裁员扩张两重天 行情倒逼券商经纪业务转型

（原标题：裁员扩张两重天 行情倒逼券商经纪业务转型）

A股大幅震荡，两市成交量萎缩，收入主要依靠佣金分成的券商经纪人日子不好过。近期部分券商出现针对经纪人的裁员减薪现象。但与此同时，未来在成交量锐减的背景下谋求经纪业务转型，一些中小券商正在根据业务发展需要，积极布局大规模招聘。

2015年上半年，A股成交火爆，两市日均成交量创历史纪录，个人投资者周新开户数量也屡创新高。彼时，很多券商都选择以招募经纪人的方式快速扩充经纪业务销售团队。年报数据显示，海通证券2014年末经纪人达5338人，2015年末达6749人，同比上升26%；招商证券2014年末经纪人达1958人，2015年末达3402人，同比增长七成。

然而，随着2016年A股成交迅速回落，经纪人队伍也进入需要精兵简编的周期。

据一位原上市券商从业人员介绍，券商是典型的周期性行业，股市火爆时，一般会大肆扩招，一旦行情转淡出现裁员也属正常现象。

“经纪业务在营业部的构成分客户经理、经纪人、独立经纪人。客户经理属于公司正式编制。经纪人又分为两种：一类是独立经纪人没有编制，只是发放底薪，并且独立经纪人和公司没有关系，但提成比例较高；另一类经纪人算营业部员工，类似第三方员工，提成在10%至20%之间。”这位曾经的一线从业人员这样告诉记者，“成交量转淡之后，独立经纪人收入锐减，仅仅依靠底薪无法生存，即使公司不裁员，他们中很多人也会另谋出路。”

牛市中，券商对以带来客户为唯一标准的传统经纪人需求会比较高。而随着行情转淡，券商更需要向存量客户推荐不同类型的增值业务，这就对经纪业务团队的综合素质提出了更高要求。为此，一些券商近期非但没有裁员，反而加大了招聘力度。

华龙证券营业部总经理刘阳向记者直言：“券商前几年‘靠天吃饭’通过经纪业务达到利润创收，这几年各个板块利润在做进一步细化。现在整个行业对能够进行网络营销、渠道合作的人才需求量很大。对华龙证券来讲，机构业务、结构化配资、新三板，这些新业务都需要大量人员。此外，行情低迷的时候也适合券商做队伍储备及人员培训，当行情转好的时候，也好应对火爆行情。”

另据了解，九州证券当前正在大规模招聘中，投资银行、固定收益、资产管理、销售、互联网业务、战略和研究中心等岗位都有需求。同时，联讯证券研究所也在招聘研究团队和销售团队相关人员。