达山工作人员还向网易财经表示，因为销售模式变化，经销商向门店供货的价格发生了变化，所以才称为调价函。“事实上，此次调价并不涉及消费者的购买价格，调价函中提到的价格是完达山方面建议终端门店执行的销售价格，完达山奶粉的零售价格没有变化”。

但与上述工作人员提到的“此函非公司总部行为，是下属销售人员对区域内销售模式的调整”相矛盾的是，网易财经今日晚间获得了一份完达山今年4月确实下发了个带有公章的红头文件，文件名称是《黑龙江完达山乳业股份有限公司奶粉事业部关于产品终端零售最低成交价格调整的通知》。在该“红头文件”中，完达山乳业要求，从今年5月1日起，对全国终端产品分品项、分阶段调整最低成交价，通知中列举的10款产品类型与上述没有公章的通知中所列举的产品完全一致，譬如安力聪1段，公司零售价是328/听，而公司限定最低成交为258元。“执行中，扣除各类促销政策后，消费者的实际购买价格不得低于零售最低成交限价；若违规，将对经销商、客户经理等进行处罚，包括罚款、降级等处理”。

对于自己回复的前后矛盾，网易财经今日晚间再次致电完达山乳业相关负责人，但其并未对此事表态。有完达山奶粉经销商向网易财经指出，目前中国国产奶粉整体价格走低，完达山官方给出的建议零售价根本卖不动。“经销商都是超低价销售，而完达山约束的就是这个最低价”（陈俊宏）